Материал: 1947
•«свои ребята» или «игра в простонародность» (plain folks). Цель данного приема состоит в убеждении аудитории в том, что ты «свой», такой же, как и слушатели, как с близкими по духу людьми, потому что коммуникатор, его идеи, предложения, высказывания хороши, так как принадлежат простому народу. Осуществляется налаживание связей личности коммуникатора и его мыслей с позитивными ценностями из-за их народности и простоты или принадлежности его самого к народу, как выходцу из простых, обыкновенных людей;
•«перетасовка» или «подтасовка карт» (card stacking). Содержание данного приема заключается в выборочном преподнесении только положительных или только отрицательных фактов и идей при одновременном утаивании противоположных. Основная цель данного приема заключается в том, чтобы, используя односторонний подбор и подачу фактов, свидетельств, доводов, показать привлекательность или наоборот неприемлемость какой-либо точки зрения, идеи и т.п.;
•«общий вагон», «общая платформа» или «фургон с оркестром» (band wagon). При использовании данного приема осуществляется подбор высказываний, фраз, создающих впечатление, будто так делают все. Посредством «общей платформы» у человека вызывают чувство уверенности в том, что большинство участников группы принадлежит к определенному социальному классу и, в частности, к которой он себя относит или мнение которой значимо для него, принимают конкретные ценности, идеи, программы, разделяют предлагаемую точку зрения.
Манипуляционные технологии ставят целью управление ситуацией через управление поведением людей. Нельзя сказать, что указанные выше способы и приемы позволяют убедить большинство людей в чем угодно. Безусловно, с их помощью можно достичь значительных результатов, особенно, если это делается по тщательно спланированной и долговременной программе с привлечением высоко квалифицированных, компетентных специалистов. Использование манипулятивных приемов, включая комплексное и массированное их применение, имеет значительно меньший эффект в аудитории информированной, с устойчивой системой обоснованных взглядов, а также знающей технику манипулятивного воздействия и обладающей некоторым опытом целенаправленной социально-психологической защиты. Уровень культурного развития человека и следует считать показателем эффективности его защиты от сторонней манипуляции.
~316 ~
Учебное издание
Елена Викторовна Цупикова
ТЕОРИЯ И ПРАКТИКА РАСПОЗНАВАНИЯ
ИНЕЙТРАЛИЗАЦИИ МАНИПУЛЯТИВНЫХ ВОЗДЕЙСТВИЙ:
ЛОГИЧЕСКИЙ И ПСИХОСЕМАНТИЧЕСКИЙ АСПЕКТЫ ВОСПРИЯТИЯ ТЕКСТОВЫХ СООБЩЕНИЙ
Учебное пособие
***
Редактирование и подготовка оригинал-макета − Е.В. Садина
***
Подписано к печати 06.02. 2014 Формат 60 90 1/16. Бумага писчая Оперативный способ печати Гарнитура Times New Roman
Усл. п. л. 20,0, уч.-изд. л. 17,66 Тираж 50 экз. Заказ № ___
Цена договорная
Издательство СибАДИ 644080, г. Омск, ул. 2-я Поселковая, 1
Отпечатано в полиграфическом отделе УМУ СибАДИ 644080, г. Омск, пр. Мира, 5