Курсовая работа: Рекламная кампания организации-производителя и ее роль в стимулировании сбыта на примере ЗАО Добрушский фарфоровый завод

Строительство фарфорового завода началось в сентябре 1975 года.

Предприятие строилось для обеспечения занятости трудоспособного населения Гомельской области. Первая продукция была изготовлена 28декабря 1978 года - этот день и считается днем основания предприятия. Закрытое акционерное общество «Добрушский фарфоровый завод» создано в процессе приватизации арендного предприятия и преобразования Добрушского производственно-коммерческого предприятия «ФАРФОР» на основании решения учредительной конференции от 25.09.1996.

В настоящее время ЗАО «Добрушский фарфоровый завод» специализируется на выпуске фарфоровой посуды и входит в состав Государственного концерна по производству и реализации товаров легкой промышленности «Беллегпром». Форма собственности - частная, «уставный фонд» предприятия на 01.01.2020г. сформирован в размере 12 779 тыс. руб. Доля государства в уставном фонде предприятия на 01.01.2020 составляет 27,5%. Учредителями предприятия являются физические лица 100%.

Основным видом деятельности ЗАО «Добрушский фарфоровый завод» является выпуск посуды фарфоровой в ассортименте: тарелки, блюдца, масленки, салатники, миски, селедочницы, сахарницы, чайники, чайные пары, кружки, стаканы, суповые вазы, блюда, подставки под ложку, наборы для чая, наборы салатников, наборы столовой посуды, наборы тарелок, наборы для молока, питьевые наборы, наборы для супа (пельменей), детские наборы, наборы для специй.

По результатам 2019 года выпускаемой продукции в натуральном выражении комплектная посуда составляет 3,4 % и розничный ассортимент - 96,6 %.

Ассортимент фарфоровой посуды, выпускаемой заводом, включает 92группы изделий, около 5 000 артикулов (в зависимости от типа декорирования), каждый - в широком ценовом диапазоне, максимально учитывающем покупательские возможности различных слоев населения. Основную долю в объеме товаров народного потребления занимает фарфоровая посуда (99,8%), на оставшуюся долю 0,2% приходятся фарфоровые изделия декоративного плана.

Доля данного вида деятельности в общем объеме производства продукции и оказания услуг за 2019 год составляет 97,2%.

Кроме производства фарфоровых изделий завод осуществляет так же другие виды деятельности. К ним относятся:

­ производство, передача, распределение и продажа пара и горячей воды;

­ сбор питьевой воды;

­ сбор сточных вод

­ производство картонной тары

­ розничная торговля

­ услуги по общественному питанию

Мощность предприятия - за 2019год - 25,7млн. шт., занимаемая доля рынка РБ за 2019год 41%. На территории Беларуси завод является единственным производителем фарфора.

В настоящий момент соотношение цена-качество является основным преимуществом предприятия перед другими производителями.

Широкий ассортимент продукции позволяет удовлетворить потребности различных категорий клиентов. Продукция может отгружаться железнодорожными контейнерами и автомобильным транспортом.

Предприятие предлагает гибкие условия сотрудничества с индивидуальным подходом к каждому покупателю. Применяется система скидок в зависимости от объемов приобретаемой продукции, сроков и условий оплаты. Предприятие оказывает логистические услуги по доставке товара. Таможенное оформление продукции производится за счет предприятия. Также изготовление изделий может осуществляться по спецзаказам.

Высокий рейтинг продукции завода ежегодно подтверждается различными дипломами, полученными во время участия организации в различных выставках- ярмарках и конкурсах.

Деятельность предприятия в целом направлена на расширение поставок на внешний и внутренний рынок, закрепление положения на рынках сбыта и удовлетворение спроса населения сравнительно недорогой и высококачественной продукцией культурно-бытового назначения.

Руководителем является Генеральный директор Винокуров Александр Владимирович.

Организационная структура предприятия имеет четко выраженное линейное управление с функциональными службами, обслуживающими и влияющими на работу производственных цехов и участков. Экономическая, сбытовая, снабженческая, производственно-диспетчерская и технологическая службы централизованы.

