Рассчитаем следующие показатели ассортимента упаковочных материалов и подарочной упаковки в ООО «Крона»: широту и полноту.
Широта ассортимента - это число входящих в анализируемый ассортимент товарных групп или подгрупп. Это свойство характеризуется двумя абсолютными показателями - фактической и базовой широтой, а также относительным показателем - коэффициентом широты.
Коэффициент широты (Кш) - выражается как отношение действительного количества видов, разновидностей и наименований товаров однородных и разнородных групп к базовому. Широта может служить косвенным показателем насыщенности рынка товарами: чем больше широта, тем больше насыщенность [12]. Коэффициент широты ассортимента рассчитывается по формуле:
Кш = (Шд / Шб) Ч 100%,(1)
где Шд - широта ассортимента действительная;
Шб - широта ассортимента базовая [12].
Для сравнения были выбраны цветочные магазины Железнодорожного района. А именно: «Цветочный блюз», «Оранжерея», «Купицветок», «Buket-club», «Trava», «Fuxia», «Вернисаж», «Цветы Мира». В качестве действительной широты было взято количество видов упаковочных материалов для цветов, имеющихся в ООО «Крона». В качестве базовой - количество видов упаковочных материалов, имеющихся во всех компаниях (табл. 8).
Таблица 8
Расчет коэффициента широты ассортимента рулонных материалов для упаковывания цветов в ООО «Крона»
|
Признак классификации |
Широта базовая. |
Широта действительная |
Коэффициент широты: (Шд/Шб)*100% |
|
|
Количество видов рулонных упаковочных материалов для цветов |
8 |
8 |
100 |
Исходя из подсчетов выше, можно сделать вывод, что во всех магазинах представлены одинаковые виды упаковочных материалов для цветов.
Коэффициент полноты (Кп) - отношение действительного показателя полноты к базовому. Наибольшее значение показателя полноты ассортимента имеют насыщенные рынки. Чем больше полнота ассортимента, тем выше вероятность того, что потребительский спрос на товары определенной группы будет удовлетворен [12]. Коэффициент полноты ассортимента рассчитывается по формуле:
Кп = (Пд / Пб) Ч 100%,(2)
где Пд - полнота ассортимента действительная;
Пб - полнота ассортимента базовая [12].
Рассчитаем коэффициент полноты ассортимента упаковочных материалов и подарочной упаковки в ООО «Крона» (табл. 9):
Таблица 9
Расчет коэффициента полноты ассортимента упаковочных рулонных материалов в ООО «Крона»
|
Разновидности упаковочного материала |
Полнота базовая, |
Полнота действительная |
Коэффициент полноты ассортимента, % |
|
|
Бумага для цветов |
2 |
2 |
100 |
|
|
Текстильная упаковка |
3 |
2 |
66 |
|
|
Натуральное волокно |
1 |
1 |
100 |
|
|
Полимерная упаковка |
2 |
2 |
100 |
|
|
Корзинки |
5 |
3 |
60 |
|
|
Коробочки |
6 |
3 |
50 |
|
|
Рукава |
3 |
2 |
66 |
Полученные коэффициенты полноты высоки и говорят о том, что в магазине представлен широкий спектр разновидностей упаковочных материалов для цветов.
6.2 С позиции категорийного менеджмента
Товарный классификатор упаковочных материалов для цветов составляется по виду упаковки (табл. 10):
Таблица 10
Товарный классификатор упаковочных материалов для цветов
|
Класс |
Товарная группа |
Товарная категория |
|
|
Упаковочные материалы для цветов |
Бумажная упаковка |
Гладкая бумага, гофрированная бумага |
|
|
Полимерная упаковка |
Полимерная пленка, полимерная сетка, рукава |
||
|
Текстильная упаковка |
Органза, фетр, флизелин |
||
|
Натуральное травянистое волокно |
Сизафлин |
||
|
Коробки |
Круглые, квадратные, с крышкой или без крышки |
||
|
Корзинки |
Корзины из пластика, из лозы, из бересты, с ручкой или без |
Товарный классификатор упаковочных материалов для цветов составлен по основным видам потребительской упаковки (группа-вид), например, к полимерной упаковке относятся такие товарные категории, как: полимерная пленка, полимерная сетка и рукава.
