Рисунок 2.2 - SWОT-матрица для предприятия ООО «Смарт»
В заключении определим оптимальную стратегию развития для деятельности предприятия ООО «Смарт», используя рейтинговую оценку (табл. 2.4).
Таблица 2.4
Матрица выбора оптимальной стратегии для предприятия ООО «Смарт»
|
Стратегии |
Цели |
Рейтинг |
||||
|
Повышение экономической эффективности деятельности |
Повышение профессиональных конкурентных преимуществ персонала и заинтересованности в работе |
Повышение конкуренто-способности предприятия за счет выхода на другой сегмент рынка |
Повышение эффективности стратегической деятельности |
|||
|
Стратегия развития рынка |
4/0,1 |
3/0,2 |
2/0,2 |
4/0,2 |
2,2 |
|
|
Стратегия усиления позиций на рынке |
5/0,1 |
3/0,1 |
2/0,3 |
4/0,3 |
2,6 |
|
|
Стратегия горизонтальной диверсификации |
3/0,1 |
4/0,3 |
3/0.1 |
2/0,05 |
1,9 |
|
|
Стратегия сокращения расходов |
4/0,3 |
2/0,05 |
2/0,1 |
2/0,05 |
1,6 |
|
|
Стратегия развития продукта |
3/0,05 |
3/0,1 |
4/0,1 |
3/0,1 |
1,3 |
|
|
Стратегия сбора урожая |
4/0,2 |
2/0,05 |
2/0,05 |
2/0,1 |
1,2 |
|
|
Стратегия центрированной диверсификации |
3/0,05 |
4/0,1 |
2/0,1 |
2/0,1 |
1,0 |
|
|
Стратегия вперед идущей вертикальной интеграции |
4/0,1 |
2/0,1 |
2/0,05 |
3/0,1 |
1,2 |
Наиболее подходящей, то есть оптимальной стратегией в соответствии с целями для предприятия ООО «Смарт», является стратегия усиления позиций на рынке.
2.2 Содержание проекта развития ООО «Смарт» на основе освоения новых рынков
Как заявляют в исследовательском агентстве NPD, за 8 месяцев 2018 года продажи игрушек в крупных интернет-магазинах выросли на 44% по сравнению с аналогичным периодом 2017 года. Только в августе 2018 года динамика продаж у крупных онлайн-игроков составила 59% по сравнению с августом 2017 года.
Согласно последнему исследованию Ipsos Comcon, рост затрат на категорию увеличился в 2018 году на 6% к 2017 году. Покупательская активность растет, но очень медленно, нехотя, к предыдущему году она выросла всего на 1,55%.
Потребители в России ожидают, что кризисная ситуация может затянуться еще, как минимум, на 3-4 года. Причиной таких выводов становится не только новостной фон о состоянии отечественной экономики и о различных макропроцессах, но и личное финансовое состояние. Сейчас на свободные траты у населения остается только 15% доходов. При рассчитанном среднем доходе на душу населения в 31,5 тыс. рублей в месяц, производители товаров длительного спроса, в том числе и детских товаров, конкурируют за 4,7 тыс. рублей в месяц или 56 670 рублей в год.
В этой ситуации есть и свой плюс. Как отмечают разные исследователи, снижение реальных располагаемых доходов привело в сегмент покупателей, которые раньше вкладывали деньги в иные категории товаров, например, в DIY.
Открытие магазина игрушек и детских товаров под брендом «Красный Яр» можно рассматривать как проект. Исследуемое предприятие обладает достаточным финансовым потенциалом, знаниями в области ведения бизнеса в области продаж продовольственных товаров, достаточным количеством и стабильными договорами поставки с контрагентами. Основным документом, который регулирует реализацию и разработку проекта выступает Устав проекта.
Устав проекта является соглашением между основными участниками проекта, который определяет цели проекта, рамки проекта, обязанности участников проекта, основные этапы выполнения работ по проекту, правила взаимодействия участников при выполнении работ по проекту, роли участников и принципы организации работ. Соблюдение положений Устава является обязательным для всех участников проекта.
Устав действует начиная с даты подписания договора на проектные работы и до окончания срока реализации Проекта, а именно до закрытия Договора подписанием Акта сдачи приемки всех работ.
В первую очередь при разработке проекта необходимо представить общие сведенья (таблица 2.5).
