Материал: 1947

1

2

3

Лживая ин-

Опровержение идет со значительным запаз-

Оставить объект

формация и ее

дыванием, так что в итоге оно не вызывает

в уверенности,

опровержение

эффекта. чаще всего это опровержение за-

что представлен-

нимает небольшой объем, так что читатель

ная ему инфор-

или слушатель может его не заметить

мация истинна

Собственное

Я доктор наук, автор более чем восьмидесяти

(Косвенное при-

возвышение

научных трудов… прежде чем обсуждать и

нижение оппо-

критиковать, стоило бы заиметь опят работы! я

нента) + выде-

в педагогике уже 10 лет, и знаю, что такие си-

ление мысли;

туации не допустимы!! мне нечего скрывать, я

остальное при

скажу откровенно… я вам со всей ответствен-

этом становится

ностью авторитетно заявляю…

фоном

Приемы

- Обращение за советом по какому-либо вопросу.

Выманить у

скрытого по-

- Провокационные или ложные заявления, цель

объекта сведе-

лучения ин-

которых вызвать спор или опровержение и таким

ния путем эмо-

формации

образом получить необходимую информацию.

ционального

- Подчеркивание собеседнику, что тот и раньше

раздражения,

был известен как человек самостоятельных,

стимулирования

оригинальных взглядов, можно стимулировать

собеседника,

его к еще более откровенным суждениям.

лести и прово-

- Использование смежной темы разговора. воз-

кации

можность репродукции образов под влиянием

таких речевых воздействий основывается на

психофизиологическом явлении семантической

генерализации, установленном в лаборатории

Н.И. Красногорского в 1935 году. Сущность

этого явления заключается в том, что практиче-

ски одинаковые реакции возникают у человека

на слова, которые сходны по смыслу, относятся

к одному семантическому полю, используются

из-за одних и тех же логических предпосылок,

что почти не зависят от их звучания или напи-

сания. именно в силу семантической генерали-

зации, протекающей неосознанно, смежная те-

ма разговора неизменно оживляет целый ком-

плекс образов и последовательно приводит к

тем высказываниям, которые от человека ожи-

даются как непреднамеренная реакция.

- Компонентом активизации информацион-

ного обмена являются приемы активного

слушания – кивки, визуальный контакт с со-

беседником, поддакивания, использование

реплик стимулирующих собеседника и пр.

Окончание табл. 23

1

2

3

Демонстра-

С вами невозможно обсуждать серьезные

Срыв или уход

тивная обида

вопросы, ваши оскорбительные выпады и

от обсуждения

+ перебива-

поведение делают невозможным продолже-

ние, прерыва-

ние этой встречи, я готов продолжить обсу-

ние, повыше-

ждение, но прежде приведите в порядок

ние голоса,

свои нервы, после того, как вы научитесь

акты поведе-

себя вести.

ния, демонст-

С вами невозможно разговаривать, ведь вы

рирующие

не даете ни одного вразумительного ответа

неуважение и

на вопрос, не даете возможности говорить,

невнимание к

высказать не совпадающую с вашей точку

оппоненту

зрения

Чтениие в

…вы говорите так, защищая честь мундира,

Переместить

сердцах

ведомственные, корпоративные интересы,

внимание с со-

причина вашей агрессивной критики оче-

держания спора

видна – стремление дискредитировать про-

на якобы имею-

грессивные силы, но политика не терпит та-

щиеся у оппо-

кой халатности!!!

нента причины

отстаивать свою

точку зрения

Таблица 24

Пути нейтрализации психологических уловок

Прием манипуляции

Нейтрализация

1

2

Палочные доводы

Требование конкретики: на что именно я покуша-

юсь? Ирония: а на что я еще не успел покуситься?)

Ложный стыд с после-

Помнить, что человеку свойственно и естественно

дующим упреком

чего-то не знать, необходимо спокойно восполнять

пробелы в знаниях

Лживая информация и

Анализ: кому и для чего была нужна ложь?

ее опровержение

Приемы скрытого полу-

Если стоит цель сохранить какую-либо информа-

чения информации

цию в тайне, не надо терять эту цель из поля зрения

Собственное

«Когда А.Д. Сахаров, который всю жизнь в закры-

возвышение

том институте изучал слабые взаимодействия в ядре

атома, внушает нам мысль, что СССР должен разде-

литься на 35 государств, а армяне должны начать

войну за Карабах, и при этом напоминает, что он –

академик, то это грубый прием манипуляции. Ника-

кого авторитета в вопросе государственного устрой-

ства или спора армян с азербайджанцами ни его за-

пас знаний, ни его жизненный опыт ему не дают.

Использование им авторитета ученого – подлог»

(Кара-Мурза 2000)

Окончание табл. 24

1

2

Демонстративная обида

Раскрытие уловки, постановка условий ведения

+ перебивание,

дальнейших переговоров

прерывание,

повышение голоса…

Чтение в сердцах

Указание на то, что ваши причины не удалось рас-

крыть собеседнику, насколько проницательным он

ни старался быть

Таблица 25

Механические уловки

Приемы

Суть

Цель

«Механические улов-

После их применения де-

Выведение оппонента

ки»: прерывание; пере-

лаются высказывания ти-

из себя, создание помех

бивание; повышение го-

па: «...с вами

в его способности логи-

лоса; демонстративные

невозможно разговари-

чески рассуждать, бес-

акты поведения, пока-

вать (дискутировать, об-

пристрастно восприни-

зывающие нежелание

суждать и т.п.), ведь вы

мать происходящее

слушать и неуважение к

не даете ни одного

оппоненту

вразумительного ответа

ни на один вопрос»; «...с

вами невозможно разго-

варивать

(дискутировать, обсуж-

дать и т.п.), ведь вы не

даете возможности гово-

рить, возразить вам,

высказать не совпадаю-

щую с вашей альтерна-

тивную точку зрения...» и

т.д.

