В итоге представитель поставщика связывается с категорийным менеджером предприятия ООО «Крона», договаривается о сроках поставки.
Таблица 2
Основные поставщики предприятия ООО «Крона»
|
Наименование поставщика |
Место нахождения поставщика |
Ассортимент товаров |
Вид договора |
Форма оплаты за товар |
Способ доставки товаров |
|
|
ООО «Flores de America» Srezka.ru |
Оптовый склад находится г. Москва, 117246, |
Поставки цветов оптом из Эквадора и Колумбии где имеются собственные плантации прямые поставки цветов из Эквадора, Голландии, Колумбии, Израиля, Дании, Турции, среди поставляемого ассортимента более 4000 наименований срезанных цветов и горшечных растений. Упаковочные материалы для цветов |
Договор купли-продажи |
Безналичный расчет |
В течение 24-48 часов авиа транспортом |
|
|
ООО группа компаний «Азалия» |
Оптовый склад - г. Москва м. Полежаевская,1-й Магистральный проезд, д.12 |
Более 2000 сортов срезанных цветов, около 1000 видов горшечных растений, а также, более 10000 аксессуаров для флористов и декораторов. Упаковочные материалы для цветов |
Договор купли-продажи |
Безналичный расчет |
В течение 2-3 дней авиа транспортом |
|
|
ООО «ZigZag Flowers» |
Оптовый склад - Москва, Телефон:+ 7-495-7453681 |
Свежесрезанные цветы из Колумбии и Эквадора. Упаковочные материалы для цветов |
Договор купли-продажи |
Безналичный расчет |
В течение 24-48 часов авиа транспортом |
|
|
Наименование поставщика |
Место нахождения поставщика |
Ассортимент товаров |
Вид договора |
Форма оплаты за товар |
Способ доставки товаров |
|
|
ООО «7 цветов» |
Оптовый склад - 121351, г. Москва, ул. Молодогвардейская, д. 61, стр. 16 |
Компания импортирует: Срезанные цветы из: Комнатные растения из Голландии Цветочные луковицы из Голландии. Растения для открытого грунта из Голландии, Италии, Дании, Польши, Германии, Китая. Семена газонных трав из Дании и США. Упаковочные материалы для цветов |
Договор купли-продажи |
Безналичный расчет |
В течение 3-4 дней авиа транспортом |
|
|
ООО «Эко-цвет» |
Оптовый склад - г. Москва, улица Московская, д. 68а |
Поставки цветов из Голландии, Италии, Дании, Израиля, Колумбии, Латинской Америки, Африки, России. Упаковочные материалы для цветов |
Договор купли-продажи |
Безналичный расчет |
В течение 24-48 часов авиа транспортом |
При поставке продукции на предприятие ООО «Крона» представитель поставщика, помимо товара, отдает категорийному менеджеру документы (товарные накладные, счет-фактуры и др.).
Далее продукция развозится по всем салонам цветов «Крона» централизованным методом.
Объемы поставок упаковочных материалов для цветов указанных поставщиков являются практически равными на предприятие «Крона», так как все предприятия-поставщики являются крупными организациями (табл. 3).
Таблица 3
Объемы поставок продукции от поставщиков на предприятие «Крона»
|
Наименование поставщика |
Объемы поставок, тыс.руб. |
Отклонение, (+; -) |
Темп изменения, % |
||
|
2015 г. |
2016 г. |
||||
|
ООО «Flores de America» Srezka.ru |
8679 |
10582 |
1903 |
121,9 |
|
|
ООО группа компаний «Азалия» |
8988 |
10786 |
1798 |
120,0 |
|
|
ООО «7 цветов» |
8235 |
9966 |
1731 |
121,0 |
|
|
ООО «Эко-цвет» |
8481 |
10034 |
1553 |
118,3 |
|
|
ООО «ZigZag Flowers» |
9008 |
11551 |
2543 |
128,2 |
|
|
Всего |
43391 |
52919 |
9528 |
122,0 |
Объемы поставок продукции от поставщиков на предприятие «Крона» в 2015 году составили 43391 тыс.руб., в 2016 году объем поставок увеличился на 9528 тыс.руб. из-за открытия новых салонов цветов и составил 52919 тыс.руб. Объемы поставок у 5 поставщиков являются практически одинаковыми, но основной объем поставок все-таки принадлежит поставщику ООО «ZigZag Flowers» - 9008 тыс. руб. в 2015 году, рост объема поставок в 2016 году составил 2543 тыс.руб. Это объясняется невысокими ценами на упаковочные материалы для цветов, быстрые сроки поставки, отсутствие разногласий за достаточно долгий период работы с предприятием -поставщиком.
