Материал: 1947

Таблица 14

Использование слабостей объекта

как мишеней манипуляции

Слабости

Манипуляция

Пример

манипуляции

Стыдливость

Унизительные выпады

Нежелание трудиться,

Предложение заманчивых усло-

любовь к халяве

вий сотрудничества (возмож-

ность заработать не прилагая

особых усилий, более низкую

стоимость товара или услуги…)

Зависть (синдром Салье-

Вызывание зависти и использо-

ри – навязчивая потреб-

вание человека

ность испортить жизнь

объекту зависти)

Нежелание признать свои

Восхищение манипулятора объ-

отрицательные качества,

ектом манипуляции, оправда-

ошибки (избегание ответ-

ние ошибок внешними обстоя-

ственности)

тельствами или происками не-

доброжелателей; внушение

объекту необходимости посту-

пить определенным образом

Стеснительность

Привлечение внимания к объ-

екту манипуляции, положи-

тельного или негативного

Внушаемость

Внушение желания купить то-

вар, поступить определенным

образом, формирование убеж-

дения в необходимости нужных

манипулятору действий

Одержимость (работа,

Гадания

влюбленность)

Покупайте одежду, машины,

Ревность

афродизиаки, майонез!!! – ис-

пользование желания поддер-

жать имидж, приобрести сим-

волы престижности положения

Любопытство (привлече-

Все формулировки выгод пред-

ние и удержание внима-

лагаемого товара в рекламе

ния)

возбуждают любопытство по-

тенциального клиента. Но для

того, чтобы это любопытство

удовлетворить, что он должен

купить этот товар

Таблица 15

Использование инстинктов и потребностей объекта

как мишеней манипуляции

Инстинкты

Манипуляция

Пример

Соперничество

Намеки на соперника – ей муж кольцо

подарил, а ты мне что подаришь? «на

слабо»

Потребности

Потребность в пище, в

Манипулятор обыгрывает ситуации, в

безопасности, уваже-

которых потребности не удовлетво-

нии, самореализации…

ряются, либо представляет сложив-

шуюся ситуацию не соответствующей

условиям удовлетворения потребно-

стей

Информационный

об-

Использование приемов скрытого по-

мен как духовная по-

лучения информации

требность

Таблица 16

Использование предубеждений объекта

как мишеней манипуляции

Мишень

Манипуляция

Примеры

1

2

3

Специалист не может

Использование желания человека быть

ошибаться, иначе бу-

объектом контроля, не брать на себя

дет чувствовать

себя

ответственность, не отвечать за свои

виноватым

ошибки

использование против оппонента лож-

Ложный стыд

ного довода, который он

способен

"проглотить" без особых возражений:

"вам конечно же известно, что наука

теперь установила..." или "конечно же

вы знаете, что недавно принято реше-

ние..." или "вы, конечно же читали о..."

приводят оппонента в состояние "лож-

ного стыда", когда ему как бы стыдно

во всеуслышание сказать о незнании

тех вещей, о которых все говорят. В

этих случаях большинство людей, про-

тив которых используется данная улов-

ка, кивают или делают вид, что вспо-

минают, о чем идет речь, тем самым

признавая все эти порой и ложные до-

воды

1

2

3

Я должен суметь отве-

Желание владеть как можно большим

Часто этим

тить на любой вопрос

количеством информации

способом

Отсутствие ответа создает психоло-

манипули-

гическую напряженность, а мы стара-

рования

емся избежать таковой. В результате

пользуются

мы выработали стереотип - на вопросы

распро-

надо отвечать.

странители.

Человек, атакующий вопросами, имеет

Задавая вам

большое преимущество над собеседни-

простые

ком. Во-первых, потому, что он полу-

вопросы, на

чает информацию о позиции партнера,

которые

не раскрывая до времени своих наме-

каждый

рений. Во-вторых, имеет возможность

может от-

наблюдать оппонента, его мимику, те-

ветить, та-

лодвижения и прочие невербальные

кие как:

проявления, что характеризует внут-

«Сколько

реннее состояние человека. Особенно

вам лет?»,

информативна такая тактика, если под-

«Где вы

готовлены «неудобные» вопросы, во-

учитесь

просы «на засыпку».

/работаете?

