Материал: Исследование внешней среды организаций Республики Беларусь

·              Не тратить излишние усилия и инвестиции на укрепление положения в сегменте, сосредоточить усилия на защите текущего уровня продаж

·              Использовать низко стоимостные медиа в продвижении товара

№9 Низкая привлекательность сегмента - высокая конкурентоспособность бизнеса в сегменте

·              Отложить вход в сегмент до улучшения привлекательности рынка

·              Минимальные инвестиции в развитие бизнеса, избирательное развитие

·              Контроль потенциала сегмента, в случае роста потенциала - стратегии №6 и №3

[15]

2. Исследование внешней среды, пути по адаптации к внешней среде ОАО «Знамя индустриализации»

2.1 Краткая характеристика предприятия

белорусский конкурентоспособность экспорт организационный

Продукция, производимая предприятием, пользуется постоянным спросом, как в Беларуси, так и за ее пределами. За последние годы ассортимент предприятия значительно расширился: за счет запуска в производство новых моделей и использования перспективных видов сырья от отечественных и зарубежных производителей. Основной вид деятельности ОАО «Знамя индустриализации» - пошив швейных изделий. ОАО «Знамя Индустриализации» является одним из крупнейших производителей мужской и женской верхней одежды в Республике Беларусь. В ассортиментный ряд входят: пальто, полупальто, плащи мужские и женские, пиджаки, брюки мужские, жакеты, брюки, юбки женские. Отсутствие отечественных, пользующихся спросом костюмных и плащевых тканей для выпускаемого организацией ассортимента, вынуждает использовать сырье российских производителей, с которыми заключены договоры о сотрудничестве.

При разработке моделей учитываются тенденции мировой моды, а также пожелания покупателей и торгующих организаций. Основной упор делается на производство продукции с использованием натурального сырья и материалов. Продукция предприятия сертифицирована товарными знаками качества РБ и РФ, соответствует требованиям системы менеджмента качества ИСО 9001 и санитарно-эпидемиологическим требованиям. Предприятие является лауреатом в области качества, премий за добросовестное партнерское сотрудничество, премии за лучший показ коллекции, премии за достижения в области качества, полученных на выставках-ярмарках в РБ и РФ.

Сегодня это большое, современное с четко налаженным циклом. Предприятие занимает территорию свыше 7 га, численность работающих около 1 тыс. человек.

В настоящее время предприятие специализируется по выпуску мужской и женской верхней одежды. За 2012 год выпуск продукции составил 429 тыс. ед., из них 255 тыс. из давальческого сырья, что составляет 59,4% от общего объема производства. Доля выпуска продукции на рынок РБ - 40,6%.

Благодаря разнообразию выпускаемого ассортимента при высоком качестве исполнения и доступных ценах продукция предприятия пользуется потребительским спросом на рынке Республики Беларусь.

Основные заказчики-фирмы: «Тиол» (Москва), «Данилана» (Москва), «Еверест» (Москва), «РНВ» (Литва-Франция), «Твинс» (Санкт-Петербург).

В рамках программы импортозамещения ОАО «Знамя Индустриализации» практически полностью перешло на отечественные вспомогательные материалыОтечественные поставщики:

г. Гродно, «ПТСО» - костюмные ткани;

г. Минск, ОАО «Камволь» - камвольные и костюмные ткани;

г. Минск, ОАО «Сукно» - костюмно-пальтовая группа;

г. Могилев, ОАО «Могатекс» - подкладочные ткани;

г. Кобрин, ООО «Омега» - дублирующие материалы;

г. Минск, ООО «Антинея Прайм» - производитель плечевых накладок;

г. Могилев, ОАО «Лента» − шнуры, фирменные этикетки.

Разнообразие выпускаемого ассортимента и высокое качество исполнения при доступных ценах делают продукцию организации конкурентоспособной на потребительском рынке Республики Беларусь. Реализация продукции осуществляется через фирменную торговлю, госторговлю и организации потребкооперации.

Налажены партнёрские отношения с организациями торговли в городах России: Новгороде, Казани, Брянске, Смоленске, Ярославле, Иваново, Курске.

С целью продвижения товара на рынки ближнего и дальнего зарубежья производятся выезды на всевозможные выставки-ярмарки. Это ежегодные выставки «Росэкспо», «Ленэкспо», «Белинтерэкспо», «Белэкспо» и другие

Краткая история предприятия

ОАО «Знамя индустриализации» - первенец первых пятилеток. Строительство фабрики началось в 1928 г. во время первой пятилетки. Это была одна из первых фабрик в СССР. Свою работу она начала в 1930 г.

После войны разрушенную фабрику удалось восстановить лишь к 1954 г. Тогда на фабрике выпускалась военная и верхняя одежда, функционировало 10 швейных цехов и около 5 тысяч рабочих. С 1968 г. начался пошив изделий из искусственного меха. Фабрика «Знамя Индустриализации» неоднократно награждалась памятными знамёнами и грамотами. В 1980 г. получила орден «Трудового Красного Знамени» за досрочное выполнение пятилетнего плана.

июля 1994 года образовано ОАО «Знамя индустриализации» согласно приказу Министерства РБ № 220 от 30.06.1994 г. путём преобразования государственной организации Витебской швейной фабрики «Знамя индустриализации» в соответствии с законодательством об акционерных обществах, о разгосударствлении и приватизации государственной собственности РБ. С 12.08.1994 г. начата продажа акций членам коллектива и приравненным к ним лицам. Форма собственности - частная. Юридический адрес организации: г.Витебск, ул.Гагарина, 11.

ОАО «Знамя индустриализации» на основе SWOT-анализа

Для разработки стратегии ОАО «Знамя индустриализации» на внутреннем рынке обобщим возможности и угрозы со стороны внешнего окружения, соотнеся их с сильными и слабыми сторонами предприятия, используя SWOT-анализ (таблица 1.2).

