Коэффициент покрытия процентов.

Он определяет количество средств, пригодных для оплаты ссудного процента в течение года, и вычисляется по формуле:

Формула 1.30

Для компании «Стелла Фармакон» этот показатель составляет:

Коэффициент покрытия процентных платежей – это коэффициент, измеряющий покрытие всех процентных платежей по всему долгу, так как в знаменателе фигурируют все процентные платежи. Компания «Стелла Фармакон» имеет в своем активе 4 доллара, чтобы оплатить каждый доллар своих текущих процентных платежей.

6. Сводная таблица финансовых коэффициентов

Таблица 1.3. Финансовые показатели ЗАО «Стелла Фармакон» за 2001 год

2. Научно-методическая часть

   1. Управление ассортиментом с позиции рынка

Эффективное управление ассортиментом позволяет увеличить прибыль и приток денежных средств в сжатые сроки и без значительных инвестиций. Маркетинг и анализ рынка рассматривается в связи с формированием оптимального портфеля продукции в краткосрочном периоде.

Ресурсы предприятия всегда ограничены, следовательно закупать (производить) и продавать необходимо только то, что приносит достаточную прибыль и стабильный поток денежных средств.

Чтобы определить оптимальный ассортимент продукции предприятия, необходимо рассмотреть следующие вопросы:

1. Какой товар (какую услугу) производит предприятие?

Здесь необходимо включить все услуги, предоставляемые сторонним организациям, а не только основные виды деятельности.

2. Какие товары выгодны и продаются лучше?

Необходимо определить, какие товары или услуги наиболее привлекательны на рынке и пользуются наибольшим платежеспособным спросом.

3. Возможно ли расширить рынок сбыта тех товаров, которые приносят наибольшую выгоду предприятию?

Необходимо определить, существуют ли новые рынки сбыта выгодных для предприятия товаров и услуг и возможно ли использование новых каналов сбыта.

Ответ на эти три вопроса позволит при оптимизации ассортимента учесть факторы рынка для предприятия со сложившимся ассортиментом продукции.

2. Портрет бизнеса предприятия

   1. Определение всех видов деятельности предприятия

Необходимо оценить каждый вид деятельности в отдельности. Результатом оценки должна стать карта видов деятельности предприятия, которая включает:

• Список различных видов деятельности в порядке важности,

• Оценку существующих преимуществ и недостатков предприятия по каждому изделию и каналу распределения

Каждое предприятие обладает определенным набором ресурсов, необходимо оценить и определить, что же производит предприятие на самом деле, т.е. «нарисовать» портрет бизнеса предприятия. Необходимо также принять во внимание и неосновные виды деятельности компании, включая предоставление услуг.

2. Портрет бизнеса предприятия

Основным видом деятельности ЗАО «Стелла Фармакон» является дистрибьюция фармпрепаратов. Анализ рентабельности (см. 1.3.4) показывает, что основной вид деятельности является недостаточно прибыльным.

Норма валовой прибыли (GPM=0.21 или 21%) находится чуть ниже средних значений по отрасли (22%), но это не говорит о недостаточной эффективности работы отдела оптовых продаж (Таблица 2 .4), который делает практически четверть продаж (и это, в отличие от отдела по работе с Москвой и областью, в основном самые ходовые позиции), имея при этом недопустимо малую норму валовой прибыли.

Таблица 2.4. Норма валовой прибыли по отделам ЗАО «Стелла Фармакон»

Также следует обратить внимание на норму операционной прибыли (OPM=0.13 или 13%), которая говорит о том, что издержки обращения в компании являются достаточно большими. Этот показатель не претерпевает существенных изменений во времени по сравнению с предыдущими годами, но может быть снижен путем изменения в административном управлении фирмой и оптимизации внутрифирменной логистики.

Таким образом, процесс оптимизации ассортиментной политики компании может улучшить норму валовой прибыли.

3. Оценка ассортимента с финансовой точки зрения

Определив все виды деятельности предприятия, необходимо оценить каждый из них по финансовым показателям, а именно:

• Рассчитать себестоимость продукции,

• Определить вклад на покрытие для каждой единицы продукции

Финансовый анализ предоставляет информацию о том, какой ассортимент наиболее выгоден компании при существующем положении, каким он должен быть с учетом ограничивающих факторов (финансовые ресурсы, складские помещения).

Для принятия решения относительно ассортимента, объема продаж и цены только финансовой информации недостаточно. Необходима оценка внешних условий деятельности предприятия – рынка.

Финансовый анализ ассортимента проводится в финансовых службах. Важно, чтобы результаты анализа предоставлялись сотрудникам отдела маркетинга и сбыта. Эта информация является основой для дальнейшего анализа ассортимента с позиции рынка.

1. Спрос на рынке

К сожалению, не всегда то, что в наибольшей степени выгодно для предприятия, пользуется наибольшим спросом на рынке и может быть продано в необходимых объемах. Неправильно выбранная политика сбыта может привести к серьезным убыткам, несмотря на то, что предлагается привлекательный товар, который пользуется спросом.

Предприятие фактически бессильно перед неопределенностью среды. Все, что оно может сделать – это попытаться предвидеть будущее, создав надежную систему слежения за ключевыми факторами, к которым первичный спрос особенно чувствителен. Нестабильность на рынке систематически заставляет предприятия разрабатывать альтернативные сценарии и не ограничиваться лишь наиболее вероятным вариантом.

Одной из специфик данной отрасли является сезонность лекарственных препаратов. Осенью и зимой повышается спрос на жаропонижающие, отхаркивающие и др. лекарства, весна – время витаминов, противоаллергических препаратов, летом обычно происходит спад по всему ассортименту в связи с отпусками у населения, хотя относительно стабильно продаются препараты, регулирующие работу ЖКТ, контрацептивы. Исходя из этого, а также имея длительную историю продаж (в компании «Стелла Фармакон» история продаж ведется с 1996 года), отдел закупок формирует заявки поставщикам. Формирование заявок происходит с использованием довольно мощного математического аппарата (расчет скоростей продаж, скоростей продаж в счете, прогноз продаж на несколько периодов вперед и др.).

2. Поступление информации о потребителях

Точность прогнозирования спроса зависит от информации, используемой для анализа и от методов ее обработки (Рисунок 2 .7).

Рисунок 2.7. Поступление информации о потребителях

Предприятие получает основную информацию о потребителях и рынке через отдел маркетинга и сбыта. Иногда, в зависимости от организационной структуры предприятия, финансовые службы также контактируют с клиентами по вопросам оплаты. Как правило, задачей отдела маркетинга является анализ потребителей и конкурентов и выработка маркетинговой стратегии предприятия, в то время, как отдел сбыта, иногда являясь подразделением отдела маркетинга, занимается непосредственной продажей и отгрузкой продукции клиентам.

Для получения необходимой информации отдел маркетинга использует различные методы анализ рынка, потребителей и конкурентов (см. 2.7.2).