Здесь представлены ежегодные конкурсы, проводимые на территории Москвы, с призовыми денежными фондами, позволяющими нарастить большую сеть контактов и при поддержке крупных партнеров.
Конкурс международного уровня проводится при поддержке фонда Сколково совмещен с инвестиционным форумом для IT-проектов. Победители каждой номинации конкурса получают грант от Фонда в размере 5 миллионов рублей и менторскую поддержку. Также от партнеров, среди которых компании Intel, Kaspersky, Google и другие, вручаются специальные призы. В конкурсе выделены три номинации: две в соответствии со стадией развития проекта - seed и startup и номинация spinoff для проектов, созданных внутри существующей компании для ее развития, и отдельная номинация от генерального партнера Фонда Сколково. Проекты, подающие заявки на участие в конкурсе должны соответствовать критериям по рынку, команде, идее, продукту и динамике развития. Отдается предпочтение проектам с конкурентным продуктом, для которого можно четко определить целевую аудиторию и решаемую проблему. Рынок должен бить перспективным для развития и роста с возможностью масштабировать бизнес-модель. Приветствуются глобальные проекты. Для продукта важно иметь понятную и реальную модель монетизации. В команде должны быть участники, перекрывающие все необходимые компетенции для реализации проекта. Наличие у команды ментора или другого внешнего эксперта (бизнес-инкубатор, акселератор, бизнес-ангел) дает проекту определенные преимущества, так как является еще одним подтверждением адекватности идеи. Для комиссии конкурса важно видеть развитие и улучшение создаваемого продукта, поэтому важно показать динамику количественных и/или качественных показателей, релевантных для проекта и стадии его развития, какая работа проделана и к каким результатам она привела. Это также продемонстрирует желание и вовлеченность команды работать над проектом.
Совместно с конкурсом проводится инвестиционный форум, на котором можно презентовать свой проект перед инвесторами, венчурными фондами и предпринимателями. На форуме предусмотрено время свободного общения среди участников. (53)
Единственный критерий для возможности участия в конкурсе - существование собственной технологической идеи. В этом конкурсе нет ограничений ни по стадии развития проекта, ни по юридической форме участников (это может быть как юр. лицо, так и компания энтузиастов). Нет и никаких особых требований к командам, кроме знания английского языка. В общей сложности единственное, что нужно сделать, это указать при регистрации, что у заявителя есть желание участвовать в конкурсе и затем выслать презентацию идеи или проекта на английском языке. На презентацию во время питчей проектов отводится 4 минуты и 3 минуты на вопросы жюри. За время презентации нужно ответить на вопросы: какую проблему решает проект, какой рынок, в чем отличие и преимущества предлагаемого решения, компетенции команды и что нужно проекту (инвестиции, продажи, партнерские соглашения). Startup Village рассматривает проекты из областей IT (B2B и B2C), Биомедицину, Электроэнергетические технологии, Инновации в области промышленных материалов и технологий и Космос.
Распределение финансовых вознаграждения происходит в соответствии со следующим принципом:
· выход в финал 300 000 руб.
· 3 место 1 000 000 руб.
· 2 место 2 000 000 руб.
· 1 место 3 000 000 руб.
В качестве призов от партнеров проекты могут получить грант 1 млн. руб. от Фонда содействия развитию (необходимо отдельно подать заявку), участие в конференции Slush, призы от партнеров Google, Sap, участие в программе GVAccelerator от LaunchGurus, денежные призы от Фонда I2BF, IBM и другие призы от Panasonic и форума Открытые инновации. (52)
Imagine Cup - один из масштабных ежегодных конкурсов мира технологической направленности, который проходит при поддержке Microsoft с 2003 года.
Участники должны разработать проект в одном из трех направлений: игры, инновации, социальные проекты. Решение актуальных проблем или созданные продукты должны быть реализованы с использованием платформ Microsoft. Разработчик решения может выступать индивидуально или в составе команды из максимум четырех человек, при этом участники должны быть студентами или аспирантами университета.
