Материал: 41-1
41
3. Определение безубыточной цены при выводе на рынок новой продукции
Анализ безубыточности позволяет определить, по какой цене нужно продавать продукцию, чтобы обеспечить спрос на нее и получить запланированною прибыль.
Если предприятие приступает к выпуску новой продукции, то оно должно прежде всего определить минимально допустимою цену, по которой ее можно продать для покрытия затрат на ее производство и реализацию.
Исходя из формулы, минимально допустимую цену можно определить по следующей формуле
Pmin =(CПСТ +СПЕРV)/V |
(8) |
или |
|
Pmin =CПTH +СПCN /V , |
(9) |
где C/V – удельные постоянные затраты на единицу продукции.
Если предприятие в краткосрочном периоде планирует получить желаемую прибыль, не снижая объема продаж, и если спрос по цене на эту продукцию неэластичен, то плановую цену можно определить по следующей формуле
РПЛ =СПСТ /V +СПЕР +NП /V , |
(10) |
где NП/V – норма прибыли на одно изделие, ден. ед.
В общем виде плановая цена может быть определена по формуле
РПЛ = (СПСТ +СПЕРV +NП)/V |
(11) |
|
|
Рассчитанная по этой формуле цена позволяет покрыть издержки |
|
предприятия и получить запланированною прибыль. |
|
4.Содержание практической работы
Задача 1. Постоянные затраты фирмы на весь объем производства продукции за год составляют 20000 ден. ед., а переменные затраты на единицу продукции 1,5 ден. ед. Цена реализации составляет 4 ден. ед. Маржинальная (валовая) прибыль составляет 2.5 ден. ед. Определить безубыточный объем производства, минимальный (безубыточный) доход от продаж, прибыль от продаж. Задание решить аналитическим и графическим методом.
42
Задача 2. Используя данные задачи 1. определить необходимый объем производства и реализации продукции для получения прибыли в размере 30000 ден. ед. Проверить правильность проведенного расчета.
Задача 3. Фирма выводит на рынок новую продукцию. Минимальный безубыточный объем производства составляет 8000 изделий, переменные затраты на единицу продукции СПЕР =1,5 ден. ед., постоянные затраты на весь объем производства СПСТ – 20000 ден. ед. Рассчитать плановую минимальную (безубыточною) цену, обеспечивающую покрытие издержек организации. Определить цену изделия, при этом же объеме производства для получения прибыли в размере 16000 ден. ед.
4. Вопросы для самопроверки
1.Какими методами можно определить точку безубыточности?
2.Дайте определение «точки безубыточности».
43
Практическое занятие № 9
Сбыт и распределение в системе маркетинга
1.Цель работы: изучение методики расчета минимально допустимого грузооборота, сущности потоковых процессов в организации и описание их видов, определение объектов и предметов логистического управления. Проведение классификации материальных потоков и операций. Изучение особенностей управления материальными потоками в современных условиях.
2.Общие указания
Сбыт - это система мероприятий, которые проводятся после выхода продукции за ворота производственных цехов и участков.
Продажа – это в большинстве своем завершающая часть сбыта, личное общение продавца и покупателя, направленное на получение прибыли от сбыта и требующее знаний, навыков и определенного уровня торговой компетенции.
Сбытовая политика предприятия предполагает определенные целенаправленные действия руководства, построенные на таких принципах, благодаря которым обеспечиваются эффективные с коммерческой точки зрения, следующие мероприятия: транспортировка, складирование, хранение, доработка, упаковка, продвижение к оптовым и розничным торговцам, предпродажная подготовка, собственно продажа товара, послепродажное обслуживание товара.
Канал распределения (сбыта) - это совокупность организаций или отдельных лиц, которые принимают на себя и передают право собственности на конкретный товар или услугу по их пути от производителя к потребителю. Прямые каналы связаны с перемещением товаров и услуг без участия посреднических организаций. Косвенные каналы связаны с перемещением товаров и услуг через одного или нескольких независимых посредников от изготовителя к потребителю. Смешанные каналы объединяют черты первых двух каналов товародвижения.
Точкой безубыточности (ТБУ) называется минимальный объем деятельности, т.е. объем, ниже которого работа предприятия становится убыточной.
Расчет точки безубыточности деятельности склада заключается в определении грузооборота, при котором прибыль предприятия равна нулю. Расчет минимального грузооборота позволит выйти на минимальные размеры
44
склада, минимально возможное количество техники, оборудования и персонала.