6. Анализ показателей ассортимента упаковочных материалов для цветов в ООО «Крона»
6.1 С позиции товароведения
В ООО «Крона» реализуется разнообразный ассортимент упаковочных материалов и подарочных материалов для цветов.
Упаковочные материалы и подарочные материалы для цветов в ООО «Крона» представлены:
- бумагой упаковочной;
- гофрированной бумагой;
- текстильными материалами (органза);
- полимерной пленкой;
- сеткой;
- фетром;
- сизафлином.
Следовательно, упаковочные материалы и подарочные материалы для цветов в ООО «Крона» по материалам изготовления реализуются:
- синтетическими: пленка, органза, сетка;
- натуральными: фетр, бумага, сизафлин.
Вид представленных материалов изготовления упаковочных материалов и подарочных материалов для цветов в ООО «Крона»:
- ткань;
- бумага;
- полимерные материалы.
По функциональному назначению упаковочные материалы и подарочные материалы для цветов в ООО «Крона» являются упаковкой для цветов.
Структура ассортимента рулонных упаковочных материалов для цветов в ООО «Крона» за 1 полугодие 2017 года по виду приведена в таблице 4.
Таблица 4
Структура ассортимента рулонных упаковочных материалов для цветов в ООО «Крона» за 1 полугодие 2017 года по виду
|
Рулонные материалы |
Предложение |
Реализация |
Уровень реализации, % |
|||
|
м |
доля, % |
м |
доля, % |
|||
|
Бумага для цветов |
285 |
5,88 |
120 |
3,38 |
42,11 |
|
|
Гофрированная бумага |
1225 |
25,28 |
940 |
26,48 |
76,73 |
|
|
Органза для упаковывания |
325 |
6,71 |
170 |
4,79 |
52,31 |
|
|
Полимерная пленка |
2165 |
44,69 |
1835 |
51,69 |
84,76 |
|
|
Флористичес-кая сетка |
555 |
11,46 |
360 |
10,14 |
64,86 |
|
|
Фетр для упаковывания |
200 |
4,13 |
80 |
2,25 |
40,00 |
|
|
Сизафлин |
90 |
1,86 |
45 |
1,27 |
50,00 |
|
|
Всего |
4845 |
100,00 |
3550 |
100,00 |
73,27 |
Из представленных видов рулонных упаковочных материалов и подарочной упаковки в ООО «Крона» за 1 полугодие 2017 года были: бумага для цветов, гофрированная бумага, органза для упаковывания, полимерная пленка, флористическая сетка, фетр для упаковывания, сизафлин.
В большинстве случаев предлагалась полимерная пленка, как недорогой, популярный и распространенный у покупателей вид рулонных упаковочных материалов и подарочной упаковки в ООО «Крона»: 2165 м (доля: 44,69%) и 1835 м (51,69%), уровень реализации - 84,76%. Не популярны у покупателей ООО «Крона» - бумага для цветов, которая представлена только двумя цветами, а дорогие в цене фетр и сизафлин были проданы в количестве 80 м и 45 м. Уровень реализации по большинству рулонных материалов в ООО «Крона» были низкими (от 40% до 52,31%) за счет высоких розничных цен за 1 метр.
Структура ассортимента рулонных упаковочных материалов для цветов в ООО «Крона» за 1 полугодие 2017 года по способу отделки на упаковке приведена в таблице 5.
Таблица 5
Структура ассортимента рулонных упаковочных материалов для цветов в ООО «Крона» за 1 полугодие 2017 года по способу отделки на упаковке
|
Способ отделки на упаковке |
Предложение |
Реализация |
Уровень реализации, % |
|||
|
м |
доля, % |
м |
доля, % |
|||
|
Флексографическая печать |
3090 |
63,78 |
2205 |
62,11 |
71,36 |
|
|
Окрашивание в один тон |
1200 |
24,77 |
985 |
27,75 |
82,08 |
|
|
Пестротканая отделка |
555 |
11,46 |
360 |
10,14 |
64,86 |
|
|
Всего |
4845 |
100,00 |
3550 |
100,00 |
73,27 |
Упаковочные материалы и подарочная упаковка для цветов в ООО «Крона» в результате исследования их ассортимента, по способу отделки была пестротканая, с флексографическая печатью, с окрашиванием в один тон.