Рисунок 13 Дерево потребительских решений
АВС-анализ ассортимента в ООО «Крона» рассмотрен на примере фетра для упаковывания цветов (табл. 12):
Таблица 12
АВС-анализ ассортимента фетра для упаковывания цветов по выручке в ООО «Крона»
|
Товарные категории фетра для упаковывания цветов |
Выручка за 1 полуг. 2017, тыс.руб. |
Доля в выручке, % |
Доля с накопи-тельным итогом, % |
Группа по выручке |
|
|
Фетр для упаковывания ENS |
25,4 |
20,77 |
20,77 |
А |
|
|
Фетр для упаковывания Fetr |
20,9 |
17,09 |
37,86 |
А |
|
|
Фетр для упаковывания Ola |
19,5 |
15,94 |
53,80 |
В |
|
|
Фетр для упаковывания A-pert |
18,6 |
15,21 |
69,01 |
В |
|
|
Фетр для упаковывания Green |
10,3 |
8,42 |
77,43 |
В |
|
|
Фетр для упаковывания Marta |
9,7 |
7,93 |
85,36 |
С |
|
|
Фетр для упаковывания Hp |
9,1 |
7,44 |
92,80 |
С |
|
|
Фетр для упаковывания Beatris |
8,8 |
7,20 |
100,00 |
С |
|
|
Всего |
122,3 |
100,00 |
Высоки объемы выручки в ООО «Крона» в 1 полугодии 2017 года по фетру для упаковывания цветов ENS (25,4 тыс.руб.), фетру для упаковывания Fetr (20,9 тыс.руб.). Невысокие объемы выручки в ООО «Крона» в 1 полугодии 2017 года по фетру для упаковывания цветов Marta (9,7 тыс.руб.), фетру для упаковывания цветов Нр (9,1 тыс.руб.), фетру для упаковывания цветов Beatris (8,8 тыс.руб.). Средние объемы выручки в 1 полугодии 2017 года в торговом предприятии ООО «Крона» были по фетру для упаковывания Ola, A-pert, Green: 19,5 тыс.руб.; 18,6 тыс.руб.; 10,3 тыс.руб. соответственно.
Исследуемые товарные категории фетра для упаковывания цветов имеют лидирующие позиции в группе А (ENS, Fetr) за счет высокого спроса покупателей и соответственно наибольшего объема выручки в 1 полугодии 2017 года, средние позиции в группе В (Ola, A-pert, Green) и невысокие доли в продажах в группе С (Marta, Hp, Beatris).
Таблица 13
АВС-анализ ассортимента фетра для упаковывания цветов по прибыли в ООО «Крона»
|
Товарные категории фетра для упаковывания цветов |
Прибыль за 1 полуг. 2017, тыс.руб. |
Доля в прибыли, % |
Доля с накопи-тельным итогом, % |
Группа по прибыли |
|
|
Фетр для упаковывания ENS |
9,3 |
20,76 |
20,76 |
А |
|
|
Фетр для упаковывания Fetr |
7,6 |
16,96 |
37,72 |
А |
|
|
Фетр для упаковывания Ola |
7,2 |
16,07 |
53,79 |
В |
|
|
Фетр для упаковывания A-pert |
7,0 |
15,63 |
69,42 |
В |
|
|
Фетр для упаковывания Green |
3,7 |
8,26 |
77,68 |
В |
|
|
Фетр для упаковывания Marta |
3,5 |
7,81 |
85,49 |
С |
|
|
Фетр для упаковывания Hp |
3,3 |
7,37 |
92,86 |
С |
|
|
Фетр для упаковывания Beatris |
3,2 |
7,14 |
100,00 |
С |
|
|
Всего |
44,8 |
100,00 |
Высоки объемы прибыли в ООО «Крона» в 1 полугодии 2017 года по фетру для упаковывания цветов ENS (9,3 тыс.руб.), фетру для упаковывания Fetr (7,6 тыс.руб.). Невысокие объемы выручки в ООО «Крона» в 1 полугодии 2017 года по фетру для упаковывания цветов Marta (3,5 тыс.руб.), фетру для упаковывания цветов Нр (3,3 тыс.руб.), фетру для упаковывания цветов Beatris (3,2 тыс.руб.). Средние объемы прибыли в 1 полугодии 2017 года в торговом предприятии ООО «Крона» были по фетру для упаковывания Ola, A-pert, Green: 7,2 тыс.руб.; 7,0 тыс.руб.; 3,7 тыс.руб. соответственно.
Исследуемые товарные категории фетра для упаковывания цветов имеют лидирующие позиции по прибыли в группе А (ENS, Fetr) за счет высокого спроса покупателей и соответственно наибольшего объема прибыли в 1 полугодии 2017 года, средние позиции в группе В (Ola, A-pert, Green) и невысокие доли в прибыли в группе С (Marta, Hp, Beatris).
