Материал: 41-1

31

32

Основная и дополнительная зарплата рабочих определяется исходя из фонда времени, необходимого для производства 1 м3 пиломатериалов (принять 0.5 часа) и оплаты за 1 час работы рабочего занятого на лесопилении.

Отчисления на соцстрахование и обеспечение принимаются 39,5 % от зарплаты рабочих. Общехозяйственные расходы составляют 250 % от основной и дополнительной зарплаты рабочих. Внепроизводственные расходы берутся 5 % от производственной себестоимости пиломатериалов. Расчет договорных цен на пиломатериалы по сортам производят в табл.2.8.

Количество кубо-коэффициентов исчисляем как произведение количества пиломатериалов каждого сорта на присвоенный каждому сорту коэффициент.

Общая сумма затрат, связанных с производством пиломатериалов, определена в калькуляции валового выпуска пиломатериалов.

Себестоимость одного кубо-коэффициента представляет собой отношение затрат к общему количеству кубо-коэффициентов, за базу приняты пиломатериалы 3 сорта.

Себестоимость 1 м.куб. пиломатериалов каждого сорта есть произведение себестоимости 1 кубо-коэффициента на присвоенный каждому сорту коэффициент. Затем рассчитываем прибыль, НДС и договорные цены.

По результатам работы делают выводы о роли маркетинга в путях снижения цен на продукцию лесопиления.

4.Вопросы для самопроверки

1.Какие функции выполняет цена в рыночной экономике?

2.Назовите основные факторы, влияющие на уровень цен и ценовую политику предприятия?

3.Что такое ценовая эластичность спроса? Как изменится общая выручка при росте цены на товар, когда спрос неэластичен, эластичен или равен единице?

4.Опишите методику установления рыночной цены?

5.Какие ценовые стратегии используют предприятие на рынке?

6.Место и роль ценовой политики в системе маркетинга.

7.Источники информации по ценам.

8.Факторы, формирующие уровень цен: сегмент рынка, соотношение спроса и предложения, эластичность спроса, полные издержки производства, конкурентоспособность продукции, степень рыночной конкуренции, жизненный цикл товара, меры государственного регулирования системы ценообразования и др.

9.Этапы и методика разработки ценовой политики и цен.

10.Основные виды ценовых стратегий, используемых в практике работы фирм на рынке.

33

Практическое занятие № 6

ФОССТИС и реализация товара

1.Целью работы: приобретение навыков в оценке эффективности мероприятия ФОССТИС и выборе каналов товародвижения продукции.

2.Общие указания

Эффективность мероприятий ФОССТИС можно оценить способами динамической и статистической оценки.

При динамическом способе оценке эффективным и мероприятия ФОССТИС считается, когда прирост доли рынка фирмы будет выше или равен прироста затрат на ФОССТИС (Кэ ≥ 1).

При статистическом способе оценки эффективным и мероприятия ФОССТИС считаются, когда увеличение объема реализованной продукции будет выше роста затрат на ФОССТИС на единицу продукции. При этом оценка делится по базовому (1) и данному (2) годам по формуле

3.Содержание практической работы

Задача 1. Оцените эффективность мероприятия ФОССТИС фирмы по исходным данным, приведенным в табл. 1.

34

Задача 2. Выберите оптимальный канал товародвижения для фирмы по данным табл. 2. Дайте графическое решение и определите, при каком объеме продаж выбор канала будет безразличен.

Задача 2. Оцените целесообразность открытия торгового филиала в городе. Расходы на открытие и содержание филиала составляют 2 млн р.

Доход от посещения филиала одним посетителем в среднем составляет группа А – 1100 р., группа Б – 1050 р., группа В – 1000 р. Распределение вероятности определенного числа посетителей приведена в табл. 3.

35

4.Вопросы для самопроверки

1.Назовите основные цели и задачи ФОССТИС.

2.Дайте определения рекламы, стимулирования сбыта и связи с общественностью. На кого они направлены?

3.Перечислите основные средства рекламы.

4.Из чего складывается «фирменный стиль» предприятия?

5.Назовите мероприятия по стимулированию покупателей, посредников, продавцов.