Курсовая работа: Рекламная кампания организации-производителя и ее роль в стимулировании сбыта на примере ЗАО Добрушский фарфоровый завод

Результаты активной рекламной деятельности в Интернете:

­ увеличение числа лояльных клиентов;

­ поддержание статуса бренда;

­ двухсторонняя коммуникация с потребителем (выявление и формирование потребительских предпочтений);

­ информирование о новинках и преимуществах;

­ возможность управления мнениями потребителей.

Для увеличения доверия потребителей к марке ЗАО «Добрушский фарфоровый завод» можно применить следующее:

­ добавление обновленной информации о предприятии и брендах в Википедии;

­ оптимизация видеороликов и картинок с сайта, что позволит опередить конкурентов в индексации в поисковых системах;

­ организация рассылок по электронной почте по спискам существующих рассылок. Это не потребует значительных усилий и капиталовложений, а эффективность данного шага будет весьма высокой, т.к. данная рассылка будет распространяться по целевой аудитории, а не случайным образом;

­ создание официальных страниц в социальных сетях.

Рассмотрим общие затраты на размещение рекламы продукции в сети Интернет в таблице 3.1.

Таблица 3.1 - Затраты на размещение рекламы в сети Интернет

Стоимость рекламных средств, указанных в таблице, рассчитана на один месяц пользования.

Повышение поисковой привлекательности сайта для поисковых систем Яндекс и Google необходима для того, чтобы при поиске в Интернете потенциальным потребителем продукции, информация о ЗАО «Добрушский фарфоровый завод» выдвигалась на первое место.

Создание и продвижение профиля. С помощью аккаунта среди пользователей можно распространять информацию о проекте, группе, встрече и пр. Также немаловажно постоянно поддерживать активность аккаунта: добавлять интересные заметки, ссылки на сайты, блоги, фото и видео. Только в этом случае можно удержать внимание аудитории и естественным образом распространить информацию о себе среди пользователей. Работа агентов влияния.

Агенты влияния - искусственно созданные персонажи, которые под видом обычных людей незаметно управляют мнением целевой аудитории, направляя положительное внимание людей на рекламируемый товар. Скрытая реклама от агентов влияния не воспринимается потребителями как обычная реклама, она выглядит как обсуждение продукта с реальными людьми. Агенты влияния оставляют положительное мнение, нейтрализуют негатив, увеличивают лояльность к бренду, провоцируют всплески внимания к бренду, рекламируют обновления товаров и услуг, сообщают пользователям актуальную информацию.

Таким образом, прибыль после внедрения интернет-рекламы увеличится на 10%. Прибыль ЗАО «Добрушский фарфоровый завод» от реализации продукции в 2019 году составила 30376 тыс. руб.

Далее рассчитаем примерную эффективность размещения рекламы в Интернете.

Подсчет дополнительного товарооборота под воздействием рекламы на основании формулы (1.1): Тд = 83 223*1%*30 /100 = 249,7 руб.

Соотношение межу прибылью, полученной от дополнительного товарооборота, вызванного рекламными мероприятиями и расходами на рекламу рассчитаем по формуле (1.2): Э = 249,7* 140 /100 - (2300 + 0)= 119,6 руб.

Эффективность затрат (формула (1.3)) на рекламу может быть определена с помощью показателя рентабельности рекламирования:

Р = 2497*100/2300=10,8,%

Рентабельность маркетинговых мероприятий составит 10,8 %.

На основании данных расчетов можно сделать вывод о том, что эффект от проведенного мероприятия увеличит среднедневной товарооборот на 249,7 рублей, а рентабельность составит 10,8%, но стоит учесть, что данный расчет производился на период проведения мероприятий и исходя из показателей общего товарооборота (включая оптовый и розничный), соответственно это не дает гарантии распространения данного эффекта на оптовый товарооборот.

2) Промоушн. Маркетинговые акции являются одним из недорогих средств рекламы, но очень эффективным. Рекламная акция - комплекс тщательно спланированных мероприятий по рекламе и продвижению товара на рынок. Затраты на рекламу должны быть оправданы, чтобы не ухудшать экономические показатели деятельности и не снижать объем продаж[16, c. 98].

Проведение различных маркетинговые акций ЗАО «Добрушский фарфоровый завод» заметно увеличит продажи и повысит информированность покупателей о реализуемых товарах.

Наиболее подходящие магазины для промоушена в городе Гомель ОАО«Старый универмаг» и ОАО «Новый универмаг».

Рассмотрим примерные расходы на маркетинговые акции ( таблица 3.2)

Таблица 3.2 - Расходы на проведение маркетинговых акций

ЗАО «Добрушский фарфоровый завод» на 2021 год

Эффективность маркетинговых акций приблизительно составит 1%. На основе этого произведем расчеты

Подсчет дополнительного товарооборота под воздействием рекламы (формула 1.1): Тд = 83 223*1%*30 /100 = 2497 руб.

Соотношение межу прибылью, полученной от дополнительного товарооборота, вызванного рекламными мероприятиями и расходами (формула 1.2.): Э = 2497* 140 /100 - (3480 + 0)= 15,8 руб.

Расчеты показали, что проведение маркетинговых акций увеличит среднедневной товарооборот 15,8 рублей.

Соответственно сложив 119,6 рублей и 15,8 рублей в сумме получим 135,4 рублей.

