Дипломная работа: Разработка стратегии продвижения продукции ОАО Кирово-Чепецкий кирпичный завод

Расшифровка обозначений к анализу представлена в Приложении 2.

Исходя из данного анализа, можно сделать вывод о том, что предприятие сильно зависит от властей и регулирующего производство законодательства. Организация относится к виду крупного бизнеса, поэтому не получает дополнительных льгот от государства, а напротив, имеет более строгие рамки и требования. В связи с этим - ограниченная свобода предпринимательства, многие процессы становятся слишком ресурсозатратны (в денежном и временном плане). Нарушение требований влечет за собой огромные штрафы.

В аспектах экономической среды необходимо учитывать высокий уровень конкуренции. Сегодня рынок полон действительно сильных, известных и достойных конкурентов, которые уже давно ведут борьбу за свою долю на рынке. Необходимо проводить постоянный глубокий анализ конкурентов, отслеживать их главные инструменты ведения бизнеса и применять лучшие практики.

Рассматривая социальный фактор, здесь предприятию необходимо следить за предпочтениями потребителей, так как сейчас спрос довольно нестабилен и клиент всегда хочет чего-то нового и более уникального. К тому же, рынок довольно перенасыщен предложением и у клиентов существует множество альтернатив.

Усовершенствование существующих и внедрение новых технологий могут улучшить производственный процесс, но это будет происходить постепенно, данный аспект является больше ориентацией на будущее, так как предприятие для настоящего времени имеет довольно современное оборудование. Учет экологических факторов влияния позволит компании подготовиться к будущим переменам постепенно и менее рискованно.

2.5 Отраслевой и конкурентный анализ

2.5.1 Пять сил М. Портера

Далее будет использована стратегическая модель 5-ти конкурентных сил Портера, включающая в себя оценку влияния новых игроков, поставщиков, потребителей, конкурентов и товаров-субститутов на рынке. Модель является уникальной и применимой для всех компаний, ведь данные 5 видов влияния свойственны каждой отрасли. С помощью этого инструмента можно выявить дополнительные пути формирования конкурентного преимущества и конкурентоспособности товара, а также сложность развития на рынке.

1) Угроза появления новых конкурентов - 2

На данный момент количество основных конкурентов КС Керамик в Московской области - 6. Вероятность появления новых игроков на рынке невысока, так как существуют высокие барьеры входа для крупных секторов рынка:

- большой размер стартового капитала и инвестиций;

- получение лицензий и прохождение многих комиссий и проверок;

- высококвалифицированный персонал;

- высокая конкуренция в отрасли, крупные конкуренты, охватившие большую долю рынка;

- наличие сырья для производства;

- наличие долгосрочных партнерских взаимоотношений. [65]

Стоит отметить, что чтобы как-то выйти на данный рынок необходимо выделиться или уникальностью продукции или ценой. Лидеры рынка уже в течение долго времени следят за трендами и новыми технологиями, что позволяет выпускать уникальные продукты, а также имеют большие масштабы производства, что позволяет им конкурировать по цене. Анализируя ситуацию в Московском регионе, можно сделать вывод, что угроза появления новых конкурентов оказывает слабое влияние на основных игроков данной отрасли.

2) Угроза появления товаров-заменителей - 3

Проанализировав ситуацию на рынке, выяснилось, что угроза появления товаров-заменителей невысока. Керамический кирпич долгое время является одним из самых популярных материалов для строительства и отличается своей прочностью и экологичностью. С течением времени изменялся лишь ассортимент кирпича на рынке - появлялись новые цвета, форматы, характеристики. Товарами-заменителями кирпича на данный момент являются силикатный кирпич, керамические блоки, дерево. Но керамический кирпич по-прежнему занимает лидирующую позицию среди других строительных материалов.

3) Влияние покупателей - 5

Сегодня на рынке большое влияние имеет потребитель, его убеждения, потребности и предпочтения. На рынке стройматериалов спрос носит сезонный характер, и предприятиям необходимо под него подстраиваться, иначе произойдет неудовлетворение спроса в сезон, и риск истощения в несезонный период. Также существует высокая чувствительность к объемам продаж. По стандартным продуктам (аналоги имеются у конкурентов) - спрос чувствителен к цене. Сейчас на Московском рынке существует большое предложение кирпича, поэтому насытившийся потребитель ищет уже более уникальную продукцию, по своему вкусу. Проанализировав данный фактор, можно сделать вывод, что влияние потребителей на рынок очень велико.

4) Влияние поставщиков - 2

Зависимость от поставщиков на данном рынке именно для ОАО «Кирово-Чепецкий кирпичный завод» является слабой, так как предприятие имеет свои карьеры, тем самым свое основное сырье для производства. У поставщиков закупаются различные примеси и другие материалы для добавления в глину, но, как выяснилось, данные поставщики являются российскими и им несложно найти замену, так как данные материалы довольно распространены.

5) Уровень конкуренции в отрасли - 5

Московский рынок является очень насыщенным и довольно конкурентным, ведь многие заводы видят в нем неиссякаемый спрос продукции и высокие потенциальные возможности. Избыточные мощности заводов-производителей, примерно схожие технологии производства у лидеров продаж, снижение доходов уровня населения, пересечения в реализуемой продукции - все это определяет высокий уровень конкуренции в отрасли.

