Как показывает таблица 3.2, в результате использования скидки-сконто в 2018 г. выручка от реализации вырастет на 227475 тыс. руб. или 2,34% по сравнению фактическими данными.
Себестоимость проданных товаров увеличится на 108755 тыс. руб. или 1,12% по данным прогноза выручки без учёта скидки.
Рисунок 3.1 - Эффект роста прибыли, тыс. руб.
При условии, что в 2018 г. издержки обращения не изменятся, прибыль увеличится на 98895 тыс. руб. или 3,80% по сравнению с фактическими результатами.
Можно сделать вывод, что использование скидки ускорит оборачиваемость оборотных средств ООО «Сыктывкарский фанерный завод», что очень важно для финансового состояния предприятия.
Заключение
На основании исследования теоретических аспектов по представленной теме, был сделан вывод, что цена представляет собой важнейший фактор, как для производителя - в рамках получения положительных финансовых результатов, так и для потребителя - в аспекте принятия ими решений о покупке. Данный подход применителен для социально уязвимых групп потребителей, а также товаров, относимых к массовому типу потребления. Но особенно в последние годы стали широко применяться неценовые подходы в борьбе за покупателя. Цена занимает определяющее место в конкурентной политике, оказывая существенное влияние на соответственно положение на рынке и прибыль компании.
При этом можно выделить необходимость проведения всестороннего управления воспроизводственным процессом, рассматривая все экономические стоимостные категории, в частности, и цены. Очевидно, что коммерческий успех в системе сбыта во многом определяется правильно выбранными тактическим и стратегическим подходами в ценообразовании. Но в процессе ценообразования при учете потребительских запросов можно столкнуться со сложностью, заключающейся в поведении цены как категории, определяемой конъюнктурой рынка, зависящей от совокупности факторов: политических, социальных, экономических и психологических.
Важной составной частью маркетинга является формирование ценовой политики по отношению к продвигаемым на рынок товарам и услугам. Каждый предприниматель самостоятельно устанавливает цену за свой товар. Имеется два подхода к рыночному ценообразованию: установление индивидуальных цен либо единых цен. Первая формируется на договорной основе в результате переговоров между покупателем и продавцом, обеспечивающих согласование интересов сторон. Вторая характерна тем, что все покупатели приобретают товар по одинаковой цене. Внедрение единых цен для всех потребителей связано обычно с особенностями рынка конкретного товара или с технической сложностью и крупными издержками при дифференциации цен. Единые цены важны там, где предприниматель предлагает рынку стандартизированный продукт серийного производства. В этой обстановке важно, чтобы массовый потребитель знал цену, сравнивал ее с ценой конкурирующих товаров и без проблем принимал решение о покупке. Цена была и остается важнейшим критерием принятия потребительских решений.
На основании изучения теоретических аспектов ценовой политики предприятия можно сделать вывод о том, что стоимость товара, выраженная в деньгах, называется ценой товара. Благодаря этому деньги делают товары и услуги соизмеримыми и с этой точки зрения являются измерителями товаров, работ и услуг. Сами деньги цены не имеют. Ценовая политика предприятия зависит от того, на каком типе рынка продвигаются товары (работы, услуги). Традиционно выделяются следующие типы ценовой политики: политика «снятия сливок», политика последовательного прохода по сегментам рынка, политика низких цен, политика быстрого возмещения затрат, политика дифференцированных цен, политика единых цен, политика ценового лидера, политика «убыточного лидера».
В качестве объекта исследования в работе выступает ООО «Сыктывкарский фанерный завод».
Анализ финансовых результатов ООО «Сыктывкарский фанерный завод» показал, что предприятие является достаточно эффективным. Основные результаты ценовой стратегии - цена и объём продаж - оказали положительное влияние на доходность предприятия. Однако есть факторы ценообразования, оказавшие негативное влияние на прибыль и рентабельность продаж - это рост себестоимости единицы товара и рост издержек обращения.
Рост себестоимости единицы товара вызван ростом закупочных цен. Поэтому, несмотря на то, что это внешний фактор, необходимо искать пути совершенствования закупочной политики ООО «Сыктывкарский фанерный завод» с целью минимизации себестоимости проданных товаров.
Что касается издержек обращения, то у ООО «Сыктывкарский фанерный завод» есть два направления снижения негативного влияния данного фактора: поиск резервов снижения издержек или повышение объёма продаж. Поскольку издержки обращения являются условно-постоянными затратами, то при росте объёмов продаж затраты на один товар будут снижаться, что обеспечит рост прибыли и рентабельности продаж.