Таблица 26

Нейтрализация механических уловок

Уловка

Нейтрализация

«Механические уловки»

Сохранение спокойствия и логического мышления

Мишень

Нейтрализация

1

2

Страхи

Негативное прогнозирование

Поиск мотивации – есть ли реальная опас-

(страх перед будущим)

ность? Ее размеры? Правило: избегая мелких

опасностей (неприятностей, болей), вы подвер-

гаете себя большему риску.

Страх перед настоящим и бу-

Поиск деятельности, доставляющей положи-

дущим: уход в мир фантазий

тельные эмоции, повышающей самооценку в

из враждебной реальности

реальности

Ощущение пустоты и бес-

Осознание положительных эмоций, спокойст-

смысленности жизни

вие, поиск смысла жизни в добре и любви к

близким и помощи им

Ущербная логика

Ложные знания

Критический анализ ситуации.

Сбор и проверка информации, проверка логич-

ности.

Додумывание ситуации

Осмотрительность: все люди разные, нужно

Привычка судить других по

учесть все обстоятельства.

себе, необоснованный расчет

Убеждение в том, что видят

Четкость выражения, анализ чужих слов, уточ-

человека «насквозь»

нение

Трусость в мышлении – бо-

Софизмы

язнь опасных практических

Полупустое есть то же, что и полуполное. Если

последствий, вытекающих от

равны половины, значит, равны и целые. Сле-

принятия известного поло-

довательно, пустое есть то же, что и полное.

жения; надежда найти факты,

5 есть 2 + 3 («два и три»). Два – число четное,

подтверждающие ценные для

три – нечетное, выходит, что пять – число и

нас взгляды, побуждающая

четное и нечетное. Пять не делится на два,

нас видеть эти факты там, где

также, как и 2 + 3, значит, оба числа нечетные.

их нет, любовь и ненависть, и

Вор не желает приобрести ничего дурного.

т. д.

Приобретение хорошего есть дело хорошее.

Следовательно, вор желает хорошего.

Преобладание в уме объекта

Софизмы

ассоциаций по смежности

Лекарство, принимаемое больным, есть добро.

над ассоциациями по сходст-

Чем больше делать добра, тем лучше. Значит,

ву, отсутствие развития спо-

лекарств нужно принимать как можно больше.

собности управлять внима-

Есть ли у тебя то, что ты не терял? Конечно

нием, активно мыслить, сла-

есть. Ты рога не терял, значит они у тебя есть.

бая память, непривычка к

– Знаешь ли ты то, о чем я хочу тебя спросить?

точному словоупотреблению,

– Нет.

бедность фактических знаний

– Знаешь ли ты, что добродетель есть добро?

по данному предмету, ле-

– Знаю.

ность в мышлении и т. п.

– Об этом я и хотел тебя спросить. А ты, вы-

ходит, не знаешь то, что знаешь

Продолжение табл. 27

1

2

Склонности и стереотипы

Склонность к навешиванию яр-

Попытка расширить представления о чем-

лыков (созданию не подлежаще-

ком-л. за счет новой информации, попытка

го дальнейшему уточнению или

понять точки зрения других людей

пересмотру упрощенного пред-

ставления о чем-л., ком-л.).

Представление о рыцарстве,

свадьбе, борьбе поколений, суж-

дения по первому впечатлению.

Все красивое − хорошее

Верность надуманным идеалам.

Пересмотр своих убеждений

Инертность.

Боязнь нового

Стремление к совершенству

Анализ ситуации и поиск конкретных пу-

тей самосовершенствования

Привычки

Привычка страдать

«Зачем я страдаю?» Какую пользу это приносит?

А что мне принесет пользу в данной ситуации?

Привычка принимать желаемое

Настороженное объективное отношение: а

за действительное

причины?

Стремление к противоположно-

Здравый смысл

му, упрямство

Перекладывание ответственности

Саморефлексия, анализ ситуации

Комплексы

Комплекс вины

Четкое представление о себе и осознание

неизменности прошлого

Убеждения

Чувство долга

Помнить, что проявление помощи и дру-

желюбия – не обязательство, а подарок

Чувство ответственности

Пересмотр представлений

Убеждение в том, что счастье –

Анализ, развитие умений наслаждаться на-

это комплекс материальных благ

стоящим моментом

Слабости

Стыдливость

Неважно, что с тобой произошло, если ты

можешь относиться к этому так, как счита-

ешь нужным. От твоего выбора зависит,

будешь ли ты радоваться или огорчаться

Зависть (синдром Сальери – на-

Осознание деструктивного характера завис-

вязчивая потребность испортить

ти, умение полноценно наслаждаться тем,

жизнь объекту зависти)

что у вас есть, концентрироваться на поло-

жительных сторонах своей жизни. Сравни-

вать себя не только с теми, кому очень «по-

везло» в жизни, но и с теми, кому не повезло