Курсовая работа: Рекламная кампания организации-производителя и ее роль в стимулировании сбыта на примере ЗАО Добрушский фарфоровый завод

МИНИСТЕРСТВО ОБРАЗОВАНИЯ РЕСПУБЛИКИ БЕЛАРУСЬ

Учреждение образования

«Гомельский государственный университет

имени Франциска Скорины»

Факультет заочного обучения и довузовской подготовки

Кафедра экономической информатики, учета и коммерции

Курсовая работа

Рекламная кампания организации-производителя и ее роль в стимулировании сбыта на примере

ЗАО «Добрушский фарфоровый завод»

Исполнитель:

студент группы КДСЗ-31 ________________ И.Ю Хадькова

Научный руководитель: _________________ О.Е Корнеенко

Гомель 2021

Содержание

Введение

1. Рекламная кампания как основной инструмент стимулирования сбыта

1.1 Понятие рекламной кампании, ее составляющие

1.2 Организация рекламной кампании

1.3 Роль рекламной кампании в стимулировании сбыта

1.4 Методические подходы к оценке эффективности рекламной кампании

2. Анализ рекламной кампании ЗАО «Добрушский фарфоровый завод»

2.1 Организационно-экономическая характеристика ЗАО «Добрушский фарфоровый завод»

2.2 Оценка эффективности рекламной кампании ЗАО «Добрушский фарфоровый завод»

3. Предложения по организации рекламной кампании ЗАО «Добрушский фарфоровый завод»

Заключение

Список использованных источников

Введение

Важной частью маркетинговых коммуникаций является реклама. Реклама представляет собой комплекс мер, побуждающих потребителей приобретать товар определенных производителей и продавцов. Реклама - форма массового увещевания. Реклама переводит качество товаров и услуг на язык нужд и запросов потребителей.

В условиях рыночной экономики, в целях повышения конкурентоспособности и развития деятельности, торговые предприятия активно развивают рекламную деятельность, которая способствует полноценному функционированию организации.

Эффективность коммерческой работы торговых предприятий во многом зависит от рекламы. Реклама представляет собой комплекс мер, побуждающих потребителей приобретать товар определенных производителей и продавцов. Реклама является порождением конкуренции и считается наиболее эффективным способом воздействия на рынок, борьбы за потребителей.

Рекламная кампания - реализация комплекса спланированных рекламных мероприятий, рассчитанных на определенный период времени, район действий, целевую аудиторию.

Организация рекламной деятельности помогает добиваться рекламных целей быстрее и с меньшими затратами.

Риск в рекламной деятельности, прежде всего, обусловлен возможностью неэффективного использования денег.

Плохая реклама может отпугнуть существующих потребителей и уменьшить шансы привлечения новых.

Рекламные исследования дадут возможность понять, кто в действительности воспринимает рекламные обращения, и являются ли эти обращения эффективными.

Процесс и методы проведения рекламных исследований аналогичны процессу и методам проведения маркетинговых исследований в целом.

Объект исследования в курсовой работе: организация рекламной кампании ЗАО «Добрушский фарфоровый завод».

Цель данной курсовой работы - рассмотреть рекламную кампанию, как основной инструмент стимулирования сбыта, и разработать практические рекомендации, способствующие совершенствованию рекламной кампании.

Для достижения цели в работе необходимо рассмотреть следующие вопросы:

­ исследовать теоретические аспекты рекламной кампании;

­ произвести оценку эффективности рекламной кампании ЗАО«Добрушский фарфоровый завод»;

­ разработать практические рекомендации, способствующие совершенствованию рекламной кампании.

В процессе изучения объекта исследования использовались методы: сравнительный анализ, системного и структурного подходов, экономико-математические методы, относительные величины: проценты, коэффициенты. рекламная кампания стимулирование сбыт

При написании данной работы использовались различные источники литературы, статьи и экономическая документация, взятая непосредственно с предприятия.

В частности были использованы данные бухгалтерской отчетности ЗАО«Добрушский фарфоровый завод» за 2017-2019гг.

1. Рекламная кампания как основной инструмент стимулирования сбыта

1.1 Понятие рекламной кампании, ее составляющие

Рекламная кампания - это комплекс рекламных мероприятий, направленных на достижение конкретной маркетинговой цели в рамках маркетинговой стратегии рекламодателя.

Рекламная кампания является основным инструментом для создания своей рекламной стратегии фирмы, так же является одним из инструментов тактического планирования рекламной деятельности.

