Окончание табл. 14
1 |
2 |
3 |
4 |
|
|
|
|
Прибыль, остающаяся в рас- |
П=Пв-VбезПв.уд. |
|
|
поряжении организации по- |
|
|
|
сле критического объема |
|
|
|
продаж, ден. ед. |
|
|
|
|
|
|
|
Рентабельность производ- |
Rп.п.=Пв/Св |
|
|
ства продукции, % |
|
|
|
|
|
|
|
Рентабельность продаж, % |
Rпр=Пв100/D |
|
|
3.2.6 Планирование ассортимента продукции на основе данных анализа
безубыточности
Результаты анализа безубыточности могут быть использованы для решения задач, связанных с планированием ассортимента, обновлением выпускаемой продукции, что особенно важно в условиях рыночной экономики.
Задача 3.2.6 Расчет безубыточности при изменении ассортимента
Предположим, предприятие производит три вида продукции: А, Б и В. Спрос на продукцию А и Б стабилен. Продукция В перестала пользоваться спросом. У предприятия есть возможность заменить ее продукцией Г, изготавливаемой на том же оборудовании, что и продукция В, но с меньшими переменными затратами. Однако продажная цена изделия Г ниже, чем изделия В, на 4 ден. ед. Определить, позволит ли такая замена сохранить выручку от реализации на базисном уровне в объеме 280 тыс. ден. ед., и не приведет ли это к потере прибыли. Постоянные затраты при обоих вариантах составляют 80 тыс. ден. ед. (табл. 15).
|
|
|
|
Таблица 15 |
|
|
|
|
|
|
|
Вид про- |
Цена единицы |
Переменные затраты |
Удельный вес в объеме |
|
|
дук- |
продукции, |
на одно изделие, ден. |
реализации |
|
|
ед., Спер |
|
|
|
||
ции |
ден. ед., Р |
|
|
|
|
|
|
|
|
||
|
|
|
|
|
|
|
|
|
Вариант 1 |
Вариант 2 |
|
А |
10 |
4 |
30 |
30 |
|
Б |
16 |
6 |
30 |
30 |
|
В |
24 |
16 |
40 |
— |
|
Г |
20 |
12 |
— |
40 |
|
Итого |
— |
— |
100 |
100 |
|
Приведем алгоритм расчета прибыли с учетом имеющейся информации.
1. Расчет выручки от реализации по каждой позиции ассортиментного плана
(PQ)i=(PQ)di , |
(10) |
где di – доля продукции i-го вида в общем объеме выручки от реализации.
2. |
Определение количества реализуемой продукции каждого вида |
|
|
Qi=(PQ)i/Pi. |
(11) |
3. |
Определение совокупной маржинальной прибыли по каждой ассорти- |
|
ментной позиции |
|
|
|
∑ MRi=MRiQi. |
(12) |
4. |
Расчет совокупной маржинальной прибыли на весь объем реализации |
|
|
∑ MR=∑∑ MRi. |
(13) |
5. |
Исчисление чистой прибыли |
|
|
Пч = ∑ MR - Спст. |
(14) |
Тема 4
Конкурентоспособность товара и фирмы
Конкурентоспособность – это многоаспектное понятие, означающее соответствие товара условиям рынка и конкретным требованиям потребителей не только по своим качественным, техническим, экономическим, эстетическим характеристикам, но и по коммерческим и другим условиям его реализации.
