Материал: 28-1

ББК 65. 050. 9 (2Рос)

Бухонова, Н. М. Маркетинг [Текст] : метод. указания к практическим занятиям для студентов специальности 240400 (190702) – Организация и безопасность движения (автомобильный транспорт) / Н. М. Бухонова, Р. А. Лещев ; Фед. агенство по образованию, ГОУ ВПО «ВГЛТА». – Воронеж, 2007. – 52 с.

Печатается по решению редакционно-издательского совета ГОУ ВПО «ВГЛТА»

Рецензент д-р экон. наук, проф. кафедры экономики, производственного менеджмента и организации машиностроительного производства ВГТУ Ю.П. Анисимов

Ответственный редактор д-р экон. наук, проф. В.П. Бычков

Введение Термин «маркетинг» возник в экономической литературе США на рубеже

XIX-XX столетий. В основу концепции маркетинга положены идеи удовлетворения нужд потребителей. Появление данной концепции связано с затруднениями в сбытовой деятельности, когда кризис перепроизводства товаров потребовал исследования конъюнктуры рынка.

Используя в управлении теорию маркетинга, предприятия и фирмы должны строить свою деятельность в соответствии с ее ключевым принципом: производить то, что продается, а не продавать то, что производиться.

С 50-х годов в странах с развитой рыночной экономикой маркетинг стал рассматриваться как ведущая функция управления, определяющая рыночную и производственную стратегии предприятия и фирм и основанная на знании потребительского спроса. В настоящее время маркетингэто система организации деятельности фирмы по разработке, производству и сбыту товаров и предоставлению услуг на основе комплексного изучения рынка и реальных запросов покупателей с целью получения высокой прибыли. Современная система маркетинга рассматривает производство товаров в зависимости от запросов потребителей.

Настоящие методические указания составлены в соответствии с программой курса Маркетинг.

Цель подготовки методических указаний заключается в разработке методической базы для проведения студентами практической работы, способствующей лучшему усвоению теоретических знаний и приобретению навыков практической работы экономиста.

Практические занятия, более чем любая другая форма учебного процесса, нуждается в конкретизации материала применительно к профилю обучающихся. Поэтому материал содержит краткое изложение основных определений и экономических понятий по разделам курса, а также практические задачи для самостоятельного решения.

Тема 1

Маркетинговые исследования

Спрос - это желание и возможность потребителя купить товар или услугу в определенное время и в определенном месте.

Величина спроса на товар определяется влиянием следующих факторов. Дх = f(Тх, У, Рх, Ру, Р, W, F),

где: Дх - спрос на товар, Тх - потребность покупателя в данном товаре, У - доход потребителя,

Рх - цена на этот товар, Ру - цена товара-заменителя,

Р - цена на дополняющий товар,

W - покупательская способность потребителя,

F - мнение потребителя относительно перспектив его экономического благосостояния.

Предложение - это то количество товара которое продавцы готовы предложить покупателю в конкретное время и в конкретном месте.

Спрос описывается шкалой, отражающей готовность покупателей покупать данный продукт в течение определенного периода по каждой из различных цен, по которым его могут продать. Согласно закону спроса потребители обычно покупают большее количество продукта по низкой цене, чем по высокой. Поэтому при прочих равных условиях зависимость между ценой и объемом спроса обратная. Спрос графически изображается в виде характерной нисходящей кривой (рис. 1). Переход от шкалы индивидуального спроса к шкале рыночного спроса осуществляется посредством суммирования величин спроса, предъявляемым каждым потребителем при различных ценах. Кривая рыночного спроса образуется путем горизонтального совмещения кривых индивидуального спроса всех потребителей на рынке.

Изменения в одной или более из основных детерминант спроса - потребительских вкусов, числа покупателей на рынке, денежных доходов потребителей, цен на сопряжённые товары и потребительских ожиданий - вызывают сдвиг рыночной кривой спроса. Ее смещение вправо означает повышение спроса, а смещение влево - сокращение спроса. Изменения в спросе следует от-

личать от изменения величины спроса, которое влечёт за собой перемещение точки вдоль фиксированной кривой спроса в результате изменения цены рассматриваемого продукта.

Цена D продукта

Рис. 1 Кривая спроса Предложение описывается шкалой, показывающей количество продукта,

которое производители готовы предложить к продаже на рынке в течение определенного периода времени по каждой из возможных продажных цен (рис 2).

6

5

4

3

2S

1

10 20 30 40 50 60 70 80 90 100

Величина предложения

Рис. 2 Кривая предложения В условиях конкуренции взаимодействие рыночного спроса и рыночного

предложения корректирует цену до того момента, когда величины спроса и предложения совпадают. Это равновесная цена. Соответствующее количество товара - это равновесное количество. Точка пересечения нисходящей кривой спроса и восходящей кривой предложения показывает равновесные цену и количество продукта (рис. 3).