Материал: Особенности управления персоналом в сетевом маркетинге

Обязательно проследить, чтобы заказы и регистрационные номера консультантов были внесены в Зачетную книжку консультанта!

Те кто, справился с этим заданием, получают в подарок:

эксклюзивную парфюмерную воду Souffle d’automne (50 мл) из серии Saisons Parisiennes;

книгу «Искусство высокой парфюмерии», на страницах которой ему откроются все тайны создания легендарных ароматов.

Примечание:

*Балл - единица ценности товара, позволяющая учитывать степень активности консультанта.

** Аромат можно выбрать на складе из предложенного списка. Компания оставляет за собой право изменять состав подарков.

***Активный консультант - консультант, выполнивший минимальный личный объем - 20 баллов в месяц.

Все победители будут награждены дипломами CIEL parfum, а их имена появятся на страницах журнала «CIEL Стиль»!

Все заказы участника программы, а также регистрационные номера новых консультантов должны быть зафиксированы в Зачетной книжке консультанта в день оформления заказа или регистрации.

Консультант получает подарок после закрытия месяца, т.е. после 17 числа следующего месяца.

Эта зачётная программа поможет новым консультантам быстрее достигнуть хорошего ранга и получать бонусы от компании.

Рассматривая методы, применяемые при презентации бизнеса, необходимо помнить, что эта столь важная область деятельности станет результативной, только при работе с "нужными" людьми, при наличии эмоционального возбуждения и мотивации.

Ступени Зачетной программы новичка

Пример 1:                                                 Пример 2:

Новичок зарегистрировался 15 июня    Новичок зарегистрировался 12 августа

ступень: с 15 по 30 июня                         1 ступень: с 12 августа по 31 августа

ступень: с 1 по 31 июля                           2 ступень: с 1 по 30 сентября

ступень: с 1 по 31 августа                       3 ступень: с 1 по 31 октября

Нужно поставить слушателя на своё место. Построить свое выступление так, чтобы слушатель смог ответить на два вопроса:

Хочу ли я?

Смогу ли я?

Не перегружать подробной информацией и не давить авторитетом. Пусть каждому покажется, что он мог бы оказаться на месте лидера, понять главные преимущества, ради которых тысячи людей уходят из традиционного бизнеса в сетевой:

Во-первых, Си Эль парфюм - единственный вид бизнеса, в котором не надо делать капиталовложений, а значит, рисковать. В этом и есть конкурентоспособность со всеми другими видами бизнеса.

Во-вторых, в Си Эль парфюм, практически, нет никаких ограничений и лимитов доходов. Например, адвокат может выставить счет только за определенное количество часов в день, врач может сделать небольшое количество операций. Многие люди годами не получают прибавки к зарплате. В компании возможно получать прибавку к доходам хоть каждый день.

Возможность подписать неограниченное количество людей, каждый из которых тоже может подписать любое количество людей. Таким образом, оплачиваются за усилия сотен и тысяч других людей. И, что самое приятное в этом бизнесе, любой может сказать, что у него есть возможность получать когда-нибудь миллион долларов в месяц! И его дети и внуки будут происходить из богатой семьи. Много ли людей, даже теоретически, может похвастаться такими перспективами?

В третьих, и это самое приятное в бизнесе Си Эль парфюм, имеется полная свобода распоряжаться своим временем по своему собственному усмотрению. Такая возможность и не снилась большинству людей на земле. В обычном мелком бизнесе люди вынуждены бороться за существование, вкалывая по 80 часов в неделю, выполняя рутинную, скучную работу, чтобы получить возможность провести с семьей воскресный день.

Те из лидеров компании Си Эль парфюм, кто уже достиг уровня свободы, рады предложить эту самую ценную вещь на свете как можно большему числу людей. Как сказал экономист Карл Маркс: «Свободное время - в конечном счете - самая большая ценность».

В четвертых, в бизнесе Си Эль парфюм не должно быть никаких стрессов. Конечно, в первые годы есть возможность получить свою долю отказов, проводя массовую вербовку народа, но после этого никакой стресс больше не может омрачить жизни.