Выбор способа ценообразования и установление определенного уровня цен на товары является начальным этапом разработки ценовой стратегии торгового предприятия. В дальнейшем цены постоянно корректируется, будучи механизмом гибкого реагирования на изменчивую конъюнктуру рынка. В этом и состоит процесс совершенствования ценовой стратегии.
В настоящее время ООО «Сыктывкарский фанерный завод» при расчёте цены использовало торговую наценку 40%. Если использовать скидку-сконто в размере 5% от цены, размер фактической торговой наценки составит 38%.
В 2016 г. фактической уровень торговой наценки ООО «Сыктывкарский фанерный завод» составил 37,2%. При этом предприятие имело неплохие финансовые результаты и положительную динамику прибыли.
Следовательно, использование скидки-сконто в размере 5 % не повышает риск финансовых потерь для ООО «Сыктывкарский фанерный завод» при прочих равных условиях.
Оценка возможной динамики прибыли от продаж ООО «Сыктывкарский фанерный завод» в 2018 г. показала, что в результате использования скидки в 2018 г. выручка от реализации вырастет на 227475 тыс. руб. или 2,34% по сравнению с фактическими данными. Себестоимость проданных товаров увеличится на 108755 тыс. руб. или 1,12% по данным прогноза выручки без учёта скидки.
При условии, что в 2018 г. издержки обращения не изменятся, прибыль увеличится на 98895 тыс. руб. или 3,80% по сравнению с фактическими данными.
Можно сделать вывод, что использование в 2018 г. скидки в размере 5% не отразится негативно на прибыли от продаж.
Использование скидки должно способствовать ускорению оборачиваемости оборотных средств, так как условие использование скидки - оплата наличными, что позволяет предположить, что в 2018 г. не произойдёт роста дебиторской задолженности.
Таким образом, следует сделать вывод о рациональности и целесообразности предлагаемых мероприятий.
Библиографический список
1. Алешина, И.В. Поведение потребителей [Текст]: учеб. пособие / И.В. Алешина. - Москва: Экономистъ, 2014. - 349 с.
2. Амосов, А.О Переходе от монопольно-спекулятивного ценообразования к установлению цен, доступных для массовых потребителей [Текст] / А.О. Амосов // Экономист. - 2016. - №4. - С.15-19.
3. Андреева, Т.В. Цепочка создания стоимости продукта: формирование и оценка эффективности [Текст]: Монография / Т.В. Андреева. - Москва: ИЦ РИОР, НИЦ ИНФРА-М, 2013. - 170 c.
4. Артюхова, А.В. Анализ финансового состояния предприятия: сущность и необходимость проведения [Текст] / А.В. Артюхова, А.А. Литвин // Молодой ученый. - 2015. - № 11. - С. 744-747.
5. Баздникин, А.С. Цены и ценообразование [Текст]: учеб. пособие / А.С. Баздникин. - Москва: Юрайт, 2016. - 370 с.
6. Бузырев, В.В. Основы ценообразования и сметного нормирования [Текст] / В.В. Бузырев, А.П. Суворова, Н.М. Амосова. - Москва: Феникс, 2016. - 256 c.
7. Вагазова, Г.Р. Сущность финансовых результатов деятельности предприятия [Текст] / Г.Р. Вагазова, Е.С. Лукьянова // Молодой ученый. - 2015. - №11.3. - С. 13-15.
8. Герасименко, В.В. Ценообразование [Текст] / В.В. Герасименко - Москва: Инфра-М, 2014. - 422 c.
9. Герасимов, Б.И. Цены и ценообразование[Текст] / Б. И. Герасимов, О.В. Воронкова - Москва: Форум, 2016. - 208 c.
10. Глик, П.А. Теоретические основы ценообразования [Текст] / П.А. Глик, М.С. Егорова // Молодой ученый. - 2015. - №9. - С. 573-576.
11. Голоктионова, Ю.Г. Ценовая политика в рыночной экономике. Актуальные проблемы и перспективы развития предприятий в условиях эволюционной экономики [Текст] / Ю.Г. Голоктионова, Е.А. Комиссарова // Международная интернет-конференция (Орел, 24 марта 2014 г.) - Орел: Картуш, 2014. - С.74-78
12. Голоктионова, Ю.Г. Государственное регулирование цен в условиях эволюционной экономики [Текст] / Ю.Г. Голоктионова // Научные записки. - 2013. - №2(8). - С. 346-353.
13. Горина, Г.А. Ценообразование [Текст] / Г.А. Горина - Москва: Юнити-Дана, 2014. -128 c.
14. Григорьев, Л.М. Экономический спад и потребительские цены в России [Текст] / Л.М. Григорьев, А.В. Голяшев, Е.В. Буряк, А.А. Лобанова, В.П. Кульпина // Пространственная экономика. - 2016. - №1. - С.115-131.
