Материал: Разработка производственной программы нового продукта на предприятии

Объем производства военной и рыболовецкой продукции не обеспечивает загрузку мощностей предприятия, поэтому перспективным направление является производство перерабатывающего агропромышленного оборудования, производство которых в 2011 году увеличилось на 4117 тыс. руб. (или на 14,7 %.). Специалисты предприятия прогнозируют падение спроса на основную продукцию завода на 2012 - 2015 годы, поэтому идет поиск инвестиционных идей, которые помогут предприятию улучшить финансовое положение. С целью поиска направлений инвестирования, проведем анализ товарного ассортимента завода.

1.2 Анализ товарного ассортимента завода

Согласно данным годовой финансовой отчетности ОАО «Таганрогский завод «Прибой» за 2011 г., план по выручке 2011 г. не выполнен на 88 350 тыс. рублей, (в сравнении с 2010 г. увеличение составило 732288 тыс. руб., рост - 32,2%). Невыполнение плана по выручке , было вызвано большим количеством переносов сроков сдачи этапов и отгрузки продукции по договорам на 2011г. по следующим заказчикам: Минобороны РФ, ОАО «Концерн «Океанприбор», ОАО СЗ «Северная Верфь» услугами промышленного характера. За счет невыполнения плана по реализации продукции недополучено прибыли - в сумме 8158 тыс.руб.

Проведем анализ ассортимента продукции ОАО «Таганрогский завод «Прибой» за 2011 г. методом «ABC-анализа».

Идея метода «АВС анализа» - строится на основании принципа Парето: «правило - 20 на 80». На практике это означает, например, что товары группы А, занимая в количественном выражении 15% от всего ассортимента, приносят компании 75% выручки. В то же время, группа В, составляя 30% от ассортимента, приносит 20% выручки компании. А группа С, в свою очередь, занимая 55% в количественном выражении, приносит всего 5% выручки компании. Данный метод анализа получил большое развитие, благодаря своей универсальности и эффективности.

Объектом анализа выступают группы товаров, выпускаемые заводом:

·   гидроакустическая и электронная продукция специального назначения;

·   оборудование для рыболовецких судов;

·   оборудование для кораблей ВМФ;

·   перерабатывающее оборудование для агропромышленного комплекса;

·   изделия медицинского назначения и медицинской техники;

·   товары народного потребления;

·   резинотехнические изделия;

·   приборы, блоки и узлы на печатных платах;

·   акустические преобразователи и акустические антенны;

·   технологическая оснастка.

Параметр, по которому будет проводиться анализ объекта, - объем продаж. Согласно алгоритму выполнения ABC-анализа, данные объемов продаж необходимо проранжировать в порядке убывания. Результаты ранжирования товарных групп представлены на рис. 1.1.

Рис. 1.1 - Ранжирование товарных групп отчетности ОАО «Таганрогский завод «Прибой», выпускаемых в 2011 г.

Для определения принадлежности выбранного объекта к группе, необходимо рассчитать долю параметра от общей суммы параметров выбранных объектов, и рассчитать эту долю с накопительным итогом. Результаты названных расчетов представлены в табл. 1.11.

Таблица 1.11 - Определение простой и с накоплением доли товарной группы в общем объеме продаж (по данным за 2011 г.)

Согласно полученным данным, определяется принадлежность товарной группы к категории товаров А, В и С. Рекомендуемое распределение долей для категорий товаров А, В и С следующее:

·   группа А - объекты, сумма долей с накопительным итогом которых, составляет первые 50 % от общей суммы параметров;

·   группа В - следующие за группой А объекты, сумма долей с накопительным итогом которых составляет от 50 % до 80 % от общей суммы параметров;

·   группа С - оставшиеся объекты, сумма долей с накопительным итогом которых составляет от 80 % до 100 % от общей суммы параметров.

Результаты «ABC-анализа» представлены в табл. 1.13.

Таблица 1.12 - Результаты «ABC-анализа»

По результатам «АВС - анализа» были сделаны следующие выводы:

·   товары группы «гидроакустическая и электронная продукция специального назначения» - являются товарами группы «А». Это товары, которые вносят максимальный вклад в формирование выручки предприятия;

·   товары групп «оборудование для кораблей ВМФ», «перерабатывающее оборудование для агропромышленного комплекса», «оборудование для рыболовецких судов» и «акустические преобразователи и акустические антенны» являются товарами группы «В». Это группа товаров «середнячков», вносят определенный значительный вклад в формирование ассортимента, но не являются определяющими;

·   товары групп «товары народного потребления», «изделия медицинского назначения и медицинской техники», «технологическая оснастка», «приборы, блоки и узлы на печатных платах», «резинотехнические изделия» - являются товарами группы «С». Это группа товаров, вклад которых в оборот компании незначителен. Однако, торопиться исключать эти товары не стоит, так как они являются сопутствующими товарами к товарам из группы А.

По результатам «ABC-анализа» была определена общая доля каждой товарной группы в общей выручке предприятия. Результаты расчетов представлены в табл. 1.13.

Таблица 1.13 - Определение доли группы товаров в общей выручке предприятия за 2011 г.