Рис. 6 Оценка степени воздействия пяти сил Портера на ОАО «Кирово-Чепецкий кирпичный завод» на Московском рынке

Исходя из данного анализа, можно сделать вывод, что определяющими факторами, на которых следует сфокусировать стратегию продвижения компании ОАО «Кирово-Чепецкий кирпичный завод» на Московском рынке, являются уровень конкуренции в отрасли, а также рычаги воздействия покупателей, которые оказывают сильное влияние на данном рынке.

2.5.2 Проведение конкурентного анализа и бенчмаркинга

Отдельно был проведен конкурентный анализ по методу бенчмаркинг именно для Московского рынка (Таблица 3). По результатам глубинных интервью с генеральным директором завода и руководителем его Московского представительства, а также сбора вторичной информации, анализа Российских крупных игроков, были выявлены следующие основные конкуренты на данном рынке:

1. Кирпичный завод «БРАЕР» (г. Калуга)

· Давно на рынке, зарекомендовал себя как основатель Баварской кладки;

· Высокая узнаваемость;

· Продукт данного завода дает ориентир для КС Керамик и повод делать продукцию еще лучше;

· Имеет схожую продукцию, с которой трудно конкурировать в цене, так как КС Керамик затрачивает много на транспортную логистику;

· Кроме редуцированного кирпича, другие продукты КС Керамик имеют боле высокую цену, но они отличаются лучшим качеством, разнообразием цветов и внешним видом;

· Завод Браер выигрывает в отношении цены и репутации;

· Браер по оснащению - завод близнец, но является более крупным в производственном плане;

· Сырье КС Керамик лучше, оно позволяет получить более разнообразные и качественные цвета.

2. ПАО ЛСР (г. Санкт-Петербург)

· Крупный завод с большими масштабами производства;

· Давно на рынке, очень узнаваем;

· Хорошо развит маркетинг и сильная рекламная кампания;

· Рассматривается компанией в качестве конкурента по полнотелому кирпичу, хотя есть широкий ассортимент облицовочного;

· Широкая дилерская сеть;

· Часто выпускает новую продукцию;

· Цены по рынку немного выше, чем КС Керамик;

· Характеристики кирпича лучше (хотя у КС Керамик характеристики выше ГОСТа).

3. Завод LODE (Латвия)

· Иностранный производитель, нет завода в России;

· Конкурент по полнотелому кирпичу;

· Высокая цена, но и очень высокое качество;

· Известный бренд;

· Относит свою продукцию к сегменту Роскоши;

· Есть только 1 эксклюзивный представитель в России.

4. ООО «СтройКерамикаСервис» (ТД СКС) - объединение двух заводов: АО «Железногорский КЗ» и ООО «ОСМИБТ» (Старый Оскол).

· Заводы напрямую контракты не заключают. ТД СКС торгует продукцией 2 этих заводов;

· Неширокий ассортимент;

· Примерно одинаковые цены;

· Узнаваемость на рынке;

· Преимущества - делают качественный белый полнотелый кирпич;

· Увеличение своих мощностей путем объединения заводов - более гибкое производство с меньшими затратами.

5. ООО «Винербергер кирпич» (Wienerberger, Австрия)

· Иностранный завод, имеет свой концерн в России;

· Популярен на Российском рынке, на слуху у потребителей;

· Известен разнообразием продукции (применяет техники ангабирование, редукция, песчаные вкрапления) - много уникальных видов полнотелого кирпича;

· Главный тренд - ручная формовка кирпича;

· Широкая налаженная дилерская сеть;

· Цены выше КС Керамик;

· У Кирово-Чепецкого завода мало схожей продукции, которая может конкурировать с ассортиментом данного завода.

Среди потенциальных конкурентов был отмечен:

1. Голицынский кирпичный завод

· Близкое расположение к Москве;

· Большая производственная мощность;

· Старое оборудование, не может выпускать современный кирпич (маленький ассортимент, 2-3 цвета).

Таблица 3. Конкурентный анализ ОАО «Кирово-Чепцекий кирпичный завод» на Московском рынке

Московский регион является довольно конкурентной средой для компании. У многих заводов есть позиции со схожей продукцией и более низкими ценами из-за минимальных издержек на транспортировку. Все же КС Керамик обладает в своем роде уникальной продукцией, отличным качеством и приемлемыми ценами, что и помогает ему держаться на данном рынке. Развитая дилерская сеть и хорошие отношения с дилерами также имеют непосредственное влияние на развитие компании на рынке. К плюсам организации также можно отнести ее гибкость и быструю адаптацию под спрос.

На данный момент компания придерживается стратегии дифференцирования, что является верным решением, заводу и в дальнейшем стоит делать на не упор. Уникальная продукция, открытость и готовность к изменениям являются конкурентными преимуществами завода.

Стратегия фокусирования не подойдет компании, так как она открыта к изменениям и постоянно ищет новые рынки и сегменты для сбыта. Она готова подстраиваться под нужды рынка. Лидерство по издержкам также не подходит для данного региона, так как высокие расходы на доставку товара в Московский регион, что значительно влияет на увеличение цены для конечного потребителя.

Одной из перспектив дальнейшего продвижения на рынке для КС Керамик может стать образование альянсов и стратегических партнерских отношений с другими фирмами.

2.5.3 Сравнительная канва издержек

Далее для более детального анализа компании с конкурентами, оценим ее с точки зрения главных видов деятельности, добавляющих ценность конечному продукту (Таблица 4). Данные основаны на интервью с представителями компании, изучении внутренних документов, анализу информации из внешних источников.

По данным таблицы построена наглядная канва издержек (Рис. 7).

Таблица 4. Сравнительная канва издержек