15. Грищенко, И.И. Маркетинг и ценообразование. Практикум [Текст] / И.И. Грищенко, Г.Н. Кожухова, В.Л. Кузьменко, Т.М. Тишковская - Москва: Гревцова, 2013. - 176 c.
16. Гумба, Х.М. Ценообразование и сметное дело в строительстве [Текст] / Х.М. Гумба, Е.Е. Ермолаев, С.С. Уварова - Москва: Юрайт, 2013. - 432 c.
17. Емельянова, Т.В. Ценообразование в организации. Практикум [Текст] / Т.В. Емельянова, Е.П. Бабушкина, В.В. Приходько, Н.Я. Скорик, Т.М. Тишковская - Минск: Вышэйшая школа, 2014. - 336 c.
18. Зайкина, К.А. Стратегия ценообразования как инструмент конкурентной борьбы [Текст] / К.А. Зайкина, Э.С. Насретдинова // Молодой ученый. - 2016. - №11. - С. 742-744.
19. Иванова, А.И. Ценовая политика предприятий в современных условиях [Электронный ресурс] / А.И. Иванова, И.В. Гелета // Экономика и менеджмент инновационных технологий.- 2016. - №11
20. Ильин, В.Н., Плотников А.Н. Сметное ценообразование в строительстве [Текст] / В.Н. Ильин, А.Н. Плотников - Москва: Феникс, 2015. - 320 c.
21. Комиссарова, Е.А. Исследование динамики потребительских цен в России [Текст] / Е.А. Комиссарова, Ю.Г. Голоктионова // Вестник ОрелГИЭТ - 2013. - №4 (18) - C.93-98.
22. Лев, М.Ю. Ценообразование [Текст] / М.Ю. Лев - Москва: Юнити-Дана, 2015. - 720 c.
23. Майзенберг, Л.И. Проблемы ценообразования в развитом социалистическом обществе [Текст] / Л.И. Майзенберг - Москва: Экономика, 2016. - 192 c.
24. Маховикова, Г.А. Цены и ценообразование [Текст] / Г.А. Маховикова, И.А. Желтякова, Н.Ю. Пузыня - Москва: Книга по Требованию, 2014. 176 c.
25. Мосягин, В. Формирование цены в рыночных условиях [Текст] / В. Мосягин // ЛесПромИнформ. - 2015. - №7(113) - С. 34-40.
26. Новаков, А.А. Секреты розничной торговли. Вопросы и ответы [Текст] / А.А. Новаков - Москва:Инфра-Инженерия, 2016. - 464 c.
27. Окладников, Д. Е. Практическое ценообразование [Текст] / Д.Е. Окладников - Москва:Ленанд, 2015. - 160 c.
28. Салимжанов, И.К. Ценообразование [Текст] / И.К. Салимжанов - Москва: КноРус, 2014. - 304 c.
29. Смирнова, Н.А. Оценка эффективности системы ценообразования коммерческой организации [Текст] / Н.А. Смирнова, Н.В. Лисичкина, Н.В. Пьянова // Научные записки ОрелГИЭТ. - 2014 - №1 (9) - С. 290-296.
30. Соснаускене, О.И. Ценообразование в розничной торговле [Текст] / О.И. Соснаускене, Д.В. Шармин, Г.С. Шерстнева - Москва: Дашков и Ко, 2013. - 272 c.
31. Сукманов, Э.В. Стремление к международной конкурентоспособности как приоритетное направление внешнеэкономической деятельности предприятия [Электронный ресурс] / Э.В. Сукманов, М.В. Лиманская // Экономика и менеджмент инновационных технологий. - 2017. - №6
32. Шамахов, В.А. Внешнеторговое ценообразование [Текст] / В.А. Шамахов, Е.Л. Богданова, Е.В. Никитина - Москва: Техническая книга, 2015. - 320 c.
33. Шаховская, Л.С. Ценообразование [Текст] / Л.С. Шаховская, Н.В. Чигиринская, Ю.Л. Чигиринский - Москва: КноРус, 2014. - 258 с.
34. Шейнин, Л.Б. Монопольные и другие невыровненные цены. Экономический анализ с примерами из отечественной и зарубежной практики [Текст] / Л.Б. Шейнин - Москва: Либроком, 2016. - 224 c.
35. Шуляк, П.Н. Ценообразование [Текст] / П.Н. Шуляк - Москва: Дашков и Ко, 2014. - 196 c.
36. Годовой отчет ООО «Сыктывкарский фанерный завод».
37. Прайс ООО «Сыктывкарский фанерный завод» на 2018 год