· ритейлер, выступающий в виде кинотеатра, телевидения, розничной сети, торгующей кассетами или DVD, стримингового сервиса;
· зритель – ключевое и последнее звено.
На каждом этапе движения продукта от производителя к зрителю происходит создание добавленной стоимости, а на каждом этапе возврата денег от потребителя происходит убывание средств. Каждый участник данной цепи оставляет себе определенную часть валовой выручки, и до кинопроизводителя непосредственно обычно доходит не более 20–30% от валовой суммы средств, собранных от зрителя. Розничные операторы забирают себе от 10 до 50% выручки, от 7 до 25% забирает дистрибьютор. Формула успешного кинопроекта: бокс-офис в 3,5 раза больше производственного бюджета. Таким образом, кинорынок может иметь несколько главных сегментов:
1. рынок кинопроизводства и услуг для кинопроизводства;
2. рынок кинодистрибуции;
3. розничный кинорынок.
Для инвестора понимание этих сегментов – ключевой момент, т. к. операторы этих сегментов имеют различные модели прибыли [14].
Модель прибыли кинокомпании.
Как правило, кинокомпания представляет собой классическую модель инвестиционной кампании. Она привлекает чужие или инвестирует свои средства в создание кинофильма или целого портфеля, который постоянно обновляется, т. к. запускаются новые проекты. Кинокомпании в настоящее время далеко не всегда принимают непосредственное участие в производстве фильма. Как правило, они создают проектную команду, включая продюсера, режиссера, сценаристов, актеров, операторов, ключевых персоналий. А само производство передают производственным компаниям, которые обладают техникой, площадками, нужными техническими средствами и фондами. То есть, по сути, кинокомпания выполняет функцию генерального заказчика, а производственная компания – роль подрядчика.
Модель прибыли производственной компании.
Как правило, основное направление деятельности производственной компании - оказание услуг. Аналогичная модель прибыли у сотен различных подрядчиков – агентств, поставщиков съемочной техники, декораторов, поставщиков спецэффектов, локейшен-менеджеров, кейтеринговых компаний и так далее.
Продакшн-компания извлекает прибыль при наличии достаточного объема заказов, загружающего ее мощности. Ее доходность не зависит от успеха проекта, кроме случаев участия компании в проекте в качестве долевого партнёра. К примеру, в реалиях Содружества Независимых Государств таким образом существуют множество производственных компаний, работающих в рекламе или оказывающих услуги в сфере кинематографа. Ввиду этого продюсеру необходимо грамотно разграничивать киностудии и продакшн-компании в рамках установления партнёрских отношений и финансовых обязательств.
Кинокомпания получает прибыль исключительно в случае превышения показателей доходности от кинопроекта над расходами по его созданию. Ввиду этого, непосредственно кинокомпания несет риски, связанные с возможным «провалом» проекта. Но, с другой стороны, именно кинокомпания получает сверхприбыль в случае успеха проекта достижения правильной договоренности с остальными участниками рынка.
В кинобизнесе инвестор, безусловно, может вложить финансовые средства в производственную компанию, но ее доходность всегда ограничена, а уязвимым местом является необходимый объем заказов. Это же относится к инвестициям в развитие постановочных баз, технических студий, в сотни компаний, которые ее обслуживают. Однако это инвестирование не является инвестирование в кинобизнес непосредственно, а скорее принадлежит к категории бизнеса в сфере услуг в рамках рынка кинопроизводства.
В случае, если инвестор хочет повлиять на процесс создания конкретного фильма, то объектом инвестиций может быть либо сам кинопроект, либо кинокомпания, которая им владеет. В последнем случае – если инвестор инвестирует в кинокомпанию, то фактически он имеет портфель проектов, чем существенно снижает риски за счет диверсификации. Если же кинокомпания еще владеет и библиотекой, то маркетинговые риски инвестора приближаются к нулю, но акции кинокомпаний такого типа имеют высокую рыночную стоимость. Снижение рисков объясняется тем, что права на фильм могут обеспечить постоянный рентный доход, так как всегда есть зритель, готовый потратить деньги на хорошее кино. Потребители кинопродукции покупают фильмы, выпущенные десятки лет назад, и с каждой покупки правообладатель, в подавляющем большинстве случаев, получает рентный доход, который сам по себе не может сравниться с доходом от успешного кинотеатрального проката, но при наличии объёмной библиотеки, которая генерирует стабильный денежный поток, выручка от продажи продукции данного типа может стать достаточно весомой. А стабильный денежный поток, с другой стороны, увеличивает стоимость компании.