Напоминая слова крупнейшего американского рекламиста Дэвида Огилви о рекламной кампании: «Успешная рекламная кампания - это сочетание удачного торгового предложения и правильного выбора средств массовой информации» [7,с.15].

Часто, в ходу проведения различных рекламных кампаний используются и виды маркетинговых коммуникаций, участие в выставках, сейлз промоушн и др.

Рекламная кампания является составной частью в системе маркетинга.

Понятие рекламной кампании выделяет следующие черты:

­ рекламная кампания - это комплекс взаимосвязанных мероприятий;

­ комплекс мероприятий обуславливается определенным периодом времени, то есть, у мероприятия есть определенные временные рамки, при этом четких правил времени не существует;

­ мероприятия рекламной кампании распределяются в логической и хронологической цепочке;

­ эти мероприятия дополняют друг друга, тем самым становясь более эффективными.

Следовательно, рекламная кампания - это понятие, включающее в себя несколько необходимых признаков, ни один из которых нельзя исключить при составлении наиболее полного определения.

Комплексность проведения рекламной кампании - это сущность профессиональной эффективности рекламной кампании.

Именно комплексность позволяет рационально расходовать средства, позволяет точно донести информацию до целевой аудитории.

Рекламную деятельность расценивают как организацию и управление процессом создания, планирования, производства, доведения рекламной информации до целевой аудитории и контроль эффективности рекламных мероприятий.

Роль рекламной деятельности раскрывается в ее функциях [3,с.56] (таблица 1.1.).

Таблица 1.1 - Основные функции рекламной деятельности

Рекламная кампания - очень сложный объект для исследования, поэтому следует рассмотреть несколько классификаций и критериев, которые позволяют отобразить ее с разных сторон. [12,с.65].

Классификацию также можно провести по различным критериям, которые представлены в таблице 1.2.

Таблица 1.2 - Классификация рекламных кампаний

По мнению А.Н. Мудрова [6,с.68] существует рекламная кампания, критерием которой является периодичность. Она делится на залповую, непрерывную и импульсивную.

Залповая рекламная кампания, подача рекламы которой начинается с периода высокой активности, за которым следует период ее полного отсутствия. Данный вид рекламы приводит к появлению заметного, но скоротечного максимума на кривой, который характеризует запоминаемость рекламы.

Непрерывная рекламная кампания. Данная рекламная кампания распространяет свою информацию на весь период проведения кампании. Эта кампания более эффективна для тех товаров, для которых необходимо повысить еженедельный уровень запоминаемости, а не только обеспечить появление одиночного ее появления.

Импульсивная рекламная кампания. Это использование залповой рекламы с добавлением непрерывной.

Общая программа маркетинга - главный источник разработки стратегии рекламной кампании. По программе маркетинга формируются цели рекламной кампании.

То есть, каким путем будут спланированы все мероприятия по стимулированию сбыта, какие цели в области потребления перед собой ставит фирма, так и должна действовать рекламная кампания. Ведь если допустим цель маркетинга - увеличить объем продаж, то цель рекламной кампании должна быть - заставить покупателя приобрести товар, то есть повлиять на него так, чтобы он больше покупал. А если цель рекламной кампании будет закрепить образ фирмы в глазах покупателя, то такая разница целей приведет к краху и в конечном итоге общей цели организации, так как цели маркетинга исходят из общей цели организации.

Цели проведения рекламных кампаний могут быть самыми разнообразными:

­ создать благоприятный облик организации и товара;

­ стимулировать сбыт товаров и увеличить объемов реализации услуг;

­ переключить спрос с одних товаров (услуг) на другие;

­ обеспечить стабильность представлений у покупателей и партнеров о товаре или предприятии (фирме);

­ внедрить на рынок новые товары, услуги.

В качестве главной цели рекламной кампании предприятия называют повышение сбыта или поддержание его на нынешнем уровне. Сбыт считается первоочередной важностью для предприятия. Однако рекламные факторы зачастую влияют не только на сбыт.

Реклама является очень широким и многогранным понятием, в мировой практике существует множество определений, по-разному характеризующих ее.

Рассмотрим преимущества и недостатки основных средств распространения рекламы в таблице 1.3 [14, с.40].

Таким образом, множественность задач рекламы порождает и значительное разнообразие ее видов, средств распространения, вариантов ее создания и других элементов, из которых реклама складывается как система

Таблица 1.3 - Преимущества и недостатки средств распространения рекламы