Дипломная работа: Повышение эффективности коммерческой деятельности путем совершенствования торгово-технологического процесса

2.3 Анализ экономических показателей предприятия

ООО “Торнадо-Косметик” начала свою работу в декабре 1999 года. Функционируя до настоящего времени, предприятие достигло определенных экономических показателей своей деятельности.

Таблица 2.5 Анализ основных показателей хозяйственной деятельности торгового предприятия ООО “Торнадо Косметик”.

Сумма товарооборота в действующих ценах в отчетном периоде увеличилась по сравнению с прошлым в процентной форме на 18,23 % или в денежном выражении на 19220,1 тыс. руб., и т.к. на 2001-2002 года площадь не изменялась, то изменение товарооборота, в таких же размерах сказалась на таком показателе, как товарооборот на 1м2, что в отчетном периоде составил 173,15 тыс. руб., он возрос на 26,69 тыс. руб. или на 18,23%.

В отчетном периоде общая численность работников увеличилась на 2 человека и составила 33 человек, в том числе непосредственно работников склада 22 человека, при этом, как уже было замечено на данном предприятии объем продаж имел тенденцию роста, что положительным образом отразилось на общей производительности труда, которая по сравнению с прошлым периодом увеличилась на 620 тыс. руб. и составила 4021,53 тыс. руб. на человека. Аналогичная ситуация наблюдалась по производительности труда работников склада, т.е. значение данного показателя выросло в абсолютном выражении на 873,64 тыс. руб. и составила 5666,7 тыс. руб. на одного работника склада.

Валовая прибыль в отчетном году увеличилась на 20,1 % по сравнению с аналогичным результатом прошлого года. Такая динамика показателя объясняется тем, что такую же динамику имеет и товарооборот, что касается уровня валовой прибыли, то он возрос на 0,06 %, что положительно характеризует работу предприятия.

Стоит заметить, что в отчетном году издержки обращения возросли на 38,11 тыс. руб., или на 16,31%, но однако их уровень в процентах к розничному товарообороту снизился на 0,04 %, это объясняется тем, что с увеличением товарооборота увеличиваются и затраты, но каждый рубль вложенный в издержки обращения окупает себя и ведет к увеличению прибыли.

В связи с тем, что как в прошлом, так и в отчетном периоде данное торговое предприятие доходы от участия в деятельности других предприятий не получало, а также не наблюдалось выплат по: процентам к уплате и получению, прочим операционным и внереализационным доходам и расходам, сумма прибыли до налогообложения осталась равной значению суммы прибыли от продаж.

В отчетном году прибыль от обычной деятельности предприятия составила 1689,3 тыс. руб., данное значение показателя выше прошлогоднего на 25,08 %, а так как чрезвычайные доходы и расходы деятельности ООО “Торнадо Косметик” в анализируемом периоде не имели места, то сумма чистой прибыли также составила 1689,3 тыс. руб., что на 338,7 тыс. руб. больше чем в предыдущем.

Таким образом, проведенный анализ позволяет деятельность данного торгового предприятия оценивать весьма положительно.

Проведем анализ доходов и расходов оптовой базы ООО “Торнадо Косметик” на основе полученной информации.

Таблица 2.6 Анализ доходов ООО “Торнадо Косметик”

Проведя анализ доходов, мы подытожили прежде полученные сведения и получили более ясное представление: о доходах как разница между выручкой и издержками и основной статьи расходов торгового предприятия.

Расходы предприятия сформировались за счет издержек (таб. 2.6). так основные суммы расходов пришлись на транспорт 872,38 тыс. руб., т.к. своего транспорта у торгового предприятия нет, то его снимают в аренду, а это значительно дороже чем иметь собственный. Так же большие расходы идут на заработную плату рабочим предприятия. Меньше всего затрат идет на водоснабжение и рекламу.

Таблица 2.7. Анализ издержек обращения.

А теперь проведем анализ товарооборота по ассортиментному признаку.