Доход предприятия оптовой торговли Д (у.д.е./год) зависит от торговой
надбавки N и рассчитывается по формуле |
|
|
||
Д = |
T ×R ×N |
|
, |
(1) |
|
||||
100 |
|
|
|
|
где Т – входной (выходной) поток, т/год; R – цена закупки, у.д.е./т. |
||||
Прибыль склада П (у.д.е./год) равна разности дохода Д и общих |
||||
издержек СОБЩ |
|
|
||
П = Д −СОБЩ |
|
(2) |
||
В свою очередь, общие издержки складываются из условно |
||||
переменных и условно постоянных издержек |
|
|
||
СОБЩ = СПЕР + СПОСТ . |
(3) |
|||
Постоянные затраты не зависят от |
грузооборота |
склада. К ним |
||
относятся расходы на аренду складского помещения (САР), амортизация техники (САМ), оплата электроэнергии (СЭЛ), заработная плата управленческого персонала специалистов (СЗ.ПЛ)
СПОСТ = САР +САМ +СЭЛ +СЗ.ПЛ . |
(4) |
Переменные издержки, т. е. зависящие от |
грузооборота (Т), |
складываются из процентов за кредит (СКР) и стоимости грузопереработки
(СГР).
Хранящийся на складе запас, в общем случае пропорциональный грузообороту, требует его оплаты по цене закупки, для чего в банке
берется кредит. Размер процентов за кредит определяется по формуле |
|
||||
|
|
СКР = k ×T ×R , |
(5) |
||
где к – коэффициент пропорциональности, зависящий от величины |
|||||
запаса и банковского процента. Издержки в целом составят |
|
||||
СОБЩ = СПЕР + СПОСТ = (CКР + СГР ) + (САР + САМ + СЭЛ + СЗ.ПЛ ) . |
(6) |
||||
Следовательно, в развернутом виде формулу прибыли склада можно |
|||||
представить как |
|
||||
П = |
Т ×R ×N |
−(СКР +СГР) −СПОСТ |
(7) |
||
|
|
||||
100 |
|
|
|
||
или |
|
||||
П = |
Т ×R ×N |
−k ×T ×R −СГР −СПОСТ |
(8) |
||
|
|||||
100 |
|
|
|
||
В точке безубыточности
45
СГР = СГР.УД ×ТБУ , |
(9) |
где СГР.УД – стоимость грузопереработки, приходящаяся на 1 т грузооборота склада, рассчитываемая по формуле
СГР.УД = |
СГР |
. |
(10) |
|
|||
|
Т |
|
|
Подставив в формулу для расчета прибыли значение стоимости грузопереработки в точке безубыточности и приравняв правую часть к нулю, получим формулу для расчета точки безубыточности
ТБУ ×R ×N |
−k ×TБУ ×R −СГР.УД −СПОСТ = 0 |
(11) |
|
100 |
|||
ТБУ = |
СПОСТ |
. |
(12) |
|
|
|
|
R ×N −100 ×k ×R −100 ×CГР.УД
При Т > ТБУ предприятие оптовой торговли работает прибылью.
Точка безубыточности в стоимостном выражении для предприятий логистической системы определяется по формуле
ТБУ = |
СПОСТ |
, |
(13) |
|
1 − k |
||||
|
|
|
где k – коэффициент, который показывает, какая доля в объеме производства может быть использована для покрытия постоянных издержек и формирование прибыли. Его можно определить как
k = |
CЕД.ПЕР |
, |
(14) |
|
Р |
||||
|
|
|
||
где СЕД.ПЕР – переменные издержки на осуществление |
единицы |
|||
Р– фактический материалопоток.
Входной поток – это материальный поток, который поступает в логическую систему предприятия из внешней среды. Он складывается из разгрузки железнодорожных вагонов, выгрузки контейнеров, разгрузки автомобильного транспорта. Следовательно, входной материальный поток
будет равен сумме частных материальных потоков |
|
|
МВХ = ∑n |
M i , |
(15) |
i =1 |
|
|
где МВХ – входной материальный поток, т/год; Мi – частный материальный поток, т/год.
Для прогнозирования материалопотока Q с регионального склада
можно использовать две формулы: |
|
Q1 = HP ×T |
(16) |