Второй фактор, который окажет сильное влияние на принятие решения - оснащенность школы. Площадь и напольное покрытие танцевального зала, проветриваемость помещения, освещенность, температура - принципиально важные факторы для любого танцора, не зависимо от уровня его подготовки, несоответствие хотя бы одного из факторов делает невозможной дальнейшую работу. Косвенные факторы, которые могут повлиять на выбор это - музыкальная аппаратура, наличие зеркал, интерьер, цветовое оформление и т.д.
Ценовой фактор. Один из важнейших, цена может зависеть от количества дней посещений, по этому, во многих школах клиенту предоставляется выбор абонементов с разным количеством занятий и ценовой категорией. Чем шире ассортимент абонементов, тем больше шанс, что клиент остановит свой выбор на этом предприятии.
Интерьер помещений и репетиционных залов. Интерьер должен быть уместен танцевальному направлению или виду занятий. Для уличных стилей обстановка и расцветка зала не имеет границ, это может быть любой вариант связанный с молодежной субкультурой. Но совершенно не уместным будут разрисованные граффити стены, где преподается классический и народно - сценический танцы, требующие концентрации внимания и дисциплины танцоров. И напротив - расслабляющей и умиротворяющей должна быть обстановка в помещении где проводятся занятия по йоге, пилатес или медитации. Конечно это не обязательно, но из этого будет складываться отношение к обучению, клиенту будет проще «настроиться» на нужное настроение, он будет понимать что эта обстановка создана специально для него, что создаст позитивные эмоции.
Возможность участия в конкурсах, фестивалях,
праздничных мероприятиях, дополнительные возможности, приветливый администратор
(если есть), так же может склонить выбор клиента в пользу предприятия [4, 13,
33].
.4 Характеристики конкурентов
При создании школы важно учитывать такой фактор, как направленность школы и её контингент. Нужно поддерживать атмосферу создаваемую танцевальными направлениями, это будет помогать сплочению танцевальных коллективов и клиент будет стремится туда, как домой. Некоторые из конкурентов стремятся создать свой собственный колорит присущий только данной школе.
Будущее предприятие будет открыто в городе Темрюк, где уже ведут свою деятельность несколько коллективов. В данном разделе представлены будущие непосредственные конкуренты и самые известные в крае. Полный перечень конкурентов представлен в Приложении А.
В районе функционирует несколько хореографических школ, среди них есть как бюджетные, так и коммерческие. Непосредственные конкуренты - «Юность Тамани», «Виктория», ДЮШ по художественной гимнастике.
«Юность Тамани» РДК г. Темрюк. Танцевальный коллектив существует уже почти двадцать лет. Несмотря на слабую материальную базу, коллектив добивается больших успехов, подготавливая сильных, технически - выученных танцоров, имеет сложившийся за годы обширный танцевальный репертуар. В студии два преподавателя: хореограф-постановщик и непосредственный руководитель, и хореограф-педагог, проводящий ежедневные классы.
Танцевальные направления не подвергаются изменениям, представлены - народными и эстрадными танцами, рассчитанные не на широкий круг потребителей, что в некоторой степени затормаживает развитие коллектива. Ансамбль находится на обеспечении районного дома культуры, в связи со слабым спонсированием зал в котором проходят основные репетиции нуждается в капитальном ремонте. Тем не менее он оснащен: деревянным, двухъярусным станком, что позволяет тренироваться как взрослым так и детям, паркетным танцевальным покрытием, зеркалами, раздевалки очень маленькие что не позволяет хранить вещи (во время концертных выступлений) всему коллективу одновременно, камер хранения для ценных вещей нет. За счет побед в зарубежных конкурсах, коллектив приобрел новое звуковое оборудование. Занятия для детей проводятся бесплатно, но остаются самые сильные, так как к танцорам предъявляются очень жесткие требования. Коллектив выступает на всех праздничных мероприятиях города, часто участвует в танцевальных конкурсах Москвы, Санкт-Петербурга, стран ближнего зарубежья. Ученики заканчивающие школу не оставляют коллектив, их принимают на работу как артистов, что позволяет сохранять самых талантливых танцоров. Плюсы: хорошая система обучения, бесплатные занятия, возможность заработка, регулярные тренировки. Минусы: зал нуждается в ремонте, маленькая раздевалка, нехватка спонсирования.
