2.3 Финансирование проекта как базовая функция продюсера в кино
Привлечение финансирования в проект – лишь одна из ролей в рамках процесса по созданию кинофильма, и, ввиду этого, ключевое профессиональный талант продюсера заключается не столько в понимании основ теории корпоративного финансирования, сколько в привлечении людей, имеющих разнообразные возможности, в проект. Для продюсера является практически невозможным факт реализации проекта без ключевых участников съёмочного процесса.
Однако, зачастую, становится необходимым приглашение для участия в проекте не только профессиональных единиц, но также и людей, обладающих возможностью привлечения дополнительного финансирования.
Фаза разработки инвестиционного проекта кинофильма является первоочередной задачей продюсера, и ее главная цель – превращение идеи кинофильма в инвестиционный проект непосредственно, с которым становится возможным дальнейшее привлечение денежных средств. Поиск части бюджетных средств безусловно проще поиска общего бюджета кинофильма, тем более что в рамках низкобюджетных проектов фаза разработки инвестиционного проекта может иметь минимально возможную затратную составляющую.
Практически любой инвестор, как правило, имеет возможности для финансирования данного этапа ввиду его незначительной стоимости. Однако, с точки зрения реализации всего проекта риски данной фазы непосредственно максимальны. Несмотря на инвестиционный проект и даже на утверждённый кастинг и факт принципиального согласия актеров на участие в проекте – вероятность получения дальнейшего финансирования из дополнительных источников, зачастую носит утопический характер, и, соответственно, в случае невозможности производственного процесса инвестиция в первоначальную разработку пропадет. Ввиду этого, в рамках данной фазы производства предпочтительно необходимо осуществлять поиск денежных средств у бизнес-ангелов, венчурных инвесторов либо у профильных компаний, которые имеют возможность для оценки потенциала проекта исключительно на базе синопсиса. Профильными компаниями, безусловно, являются дистрибуторы и телеканалы. Они имеют возможность для рискованного вложения относительно небольшого количества денежных средств, но, в то же время, им выгодно закрепить за собой на данном этапе максимально широкие права на последующую дистрибуцию. Сложно сказать, что данная схема является выгодной для продюсера, однако даже предварительная сделка дистрибуционного характера способна добавить значимости проекту. Фактически, данный факт подтверждает факт оценки проекта квалифицированными людьми перед лицом инвестора.
Безусловно, дистрибутора, в первую очередь, интересуют потенциальные доходы от проекта, а также возможность организации максимального количества источников будущего дохода. При создании прогноза доходов и бюджета расходов, при их совмещении, получается прогноз движения денежных средств (ДДС) проекта, из которого становится понятно архитектура генерации денежных потоков. В рамках деятельности дистрибутора он является важнейшим документом, отражающим как переизбыток финансирования, так и отсутствие продуктивного использования денежных средств. Также становится возможным идентификация кассового разрыва и прогнозируемого оттока денежных средств.
Присутствует возможность для корректировки прогноза движения денежных средств таким образом, который позволил бы минимизировать шанс возникновения кассовых разрывов, подвергая график притока инвестиционных средств изменению, а также варьируя график платежей по счетам и привлекая краткосрочное кредитование. Имея в распоряжении ДДС становится возможным построение реального прогноза формирования прибылей и убытков, так как возможность учёта всевозможных финансовых затрат на кредиты и их обслуживание позволяет максимально продуктивно распланировать денежные потоки. Успешное привлечение продюсером финансирования на стадии разработки процесса служит крепким фундаментом при дальнейшем производстве кинофильма.
Далее наступает стадия привлечения инвестиций для финансирования остового производственного процесса кинофильма. При принципиальном согласии инвестора на участие в проекте зачастую имеет место технология поэтапного финансирования, и при невыполнении условий договора на определенном этапе – дальнейшее финансирование будет приостановлено.
Самым удобным для продюсера способом получение средств на осуществление кинематографической деятельности является прямое выделение инвестором денежных средств, но данный метод привлечения финансирования чреват определённым спектром проблемам для продюсера. Зачастую съемочный процесс может быть остановлен в случае возникновения поступления денежных средств от инвестора, а это усугублении ситуации даней факт может обернуться производственной катастрофой. Для того, чтобы избежать этого, принципиально желательным становится получения от инвестора банковской гарантии по финансированию проекта. В случае выступления банка в сделке денежным буфером, при возникновении ситуации промежуточности в платежах, банковское учреждение профинансирует кинопроект, а долговые обязательства перейдут к инвестору непосредственно.
Дополнительными стимулами для инвестора, а также средствами обеспечения жизнеспособности проекта являются страховые компании, представляющие гарантии окончания проекта. В США, к примеру, продюсер зачастую получает от инвесторов либо финансовых структур не деньги непосредственно, а различного типа векселя, которые необходимо перевести в денежный поток, для чего становится необходимым участие в сделке банка. Суть данной схемы заключается в том, что банк кредитует не кинопроект, а инвестора под залог его платежеспособности и активов.