Организационная структура ЗАО «Добрушский фарфоровый завод» включает (приложение А):

? цеха основного производства: массо-заготовительный (№1), литейно-формовочный (№2), сортировочный (№3) и живописный (№4);

? вспомогательные подразделения: гипсолитейный, ремонтно-механический и ремонтно-строительный цеха, энергоцех, электроцех, цех КИПиА, котельную, станцию очистки шламовых стоков, транспортный участок, центральный склад и склады готовой продукции;

? отделы и службы заводоуправления: главную бухгалтерию, отделы (финансовый, планово-экономический, труда и заработной платы). Отделы маркетинга, технолога, производственный, главного механика, главного энергетика, материально-технического снабжения, хозяйственный, центральную заводскую и художественную лаборатории, канцелярию, службу управления качеством и др.

Руководство текущей деятельностью закрытого акционерного общества на принципах единоначалия осуществляется генеральным директором, назначаемым на должность Наблюдательным советом Общества сроком на пять лет по контракту.

Генеральный директор осуществляет общее руководство и оперативное управление производственным процессом, а также финансами предприятия. Его полномочия определяются Уставом.

Формирование портфеля заказов, работа с потребителями, разработка стратегии маркетинга осуществляется коммерческим директором. В его функции входит изучение конъюнктуры рынка, поиск потенциальных потребителей продукции, заключение договоров на ее поставку, организация, стратегическое планирование и материально-техническое обеспечение производства. Коммерческому директору подчинены также цеха основного производства, финансовый отдел и отделы маркетинга и материально-технического обеспечения, склады и транспортный участок.

Главный инженер отвечает за реализацию технической политики, обеспечение и контроль качества продукции, организацию работ по внедрению новой техники, реконструкции и модернизации производства. К его компетенции относятся вопросы эксплуатации и технического обслуживания основного технологического оборудования, энергетических и тепловых сетей, систем водоснабжения и канализации, совершенствование организации труда, техники безопасности и охраны окружающей среды, приобретения нового производственного оборудования. Координирует работу подразделений главного механика, главного метролога, главного энергетика, цехов вспомогательного производства, котельной, технического отдела, центральной заводской и художественной лабораторий.

Планирование, контроль и анализ экономических показателей деятельности предприятия осуществляются планово-экономическим отделом и главным бухгалтером.

Отдел маркетинга и сбыта разрабатывает и внедряет стратегию производства и сбыта продукции; готовит информацию для руководства о ситуации на рынке для принятия решений; координирует действия всех основных подразделений организации для воплощения решений; расширяет систему каналов сбыта; осуществляет деятельность по продвижению продукции.

Состав работающих в ЗАО «Добрушский фарфоровый завод» за 2017-2019гг. представлена в таблице 2.1.

Таблица 2.1 - Состав работающих ЗАО «Добрушский фарфоровый завод» за 2017-2019гг

По данным таблицы 2.1 видно, что на протяжении трех лет количество работников аппарата управления и основных рабочих не изменилось, а численность промышленно-производственного персонала снизилась.

Произошло это из-за внедрения в производство автоматизированных систем.

Для выработки прогнозных решений и определения перспектив развития организации наиболее результативным является комплексная оценка и анализ её финансово-хозяйственной деятельности. Необходимость изучения и применения комплексных методик экономического анализа вызвана возможностями и преимуществами их использования, как для текущей оценки деятельности организации, так и для ее прогнозирования.

Комплексная оценка финансово-хозяйственной деятельности позволяет оценить динамичность и устойчивость экономического роста организации, эффективность использования экономического потенциала, положение и репутацию организации на рынке среди клиентов и конкурентов, возможности и перспективы развития с учетом различного рода рисков и финансовых затруднений, социальную значимость организации, а также её рейтинг среди других компаний.

Системный характер комплексного экономического анализа дает возможность изучения финансово-хозяйственной деятельности организации как сложной системы экономических, социальных, правовых и других отношений с учетом взаимосвязей, возникающих при взаимодействии организации с внешней и внутренней средой.