Клуб спортивно-бального танца «Виктория». Коллектив существует уже более пятнадцати лет и за время существования менял место расположения очень много раз. Руководство снимает в аренду подходящие репетиционные залы и если цена аренды не устраивает, чтобы не повышать плату за занятие, меняет местоположение. Танцевальный клуб имеет узкое направление это - латиноамериканские и европейские программы. Пользуется не большим спросом и танцевальный состав не постоянен, так как танцевальная программка коллектива не меняется, и специфика данного направления привлекает не всех. Группы делятся на детские и юношеские. Занятия для мальчиков и девочек проводятся совместно, впоследствии разбиваясь на пары. Специфика данного стиля заключается в том что, предпочтительней осваивать его в паре. Часто бывает так, что из - за нехватки мальчиков, ученицы покидают коллектив. В данный момент школа располагается в МОУ СОШ№2, это дает отличный шанс привлекать новых клиентов, устраивая для детей показательные выступления. Занятия проходят в спортивном зале школы в вечернее время, когда заканчиваются уроки физкультуры. У студии один хореограф-педагог, он же постановщик танцевальных ансамблей. В студии часто проходят мастер-классы от специалистов более высокого уровня, приглашаемых из других городов. Не смотря на все недостатки клуба, преподавателю удается создать мотивацию для учеников, путем участия в конкурсах, во время которого дети видят, какого уровня мастерства они могут достичь. Но школа не развивается, и многие покидают её, так и не раскрыв истинный потенциал. У данной студии больше минусов, чем плюсов. Нет своего помещения, плохая техническая база, не профессиональный хореограф. Плюс - ценовая политика, заниженная, по краю, хорошее месторасположение.
Детская Юношеская Школа по художественной гимнастике
Спортивная гимнастика еще более узкое направление, так как это женский вид спорта. Однако его можно отнести и сопоставить с танцевальным искусством, потому что девочки учатся выполнять не только акробатические этюды, но их выступление сопровождается танцем, во время которого они демонстрируют свои умения. Занятия проводятся в спортивном комплексе «Барс», располагается в центре города, около МОУ СОШ№13. Это положительные факторы для школы, так как, в спортивном комплексе проводятся частые спортивные мероприятия, и кто-то из случайных болельщиков может оказаться будущим клиентом. Занятия проводятся по возрастным группам, через день или каждый день, смотря на какой уровень подготовки претендует ученица. Комплекс имеет хорошую материальную базу, необходимый спортивный инвентарь. Набор учениц проходит один раз в год, с сентября. Благодаря хорошему оснащению и возросшему у населения интересу к спорту, школа пользуется популярностью. Но данный вид искусства не может способствовать полному раскрытию творческих способностей талантливой молодежи, из-за четких критериев характерных данному виду спорта. Плюсы: средняя цена, хорошее материальное оснащение, профессиональный педагог, находится в центре города. Минусы: узкая направленность, травм опасный вид хореографии.
Для тех кто хочет научиться красиво двигаться и иметь хорошую фигуру, подходят коммерческие студии, в большинстве случаев, не делающих упор на профессиональное развитие, но те потребители которые хотят получить квалификацию, выбирают наиболее крупные учреждения Краснодарского края. Ниже представлены известные и развитые школы, по которым будут проводить сравнения, и оценивать уровень развития будущего предприятия.
Государственное бюджетное образовательное учреждение среднего профессионального образования Краснодарского края Краснодарское хореографическое училище. Первое профессиональное училище (техникум) на Северном Кавказе. Располагается по адресу: г. Краснодар, ул. Седина, 38.