Модель прибыли дистрибутора – это классическая модель оптово-логистической компании, которая управляет ассортиментом («портфелем») кинопроектов. Дистрибутор тратит оборотные средства на приобретение прав, тиражирование копий или носителей, логистику, учетные функции, сбор дебиторской задолженности, рекламно-маркетинговые мероприятия. Его задача – разместить фильм в кинотеатрах, либо в розничных сетях, а также на стриминговых платформах. Риск дистрибутора в том, что он может потратить значительные средства для выхода фильма максимальным числом экранов, а фильм не соберет нужного количества зрителей. В данном случае бокс-офис будет меньше необходимого значения, и, соответственно, доля валовой прибыли, которая достается дистрибьютору, не покроет его затрат на прокат данного проекта. Таким образом, задача дистрибутора – не ошибиться с оценкой прокатного потенциала проекта, но, так как данная задача имеет достаточно субъективный характер, прокатчик снижает свои риски через формирование широкого ассортимента проектов. Один фильм может принести прибыль, другой – убыток, но в целом, если дистрибутор имеет качественный «портфель», а также устойчивые отношения с ритейлерами непосредственно, то прокат непосредственно способен обеспечить в высокой степени устойчивый и стабильный денежный поток, который также возможно сбалансировать методом овердрафтного кредитования.
Дистрибутор может иметь сверхприбыль в кино, если он полностью выкупил права у кинопродюсера за фиксированную сумму, а в прокате получил кратно больше. Такие случаи часто встречаются в кинобизнесе, именно поэтому он привлекателен для инвесторов. Именно дистрибутор контролирует прокат фильма и, в конечном итоге, размер его бокс-офиса. Продюсер может влиять на этот процесс, но только учитывая соответствующие условия сделки. Инвестор, вложившийся в кинопроект, должен понимать значение дистрибутора для успеха проката. Также дистрибуторы – важнейшие партнеры кинокомпаний, так как именно они могут предоставить в их распоряжение ценную маркетинговую информацию. В то же время, кинокомпания выступает поставщиком ассортимента продукции «под ключ» для дистрибутора, поэтому, в случае если кинокомпания может обеспечить устойчивый поток качественных и потенциально успешных кинопроектов, то для дистрибутора это открывает дополнительные возможности. В таких случаях дистрибуторы зачастую финансируют запуск новых проектов совместно с кинокомпанией – данная модель финансирования («pre-sale») является более устойчивой и сбалансированной по сравнению с классической моделью. В данном случае дистрибутор претендует на значительную долю прибыли проекта. А активами в рамках «pre-sale» модели дистрибуторов выступают доходы от реализации прав на фильмы и, соответственно, собственные оборотные средства. Обычно именно дистрибуторы непосредственно выступают перепродавцами прав на фильмы конечным ритейлерам.
Модель прибыли ритейлера – розничная продажа клиенту. Кинотеатр извлекает прибыль от сборов с проката, а также на поступления от продажи дополнительной продукции. Кинотеатр выступает также в роли розничного продавца, реализуя сувенирную продукцию, еду и напитки. Активом кинотеатров в данной схеме взаимодействия выступает непосредственно недвижимость [15].
Для инвестора крайне важным является понимание, что под коммерческим продуктом кинопроизводства подразумевается право использования кинофильма, включая право публикации, отчуждения и т. п. Именно право собственности на кинопроект генерирует рентный и прочие денежные потоки. И именно обладание правом на кинофильм является обеспечением для инвестора или банка при финансировании.
Инвестору необходимо максимально точно сформулировать причины инвестирования в кинобизнес, т. к. от его мотивации и целей будут зависеть его инвестиционные решения. Возможность инвестировать в кино – лишь одна из огромного списка инвестиционных продуктов на рынке. Как инвестиционный продукт, в сравнении с другими продуктами, кинобизнес имеет свои слабые и сильные стороны.
Основные инвестиционные плюсы и минусы кинобизнеса.
Плюсы:
1. Сверхвысокая доходность при успешном проекте.
2. Отсутствие реальной зависимости между производственным бюджетом и сборами.
3. Обилие технические инновации, которые стремительно удешевляют проект, но при этом дают массу новых возможностей и не отражаются отрицательно на показателях сборов.
4. Кинобизнес относится к элитарному типу деятельности. Для инвестора, серьезно вовлечённого в кинобизнес, открываются двери самых консервативных обществ.
5. Кинобизнес – это в достаточной степени выразительный символ успешности, общественного положения и независимости. Несмотря на эфемерность понятия, ощущение сопричастности к миру кино – достаточно ликвидный продукт в рамках кинобизнеса.
К минусам, в первую очередь, к минусам стоит отнести высокие риски. Вы можете вложить огромные деньги, а фильм не понравится зрителю. Вероятность вернуть свои деньги в этом случае равна нулю. Права на фильм – это не здание и не земля, их ценность рождается в отношении зрителя. Можно точно сказать, что в кинобизнесе рынок диктует цену на фильм.
