Материал: 28-1

вана телевизионная реклама. Кроме того, в городе В применялась радиореклама.

Расходы на рекламу в этих городах в общей сумме составили, в тыс. р.: телереклама - 110, радиореклама - 12,

адресная рассылка буклетов - 12,5.

Продажа каждого дополнительного контейнера продукции, за вычетом транспортных расходов, и не включая затраты на рекламу, дает дополнительную прибыль в размере 0,2 тыс. р.

Для рекламодателей установлен муниципальный налог в размере 5 % от величины расходов на рекламу.

Вопросы и задания.

1.Какую часть прироста натурального объема продаж (в процентах от первоначального) логично отнести за счет рекламы? Приведите расчет.

2.Какова общая эффективность всей рекламной кампании?

3.Какова эффективность действия каждого вида рекламы, какой из них можно считать эффективным, в том числе на перспективу? Приведите расчеты, имея в виду, что в каждом из городов экспериментальной группы объемы продаж в каждый конкретный период были одинаковы.

6.2 Маркетинговые коммуникации

Задача 6.1 Назначение ярмарок и выставок В табл. 19 приведены назначения ярмарок и выставок. Определить, поме-

тив в соответствующих графах назначения ярмарок и выставок.

Задача 6.2 Задачи организатора и участника выставки В табл. 20 приведены функции и задачи организаторов и участников выста-

вок и ярмарок. Отметить в соответствующих графах какие из них выполняют организаторы, а какие – участники.

Задача 6.3 Критерии оценки эффективности для выставок и ярмарок В табл. 21 приведен перечень показателей, используемых для оценки эффек-

тивности выставки и ярмарки. Определите, какие из них чаще используются для выставок и какие - для ярмарок.

Тема 7 Моделирование в маркетинге

Структурные модели спроса являются одним из основных видов экономикоматематических моделей планирования и прогнозирования спроса и потребления. В частности, широко распространены так называемые компаративные, т.е. сравнительные, структурные модели, в которых сопоставляются структуры спроса данного исследуемого объекта и некоторого аналогового объекта. Аналогом обычно считается регион или группы населения с оптимальными потребительскими характеристиками.

Наряду со структурными моделями в планировании и прогнозировании спроса используются конструктивные модели спроса. В основе таких моделей лежат уравнения бюджета населения, т. е. такие уравнения, которые выражают очевидное равенство общего денежного расхода (другими словами, объема потребления) и суммы произведений количества каждого потребленного товара на его цену.

Если VП — объем потребления, то конструктивная модель спроса может быть записана следующим образом:

m

где т – число разных видов благ, qi – размер потребления i-го блага, pi – цена i-го блага.

Эти модели, называемые также моделями бюджетов потребителей, играют важную роль в планировании потребления. В практике планирования и прогно-

зирования спроса кроме структурных и конструктивных моделей применяют аналитические модели спроса и потребления, которые строятся в виде уравнений, характеризующих зависимость потребления товаров и услуг от тех или иных факторов. Другими словами, в аналитических моделях функциональная зависимость Q=f (VП, D ,Р, L, t) принимает вполне определенный вид. Такие модели могут быть однофакторными и многофакторными.

Задача 7.1 В табл. 22 представлены статистические данные о расходах на топливо для автомобилей, душевом доходе и размере семьи для девяти групп семей. Построить однофакторную линейную модель зависимости расходов на топливо от величины душевого дохода семей и двухфакторную линейную модель зависимости расходов на топливо от величины душевого дохода семей и размера семей.

Алгоритм расчета Рассмотрим сначала однофакторную линейную модель зависимости расходов

на топливо у от величины душевого дохода семей х. Она определяется линейной функцией следующего вида:

параметры a0 и ai находятся в результате решения системы нормальных уравнений, которая в свою очередь формируется с применением метода наименьших