Данное учреждение подготавливает профессиональных артистов и хореографов и пользуется очень большим спросом. На протяжении более двадцати лет работы, каждый год ученики заканчивающие обучение, становятся артистами разных танцевальных направлений в творческом объединение «Премьера», успешно поступают в ВУЗы Москвы и Санкт-Петербурга. Несмотря на то, что в училище принимают с раннего детства, жесткий отбор проходят не все желающие. Пройти обучение до конца могут так же не все, причина тому серьезные экзаменационные испытания. Не смотря на всю суровость испытаний, стать профессиональным артистом хотят очень многие, но выбирают лучших. В училище несколько полностью профессионально оборудованных залов, множество педагогов с разными квалификациями (некоторые из них заслуженные артисты).
В училище осуществляется подготовка специалистов по следующим направлениям:
- искусство балета
- искусство танца (по видам)
- по окончании училища присваиваются квалификации:
- артист балета
- артист ансамбля песни и танца
- танцевального коллектива
- преподаватель.
Плюсы: образование бесплатное, все необходимое техническое оснащение, обучение общеобразовательным предметам проводится училищем, некоторые хореографы заслуженные артисты, возможность получить хорошее место работы. Минусы: очень жесткие требования, большой срок обучения [18].
Школа танцев «Без Правил» - одна из самых популярных школ города Краснодар. Сильный укрепившийся конкурент на рынке танцевальных услуг. Имеет две студии с удобным расположением. Студия «Центр» находится по адресу г. Краснодар, ул. Красная 72/1, 3 этаж, студия «Плаза» ул. Сормовская 1/7, школа ориентирована на молодых людей, ведущих яркий образ жизни. В каждой студии школы танцев «Без правил» есть по четыре танцевальных зала: большие залы для уличных стилей, просторные залы с балетным станком для классических направлений, пилонные залы, а также малые залы для детских групп и индивидуальных уроков. Школа оснащена просторными раздевалками со шкафами для хранения ценных вещей, душами и туалетами, для удобства клиентов. В студии «Центр» есть комната отдыха с большими, мягкими, напольными подушками для отдыха, в холле около ресепшн стоит диванчик для удобства ожидания. У школы гибкий график посещений, так как много преподавателей и танцевальных стилей. Разнообразие направлений варьируется от множества «уличных» до классических, также есть занятия по йоге и пилатес. Интерьеры залов пестрят сочными красками, настраивая посетителей на получение ярких эмоций. Кроме того школа регулярно приглашает мастеров еще более высоких уровней, для желающих посетить мастер классы. Каждый год проводится отчетный концерт в театре Премьера, что очень стимулирует учеников. Помимо этого, школа часто принимает участие в различных танцевальных соревнованиях. Средняя цена абонемента, по Краснодару, завышена, но на заполняемость школы это не влияет. Во время летних каникул, обычно, танцевальные студии на время пустеют, дети разъезжаются по детским летним лагерям отдыха, взрослый контингент часто не знает, чем себя занять. Этот фактор может привести к потере клиентов. Каждое лето школа организует танцевальный летний лагерь на побережье Черного моря, пансионат «Олимпийский Дагомыс». Предусматриваются разные пакеты услуг, с разной ценовой категорией. В лагерь могут поехать все желающие любых возрастов, такой маркетинговых ход помогает не только сохранить клиентов, но и привлечь новых. В целом о школе только положительные отзывы. Можно сказать, что плюсов больше: хорошее расположение, гибкий график, отличный сервис. Единственный минус завышенная цена [40].