Не
существуют факторов, которые на 100% гарантируют успешность проекта, т. к.
предсказать реальную реакцию зрителей очень сложно. Именно поэтому успешные
продюсеры, сценаристы и режиссеры крайне востребованы.
ГЛАВА 2
ФУНКЦИОНАЛЬНЫЕ ЗАДАЧИ КИНОПРОДЮСЕРА
2.1 Классификация направлений деятельности продюсера в кинематографе
Так как продюсер в кинематографе «ведёт» производство от непосредственного начала и до самой финальной стадии проекта, в сферу его ответственности входит огромное количество разноплановых задач. Так, обычно продюсер начинает цикл создания фильма вместе с писателем, разрабатывая идею или сценарий, и обеспечивая необходимые юридические права для съемок фильма. Зачастую он же нанимает режиссера, контролирует кастинг и собирает команду. Кроме того, продюсер контролирует бюджет, а затем координирует работы по завершению съёмочного процесса. В киноиндустрии различают разные категории продюсеров:
Генеральный продюсер является базовым руководителем проекта. Он работает над проектом с момента приобретения либо разработки идеи, и вплоть до формирования готового продукта, выходящего на рынок. Помимо подбора сценаристов, режиссеров, операторов, актеров и других участников проекта, он также отвечает за финансовые, организационные и технические вопросы производства.
Исполнительный продюсер в частных случаях владеет правами на книгу, по которой создается киносценарий, или идею фильма, нередко он же обеспечивает не менее 25 процентов производственного бюджета кинофильма. Исполнительные продюсеры редко принимают творческое или техническое участие в процессе производства и часто занимаются несколькими проектами одновременно. Титул исполнительного продюсера достается руководителям студий или дистрибьюторам, которые имеют ограниченную финансовую долю в проекте.
Сопродюсер работает под руководством продюсера, оказывая помощь при кастинге, финансировании или пост-производстве.
Линейный продюсер постоянно находится на площадке, контролируя расход бюджетных средств и технические аспекты производства.
Ассоциированный продюсер — зачастую форма вознаграждения кого-либо за исключительные достижения на площадке. Он может и не быть членом съемочной группы, но внести столь ценный вклад в съемочный процесс, что в титрах его именуют именно так. Почетное место в титрах — также, зачастую, достаточно экономный способ для продюсера компенсировать одолжение, вознаградить помощника или коллегу, который не имел непосредственного влияния на процесс создания фильма, но все же был причастен к его производству.
Для продюсера существует пять основных стадий производства:
1. Стадия развития проекта: обеспечение создания сценария, прав на проект и финансирования. Также — привлечение к рабочему процессу участников съемочной группы, наладка логистики проекта.
2. Стадия подготовки к производству: контроль распределения бюджета и подготовки участников процесса к производству.
3. Стадия производства: контроль съемки и управление производственной командой.
4. Стадия пост-производства: контроль финального монтажа.
5. Стадия распространения: контроль маркетинга и распространения фильма.
Генеральный продюсер (Продюсер) находится во главе иерархии на стадии развития проекта. Он всегда «первый человек» в проекте. Даже в случае, если к нему обратился режиссер с уже готовым сценарием, продюсер, все же, первый, кто начинает создание фильма, воплощение идеи. Иногда сопродюсер — это тот, кто предоставляет готовый сценарий продюсеру, но ввиду нехватки опыта или ресурсов для полноценного осуществления проекта, он договаривается о партнёрстве становится сопродюсером.Сопродюсер на стадии развития также может также быть тем, кто поможет продюсеру с привлечением финансирования [16].
Агенты — представители необходимых продюсеру творческих единиц: режиссеров, актеров, членов съемочной группы.
Адвокаты, специализирующиеся на киноиндустрии, осуществляют контроль над тем, чтобы с вопросами, касающихся авторских прав, все было в порядке, а также подготавливают договора с участниками проекта.
Агенты по продажам занимаются поиском подходящих дистрибуторов и помогают продюсеру в процессе получения необходимого финансирования.
Инвесторы, осуществившие финансовые вливания в производственный процесс кинофильма, дальнейшего непосредственного участия в работе над картиной, как правило, не выполняют. Однако, в случае если инвестиции были выделены исключительно на развитие проекта, то на стадии подготовки продюсеру необходимо заняться поиском новых источников. Привлечение персонала для организации процесса подготовки также является необходимым условием: распределение бюджета, расписание, вызывные листы и многие другие вещи требуют непосредственного участия определённого количества специалистов узкого профиля.