На основе внутренних данных предприятия, различной научной и периодической литературы, данных интернет-сайтов, официальной статистики Республики Беларусь были выявлены сильные и слабые стороны ОАО «Знамя индустриализации», а также возможности и угрозы во внешней среде. Степень влияния факторов внешней и внутренней среды оценивалась по 3-х бальной шкале: 3 - очень высокое влияние, 2 - среднее влияние; 1 - очень низкое влияние.

Таблица 1.2 -Оценка внутренней и внешней среды ОАО «Знамя индустриализации» на рынке Республики Беларусь

*Составлено автором

Наибольшее влияние на деятельность организации оказывают ее внутренние сильные стороны (25 баллов): опыт работы в отрасли, хорошее качество изготовления швейных изделий и более низкие издержки производства по сравнению с конкурентами. В то же время достаточно велики внутренние слабые стороны организации(16 баллов): изношенное оборудование, недостаточно эффективная маркетинговая деятельность, недостаток собственных средств, неэффективная организация собственной сбытовой сети, незнание потребителями новой товарной марки «VivaLady».

Выявлена сильная угроза со стороны внешней среды (20 баллов): экономический кризис, высокий уровень инфляции и рост цен на сырье. Внешние возможности для организации невелики (7 баллов) и в основном заключаются в снижении интенсивности конкуренции на внутреннем рынке.

Определим связь между возможностями, угрозами, сильными и слабыми сторонами деятельности ОАО «Знамя индустриализации», для этого составим обобщающую матрицу SWOT

Таблица 1.3 - Связь между возможностями, угрозами, сильными и слабыми сторонами ОАО «Знамя индустриализации»

*Cоставлено автором

Как видно из таблицы 1.3, предприятие попало в квадрат «Сильные стороны - Угрозы», что свидетельствует о том, что для успешного продолжения деятельности организация должна использовать свои сильные стороны для нивелирования возможных угроз во внешней среде.

Период экономического кризиса в Республике Беларусь ОАО «Знамя индустриализации» должно использовать для повышения известности и улучшения имиджа собственных товарных марок «Dominion» и «VivaLady».

2.2 Стратегия повышения устойчивости продукции на внутреннем и внешнем рынке, внешнеэкономическая деятельность ОАО «Знамя индустриализации»

Внешняя и внутренняя среда рынка Республики Беларусь непривлекательна, что обусловлено влиянием финансово-экономического кризиса, в результате которого выявлен высокий уровень инфляции, снижение доходов населения и падение интенсивности конкуренции, что повлекло значительное сужение емкости рынка одежды Республики Беларусь.

В этих условиях значительно увеличить объем продаж на внутреннем рынке не представляется возможным, однако, это время можно использовать для повышения известности новых товарных марок «Dominion» и «VivaLady».

Таким образом, на внутреннем рынке предприятию следует реализовать стратегию концентрированного роста - усиление позиции предприятия на рынке за счет активизации маркетинговой деятельности. Также для усиления позиции на внутреннем и внешнем рынке предусмотрено:

.Увеличение объема продаж торгующим организациям Республики Беларусь сверх квот и без квот.

.Определение объемов выпускаемой продукции в соответствии с заказами торгующих организаций.

.Постоянное сезонное обновление коллекции и обеспечение выпуска продукции для всех слоев населения и размерных групп

.Оперативное реагирование на изменение покупательского спроса (обмен, возврат, сезонные скидки, распродажи).

За внешнеэкономическую деятельность отвечает отдел внешнеэкономических связей ОАО «Знамя индустриализации» в соответствии с основными задачами выполняет следующие функции:

-работа по организации перемещения товаров и транспортных средств через таможенную границу;

-работа по подготовке и предъявлению к таможенному контролю товаров и транспортных средств, перемещаемых через таможенную границу;

-участвует в организации взаиморасчетов между собственниками (владельцами) перемещаемых товаров и таможенными органами;

- составляет и заполняет грузовые и таможенные декларации, паспорта сделок и статистические декларации.

Продукция реализовывается через ТД «Знамя индустриализации», фирменный магазин фабрики, через фирменные секции, открытые в г.Витебске, г.Лепеле, г.Пинске, г.Минске, г.Борисове, также в настоящее время реализация продукции происходит при помощи выездной торговли по городам и районным центрам РБ и за ее пределами.

Улучшение качества также будет немаловажным фактором продвижения продукции на внутреннем рынке, для этого предусмотрены задачи отдела управлением качества продукции:

-обеспечение внедрения функционирования и совершенствования системы менеджмента качества.

- управление качеством на всех стадиях производства в целях предотвращения выпуска продукции не удовлетворяющей установленным требованиям.

-организация технического контроля на всех стадиях производственного процесса.

-организация работ по стандартизации и метрологии.

- анализ качества выпускаемой продукции.

Помимо задач этого отдела предусмотрены функции, а именно:

-организует работу по формированию, утверждению, корректировке реализации политики в области качества.

-возглавляет разработку и контролирует внедрение мероприятий по повышению качества.

-организует проведение совещаний «День качества».

-организует разработку документации системы качества стандартов предприятия, ведёт их учёт.

-планирует и организует проведение сертификации продукции.

-совместно с другими подразделениями осуществляет контроль за внедрением и соблюдением стандартов.

-осуществляет входной контроль при поступлении на предприятие сырья, полуфабрикатов, материалов, предназначенных для основного производства.

-осуществляет контроль соблюдения технологической дисциплины.
9-осуществляет приёмочный контроль готовой продукции.

- организует и проводит проверки качества производства, технологического процесса на всех этапах, обобщает результаты проведённых проверок качества