И в пятых, перейдем к четырехлетнему плану. Сорокалетний план - это то, на что надеются обычные люди. В 25 лет люди, обычно, выбирают себе профессию. А через 40 лет из типичных 100 человек, 5 продолжают работать, 36 умерли, 54 прозябают в бедности, или зарабатывают меньше, чем на прежней работе, 4 живут хорошо и 1 богат. Таким образом, сорокалетний план означает то, что четыре декады люди мечутся из дома на работу, с работы домой, туда - сюда, туда - сюда, как глупый больной лев по своей клетке... и в конце жизни, прошедшей мимо, только 1 из 100 что-то получит за это.

Разительный контраст представляет из себя 4-х летний план. Поработать хорошо в компании Си Эль парфюм в течение 4 лет, и обеспечить себя на всю жизнь.

И не только себя, но и своих потомков, ведь дистрибьюторский доход полностью передается по наследству. Есть старинная мудрость: «Признание - самая большая награда в жизни. Дети плачут, чтоб получить ее, а мужчины умирают». А разве может что-нибудь сравниться с признанием, которое получают лидеры в компании Си Эль парфюм.

И, наконец, путешествия по разным городам и странам, незабываемые впечатления ждут каждого в бизнесе Си Эль парфюм. Поработайть, засучив рукава, какое- то время, а потом пристегнуть ремни и помчатся по разным странам, балам, новым встречам, разным народам, кухням, обычаям и новым мирам.

Перспективность работы с «Си Эль парфюм»:

«Си Эль парфюм» разрабатывает системы скидок и программы материального вознаграждения консультантов любых рангов, согласно маркетинговой политике.

«Си Эль парфюм» предлагает своим консультантам долгосрочные последовательные программы обучения и повышения профессиональной квалификации.

«Си Эль парфюм» организует ежегодные обучающие поездки по квалификациям «Все столицы мира», «К истокам мировой парфюмерии и высокой моды», «Отдыхаем вместе с компанией».

«Си Эль парфюм» берет на себя подготовку и организацию крупных корпоративных мероприятий.

«Си Эль парфюм» разрабатывает и реализует дополнительные мотивационные программы, акции и квалификации.

«Си Эль парфюм» улучшает качество продукции, благодаря инновационным идеям в результате научных исследований и новейшего оборудования.

«Си Эль парфюм» повышает уровень сервиса.

3.3 Новые тенденции и перспективные направления автоматизации процесса управления

Для эффективной работы консультантов, компания разрешает открытие во всех городах России Украины и Казахстана дистрибьюторских центров по обеспечению и товаром и обучению.

Понимая, что высокие темпы роста и расширения ставят перед руководством регионального центра целый комплекс задач, связанных не только с управлением персоналом, но и управлением в целом, на первый план выходит решение проблем, связанных с увеличением и постоянным ростом информационных потоков и оперативному обмену данными между всеми подразделениями, участвующими в обслуживании клиентов.

Поэтому для бесперебойной работы регионального центра компании Си Эль парфюм в г.Костанай можно предложить внедрение программы «БЭСТ-5».

Интегрированная система БЭСТ-5 представляет собой достаточно большой и сложный программный продукт.

Он выполнен в виде набора взаимосвязанных модулей, каждый из которых может функционировать как независимо, так и в составе комплекса.

При этом следует иметь в виду, что при всех условиях необходимо наличие модулей настройки и ведения главной книги, поскольку только в них осуществляется привязка продукта к данному пользователю и настраиваются основные наборы данных.

Управление продажами. Модуль предназначен для оперативного и бухгалтерского учета продаж (реализации) и предназначен для работы сотрудников коммерческого отдела и бухгалтеров.

В функции модуля входит: ведение реестра счетов-фактур и книги учета продаж; ведение журнала заказов покупателей; ведение прайс-листов на товары и продукцию; формирование специальных отчетов и справок.

Торговый зал.