Группы по выручке и прибыли выбранных товарных категорий фетра для упаковывания цветов сведены в таблицу 14.
Таблица 14
Группы по выручке и прибыли выбранных товарных категорий фетра для упаковывания цветов
|
Товарные категории фетра для упаковывания цветов |
Группа по выручке |
Группа по прибыли |
|
|
Фетр для упаковывания ENS |
А |
А |
|
|
Фетр для упаковывания Fetr |
А |
А |
|
|
Фетр для упаковывания Ola |
В |
В |
|
|
Фетр для упаковывания A-pert |
В |
В |
|
|
Фетр для упаковывания Green |
В |
В |
|
|
Фетр для упаковывания Marta |
С |
С |
|
|
Фетр для упаковывания Hp |
С |
С |
|
|
Фетр для упаковывания Beatris |
С |
С |
По данным таблицы 14 группы по выручке и по прибыли выбранных товарных категорий фетра для упаковывания цветов в ООО «Крона» являются одинаковыми.
Исследуемые товарные категории фетра для упаковывания цветов имеют лидирующие позиции по выручке и по прибыли в группе А (ENS, Fetr) за счет высокого спроса покупателей и соответственно наибольших объемов выручки и прибыли в 1 полугодии 2017 года, средние позиции в группе В, а также по прибыли и по выручке (Ola, A-pert, Green) и невысокие доли в прибыли и в выручке в 1 полугодии 2017 года в группе С (Marta, Hp, Beatris).
Для XYZ-анализа фетра для упаковывания цветов в таблице 15 представлены следующие данные:
Таблица 15
Данные для XYZ-анализа фетра для упаковывания цветов в ООО «Крона» в 2016 году
|
Товарные категории фетра для упаковывания цветов |
Выручка, тыс.руб. |
Общая выручка, тыс.руб. |
Среднее значение выручки, тыс.руб. |
||||
|
1 кв. |
2 кв. |
3 кв. |
4 кв. |
||||
|
Фетр для упаковывания ENS |
10,6 |
11,4 |
12,5 |
12,9 |
47,4 |
11,85 |
|
|
Фетр для упаковывания Fetr |
9,8 |
10,0 |
11,3 |
11,1 |
42,2 |
10,55 |
|
|
Фетр для упаковывания Ola |
9,6 |
9,3 |
9,7 |
9,0 |
37,6 |
9,40 |
|
|
Фетр для упаковывания A-pert |
8,7 |
9,4 |
9,5 |
9,8 |
37,4 |
9,35 |
|
|
Фетр для упаковывания Green |
5,1 |
5,0 |
5,6 |
6,1 |
21,8 |
5,45 |
|
|
Фетр для упаковывания Marta |
4,5 |
4,7 |
4,0 |
4,9 |
18,1 |
4,53 |
|
|
Фетр для упаковывания Hp |
4,1 |
4,7 |
4,3 |
4,8 |
17,9 |
4,48 |
|
|
Фетр для упаковывания Beatris |
4,1 |
4,3 |
4,3 |
4,5 |
17,2 |
4,30 |
|
|
Итого |
56,5 |
58,8 |
61,2 |
63,1 |
239,6 |
59,90 |
Выручка от продажи фетра для упаковывания цветов в ООО «Крона» в 2016 году - 239,6 тыс.руб. (среднее значение - 59,9 тыс.руб.), в последнем четвертом квартале обозначены высокие продажи (63,1 тыс.руб.), меньшие продажи в 1 квартале - 56,5 тыс.руб.
Общая выручка от исследуемых товарных категорий фетра для упаковывания цветов в ООО «Крона» во 2 квартале 2016 года - 58,8 тыс.руб., а в третьем квартале - 61,2 тыс.руб.
По товарным позициям фетра для упаковывания цветов в 2016 году в организации ООО «Крона» наибольшие средние значения были по ENS, Fetr за счет высокого спроса покупателей (причина: невысокая цена): 11,85 тыс.руб. и 10,55 тыс.руб. По товарным позициям фетра для упаковывания цветов в 2016 году в организации ООО «Крона» наименьшие средние значения были по Hp, Beatris из-за высоких цен на них, они редко были представлены в продаже: 4,48 тыс.руб. и 4,30 тыс.руб.
XYZ-анализ ассортимента фетра для упаковывания цветов в ООО «Крона» в 2016 году приведен в таблице 16.