Наличие рисунка на упаковке привлекает больше покупателей, поэтому в 2017 году в ООО «Крона» этой упаковки с флексографическая печатью было больше предложено и продано: 3090 м (доля: 63,78%) и 2205 м (62,11%), уровень реализации - 71,36%. Однотонное окрашивание упаковки также популярно за счет широкого выбора упаковки по цвету, поэтому уровень ее реализации был высоким: 82,08%. Пестротканая отделка, встречалась в ООО «Крона» только у флористических сеток: 555 м (доля: 11,46%) и 360 м (10,14%), уровень реализации - 64,86%.
Структура ассортимента рулонных упаковочных материалов для цветов в ООО «Крона» за 1 полугодие 2017 года по материалам изготовления приведена в таблице 6.
Таблица 6
Структура ассортимента рулонных упаковочных материалов для цветов в ООО «Крона» за 1 полугодие 2017 года по материалам изготовления
|
Материал изготовления |
Предложение |
Реализация |
Уровень реализации, % |
|||
|
м |
доля, % |
м |
доля, % |
|||
|
Ткань |
615 |
12,69 |
295 |
8,31 |
47,97 |
|
|
Бумага |
1510 |
31,17 |
1060 |
29,86 |
70,20 |
|
|
Материал изготовления |
Предложение |
Реализация |
Уровень реализации, % |
|||
|
м |
доля, % |
м |
доля, % |
|||
|
Полимерные материалы |
2720 |
56,14 |
2195 |
61,83 |
80,70 |
|
|
Всего |
4845 |
100,00 |
3550 |
100,00 |
73,27 |
Структура ассортимента рулонных упаковочных материалов для цветов в ООО «Крона» за 1 полугодие 2017 года по материалам изготовления показывает наличие ткани, бумаги, полимерных материалов, как одних из видов для производства цветочных упаковочных материалов.
Предпочтения и спрос покупателей, широкий ассортимент у поставщиков, а также дешевизна полимерных материалов для производства цветочных упаковочных материалов повлияли на высокие доли в предложении (56,14%), в реализации (61,83%), уровни реализации за 1 полугодие 2017 года (80,70%). Ткань, как материал для изготовления цветочных упаковочных материалов, менее разнообразный в ассортименте у поставщиков ООО «Крона», пользуется меньшей популярностью у покупателей, доли их в предложении (12,69%), в реализации (8,31%), уровень реализации низкий - 47,97%.
Структура ассортимента рулонных упаковочных материалов для цветов в ООО «Крона» за 1 полугодие 2017 года по поставщикам приведена в таблице 7.
Таблица 7
Структура ассортимента рулонных упаковочных материалов для цветов в ООО «Крона» за 1 полугодие 2017 года по поставщикам
|
Поставщики |
Предложение |
Реализация |
Уровень реализации, % |
|||
|
м |
доля, % |
м |
доля, % |
|||
|
ООО «Flores de America» Srezka.ru |
217 |
4,48 |
142 |
4,00 |
65,44 |
|
|
ООО группа компаний «Азалия» |
2346 |
48,42 |
1605 |
45,21 |
68,41 |
|
|
ООО «ZigZag Flowers» |
1308 |
27,00 |
1089 |
30,68 |
83,26 |
|
|
Поставщики |
Предложение |
Реализация |
Уровень реализации, % |
|||
|
м |
доля, % |
м |
доля, % |
|||
|
ООО «7 цветов» |
559 |
11,54 |
413 |
11,63 |
73,88 |
|
|
ООО «Эко-цвет» |
415 |
8,56 |
301 |
8,48 |
72,53 |
|
|
Всего |
4845 |
100,00 |
3550 |
100,00 |
73,27 |
Рулонные упаковочные материалы для цветов в ООО «Крона» за 1 полугодие 2017 года поставляли: ООО «Flores de America» Srezka.ru, ООО группа компаний «Азалия», ООО «ZigZag Flowers», ООО «7 цветов», ООО «Эко-цвет».
ООО группа компаний «Азалия» поставляло в ООО «Крона» большинство видов рулонных упаковочных материалов для цветов, в арсенале предприятия широкий ассортиментный ряд таких материалов, компании ООО «Крона» этот поставщик регулярно делает выгодные стоимостные предложения: 2346 м (доля: 48,42%) и 1605 м (45,21%), уровень реализации - 68,41%. ООО «Flores de America» поставляет в ООО «Крона» ограниченный ассортимент органзы для упаковывания цветов: 217 м (доля: 4,48%) и 142 м (4,00%), уровень реализации - 65,44%.