Материал: 41-1

46

УП, УР– плановый и расчетный уровни механизации погрузочно-разгрузочных работ (в расчетах плановый УП = 85 %); МП, МР – плановый и расчетный удельные веса децентрализованных перевозок (в расчетах плановый

МП = 15 %).

Для оценки эффективности товародвижения, как правило, используют формулу общих издержек

S –стоимость заказов, не выполненных в срок; R – сумма санкций (штрафов) за неисполненные заказы; ВD – бонусные расходы дилера; СR – коммуникационные расходы (реклама, проспекты, буклеты, телефонный маркетинг и пр.).

Все элементы системы должны быть взаимоувязаны и скоординированы системой планирования.

Оптимальный размер единовременно доставляемой партии товара

где S – оптимальный размер доставляемой партии товара, р.; q – месячный оборот склада по данной позиции, р.; k – транспортно-заготовительные расходы, р.; М – доля затрат на хранение товара, ед. десятичной дроби.

Количество поставок в месяц определяется по следующей формуле

где N – количество поставок в соответствующий период.

Технологические и переходные запасы. В любой момент времени в системе материально-технического снабжения имеются определенные запасы, движущиеся из одной части этой системы в другую.

К примеру, при среднем уровне спроса на данный товар, равном 200 изделий в неделю, и сроке его поставки заказчику, равном двум неделям, общий объем переходных запасов этого товара составит в среднем 400 изделий.

47

Для вычисления (оценки) среднего количества технологических или переходных товарно-материальных запасов в данной системе материально

где J – общий объем технологических или переходных (находящихся в процессе транспортировки) товарно-материальных запасов; S – средняя норма продаж этих запасов на тот или иной период времени; Т – среднее время транспортировки.

3. Содержание практической работы Задача 1. Выбор оптимального варианта хранения товара

Пункт хранения А требует единовременных капитальных вложений в размере 1400 тыс. р., а пункт Б – 800 тыс. р. Вместе с тем, годовые расходы на транспортировку товаров потребителем из пункта А равняются 500 тыс. р., а из пункта Б – 700 тыс. р.

Годовые издержки, связанные с содержанием складских хранилищ, в обоих вариантах составляют 300 тыс. р. Выберите вариант хранения с минимальными приведенными издержками.

Задача 2. Рассчитайте точку безубыточности деятельности склада, используя данные табл. 1.

Задача 3. Определите, каким будет объем входного материального потока для оптовой базы по следующим данным:

-разгрузка железнодорожных вагонов – 8760 т/год;

-выгрузка контейнеров – 3760 т/год;

48

-перемещение грузов на участок приемки – 3780 т/год;

-загрузка автомобильного транспорта – 4690 т/год.

Задача 4. Определите, каким будет объем входного материального потока для оптовой базы по следующим данным:

-разгрузка железнодорожных вагонов – 8150 т/год;

-выгрузка контейнеров – 3760 т/год;

-перемещение грузов на участок приемки – 3780 т/год;

-разгрузка автомобильного транспорта – 4590 т/год.

Задача 5. Примите решение по выбору канала товародвижения по критерию эффективности (ед. измерения – млн р.):

-канал нулевого уровня: расходы, связанные с содержанием и эксплуатацией собственной розничной торговой сети – 168 тыс. р.; составляют издержки обращения – 100 тыс. р.; прибыль от реализации продукции –

500 тыс. р.

-одноуровневый канал (прямые связи с использованием посредника – розничной торговли): издержки обращения (оптово-сбытовые, транспортные) 60 тыс. р.; прибыль – 318 тыс. р.

-двухуровневый канал (производитель продает продукцию оптовому

посреднику): издержки обращения (сбытовые) – 58 тыс. р.; прибыль –

120 тыс. р.

Задача 6. Определите объем перевозок с предприятий оптовой торговли, если известно, что: товарооборот склада составляет 150 млн р. товарооборота – 2748 т/млн р.; плановый и расчетный уровень механизации соответственно равен – 0,85 и 0,83; плановый и расчетный удельный вес децентрализованных перевозок составляют – 0,15 и 0,11.

Задача 7. Рассчитайте точку безубыточности в стоимостном выражении для предприятий логистической системы, если известно, что постоянные издержки составляют 1,28 млн р., фактический материалопоток равен 3500 ед. товара, цена единицы материалопотока – 630 р., переменные издержки на осуществление единицы материалопотока – 340 р.

Задача 8. Рассчитайте количество поставок в месяц, если стоимость единицы товара составила 800 р.; месячный оборот склада по данной позиции – 10000 ед. товара; доля затрат на хранение – 5 % от его стоимости; транспортнозаготовительные расходы, связанные с реализацией и доставкой одного заказа

500 р.

49

Задача 9. Рассчитайте общий объем находящихся в процессе транспортировки товарно-материальных запасов, если известно, что средний спрос на товар в день составляет 1200 изделий. По договору поставка товара осуществляется через каждые 10 дней.

4.Вопросы для самопроверки

1.В чем заключаются цель и задачи сбытовой политики предприятия?

2.Какие функции выполняют каналы распределения в комплексе маркетинга?

3.По каким критериям формируются каналы распределения?

4.Какие факторы влияют на выбор между прямым и косвенным распределением?

5.Охарактеризуйте основные различия между посредниками.

6.Что нужно учитывать предприятию при выборе посредника?

7.Какие особенности имеют традиционная, вертикальная и горизонтальная системы сбыта?

8.Какую роль в распределении играет розничная торговля?

БИБЛИОГРАФИЧЕСКИЙ СПИСОК

Основная литература

1. Багиев, Г. Л. Маркетинг [Текст] : учеб. / Г. Л. Багиев, В. М. Тарасевич ; под общ. ред. Г. Л. Багиева. – 4-е изд., перераб. и доп. –

М. [и др.] : Питер, 2012. – 560 с.

2. Соловьев, Б. А. Маркетинг [Электронный ресурс] : учеб. / Б. А. Соловьев, А. А. Мешков, Б. В. Мусатов. – М. : ИНФРА-М, 2009. – 336 с. – ЭБС "Знаниум".

Дополнительная литература

3. Басовский, Л. Е. Маркетинг [Текст] : учеб. пособие / Л. Е. Басовский, Е. Н. Басовская. – 2-е изд., перераб. и доп. – М. : ИНФРА-М, 2009. – 421 с. – ЭБС «Знаниум».

4. Синяева, И. М. Маркетинг [Текст] : учеб. пособие / под ред. И. М. Синяевой. – М. : Вузовский учебник: ИНФРА-М, 2011. – 384 с. – ЭБС «Знаниум».

50