На основании бухгалтерских балансов ЗАО «Добрушский фарфоровый завод» за 2017-2019гг. (приложение Б) проанализируем финансово-экономические показатели предприятия (таблица 2.2).

Проанализировав таблицу 2.2, можно сделать вывод, что в 2018 году выручка от реализации продукции увеличилась по сравнению с 2017 годом на 4,2%, что составило 1274 тыс руб., а в 2019 году выручка уменьшилась по сравнению с 2018 годом на 4,0%. В 2018 году себестоимость реализованных товаров уменьшилась на 456 тыс. руб. по сравнению с 2017, а в 2019 увеличилась на 2,9%, что составило 628тыс.руб.

Таблица 2.2 -Анализ основных экономических показателей ЗАО «Добрушский фарфоровый завод» за 2017-2019 гг.

Валовая прибыль в 2018 году увеличилась на 1730 тыс. руб., а в 2019 году уменьшилась по сравнению с 2018 годом на 1880 тыс. руб. реализацию в 2018 году увеличились на 14,9тыс.руб. и составили 76 тыс. руб., также и в 2019 увеличились по отношению к 2018 на 23 тыс. руб.

Прибыль от реализации продукции, работ, услуг в 2018 году прибыль составила 9473тыс.руб., что выше по сравнению с 2017 годом на 21,1%, а в 2019 составила 7570, что ниже по сравнению с 2018 годом. За 2018 год прибыль от текущей деятельности составила 3397 тыс. руб., что выше по сравнению с 2017 годом на 27,1%, а за 2019 год прибыль от текущей деятельности уменьшилась и составила 1074 тыс. руб., что ниже по сравнению с 2018 годом на 69,4%.

Прибыль от инвестиционной и финансовой деятельности в 2018 году составила 26 тыс. руб., что ниже по сравнению с 2017 годом на 3,7%. За 2019 год прибыль от инвестиционной и финансовой деятельности составила 32тыс.руб., что выше по сравнению с 2018 годом на 23,1%.

Прибыль до налогообложения в 2018 году увеличилась на 725 тыс. руб. и составила 3371 тыс. руб., а в 2019 году уменьшилась на 2329 тыс. руб. и составила 1042 тыс. руб.

За 2018 год налог на прибыль составил 637 тыс. руб., что выше по сравнению с 2017 годом на 91,8%, в 2019 уменьшился на 358 тыс. руб. и составил 279 тыс. руб.

Чистая прибыль за 2018 год составила 2734 тыс. руб., т.е. увеличилась на 420тыс.руб. по сравнению с 2017 годом. Но в 2019 году чистая прибыли уменьшилась на 72,1% и составила всего 763 тыс. руб.

Средняя заработная плата в 2018 году увеличилась на 19% по отношению к 2017 году и составляла 657 руб., а в 2019 году увеличилась по сравнению с 2018 годом на 7,3% и составила 705 рублей.

Численность работающих в 2017 году составило 2010 человек. В 2018 году численность работающих уменьшилась на 15 человек по сравнению с 2017 годом и составила 1995 человек. В 2019 году численность работающих уменьшилась еще на 38 человек и составила 1957 человек.

Рентабельность продаж показывает долю прибыли в каждом заработанном рубле. За 2018 год рентабельность продаж составила 10,7%, что является наиболее высоким показателем за период с 2017 года по 2019 год. В 2019 году рентабельность составила 2,5%, по отношению к 2018 году уменьшилась на 8,2 п.п.

Исходя из этого можно сделать вывод, что ЗАО «Добрушский фарфоровый завод» за 2017-2019 годы имеет не устойчивую тенденцию роста как в сложившихся ценах, так и в ценах базисного года.

Таким образом, в 2018 году по сравнению с 2019 и 2017 годами организации удалось достигнуть определенных успехов. Но на конец 2019 года экономическая эффективность по отношению к 2018 году снизилась.

Анализируя данные таблицы 2.2, можно сделать вывод о том, что в 2019 году по сравнению с 2018 годом эффективность хозяйственной деятельности ЗАО «Добрушский фарфоровый завод» снизилась.