Дипломная работа: Ценовая политика ООО Сыктывкарский фанерный завод

Как показывают данные таблицы 2.1. и рисунка 2.2., производство фанеры на протяжении всего периода имеет тенденцию роста. А вот в производстве ДСП и ЛДСП в 2016 году наблюдается спад на 21,92% и на 22,70% соответственно. Что может быть связано с уменьшением спроса на рынке на данный вид продукции.

Рисунок 2.2 - Динамика объемов производства ООО «Сыктывкарский фанерный завод» в натуральном измерении

Далее рассмотрим объем производства и реализации продукции в денежном выражении (см. таблицу 2.2).

Таблица 2.2

Анализ производства и реализации продукции в денежном измерении [36]

Рисунок 2.3 - Динамика производства и реализации продукции ООО «Сыктывкарский фанерный завод» в денежном измерении

Исходя из данных таблицы 2.2 и рисунка 2.3, общий объем производства и реализации продукции в 2015 году увеличился на 18% по сравнению с 2014 годом, а 2016 году уменьшился в среднем на 3%, что могло быть вызвано уменьшением спроса на внутреннем рынке и введением санкций на международном рынке.

Исключительно важную роль в системе оценки результативности, деловых качеств предприятия и степени его надежности играют показатели прибыли и рентабельности.

В прибыли аккумулируются все доходы, расходы, обобщаются результаты деятельности предприятия. Произведем анализ прибыли, для этого воспользуемся данными из отчета о финансовых результатах ООО «СФЗ» за 2015-2016 гг. (см. таблицу 2.3).

Таблица 2.3

Анализ прибыли предприятия ООО «СФЗ» за 2015-2016 гг. [36]

Рисунок 2.4. - Динамика чистой прибыли ООО «СФЗ» за 2015-2016, тыс. руб.

Согласно таблицы 2.1. в 2016 году чистая прибыль уменьшилась на 20,59% по сравнению с 2015 годом, что составило 481088 тыс. руб. А уровень прибыли по отношению к выручке уменьшился на 4,24%.

Таким образом, на основе данных таблицы 2.3. можно делать следующие выводы:

· Уменьшение показателя по стр. 1 говорит о том, что организация теряет доход от основной деятельности;

· увеличение показателя по стр. 2 является отрицательной тенденцией, и сигнализирует руководству организации проанализировать статьи затрат и найти пути понижения себестоимости;

· снижение показателя по стр. 6 неблагоприятен. Данный показатель свидетельствует об уменьшении рентабельности продукции и относительном повышении издержек производства и обращения;

· снижение показателей по стр. 12, 18 также указывает на отрицательную тенденцию организации производства на данном предприятии;

· показатель по стр. 13 характеризует долю прибыли, перечисляемой в бюджет в виде налога на прибыль.

Далее рассмотрим рентабельность предприятия (см. таблицу 2.4.).

Таблица 2.4

Показатели, характеризующие рентабельность

Из данной таблицы видно, что все показатели в 2016 году немного хуже, чем в 2015 году. А именно прибыль на единицу реализованной продукции в 2016 году составила 26,74% что на 3,14% меньше чем в 2015 году, а общая рентабельность снизилась на 5,23%. Использование собственного капитала и всего имущества организации в 2016 году уменьшилось почти в 2 раза. Использование основных средств и прочих внеоборотных активов в 2016 году по сравнению с 2015 годом уменьшилось 42,10%. В 2016 году прибыль от реализации продукции на 1 руб. затрат составила 36,5%, что на 6% меньше по сравнению с 2015 годом. Также использование капитала вложенного в деятельность организации на длительный срок в 2016 году уменьшилась в 2,5 раза, а окупаемость вложений в данную организацию увеличилась в 2,5 раза.

организационный экономический ценовой политика

2.2 Оценка системы ценообразования на предприятия ООО «Сыктывкарский фанерный завод»

Ценовая политика любого предприятия основывается на действие внешних и внутренних факторов. К внешним факторам ценовой политики относятся изменение спроса покупателей, их интересов и привычек, активность поведения конкурентов на рынке, изменения в экономической политике государства и в политике местных органов власти в отношении налогов, сборов, ставок и условий аренды и т.п. Наиболее сильное влияние из вышеуказанных факторов на ценовую политику ООО «СФЗ» оказывает изменение спроса покупателей, уровень их платежеспособности.

Внутренние факторы ценовой политики включают в себя желание не только увеличить свой доход, а также поднять свой имидж и рейтинговую оценку (т.е. работу на перспективу), желание предприятия уклонится от обвинения монополии на рынке, заинтересованность его в увеличении своей доли на рынке, увеличение поступления денежных средств от реализации инноваций, стремление избежать банкротства и др. К внутренним факторам ценовой политики ООО «СФЗ» можно отнести желание предприятия показать себя надежным стабильным партнером, ценящим своих клиентов, так как большая часть покупателей постоянна, тем самым обеспечить себе постоянный спрос и прибыль (работа на перспективу).

Под воздействием данных факторов предприятие в целом осуществляет продажу уже освоенных товаров имеющимся потребителям. Однако, продажа продукции осуществляется и новым покупателям, как на прежнем рынке, так и на новом. Кроме того, потребителям ЛДСП регулярно предлагаются и новые виды данной продукции. Наряду с этим предприятие использует элементы стратегии проникновения, стратегии развития и стратегия сбыта новых товаров.

Глобальной (долгосрочной) целью проводимой ценовой политики предприятия является оптимальная прибыль, т.е. достаточная для успешной работы, но не сопряженная со значительным риском.

Наряду с главной целью реализуются и краткосрочные цели. Наиболее существенными краткосрочными целями являются:

1. Наибольшее увеличении текущей прибыли путем максимизации рентабельности продаж, чистого собственного капитала, всех активов предприятия;

2. Максимизация объема продаж и оборота средств;

3. Стабилизация цен, прибыльности и рыночной позиции, т.е. поддержание доли предприятия в общем объеме продаж на данном товарном рынке;

4. Дальнейшее существование фирмы.

Политика цен фирмы является основой для разработки стратегии ценообразования, т.е. определения возможного уровня, направления, скорости и периодичности изменения цен в соответствии с рыночными целями фирмы. Предприятие может проводить активную и пассивную политику ценообразования. Пассивное (затратное) ценообразование - установление цен строго на основе затратного метода или только под влиянием ценовых решений конкурентов. Активное (рыночное, с использованием ценного подхода) ценообразования - установление цен в рамках политики управления сбытом с целью достижения наиболее выгодных объемов продаж, средних затрат на производство и целевого уровня прибыльности операций. Исходя из данных операций, политика завода является скорее активной, чем пассивной по ряду причин:

1. Цены устанавливаются не только исходя из уровня затрат, но и с учетом планируемой прибыли.

2. Существует практика дифференцированных цен.

3. Ценообразование осуществляется с учетом спроса.

Цены в разрезе структур поверхностей и толщины ЛДСП приведены в таблице 2.2.

Таблица 2.2

Цена на 1 сорт ЛДСП Р2, руб/м2 (в т.ч. НДС 18%) [37]