Исходя из вышеперечисленных предложений можно сделать вывод, что эффективность мероприятий предложенных выше позволит увеличить среднедневной товарооборот на 135,4 рублей что положительно скажется на прибыли предприятия..

Заключение

В данной курсовой работе достигнуты поставленные цели в изучении организации деятельности электронного магазина на предприятии.

Для успешного достижения данной цели были решены следующие задачи:

­ исследованы теоретические аспекты рекламной кампании;

­ произведена оценка эффективности рекламной кампании ЗАО«Добрушский фарфоровый завод»;

­ разработаны практические рекомендации, способствующие совершенствованию рекламной кампании ЗАО «Добрушский фарфоровый завод».

В целом можно отметить, что ЗАО «Добрушский фарфоровый завод» является хорошо развитым и прибыльным предприятием, с собственным складским хозяйством. Предприятие реализует продукцию через торговые сети, фирменные секции, фирменный магазин и интернет-магазин.

В целях стимулирования сбыта была разработана рекламная кампания для ЗАО «Добрушский фарфоровый завод» и определены наиболее эффективные носители рекламы.

Проведенный анализ сильных и слабых сторон предприятия позволил оценить конкурентный потенциал ЗАО «Добрушский фарфоровый завод».

Также было установлено, что рекламная кампания предприятия недостаточно способствует стимулированию сбыта и привлечению покупателей, для чего был предложен ряд мер.

В целях стимулирования сбыта были разработаны следующие мероприятия:

­ организация маркетинговых акций, включая Промоушен;

­ развитие рекламы в Интернете;

­ размещение обновленной информации о ЗАО «Добрушский фарфоровый завод» в Википедии.

На основании проведенного исследования можно сделать вывод: эффективность предложенных мероприятий позволит увеличить среднедневной товарооборот на 135,4 рублей что положительно скажется на прибыли предприятия.

Список использованных источников

1 Асеева Е.Н. Организация рекламной кампании / Е.Н. Асеева. - М.: Прогресс, 2014. - 268 с.

2 Васильев А.Г. Организация и планирование рекламной деятельности / А.Г. Васильев, - М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2014. - 146 с.

3 Колеснева Е.П. Рекламная деятельность /Е.Н Колеснева - М.: Изд-во ТетраСистемс, 2009. - 56 с.

4 Виноградова С.Н. Коммерческая деятельность / С.Н Виноградова- М.: Изд-во Вышейшая шк., 2012. - 288 с.

5 Денисова Н.И Коммерческая деятельность предприятий торговли Учебное пособие/ Н.И Денисова - М.: Магистр, 2013. - 320 с.

6 Мудров, А.Н. Основы рекламы : учебник / А.Н. Мудров. - Москва: Экономистъ, 2008. - 68 с.

7 Огилви Д. Огилви о рекламе / Пер. с англ. А. Гостева и Т. Новиковой - Изд-во Эксмо, 2003 - 21 с.

8 Рожков И.Я. Международное рекламное дело / И.Я Рожков. - ЮНИТИ, 2008. - 28 с.

9 Росситер Дж. Р. Реклама и продвижение товаров /Дж. Р. Росситер, Л. Перси: пер. с англ /Под ред. Л.А. Волковой. - СПб.: Изд-во Питер, 2005.-116с.

10 Семенов Б.Д. Рекламный менеджмент: учеб пособие / Б.Д Семенов - Мн.: Изд-во Экоперспектива, 2006. - 270 с.

11 Синяева, И.М., Коммерческая деятельность /И.М. Синяева, О.Н. Романенкова - М.: Издательство Юрайт 2014. - 200 с.

12 Тангейт М. Всемирная история рекламы. М. : Альпина Бизнес Букс, 2008. - 65 с.

13 Фарбей Э. Эффективная рекламная кампания. Руководство по стратегии, планированию и выявлению потенциального потребителя. - М.: Изд-во Баланс-Клуб, 2003. - 240 с.

14 Хапенков В.Н. Организация рекламной деятельности / В.Н Хапенков - М.: Изд-во Академия, 2008. ? 40 с.

15 Харченкова Л. И. Межкультурная коммуникация в рекламе /Л.И Харченкова СПб. : Свое издательство, 2014. - 168 с.

16 Щеголева Е.А Как сделать рекламу в местах продаж эффективной от А до Я / Е.А Щеголева - М.:Изд-во Академия, 2006. - 98 с.

17 Щепакин М.Б. Экономика рекламной деятельности: учеб. пособие для вузов / М.Б. Щепакин. - 3-е изд., изм. - Краснодар: Изд-во КубГУ. - 2010. - 493 с.

18 Ян В. Проведение рекламных кампаний. Стратегия. Структура. Носител / В.Ян - М.: Изд-во Вершина, 2003. - 2021 Асеева Е.Н. Организация рекламной кампании / Е.Н. Асеева. - М.: Прогресс, 2014. - 204 с.

19 Сайт ЗАО «Добрушский фарфоровый завод» [Электронный ресурс. - Режим доступа: http://www. dfz.by. - Дата доступа: 06.01.2021

20 Сайт электронного магазина ЗАО «Добрушский фарфоровый завод» [Электронный ресурс. - Режим доступа: http://www. shop.dfz.by/ - Дата доступа: 06.01.2021.

21 Сайт ОАО «Новый универмаг» [Электронный ресурс. - Режим доступа: https://univermaggomel.by/. - Дата доступа: 09.01.2021