Танцевальная студия «Сальса-кубана». Данная школа позиционирует себя, как узконаправленное предприятие, предоставляющее услуги по глубокому изучению латиноамериканских танцевальных направлений и разновидностей сальсы. Находится по адресу: Краснодар, ул. Яна Полуяна, д. 33; г. Сочи, ул. Советская, 42. Ученические группы делятся по возрастам, а так же проводится разделение для тех кто хотел бы обучаться одиночно (соло) или по парам. В наличии студии два просторных зала, представленные в тематике «вечеринка на пляже», комфортные раздевалки со шкафами для хранения вещей, два туалета, холл с диваном, ресепшн. Школа в основном ориентирована на любителей Латинской Америки. Ученики имеют возможность участвовать в конкурсах и показательных выступлениях, а так же в студии проводятся сальса-вечеринки. Удачное месторасположение, уютная обстановка, профессиональные хореографы, средняя, по Краснодару, ценовая политика, хорошее стилевое разнообразие - плюсы предприятия. Минусом можно назвать то, что предприятие направленно на изучение только латинских танцев, но для любителей этой культуры - это является плюсом [39].
Студия танца и фитнеса «Глаум». Находится в центральной части станицы по адресу: район Калининский, станица Калининская, ул. Фадеева, 148/5. Так как других фитнес - центров в станице нет, пользуется спросом. Два просторных зала, большой набор спортивного инвентаря, первый зал предназначен для силовых упражнений на тренажерах и аэробике. Второй - для танцевальных направлений и релаксирующих программ. Студия проводит обучение по следующим направлениям: джаз-фанк, плюс программа релакс; боди-балет; современное направление; восточный танец; джаз-модерн; фитбол - занятия с мячом; степ-аэробика; аэробика; йога; йога для беременных; латиноамериканские; постановка свадебного танца; индивидуальное обучение. Светлые, просторные залы, оборудованная раздевалка, со шкафами для хранения, холл и ресепшен, где можно ознакомиться с расписанием занятий. Студии подобного типа рассчитаны на широкий круг потребителей, у каждого свои вкусы и предпочтения. Кто то хочет накачать мышечную массу, похудеть, или просто держать свое тело в тонусе. Плюсы - уютная атмосфера, цена на абонемент соответствуют уровню жизни населения, отсутствие непосредственных конкурентов, хорошая материальная база, профессиональные хореографы, предлагаемые услуги интересны всем слоям населения. Минусы: сезонная заполняемость, необходимо разрабатывать программы тренировок, без потерь клиентов [15].
«Танцевально-спортивный клуб «Колорит-данс» школа существует больше десяти лет, находится в центральной части города Новороссийск по адресу: г. Новороссийск, ул. Рубина, д. 69, к.1, что влияет на хорошую заполняемость. Предприятие ориентированно на широкий круг потребителей, в набор услуг входят как спортивные, так и танцевальные виды тренировки.
- Танцевальные направления: Латина, Зумба,Хип-Хоп, Брейк-Дэнс.
- Спокойные, укрепляющие занятия: Пилатес, Йога, Стретчинг.
- Силовые тренировки: Body Sculpt, ABL, FLEX, Fit ball training [15].
Образцовый хореографический ансамбль «Узорица». Звание - образцовый коллектив получил после десяти лет успешного существования, на базе муниципального учреждения - Дома Культуры по адресу: г. Славянск - на - Кубани, ДК, ул. Красная, 8. Сейчас коллективу почти двадцать лет, из года в год он становится победителем международных танцевальных конкурсов и фестивалей. Несмотря на узкую направленность танцевальных направлений, а именно, народные и эстрадные танцы, коллектив пользуется большим спросом. Просторный зал, имеющий двухъярусный станок, зеркала, звуковое оборудование, не большие, но просторные раздевалки с местами для хранения. Администрация города, выделяет достаточно средств на финансирование коллектива, а именно: новые костюмы, участие различных конкурсах, способствующих серьезному развитию учеников, косметический ремонт, не только хореографического зала, но всего ДК. У коллектива сложившийся танцевальный репертуар, формировавшийся из лучших номеров, на протяжении его многолетнего существования, состоящий не только из танцевальных, но и вокально-танцевальных, объединяясь с хором Дома Культуры ансамблю удается создать неповторимую атмосферу присущую тому или иному народу. Самые талантливые участники ансамбля имеют возможность быть принятым на работу в ДК как артист танцевального коллектива. Это создает дополнительный интерес для тех, кто хочет не только научиться красиво двигаться, но и получить профессиональный опыт работы.