Конкурс проходит в течение года и состоит из четырех этапов. Для подачи заявки необходимо описать идею проекта и указать этап разработки. Второй этап конкурста проходит онлайн, предпоследний в масштабах страны. Для соревнования в финале команды отправляются в Сиетл, победитель которого получит $50 000(USD). В рамках конкурса проходят промежуточные соревнования Pitch Video Challenge, Blueprint Challenge, User Experience Challenge. На первом соревновании командам предлагается записать трехминутный видеоролик с изложением своей идеи, на кого она адресована и в чем ее преимущества. Главная задача заинтересовать потенциальных инверторов. На втором - нужно расписать подробно в десятистраничном документе способ работы создаваемого продукта, описать целевую аудиторию (ЦА), стоимость разработки, результаты маркетинговых исследований (опросы потенциальных пользователей). На сайте есть образец такого документа. Далее проходит последний промежуточный конкурс - описание пользовательского опыта. Нужно наиболее подробно описать действия и поведение потребителя, это поможет выявить недоработки и ошибки продукта, которые есть возможность устранить до запуска. В общей сложности эти мини-соревнования отражают этапы разработки продукта стартапа. За каждый из этих соревнований команда может получить 3 000 долл. (44)
На территории России функционируют такие же краудфандинговые ресурсы, как
и в Евпропе и других странах мира. При оставление заявки важно понимать для
какой аудитории создается проект, и на соответствующем языке делать
презентацию. Презентации делаются в виде небольших видеозаписей. Все что нужно,
это подробно описать проект, для чего команда хочет его реализовать и на что
собираются деньги. За различные суммы «инвестирования» назначаются
соответствующие вознаграждения. Они могут быть самыми разнообразными, от слов
благодарности до больших именных подарков. При привлечении средств таким
образом важно учитывать особенности платежных систем и существующего
законодательства. Так, например, для возможности получать деньги через систему PayPal от физических лиц необходимо
заключать договора особого типа. Красивое оформление и прямое взаимодействие с
аудиторией - очень важные составляющие успешной компании. Также следует
учитывать поведенческие особенности аудитории. Единственная платформа для
краудфандинга, основанная в России - Boomstarter. Для российского инвестора показатель собранных инвестиций с
помощью краудфандинга может быть значимым и увеличивать вероятность привлечения
инвестиций следующих раундов у более формальных институтов как фонд или
инвесторы (группы инвесторов).
Несмотря на то, что инкубаторы не предоставляют финансирования для развития проекта, тем не менее они помогают найти инвесторов. Инициаторами создания инкубаторов как правило выступают государство, университеты или крупные компании. Изначально инкубаторы имели в основе своей модели более дешевые и доступные офисы для начинающих предпринимателей, сейчас к возможности аренды офисного пространства добавились дополнительные услуги, как менторская поддержка, тренинги и семинары, но четкая образовательная программа отсутствует. В инкубаторы стартапы могут приходить на различных стадиях развития, если другого не оговорено в программе инкубатора. Резиденство в инкубаторе более длительное, чем в акселераторах, до 3 лет, тогда как в акселераторах максимум до 1 года, чаще всего до 6 месяцев. Основной целью инкубаторов является создание тепличных условий для развития бизнеса, помощь в нахождении нужных связей и организации взаимодействия. Резидентство в инкубаторе способствует выработке полноценной концепции и «упаковке» проекта. Упаковка проекта заключает в себе доработку и оформление идеи в «правильном» виде, а именно создание сильной и эффективной презентации, питча проекта, разработке финансовой модели и других инвестиционных документов для привлечения инвестиций. При этом инкубаторы не дают финансовую поддержку как таковую и не берут долю компании.
В этом разделе освещены некоторые представители бизнес-инкубаторов Москвы.
Основан при университете МГУ в 2010 году. Четкой направленности в развитии определенной сферы инкубатор не имеет.
Процедура отбора резидентов проходит в три этапа:
) Заявка на сайте, в которой заполняется полная и подробная информация о проекте и участниках команды. Большое внимание уделяется загруженной презентации проекта.
) Встреча с экспертом Бизнес-инкубатора МГУ, которая выявляет мотивацию команды, их сильные и слабые стороны и определяется полезность участия проекта как для самого проекта, так и для инкубатора.
) Очная презентация проекта, для которой отводится 5 минут. Выступления оцениваются экспертами Бизнес-инкубатора и представителями инвестиционных партнёров.
Проекты оцениваются по критериям: идея и продукт, команда, размер потенциального рынка, конкуренция и срок реализации проекта.
Бизнес Инкубатор предоставляет следующие возможности для развития проекта: создание компании и получение стартовых инвестиций (регистрация юридического лица, решение организационных вопросов, помощь в привлечении небольших инвестиций от фондов-партнеров), обучение, консультации, помощь в развитии и упаковке проекта, день инвестора, помощь в привлечении инвестиций. По стоимости участия в программе инкубатора информации на сайте нет. (26)
В настоящий момент акселерационную трехмесячную программу при поддержке акселератора ФРИИ, поэтому заявку для участия необходимо заполнить на сайте партнера. Программа платная и составляет 60 тыс. руб. в месяц с команды, состоящей из не более чем трех человек. В стоимость участия входит:
· экспертная и менторская поддержка
· образовательная программа для прокачки бизнеса
· еженедельные рекомендации по развитию личного координатора
· доступ к инвестициям
· постоянный networking и работа с единомышленниками
· рабочее место в коворкинге
· PR-поддержка
· доступ к библиотеке и базе данных НИУ ВШЭ
· необходимое оборудование для доработки образца продукта, включая оборудование для прототипирования
Результатом программы должен стать реальный, практический опыт создания масштабируемого бизнеса.
Процесс отбора проектов:
. Заполненные формы заявки через систему ФРИИ анализируются на полноту заполнения. Отсеиваются заявки с заполненной информацией менее чем на 100% и по которые не были оценены экспертами ФРИИ.