Безусловно, данный вид взаимодействия применим при заключении сделки с инвестором, обладающим внушительными и ликвидными активами, а также свободными денежными средствами. Данная схема выгодна также и для инвестора, так как для него не возникает необходимость в мобилизации реальных денежных средств, а появляется возможность перепоручить это банку, которому это гораздо легче сделать. Зачастую, при финансировании серьезного проекта, банку становится интересным мобилизовать десятки миллионов долларов в короткое время, ввиду того, что они, как правило, находятся на его корреспондентских счетах, а также он имеет доступ к рынку межбанковских кредитов, а прибыль банка в данной схеме в подавляющем большинстве случаев зависит от объёма сделки. В то же время, инвестор может располагать значительными по размеру капитализации активами, но не располагать оборотными средствами. По итогу, в случае успеха проекта, в первую очередь именно банк получает возврат своего займа с процентами, а далее - инвестор извлекает личную чистую прибыль. То есть, по сути данной схемы, для инвестора не возникает необходимость привлекать личные средства из собственных сбережений, а появляется возможность использования личной долговой емкости.
Один из наиболее приемлемых источников привлечения финансирования на кинопроект продюсером — это соглашение с так называемым «mono-investor», который, пусть и поэтапно, с помощью банков, страховых компаний и гарантов, но финансирует проект, несмотря на то что данное явление имеет исключительно локальный характер. В реальности, профессиональные инвесторы в рамках кинобизнеса редко вкладывают более 50% бюджета проекта, а зачастую – не более 30%. Данные финансовые вливания позволяют приступить к съёмкам, но дальше в любом случае возникает необходимость в сборе недостающих денежных средств, причем, зачастую, одновременно с ходом процесса создания кинофильма, ведь противном случае проект рискует оказаться на стадии консервации.
К счастью для продюсера, существует множество источников для финансирования кинофильма. При этом, безусловно, в Соединённых Штатах Америки и в странах западной Европы ассортимент услуг по финансированию кинематографа значительно шире, чем в рамках Содружества Независимых Государства [19].
Дополнительные источники финансирования производства кинофильма:
• Меценаты – «редкие» люди, которые могут финансово поддержать проект исключительно из любви к искусству или ввиду личных симпатий. Суммы могут быть относительно скромным, хотя всё зависит также и от масштаба проекта, а также степени обеспеченности мецената. Данный тип вложений является «мягким», данные денежные средства нет необходимости возвращать.
• Спонсоры – данный тип лиц, которому продюсер своим фильмом и его информационным пространством оказывает услуги по увеличению его известности. Размер спонсорского пакета может достигать весьма внушительных сумм, зависящих, безусловно, от масштаба проекта. Данный тип денежных вливаний является невозвратным.
• Рекламодатели – это, как правило, компании, которым продюсер оказывает, по сути, рекламные услуги в виде «product placement» или совместной рекламной кампании. Количество денежных средств может варьироваться в зависимости от типа товара и масштаба кинофильма. Как правило, наиболее крупные сделки заключаются в рамках продвижения в кино запрещённой к классическому рекламному показу продукции. Данный тип денежных вливаний также является невозвратным.
• Частные инвесторы – те, кто верит в коммерческую выгоду кинобизнеса и хочет извлечь доход с вложенного капитала. Данный тип денежных вливаний относится к типу возвратные.
• Государственные организации – как правило, государственный фонды, специализирующиеся на поддержки национального кинематографа. В зависимости от проекта и направленности, инвестиции могут носить как возвратный, так и невозвратный характер.
• Специализированные фонды – фонды, созданные организациями для инвестирования исключительно в сфере кино. Их общая капитализация исчисляется миллиардами долларов, тем не менее, данные организации распространены в основном в странах североатлантического альянса. Данные средства – возвратные, поскольку организации извлекают свою часть прибыли в случае успеха кинофильма.
• Банковские организации – финансируют кассовые разрывы проекта под залог оборудования, имущества или поручительства третьих лиц. Банковские кредиты можно привлекать для продвижения фильмов, например для печати копий, то есть в случаях минерализации рисков и адекватном механизме возврата. Создавать «пилотный» проект за счёт банковского кредита весьма опасно. Эти средства – безусловно возвратные.
• Лизинговые компании – имеют возможность предоставить техническую базу в лизинг. При масштабных проектах это может быть значительно дешевле непосредственной аренды аппаратуры, ведь появляется возможность использования аппаратуры даже в случае отсутствия её в собственности либо денег на ее приобретение или аренду в полном объеме. Лизинг является отчасти схожим с банковским кредитом, за исключением того, что обеспечением выступает киноаппаратура непосредственно. При этом, лизинговые платежи могут быть значительно меньше, чем арендные.
