6
Владеть: Специальной терминологией данной дисциплины, современными технологиями выбора эффективных маркетинговых решений, навыками организации выполнения принятых решений и обеспечения их экономической эффективности.
Общие положения по проведению практических занятий и домашних заданий
Перед началом каждого практического занятия студенты должны получить допуск к нему. Допуск к занятию заключается в проведении входного контроля в форме проверки домашних заданий и проверочных вопросов по пройденному материалу.
После проверки готовности к практическому занятию, преподаватель объявляет тему практического занятия, объясняет цель данного занятия и методику выполнения заданий.
По результатам выполненных работ каждый студент делает вывод по данному практическому занятию в форме аналитической записки, в которой должны быть освещены все вопросы данной темы.
В конце занятия преподаватель дает домашнее задание для закрепления полученных навыков.
Тематика практических занятий курса «Маркетинг» определена наличием девятью практическими работ и тестовых заданий
Практические занятия предусматривается проводить в форме тестов, практических занятий и оформлять, используя конкретные цифровые данные и по результатам составлять аналитические записки.
7
Практическое занятие № 1
Анализ и прогноз конъюнктуры рынка
1.Цель работы: приобретение практических навыков в изучении конъюнктуры рынка и расчете его емкости.
2.Общие указания:
Определение емкости рынка является главной задачей рыночного исследования. Под емкостью товарного рынка понимается возможный объем реализация товара (конкретных изделий предприятия) при данном уровне и соотношении различных цен. Емкость рынка характеризуется размерами спроса населения и величиной товарного предложения. В каждый данный момент времени рынок имеет количественную и качественную определенность, т. е. его объем выражается в стоимостных и натуральных показателях продаваемых, а следовательно, и покупаемых товаров.
Емкость рынка страны товара может быть определена по следующей формуле
(1)
где Р – национальное производство данного товара; R – остаток товарных запасов на складах предприятий изготовителей в стране; Е – экспорт; И – импорт; Д – снижение запасов товара у продавцов и потребителей товара в стране; М – увеличение запасов товара у продавцов и потребителей товара в стране; Е – косвенный экспорт; И – косвенный импорт.
При экспертно-статистическом методе емкость рынка определяется по формуле
Ep = E*p ± К СО |
(2) |
|
|
где E*p – ожидаемое значение спроса на товар (услугу) с учетом оценок |
|
экспертов. |
|
E*p = 0 + 4 НВ + П |
(3) |
6 |
|
Величина стандартного отклонения (СО) рассчитывается по формуле |
|
СО = О − П |
(4) |
6 |
|
Коэффициент К (К=1,2,3…) позволяет регулировать точность прогноза.
8
3.Содержание практической работы
Задача 1. Рассчитать емкость рынка лесопильной продукции страны по данным приведенным в табл. 1.
Таблица 1
Исходные данные для расчета емкости рынка
|
Название факторов |
|
|
|
|
|
Варианты |
|
|
|
|
|
|
|
|
1 |
2 |
3 |
4 |
5 |
6 |
7 |
8 |
9 |
10 |
1. |
Национальное |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
производство страны |
|
2,02 |
2,1 |
2,2 |
2,3 |
2,4 |
2,5 |
2,6 |
2,7 |
2,8 |
2,9 |
|
млн. шт. |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
2. |
Остаток товарных |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
запасов |
у |
50 |
50 |
60 |
60 |
70 |
70 |
80 |
80 |
90 |
90 |
|
потребителя, тыс. шт. |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
||
3. |
Экспорт, тыс. шт. |
|
40 |
- |
50 |
- |
60 |
- |
70 |
- |
40 |
- |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
4. |
Импорт, тыс. шт. |
|
- |
40 |
- |
50 |
- |
60 |
10 |
50 |
- |
40 |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
5. |
Уменьшение |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
запасов у продавцов и |
- |
- |
5 |
5 |
- |
- |
10 |
10 |
- |
- |
||
потребителей тыс. шт. |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
||
6. |
Увеличение запасов |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
у |
продавцов |
и |
5 |
5 |
- |
- |
10 |
10 |
- |
- |
15 |
15 |
потребителей тыс. шт. |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
||
7. Косвенный экспорт, |
15 |
10 |
- |
30 |
- |
20 |
10 |
15 |
- |
15 |
||
т. шт. |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
8. |
Косвенный импорт, |
25 |
- |
15 |
20 |
20 |
30 |
- |
5 |
10 |
- |
|
т.шт. |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
Задача 2. Определить емкость рынка мебельной продукции экспертностатистическим методом, если известны следующие оценки емкости (табл. 2).
Таблица 2
Экспертные оценки емкости рынка
Виды оценок прогноза |
|
|
Варианты |
|
|
|||
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
1 |
2 |
3 |
4 |
5 |
6 |
|
Оптимистический прогноз |
450 |
450 |
450 |
430 |
430 |
430 |
||
(0), тыс. шт. |
|
|
|
|
|
|
|
|
Наиболее |
вероятный |
420 |
420 |
420 |
400 |
400 |
400 |
|
прогноз (НВ), тыс. шт. |
|
|
|
|
|
|
||
Пессимистический |
350 |
380 |
390 |
360 |
380 |
380 |
||
прогноз (П), тыс. шт. |
||||||||
|
|
|
|
|
|
|||
Коэффициент |
точности |
1 |
1 |
2 |
2 |
1 |
2 |
|
прогноза (К) |
|
|||||||
|
|
|
|
|
|
|
||
9
4.Вопросы для самопроверки
1.Маркетинговое понимание рынка.
2.Классификация товарных рынков.
3.Понятие конъюнктуры рынка.
4.Факторы, определяющие конъюнктуру рынка.
5.Понятие емкости товарного рынка.
6.Методы определения емкости рынка.
10
Практическое занятие № 2
Изучение спроса и предложения товара
1.Цель работы: приобретение практических навыков в изучении спросы и предложения товара, построение кривой спроса и предложения, определение равновесной цены и расчете эластичности спроса.
2.Общие указания
Под спросом понимают количество товара, которое отдельные покупатели готовы купить по некоторой цене.
Величина спроса на товар определяется влиянием следующих факторов.
Дх = f (Tх,У, Рх, Ру, Р,W , F ) , |
(1) |
где Дх – спрос на товар,
Tх – потребность покупателя в данном товаре, У – доход потребителя, Рх – цена на этот товар,
Ру – цена товара-заменителя, Р – цена на дополняющий товар,
W – покупательская способность потребителя,
F – мнение потребителя относительно перспектив его экономического благосостояния.
Под предложением понимают количество товара, которое продавцы готовы предложить покупателю в конкретное время и в конкретном месте.
Спрос описывается шкалой, отражающей готовность покупателей покупать данный продукт в течение определенного периода по каждой из различных цен, по которым его могут продать. Согласно закону спроса потребители обычно покупают большее количество продукта по низкой цене, чем по высокой. Поэтому при прочих равных условиях зависимость между ценой и объемом спроса обратная. Спрос графически изображается в виде характерной нисходящей кривой (рис. 1). Переход от шкалы индивидуального спроса к шкале рыночного спроса осуществляется посредством суммирования величин спроса, предъявляемым каждым потребителем при различных иенах. Кривая рыночного спроса образуется путем горизонтального совмещения кривых индивидуального спроса всех потребителей на рынке.
Изменения в одной или более из основных детерминант спроса – потребительских вкусов, числа покупателей на рынке, денежных доходов потребителей, иен на сопряжённые товары и потребительских ожиданий –