», они при-

Когда вы ответите на эти вопросы, рас-

влекают

пространители перейдут к своей про-

внимание.

дукции

Объективно меня мо-

Использование желания человека иметь

гут оценить только ок-

авторитет, выглядеть в глазах окру-

ружающие

жающих выгодно

Свои поступки надо

Использование желания человека быть

объяснять окружаю-

понятым окружающими («счастье – это

щим, извиняться за

когда тебя понимают»)

них

Продолжение табл. 16

1

2

3

Мне важны люди, их

Желание, чтобы окружающие меня лю-

мнение, отсюда:

били, я в них нуждаюсь; желание вы-

зывать любовь окружающих

Оптимистич-ные на-

Навязывание

роли Незаменимого Ра-

дежды

и

переоценка

ботника,

Бескорыстной

Сотрудницы,

своих

возможностей

Всеми

Обожаемого,

Неотразимой

(ждем принца)

(«Верочка, мы все прекрасно знаем, что

Переоценка

своих

если вы этого не сделаете, это никто не

сделает…»)

личностных

качеств,

Манипулятор

доверительно рассказы-

способностей,

возмож-

вает о себе, а затем обращается с какой-

ностей и перспектив

нибудь обременительной просьбой: «Я

Комплексы

неполно-

вижу, вы мне так сочувствуете вот спа-

сибо… я думаю, вы не откажетесь…»

цен-ности

Чрезвычайно любезно и доброжела-

тельно расспрашивает о личных делах,

трудностях, затем обращается с прось-

бой, в которой после такого разговора

трудно отказать.

Манипулятор доверительно сообщает о

том, как плохо высказался о вас руко-

водитель или коллега. Он возбуждает

неприязнь к «недоброжелателю», под-

талкивая в определенным действиям

Лесть, обещания великих свершений

Вы можете не справиться с этой рабо-

той…эта женщина слишком хороша

для тебя! Тебя уволят! (вызывание

страхов)

Нужно

жертвовать

Эксплуатация

готовых

приспосабли-

собственным

достоин-

ваться людей, унижение и запугивание

ством

и приспосабли-

Эксплуатация стремления контролиро-

ваться

к

коллективу,

вать все вокруг

начальству

Окончание табл. 16

1

2

3

Нужно придерживать-

Обвинение в некомпетентности в слу-

ся одной точки зрения

чае перемены точки зрения; использо-

и не менять ее

вание инертности в случае принятия

объектом невыгодной позиции

Надо соблюдать логи-

Ложная аргументация

ку, разумно лишь то,

Отрицание важности эмоций

что логично

Надо быть вниматель-

Убеждение объекта в том, что никто не

ным собе-седником,

будет любить его и все будут считать

«читать мысли»

его невеждой, если он нарушит преду-

беждения

Надо внима-тельно и

Убеждение человека в том, что отсут-

…этот то-

эмоционально отно-

ствие у него интереса и эмоций говорит

вар приоб-

ситься ко всему, что

о его безразличии и черствости.

ретают все.

происходит вокруг.

Создание эмоциональной вовлеченно-

МТС писа-

Эмоциональная вовле-

сти и использование объекта как жи-

ла такие

ченность.

летки или исполнителя желаний мани-

слоганы:

Внушаемость, мни-

пулятора.

«Нас уже

тельность, некритичес-

Заражение эмоциями в толпе. Человек

миллион»,

кое вос-приятие.

– коллективное существо, и у него на

через неде-

Внутренняя агрессив-

уровне инстинкта заложено стремление

лю – «Нас

ность.

быть как все.

уже 10

Обидчивость.

"Чтение мыслей на подозрение" (ис-

млн», и т.д.

Раздражительность.

пользуя вариант "чтения мыслей", от-

Слепая вера.

вести от себя всевозможные подозре-

Фатализм

ния - "Может, вы думаете, что я вас

уговариваю? Так вы ошибаетесь!")

Использование объекта как жилетки и

исполнителя просьбы.

Провокации.

Указание на «знаки» судьбы: Купите

астропрогноз, систему выигрыша в ру-

летку, если сильно захотеть – можно в

космос полететь. Ваши проблемы отто-

го, что мебель расставлена не по фэн-

шуй