Таблица 2.5
Устав проекта по открытию розничного магазина детских товаров и игрушек под брендом «Красный Яр»
|
№ п/п |
Основные параметры проекта |
Описание параметров проекта |
|
|
1 |
Полное наименование проекта |
Открытие розничного магазина детских товаров и игрушек под брендом «Красный Яр» |
|
|
2 |
Обоснование целесообразности проведения проекта (причины инициации проекта) |
Предприятие - имеет достаточное количество финансовых ресурсов; - имеет значительное количество постоянных поставщиков, - рынок данных групп товаров является растущим. |
|
|
3 |
Цели проекта |
Основная цель проекта - открытие розничного магазина детских товаров и игрушек под брендом «Красный Яр». Дополнительные цели проекта: - Выход предприятия на новый рынок товаров; - Повышение прибыли; - Повышение доли рынка; - Повышение лояльности клиентов; - Привлечение новых клиентов |
|
|
4 |
Содержание проекта (задачи и основные мероприятия, механизм их реализации) |
Инициация и запуск проекта, проведение ремонтных работ, формирование ассортимента продукции, заказ продукции, закупка торгового оборудования, подбор персонала, установка оборудования, раскладка продукции, открытие магазина детских товаров и игрушек, завершение проекта |
|
|
5 |
Критические факторы успеха |
Прибыльность проекта |
|
|
6 |
Результат проекта |
Функционирующий розничный магазин детских товаров и игрушек под брендом «Красный Яр» |
|
|
7 |
Бюджет проекта |
5920 тыс. руб. |
|
|
8 |
Сроки реализации проекта |
120 дней |
|
|
9 |
Источники финансирования |
Собственные средства |
|
|
10 |
Ограничения и допущения проекта |
Лимит трудовых ресурсов - 20 человек Лимит затрат - 7000 тыс. руб. Организационные ограничения - Проект не должен повлиять на основную деятельность организации |
Ежемесячный отчет по этапам проекта. Предоставляется руководителем проекта Управляющему проекта. Предоставляется лично после окончания отчетного месяца. Форма отчета свободная. Обязательные разделы отчета:
1. Результат работы по этапу (завершенные задачи; процент готовности незавершенных);
2. Изменения в графике (отставания, опережения, причины);
3. Текущие проблемы в проекте.
Для реализации проекта необходимо реализовать комплекс взаимосвязанных работ (таблица 2.6).
Таблица 2.6
Стадии жизненного цикла проекта по открытию розничного магазина детских товаров и игрушек под брендом «Красный Яр»
|
Стадия |
Описание |
|
|
1. Инициация и запуск проекта |
Запуск проекта должен быть произведен до 15.07 Результатами запуска проекта должны являться утвержденные документы: Устав проекта. Назначенный менеджер проекта и команда проекта |
|
|
2. Выбор помещения |
Выбор района для нового магазина. Подбор помещения. Заключение договора аренды. |
|
|
3. Проведение ремонтных работ |
Подбор подрядчика для проведения ремонтных работ. Составление сметы работ. Согласование сметы. Проведение ремонта. Прием работ. Расчетные операции. |
|
|
4. Формирование ассортимента продукции |
Анализ спроса в магазине. Разработка ассортимента. Формирование заказа на продукцию, которой нет на складе. Отправление заказа. Получение обратной связи. |
|
|
5. Закупка оборудования и мебели |
Формирование списка необходимого оборудования и мебели. Выбор поставщиков. Размещение заказа на оборудование и мебель. Получение обратной связи. |
|
|
6. Привлечение работников. |
Обращение в кадровое агентство. Проведение собеседований. Отбор сотрудников. Заключение договора найма. |
|
|
7. Установка оборудования, раскладка продукции |
Прием оборудования и мебели. Установка оборудования. Получение продукции. Раскладка товаров. |
|
|
8. Открытие магазина |
Открытие магазина в установленный срок. |
|
|
9. Завершение проекта |
Составление отчета о работе |
Ключевые точки проекта
Инициация и запуск проекта проведены - 1.07.19
Договор аренды подписан - 20.07.19
Ремонтные работы проведены - 15.08.19
Ассортимент сформирован - 20.08.19
Заказ на оборудование и мебель размещен - 15.09.19
Работники наняты на работу - 5.09.19
Продукция размещена в торговом зале - 15.10.19
Магазин открыт - 20.10.19
Проект завершен (отчетность сдана) - 30.10.19
На данном этапе проводится предварительный анализ осуществимости проекта по открытию розничного магазина детских товаров и игрушек под брендом «Красный Яр». Для этой цели используется экспертная оценка следующего типа:
· определение факторов, которые могут в значительной степени повлиять на успешность выполнения проекта
· расположение (ранжирование) факторов в порядке убывания приоритетности
· оценка весомости (значимости) каждого из перечисленных факторов (сумма весов всех факторов должна быть равна единице)
· проект оценивается экспертами по каждому из факторов (критериев оценки). Используемая шкала - от 0 до 10 баллов, где 10 баллов - максимальная оценка фактора.
· экспертная оценка влияния каждого фактора получается путем перемножения веса (значимости) каждого фактора (Wi) на его бальную оценку (Bi). Интегральная экспертная оценка осуществимости проекта определяется как сумма произведений ( ) и заносится в таблицу 2.7.
Таблица 2.7
Результаты экспертной оценки осуществимости разрабатываемого проекта розничного магазина детских товаров и игрушек под брендом «Красный Яр»
|
№ п/п |
Фактор |
Оценка степени влияния фактора (Wi·Bi) |
|||
|
Наименование фактора |
Вес фактора (Wi) |
Бальная оценка фактора (Bi) |
|||
|
1. |
Темпы роста емкости рынка данной группы товаров |
0,3 |
10 |
3 |
|
|
2. |
Наличие сильных конкурентов |
0,1 |
9 |
0,9 |
|
|
3. |
Достаточность ресурсов предприятия для реализации проекта |
0,2 |
9 |
1,8 |
|
|
4 |
Уровень рискованности проекта |
0,2 |
8 |
1,6 |
|
|
5 |
Умение компании успешно реализовывать проекты |
0,05 |
10 |
0,5 |
|
|
6 |
Изменение структуры расходов потребителей в сторону увеличения трат на детские товары |
0,05 |
8 |
0,4 |
|
|
7 |
Рост рождаемости населения в г. Красноярск |
0,1 |
9 |
0,9 |
|
|
Интегральная оценка осуществимости проекта |
9,1 |