Подсистема "Торговый зал" представляет собой отдельный программный модуль, предназначенный для ведения комплексного количественного и стоимостного учета продаж в розничной торговле. Подсистема поддерживает взаимосвязь с различными типами кассовых аппаратов, совместимых с персональным компьютером.

Главное меню модуля представлено в таблице 15.

При входе в режим на экране возникает окно ввода/просмотра информации (таблица 16).

В программе ведется справочник товаров и готовой продукции. Справочник является одним из основных классификаторов и без его формирования начинать работу с системой нельзя.

Сравнительно недавно большинство программ по учету оперировало всего двумя видами движения ТМЦ: приход на склад и расход со склада.

В подсистеме "Товары. Готовая продукция" этот вопрос решен следующим образом.

Таблица 15

Главное меню модуля

Реализована возможность ведения классификатора вида движений - во-первых, бухгалтер сам может составить этот справочник и, по мере необходимости, пополнять или корректировать его, и, во-вторых, с каждым видом связана настройка экранных форм и способов обработки данных.

Таблица 16

Рабочий экран

Как видно из таблицы 17 виды движений запасов характеризуются, в первую очередь, направлением перемещения: приход на склад и расход со склада.

Кроме направления, выделена еще одна основная характеристика, получившее название "тип движения".

Таблица 17

Таблица стандартных видов движения

В системе БЭСТ-5 открыты следующие типы движения:

. По приходу: обычный приход; внутреннее перемещение; возврат брака на склад; возврат с консигнации; оприходование с наценкой.

. По расходу: обычный расход; переход в "Товары отгруженные"; внутреннее перемещение; возврат брака поставщику.

Если пользователя не устраивает стандартный набор, он может пополнить список видов движения новыми записями.

Данная программа идеально подходит для предприятия, которое периодически принимает и отпускает продукцию со склада. В связи с тем, что в штате регионального центра на котором я проходила практику состоит очень мало человек, то «БЭСТ-5» поможет руководителю отслеживать ежедневно расход товара, приход товара, а главное его наличие. При отсутствии какой-либо позиции ИП теряет своих покупателей, а соответственно выручку. В связи с тем, что ассортимент товара очень большой иногда такие случаи бывают. И что самое главное, сократиться время на обслуживание консультантов, что скажется положительно на работе регионального центра.

Система автоматизации включает в себя постановку процессов складирования, рекомендации по более правильному подходу к складскому циклу в целом, программное обеспечение и радиооборудование. Использование системы дает следующие преимущества перед другими системами учета и контроля:

увеличивает точность данных о товаре и состоянии склада до 99,9%

позволяет избежать потерь товара и рабочего времени

позволяет проводить инвентаризацию без прерывания работы склада

дает возможность получения оперативной и точной информации о состоянии склада и ходе работ в любой момент времени

ускоряет товарооборот

оптимизирует использование складских площадей

сокращает объем бумажной работы.

Как показывает практика, постановка автоматизированного учета на складе решает до 90 процентов всех проблем, связанных с правильной организацией торговли. Нет такой системы, которая думала бы за вас и сама бы вносила данные. Но существует очень большое количество средств и способов, позволяющих существенно облегчить и ускорить эти процессы.

Основываясь на исследованиях работы разработан график внедрения автоматизированной системы учёта «БЭСТ -5» в Костанайском региональном центре компании Си Эль парфюм. В бизнес - план предприятия на 2010 год будут включены затраты на автоматизацию учёта по системе «БЭСТ - 5» и исследовательской группой просчитан эффект от внедрения данной системы. Система "БЭСТ-5", которую предлагается использовать в Костанайском региональном центре компании Си Эль парфюм, в полной мере поддерживает весь комплекс бухгалтерских и управленческих задач, причем в "БЭСТ-5" изначально заложено ведение аналитического учета с наименьшими затратами сил и времени со стороны пользователя.

С 1 июля 2009 года начнётся обучение специалистов по работе в интегрированной системе «БЭСТ - 5», которая является сложным программным продуктом. Все сотрудники Костанайского регионального центра компании Си Эль парфюм по графику будут проходить обучение, каждый по своему модулю.