Материал: Разработка производственной программы нового продукта на предприятии

Товарная группа «товары народного потребления» - «звезды» - имеют высокий темп роста и приносят много прибыли. Это лидеры рынка, но для поддержания их позиции на рынке, требуются значительные инвестиции. Однако, «звезды», в виду их лидерства приносят значительную прибыль, которую можно инвестировать в поддержание их рыночной позиции. В стадии зрелости эти группы товаров превращаются в «дойных коров».

Товарные группы: «оборудование для рыболовецких судов» и «перерабатывающее оборудование для агропромышленного комплекса» - «трудные дети» - имеют высокие темпы роста, но доля рынка маленькая. Эти товары могут увеличить свою рыночную долю, так как рынок еще не сформировался окончательно, однако это требует значительных инвестиций. Если они оцениваются как перспективные товары, то имеет смысл вкладывать деньги в их развитие для перевода их в категорию «звезд». Если же компания не намерена финансировать средства в поддержку «трудных детей», то их рост постепенно замедлится, и они перейдут в категорию «собак».

Товарные группы: «гидроакустическая и электронная продукция специального назначения», «оборудование для кораблей ВМФ» и «аккустические преобразователи и акустические антенны» - «собаки» - имеют малую долю рынка и низкие темпы роста. Себестоимость их производства относительно высока, по сравнению с конкурентами. Если это не сопутствующие товары, которые нужны для поддержания ассортимента, то оптимальным решением будет их удаление из ассортимента или, как минимум, полное прекращение инвестиций в эти товары.

Таким образом, проведенное исследование позволило определить структуру товарного ассортимента ОАО «Таганрогский завод «Прибой», определить перспективные и неперспективные группы товаров. Поскольку предприятие имеет неудовлетворительную структуру ассортимента, необходим пересмотр его товарного портфеля. Наиболее перспективной группой товаров были определены товары - «перерабатывающее оборудование для агропромышленного комплекса». Инвестирование развития названной группы товаров, посредством организации выпуска нового продукта, позволит оптимизировать товарный портфель завода, что положительным образом отразится на улучшении его финансово-экономического состояния. Для поиска идей по производству нового вида продукции, проведем маркетинговое исследование рынка агропромышленных товаров - с целью поиска перспективных рыночных ниш.

1.3 Изучение спроса на оборудование для агропромышленного комплекса

Целью исследования - является изучение рынка агропромышленного оборудования Ростовской области, определение спроса на товары сельскохозяйственной техники и оценка емкости этого рынка.

Исследование, проведенное в период с 1.11.2011 г. по 30.01.2012 г., имело описательный характер (определяется частота появления событий) и состояло из трех этапов.

Первый этап заключался в проведении теоретического анализа по проблеме исследования, постановке проблемы исследования, выборе методов исследования и разработке анкеты. Разработанная анкета включает введение, основную часть, состоящую из 11 вопросов и заключительную часть. Во введении изложены цели проводимого исследования, указана фирма, для которой оно проводится. Основная часть анкеты представляет собой совокупность содержательно упорядоченных вопросов. Разработанная анкета представлена в Прил. 3.

Второй этап заключался в непосредственном сборе первичной информации - анкетировании представителей сельскохозяйственных организаций Ростовской области. Анкетирование имело кабинетный характер: участникам исследования по электронной почте были отправлены анкеты с просьбами ответить на ее вопросы.

Третий этап исследования заключался в обработке полученных анкет, подсчете и статистической обработке результатов исследования.

По завершению исследования были определено сельскохозяйственное оборудование различных уровней спроса, проведена сегментация потребителей агропромышленного оборудования и определена емкость рынка.

Метод сбора данных - анализ вторичной информации и анкетирование.

Объект выборки: участниками исследования выступил управленческий персонал сельскохозяйственных организаций всех форм собственности (в том числе индивидуальные предприниматели и коллективные хозяйственные фермерства) Ростовской области. Всего было опрошено 364 респондента - представителя сельскохозяйственных организаций, расположенных в таких районах как: Азовский, Аксайский, Багаевский, Матвеево-Курганский, Морозовский и Неклиновский. Выборка формировалась случайным образом и имела добровольный характер.