Для наглядности роста товарооборота и издержек обращения, а также роста прибыли фирмы данным таблиц представим в виде диаграммы.

Рис. 2.7 Соотношение товарооборота, издержек и прибыли за 2001-2002 годы

Из диаграммы видно, что за эти годы возрос не только товарооборот, но и выросли издержки обращения. Но рост издержек меньше роста чистой прибыли, что говорит о благоприятной динамике предприятия. Уровень издержек обращения падает, а чистой прибыли растет.

Таблица 2.8. Структура товарооборота ООО “Торнадо Косметик” по ассортиментному признаку за 2001-2002 г.

Рис. 2.8 Диаграмма структуры товарооборота по ассортиментному признаку за 2001-2002 года

Как видно, объем реализации товаров на анализируемый период рос с величины 105447,4 т.р. в 2001 году достиг 124667,5 тыс. руб. в 2002 году. Это объясняется ростом общего благосостояния населения. А также совершенствованием программы продаж оптовой фйирмы “Торнадо Косметик”, информационным обеспечением. К тому же, основные потребители товаров - специализированные магазины (или отделы в магазинах, а также павильоны) по реализации бытовой химии и парфюмерно-косметических товаров, которые находятся непосредственно в г. Красноярске, но и за его пределами (Канск, Красноярск - 26, Дивногорск, Енисейске, Сосновоборске, Железногорск и т.д.)

Объем продаж в разряде лет, если проанализировать таблицу, наглядно представляет рост объема продаж по всем позициям товаров в 2002 году.

2.4 Методы оптовых продаж товаров и интенсивность покупательских потоков

Фирма принимает заказы на товары от всех организаций и от граждан, с которыми заключены договора. Заказы могут приниматься непосредственно в торговом зале, по телефону, по месту работы покупателей. База устанавливает время приема и выдачи заказов. Форма оплаты приобретаемых товаров определяется по соглашению между покупателями и фирмой. Оплата производится за наличный расчет, с отсрочкой платежа, а также по безналичному расчету.

На оптовом предприятии продажа товаров производится тремя методами:

v продажа по телефону;

v продажа по заказам;

v продажа по образцам.

Структура продаж в зависимости от методов реализации представлена в табл. 2.9.

Из таблицы следует, что на протяжении двух лет наибольший удельный вес в структуре продаж занимает реализация товаров по заказам - 85,6 в 2002 г. и 87,3% - в 2001г. Продажа товаров по заказам осуществляется торговыми представителями и по телефону.

Таблица 2.9 Анализ динамики и структуры продаж в зависимости от методов реализации товаров

Рис. 2.9 Анализ структуры продаж по методам реализации в 2001-2002 годах

Структура продаж по методам продажи представлена на рис. 2.9. Рост продаж по заказам составил 21,57%, а рост продаж по образцам - 6,46%. Удельный вес продаж по заказам за анализируемый период возрос на 2,2% и составил 80,1%. Удельный вес продаж по образцам снизился на 2,2% и составил 19,9%. Сумма продаж по заказам возросла на 17715,1 тыс. руб., а сумма продаж по образцам - на 1505 тыс. руб.

Заявка - это документ торгового предприятия на нужную продукцию в соответствии со спросом.

Заказ - это дальнейшая конкретизация заявки, посредством которой предприятие сообщает развернутый ассортимент, количество товаров, подлежащих поставке.

Продажа по заказам производится торговыми агентами и осуществляется на территории потребителей. Сейчас в современных условиях роль торговых представителей особенно возросла. От торгового представителя требуется представлять не собственную оптовую фирму, но и интересы обслуживаемых им потребителей. Торговый представитель информирует потребителей об ассортименте товаров оптового предприятия, оказывает консультативную помощь клиентам в вопросах формирования и обновления товарного ассортимента. Он является проводником товаров оптового предприятия в сферу розничной торговли. Информируя розничных товарополучателей об ассортименте товаров, торговые представители способствуют расширению рынков сбыта, росту рентабельности, улучшению показателей хозяйственной деятельности предприятия.