• Производственные компании – по сути, являются подрядчиками в сфере кинематографа, но с ними возможно, во-первых, расплатиться не в полном объёме в обмен на часть прибыли от проката кинофильма, и, во-вторых, максимально широко использовать их ресурсы в качестве инвестиций. Эти ресурсы – возвратные. Производственной компании необходимо будет вернуть часть прибыли.
• Гаранты – это компании, которые гарантируют инвесторам или банкам компенсацию потерь в случае незавершённости кинофильма. За это они получают фиксированный процент от суммы гарантии, но без их участия в схеме кинопроизводства некоторые инвесторы предпочитают не участвовать в проекте. Деньги и поручительства – всегда платные. Есть возможность договориться о выплате комиссии по частям.
• Страховые компании – в рамках кинематографической отрасли они имеют возможность застраховать многие аспекты кинопроизводственной деятельности. Безусловно, данная статья расходов является весьма затратной, но, тем не менее, наличие страховки может являться принципиальным условием для участия банка или инвестора в производстве кинофильма. Существует возможность выплатить комиссию по частям, либо после запуска проекта.
• Дистрибуторы – зачастую могут быть первыми в числе тех, кто участвует в финансировании кинопроекта, наравне с участием кинокомпаний непосредственно. Для них данный тип сотрудничества — отложенная прибыль и прямая заинтересованность. Дистрибуторы крайне редко финансируют весь проект, но при должной оценке сценарного качества и состава съёмочной группы, от них становится возможным получить реальную финансовую поддержку. За своё участие в качестве инвестора они могут настаивать на передаче полные пакета прокатных прав. Но, при рассмотрении варианта о передаче прав на фильм необходимо учесть, что чем на более поздней стадии развития кинопроекта продаются права, тем большую цену возможно получить. Права на сценарий и разработанную концепцию кинофильма стоят значительно меньше, чем на готовый фильм [20].
• Кинокомпании – это конкуренты или партнеры продюсера, в зависимости от того различных факторов. Поскольку бизнес продюсера и их бизнес сфера совпадают, то логичным становится привлечение их в качестве партнеров. С другой стороны, если имеет место сильный проект, но слабая продюсерская позиция, то может произойти попытка лишения продюсера всех возможных доходов от реализации кинофильма.
• Телеканалы – могут выступать и в качестве инвесторов, и как в качестве покупателей прав на трансляцию непосредственно. Безусловно, им достаточно затруднительно на системной основе продюсировать крупнобюджетные проекты, так как доход от рекламы может не покрыть всех затрат. В случае, если телеканал выкупает права, то как правило, платит вперед до производства фильма, хотя верность оплаты векселем, который нужно будет перевести в денежный поток, традиционно высока.
• Интернет-порталы. Данный канал дистрибуции стремительно расширяется. С ними продюсеру возможно выстраивать «pre-sale» соглашения, так же как с дистрибьюторами и телеканалами.
• Актеры, творческая команда и персонал – все непосредственные участники процесса должны получить гонорар. Существует возможность договориться с ними на получение большей части из прибыли проекта после выхода фильма. В рамках данной схемы становится возможным сэкономить до 15–20% от производственного бюджета, хотя со «звездными» актёрами, в отличие от начинающих, не всегда можно об этом договориться.
• Налоговые льготы – к примеру, в Российской Федерации в случае, если продюсер получает удостоверение национального фильма, то он освобождается от уплаты НДС, и, соответственно все подрядчики не имеют право выставлять ему счета с НДС. При правильном управлении финансами это экономит до 18% бюджета, что может являться весьма внушительной суммой.
Поскольку коммуникация данного типа требует серьёзных временных затрат, обычно принято составлять график встреч, предварительно послав короткое письмо или задавая устный вопрос.
Во время переговоров необходим четкий мониторинг рынка на всех стадиях, а также владение актуальной информацией о реалиях рынка. Необходимым условиям для успешного ведения переговорной деятельности является соблюдение субординации, бизнес этики, а также достойное представление себя как продюсера непосредственно в медийном пространстве на максимально информативном и презентабельном уровне для более эффективной деятельности.
Таким образом, постепенно выстраивается цепочка договорных отношений, на основе которых можно относительно точно спрогнозировать денежный поток вплоть до окончания проекта, и быть уверенным в отсутствии кассового разрыва, включая наличие резервов на превышение бюджета проектов.
Может возникнуть мнение, что в основном все усилия продюсер прилагает на постоянное обеспечение проекта деньгами. И если это не работа с крупной киностудией непосредственно, то, скорее всего, финансовый аспект деятельности продюсера обстоит именно так, ведь без своевременного, полноценного финансирования у любого проекта непременно возникнут сложности, так как каждому из специалистов, задействованных на съемочной площадке, необходима своевременная оплата по результатам труда. Соответственно, успешность выполнения продюсером своих обязанностей и обязательств, а также грамотность и профессиональность в подходах к получению и распределению финансирования – это одни из ключевых факторов, определяющими дальнейшую судьба кинофильма.