Российский рынок сельхозтехники - один из самых быстрорастущих и привлекательных в мире. За период с 2006-го по 2011 г. - объем продаж на нем в денежном выражении - увеличился в 3,2 раза, а темпы ежегодного роста варьировали от 20 до 50% в денежном эквиваленте и от 10 до 15% - в натуральном.

Результаты исследования репрезентативны относительно характера производственной деятельности организации. Структура организаций-респондентов по роду деятельности представлена в табл. 1.17.

Таблица 1.17 - Структура организаций-респондентов по роду деятельности

Анализ ответов на вопрос об имеющихся основных средствах предприятия по части агропромышленного оборудования позволил выявить уровень материально-технической оснащенности предприятий. В табл. 1.18 представлены данные об уровне материально-технического оснащения исследуемых предприятий.

Таблица 1.18 - Уровень материально-технического оснащения сельскохозяйственных предприятий

Результаты ранжирования восстребованности сельскохозяйственного оборудования представлены на рис. 1.3.

Рис. 1.3 - Ранжирование восстребованности сельскохозяйственного оборудования сельхозпроизводителями в 2009-2011 гг.

На первом месте по восстребованности находятся тракторы; на втором месте сеялки, культиваторы, комбайны, плуги, оборудование для мукомольного производства; на третьем месте - машины для удобрений, свеклоуборочные машины и косилки, оборудование для обработки масличных культур; на четвертом месте - прессоподборщики, жатки, опрыскиватели.

Анкетирование также позволило выявить частоту приобретения сельхозхозяйственного оборудования. Диаграмма, отображающая частотность приобретения основных средств представлена на рис. 1.4.

Рис. 1.4 - Частота приобретения основных средств

Анализ частоты покупок показал, что большинство организаций (44%) осуществляют приобретение сельхозхозяйственного оборудования 1 раз в год, 35% организаций осуществляют приобретение 1 раз в полугодие. Группа организаций, которые осуществляют приобретение сельхозхозяйственного оборудования очень редко немногочисленна и составляет 21% организаций-респондентов.

На вопрос «Намерены ли Вы приобрести сельхозхозяйственное оборудование в течение года» 75% респондентов ответили положительно. Среди необходимого оборудования эти респонденты отметили необходимость в приобретении погрузчиков для внесения удобрений в почву (12% опрошенных), комбайнов и зерноуборочных машин (3% опрошенных), перерабатывающего оборудования для мукомольного производства (23% опрошенных), оборудования для переработки масличных культур и производства масла (34% опрошенных) и др.

Результаты изучения отечественных производителей сельскохозяйственного оборудования представлены в табл. 1.20.

Таблица 1.20 - Отечественные производители сельхоз. оборудования

Исследование позволило выявить основных игроков рынка сельхозхозяйственного оборудования. Необходимо отметить, что продукция ОАО «Таганрогский завод «Прибой» находится на последнем месте по приобретению. Этот факт возможно объяснить тем, что завод, для которого производство сельскохозяйственной техники не является профилирующим, предлагает на рынок малый ассортимент продукции этого класса. Поэтому, для того, чтобы закрепиться на рынке агропромышленного оборудования ОАО «Таганрогский завод «Прибой» рекомендуется увеличить ассортимент этой группы продукции.

Уровень проникновения определяется как доля респондентов, положительно ответивших на вопрос: «Назовите фирму, в которую Вы обращались для приобретения оборудования». По результатам исследования было определено, что 76% организаций приобретало сельхозхозяйственное оборудование; из этого вопроса определено общее количество фирм, являющихся потребителями продукции производства ОАО «Таганргский завод» Прибой» - 11% организаций. Уровень проникновения ОАО «Таганргский завод» Прибой» составил: 11 : 76 орг = 0,15. Полученное значение говорит о том, что степень проникновения ОАО «Таганргский завод» Прибой» на рынок очень низкая.

В ходе маркетингового исследования респондентам был предложен список перерабатывающего агропромышленного оборудования, из которого они должны были выбрать такое оборудование, которое бы они купили в течение ближайшего периода (1 - 2 года). Спрос на перерабатывающее оборудование агропромышленного назначения на будущий период представлен в табл. 1.21.

Таблица 1.21 - Спрос на перерабатывающее оборудование агропромышленного назначения