. Отобранные проекты рассматриваются на соответствие профилю Бизнес-Инкубатора НИУ ВШЭ
. Оставшиеся проекты оцениваются четырьмя экспертами Бизнес-Инкубатора НИУ ВШЭ. Выставляются оценки от 0 до 2, где 0 означает бесперспективный рынок, непроработанную или нерелевантную идею, а 2 - интересную идею с перспективным рынком. Выводится среднее арифметическое значение и отсеиваются проекты, набравшие средний балл меньше 1. Важно отметить, что на этом этапе эксперты почти не смотрят на команду, тогда как очень часто это бывает одним из решающих факторов. На этом этапе команды проектов еще могут быть не сформированы. Основными критериями оценивания были рынок и продукт.
. Последний этапом отбора - скайп-интервью с участниками для определения их заинтересованности в программе и мотивации работать над проектом. (25)
Технопарк был создан Правительством Москвы при поддержке Министерства экономического развития России в 2007 году. На территории технопарка помимо самого технопарка (площадка, которая предоставляет техническую, экспериментальную и производственную, а также информационную базу проектам) находится бизнес-инкубатор. Проекты отбираются по соответствию критериям инновационной составляющей в проекте сроку регистрации юридического лица до 1 года. Проект размещается в инкубаторе максимум на 3 года.
Процедура и критерии отбора:
. Подача заявки через сайт;
. Экспертный совет - заявитель представляет свой проект в форме короткой презентации на 3-5 минут (пример презентации приведен на сайте)
В состав экспертного совета входят:
· Профильные эксперты;
· представители венчурных фондов и бизнес-ангелы;
· представители консалтинговых компаний;
. Конкурсная комиссия при Департаменте науки промышленной политики и предпринимательства города Москвы
Программа включает в себя образовательные семинары и тренинги по механизмам ведения бизнеса и консультационные мероприятия по юридическим вопросам, по возможностям привлечения инвестиций. Команда инкубатора содействует выбору подходящих программ поддержки и грантов, помогает организовывать бизнес-встречи и налаживать деловые контакты. Участие в программе инкубатора позволяет пользоваться офисом, оборудованным мебелью и оргтехникой на 5 рабочих мест, переговорными комнатами и пользоваться размещением серверов. Дополнительно оплачиваются коммунальные платежи и эксплуатационные расходы, телефон, интернет и парковка. (34)
Стоимость зависит от срока размещения в инкубаторе:
· 1-й год размещения 40% от рыночной ставки - 4 208 руб.
· 2-й год размещения 60% от рыночной ставки - 6 312 руб.
· 3-й год размещения 80% от рыночной ставки - 8 415 руб.
Акселерационные программы являются более новым направлением в развитии инновационного предпринимательства. В России массовое появление акселераторов началось после 2009, и основываются они чаще всего успешными предпринимателями или компаниями, но также существуют акселераторы при университетах или государственные. Программы акселераторов подразумевают образовательный пул мероприятий, мастер-классы, встречи с экспертами профильных областей и индивидуальную проработку бизнес-модели, помощь в развитии бизнеса и подготовку к встрече с инвесторами. Ряд возможностей, предоставляемый акселераторами очень похож на тот, который предлагают бизнес-инкубаторы, но в процессе акселерационной программы стартапы имеют возможность более быстрого и динамичного развития. Программа акселераторов сжата до нескольких месяцев, тогда как в инкубаторе проект может находится до нескольких лет. Многие акселераторы сами предоставляют начальные инвестиции для тестирования идеи и создания прототипов, а взамен берут небольшую долю компании. Еще одно отличие акселераторов от инкубатора в том, что акселераторы как правило имеют фокус на интернет-стартапы, у инкубаторов нет четкой направленности в развитии определенной сферы.
Далее рассмотрены более подробно условия участия в программах акселерации основных акселераторов Москвы, работающих с проектами сферы IT, и проведен их сравнительный анализ.
Акселератор Plg and Play является представительством акселератора, основанного в США, которые специализируется на стартапах из сферы IT, мобильных приложений и облачный сервис.
Для участников программы предоставляется офис, лекции и интенсивные семинары по актуальным темам для стартапов, такие как маркетинг, финансы, юриспруденция и т.д. Одним из главных плюсов программы является оплачиваемая стажировка в Силиконовой Долине (США) в течение трех месяцев, за время которых команды смогут встретиться с инвесторами, привлечь участников в свою команду и развить свою сеть контактов. Помимо помощи в привлечение инвестиций, акселератор сам инвестирует в своих резидентов по 25 тыс. долл., взамен берет долю компании 10%.
Чтобы иметь возможность принимать участие в программе необходимо иметь команду, свободно владеть английским языком (хотя бы одному из членов команды) и иметь прототип. Попасть на программу можно, заполнив заявку на сайте и загрузив туда описание проекта на 1 страницу и презентацию (не более 10 слайдов). Документы обязательно должны быть на английском языке, так как оцениваются проекты американскими партнерами. Как ни странно, акселератор приветствует копирование идей проектов с зарубежных рынков (возможно с некоторыми изменениями) и внедрение их на российском рынке, при условии, что на российском эта ниша не развита или не существует. (48)