Товары группы «А» приносят ОАО «Таганрогский завод «Прибой» 37,83% выручки. Это - стратегическая группа товаров компании, которым нужно уделять особое внимание, постоянно контролировать и управлять ими. Небольшое изменение продаж, наценки рентабельности для этой группы, может привести к сильному изменению финансового результата компании. Наиболее ценная для предприятия группа «А» - товары, входящие в эту группу могут служить эталонами при выборе нового товара для включения в ассортимент. Необходимо стремиться к увеличению числа товарных позиций в этой группе, так как увеличение продаж именно этих товаров, оказывает наибольшее влияние на прибыль предприятия.

Товары группы «В» приносят ОАО «Таганрогский завод «Прибой» немногим более 40% выручки. Эти товары характеризуются средними показателями продаж. Лидером этой группы является группа товаров «Перерабатывающее оборудование для агропромышленного комплекса», они могут быть определены как возможные кандидаты в группу A. Остальные товары/клиентов этой группы необходимо контролировать, но не настолько жестко, как товары клиентов группы А.

Товары группы «С» приносят ОАО «Таганрогский завод «Прибой» немногим более 21% выручки. Это самая многочисленная группа товаров компании, которая характеризуется небольшими объемами продаж. При невысокой рентабельности продаж, затраты на работу и содержание данных товаров/клиентов могут быть слишком высокими. Необходимо постоянно анализировать эту группу на предмет вывода товаров из ассортимента или отказа от работы с определенными клиентами. Для этих товаров/клиентов используется упрощенная процедура контроля.

Таким образом, результаты анализа продукции, выпускаемой ОАО «Таганрогский завод «Прибой» по методу «ABC-анализа», позволили выявить перспективные для производства группы товаров. Исследование показало, что товарный ассортимент завода не является сбалансированным, так как предприятие имеет всего лишь одну группу товаров группы «А». Следовательно, необходимо предпринять ряд мероприятий, способствующих улучшению структуры ассортиментного ряда ОАО «Таганрогский завод «Прибой». Учитывая, что группа товаров «Перерабатывающее оборудование для агропромышленного комплекса» является «лидером» в группе «В», то эти товары могут быть определены, как возможные кандидаты в группу A.

Для принятия достоверных управленческих решений, применение решений на основе только одного метода, является слишком рискованным мероприятием. С целью повышения достоверности принятия выводов об изменении товарного портфеля ОАО «Таганрогский завод «Прибой», было принято решение о применении матрицы БКГ. Матрица бостонской консалтинговой группы - является классическим, универсальным инструментом для анализа ассортиментного портфеля организации. Адаптированная матрица строится на основании внутренней информации компании и позволяет сделать полноценный анализ и выводы. Адаптированная матрица БКГ строится, согласно следующему алгоритму:

·   ось Х: доля в объеме продаж компании (рассчитывается как отношение объема продаж продукта к объему продаж всей компании за соответствующий период);

·   ось Y: темпы роста продаж продукта, по отношению к предыдущему периоду (отношение объема продаж данного продукта за текущий период к объему продаж этого же продукта за предыдущий период):

где T - средний темп роста показателя;

T1 - значение показателя за конечный период (в данной работе за декабрь 2011 г.);

T0 - значение показателя за базисный период (в данной работе за январь 2011 г.);

N - количество периодов (в данной работе n=12).

Точку раздела товаров по темпам роста можно определить, как средний темп роста всех продуктов компании за оцениваемый период.

Точка раздела товаров по величине доли в объеме продаж определяется: путем экспертной оценки после нанесения на матрицу всех товаров компании. Размер точки, обозначающей товар, отражает вклад данного товара в прибыль компании, либо, что оптимально - маржинальный доход на объем от продаж данного товара.

Данные для проведения расчетов для построения матрицы, БКГ представлены в табл. 1.14.

Таблица 1.14 - Данные для построения матрицы БКГ

По данным представленной таблицы по каждой группе товаров, была определена итоговая выручка, доля товара в структуре выручки и темп роста. Результаты расчетов представлены в табл. 1.15.

Таблица 1.15 - Данные для построения матрицы БКГ

Определим средние значения для показателей «доля в обороте» и «средний темп роста»:

·   средняя доля в обороте:

·   среднее значение среднего темпа роста:

По результатам проведенных расчетов была построена матрица БКГ для товаров, выпускаемых ОАО «Таганрогский завод «Прибой», которая представлена на рис. 1.2.

Рис. 1.2 - Матрица БКГ для товаров, выпускаемых ОАО «Таганрогский завод «Прибой»

По результатам построения матрицы БКГ, были выделены четыре группы товаров, (в соответствии с попаданием конкретного товара в соответствующий квадрант): «звезды», «дойные коровы», «дикие кошки», «собаки». Для каждой из этих групп существует приоритетная стратегия.

Товары «изделия медицинского назначения», «технологическая оснастка», «приборы и узлы на печатных платах» и «резинотехнические изделия» - это товары группы «дойные коровы». Эти товары характеризуются низким темпом роста и большой долей рынка, требуют мало инвестиций, а приносят много денег. Поэтому, они являются источником средств для развития фирмы. Оптимальная стратегия, по отношению к ним, - «сбор урожая», т.е. минимальные вложения при максимальной отдаче. Однако, товары данной группы имеют незначительную долю в общей структуре выручки предприятия, следовательно, полностью обеспечить предприятиие они не могут.