Конкурентоспособность продукции
Задача 4.1 Сравнить уровень конкурентоспособности автомобилей ВАЗ 2110 и «Honda Civic». Исходные данные приведены в табл. 15. Определить степень конкурентоспособности автомобиля «Honda Civic» относительно ВАЗ 2110.
|
|
Таблица 15 |
|
|
|
|
|
Показатели |
Виды продукции |
|
|
|
|
|
|
|
ВАЗ 2110 |
«Honda Civic» |
|
|
|
|
|
Экономические |
|
|
|
|
|
|
|
Цена |
300000 р. |
700000 р. |
|
|
|
|
|
Потребительские |
|
|
|
|
|
|
|
Средний срок эксплуатации |
10 лет |
15 лет |
|
|
|
|
|
Гарантийный срок |
2 года |
3 года |
|
|
|
|
|
Габариты (ширина салона) |
1,8 м |
2,0 м |
|
|
|
|
|
Экологическая безопасность |
0,93 |
0,98 |
|
|
|
|
|
Задача 4.2 Рассчитать коэффициенты конкурентоспособности предприятия по производству кузовных деталей для автомобилей в 2005 и 2006 го-
дах. Исходные данные представлены в табл. 16. Конкурентоспособность товара Km=0.42 в 2004 году и Km=0.38 в 2006 году. Произвести анализ полученных результатов.
|
|
Таблица 16 |
|
|
|
|
|
Показатели |
2005 год, |
2006 год, |
|
|
тыс. р. |
тыс. р. |
|
|
|
|
|
Себестоимость товарной продукции |
1062 |
1539 |
|
|
|
|
|
Выручка |
1573 |
2275 |
|
|
|
|
|
Среднегодовая стоимость основных средств |
28818 |
30440 |
|
|
|
|
|
Прибыль от реализации |
511 |
736 |
|
|
|
|
|
Среднесписочная численность ППП, чел |
120 |
120 |
|
|
|
|
|
Собственный капитал |
3327 |
3553 |
|
|
|
|
|
Общая сумма капитала |
31928 |
33421 |
|
|
|
|
|
Общие обязательства |
1590 |
2367 |
|
|
|
|
|
Денежные средства |
169 |
271 |
|
|
|
|
|
Краткосрочные обязательства |
1590 |
2367 |
|
|
|
|
|
Среднегодовой остаток оборотных средств |
1872 |
2723 |
|
|
|
|
|
Объем нереализованной продукции |
33 |
66 |
|
|
|
|
|
Затраты на рекламную деятельность |
26 |
75 |
|
|
|
|
|
Сумма затрат на функционирование системы сбыта |
60 |
69 |
|
|
|
|
|
Тема 5
Ценообразование
Цена предельная — цена, покрывающая только переменные издержки на производство продукции.
Цена безубыточности — цена, при которой предприятие покрывает полностью переменные и условно-постоянные издержки на производство единицы продукции, т. е. не получает прибыли, но и свои издержки на производство продукции покрывает полностью.
Цена целевая — цена, покрывающая как издержки на производство единицы продукции (сумму условно-постоянных и переменных издержек), так и содержащая в своем составе запланированную прибыль.
Существует три основных метода ценообразования в маркетинге.
1.Ценообразование, ориентированное на затраты. Политика цен, ориентированная на затраты, исходит из принципа покрытия всех или, по крайней мере, значительной части затрат. Необходимая информация берется из данных производственного учета (расчета себестоимости). Калькуляция является методическим средством, связывающим расчеты себестоимости с ценообразованием.
2.Ценообразование, ориентированное на потребителей. Предметом анализа при установлении цен является в этом случае готовность потребителей платить определенную цену (верхняя граница цен), реакция потребителей на изменение цен (эластичность цен) и возможность дифференцирования цен. Если не учитывать необходимости оперировать ценами выше нижней границы цен, то при ориентации на потребителей нет непосредственной связи между затратами
иустановлением цен. Если потребители имеют представление о "правильной цене", то ценообразование должно учитывать эти представления. Напротив, представления покупателей о "честных" ценах для многих новых продуктов образуются на основе требуемых за них цен.
3.Ценообразование, ориентированное на конкурентов. В зависимости от структуры рынка, числа и силы конкурентов, однородности продукта предприятие выбирает одну из трех стратегий. Это, во-первых, приспособление к рыночной цене; во-вторых, последовательное занижение цен; в-третьих, последовательное повышение цен, которое основывается на высоком имидже и качест-