Дипломная работа: Выбор и обоснование стратегии ОАО Формула-Н группы компаний ААА-моторс

Основная цель производственной стратегии - это создание и укрепление базы для реализации стратегии маркетинга. Основные направления производственной стратегии предприятия на данный момент совпадают с ближайшими производственными целями:

1. Закончить ремонт производственных помещений.

2. Установить и запустить лежащее на складе оборудование.

3. Реорганизовать складское и инструментальное хозяйство.

4. Увеличить производительность труда установщиков на 20% (в денежном выражении).

5. Максимальная механизация работ.

6. Повышение качества производимой продукции путем использования высококачественного оборудования и использования новейших технических разработок.

Для успешной реализации стратегии развития, особенно маркетинговой и производственной, структура предприятия должна с одной стороны разгрузить менеджера и секретаря, чтобы они уделяли больше внимания работе с клиентами; с другой - позволит установщикам работать эффективнее, так как они перестанут отвлекаться на решение непроизводственных вопросов. Бригады здесь являются смежными по профилю работ. Умения и знания сотрудников позволяют каждому из них выполнять разные работы, специализируясь на каких-то отдельных видах. Благодаря этому есть возможность гибко планировать разные работы и состав бригад в зависимости от загруженности и текущего спроса на различные услуги.

3.3 Экономическое обоснование реализации стратегии развития ООО «Формула - Н»

В предыдущих главах работы сделан анализ положения предприятия ОАО «Формула -Н» и на основе этого анализа даны рекомендации по стратегии развития. Наиболее привлекательной стратегией выглядит диверсификация, а именно необходимо развивать комплекс услуг по диагностике и ремонту электронных систем автомобилей через создание участка по данному профилю. Предприятие в настоящий момент не имеет авторитета как ремонтное, работа по ремонту должна будет вестись в нижнем и, в лучшем случае, среднем ценовом диапазоне. Таким образом, предприятие откроет еще один, ранее не свойственный ему сегмент рынка, в котором и без него уже весьма сильная конкуренция. В качестве обоснования развития стратегии можно привести следующие доводы:

- услуга все больше востребована на рынке;

- постоянные клиенты охотно воспользуются этой услугой у нас;

- это позволит привлечь новых клиентов как по этой услуге, так и по всему комплексу услуг, оказываемых предприятием;

- работы с электронными системами хорошо вписываются в общий профиль деятельности предприятия;

- персонал предприятия имеет достаточно высокий уровень квалификации, необходимо лишь минимальное обучение;

- предприятие имеет возможность взять в аренду производственные площадями для размещения поста по диагностике и ремонту электронных систем автомобилей.

Для создания участка по диагностике и ремонту электронных систем автомобиля потребуется следующее оборудование, по группам:

1) Сканеры блоков управления;

2) Измерительные приборы;

3) Тестеры исполнительных устройств и узлов двигателя.

Полное описание необходимого оборудования и его функциональное назначение представлены в приложении 1.

Обзор рынка предлагаемого к продаже оборудования показал следующее. Продажи интересующего нас оборудования, его монтаж, обслуживание и ремонт, а также обучение персонала и техническую поддержку осуществляют пять наиболее крупных фирм:

«Ам-Евро»;

«Барклай-Авто»;

«Диаком-Авто»;

«Диамакс холдинг»;

«Новгородский завод ГАРО».

На основании изучения коммерческих предложений этих фирм было принято решение о сотрудничестве с компанией «Диамакс холдинг». Она находится по адресу:

109451, г. Москва, ул. Братиславская, 5

Тел: +7 (095) 771-13-08, 658-56-71

Факс: (095) 658-56-71

E-mail: main@diamax.ru

Расходы на оборудование представлены в таблице 3.12

Таблица 3.12

Расходы на оборудование

Для удобства расчетов полученную сумму округлим до величины в 400000 рублей. Амортизация оборудования будет вычисляться исходя из того, что остаточная стоимость за три года уменьшится на 50%. Ежемесячно, соответственно, получается 1.4%, или 5600 рублей.

План размещения оборудования сейчас разрабатывается. На посту имеется возможность работы с двумя автомобилями одновременно. То есть пост диагностики и ремонта будет иметь два машиноместа. Общая площадь составляет 50 кв.м. Это означает 20% прирост существующих производственных площадей. Арендная плата 70 руб./кв.м/мес, или 3500 рублей в месяц за планируемую площадь.

Расходы на содержание и обслуживание арендуемого помещения добавят к существующим расходам предприятия по этой статье 20% или 2000 рублей ежемесячно. Полная смета затрат по укомплектации и запуску участка представлена в таблице 3.13.

Таблица 3.13

Первоначальные расходы на создание участка диагностики оборудования

Прогнозируя объем реализации необходимо учитывать возможный спрос. Для расчетов примем коэффициент загрузки Кз:

Низкий спрос - загрузка 40%, коэффициент загрузки 0.4;

Средний спрос - загрузка 70%, коэффициент загрузки 0.7;

Высокий спрос- загрузка 100%, коэффициент загрузки 1.

Следует отметить, что загрузка на 100% реальна при максимальных продуктивности и эффективности (85% · 120%=100%), а также при постоянной очереди клиентов.

Прогноз объема реализации услуг строится на основе:

- данных, полученных при анализе положения предприятия;

- рекомендаций, приведенные в справочной литературе;

- нормативов на выполнение работ по обслуживанию и ремонту автомобилей.

- среднего уровня цен на подобные услуги в Ростове-на-Дону.

Определим, сколько нормочасов теоретически мы можем продать в месяц, если 2 человека работают по 8 часов 21 день.

2 Ч 8 Ч 21=336 н/ч в месяц.

Анализ конкурентов выявил, что средняя по г. Ростову-на-Дону цена на услуги по диагностике и ремонту электронных систем автомобиля составляет 400 руб. за нормочас.

Таким образом, составляем прогноз объема реализации услуг за месяц в денежном выражении в зависимости от загрузки. Объем продаж будет:

Низкий спрос: 0.4Ч336Ч400=53760 руб.

Средний спрос: 0.7Ч336Ч400=94080 руб.

Высокий спрос: 1Ч336Ч400=134400 руб.

Принято решение не привлекать собственные средства предприятия, так как это может нанести ущерб существующим видам деятельности. Тогда получается:

Сумма кредита - 450000;

Процент по кредиту - 20% годовых;

Погашение кредита ежемесячно равными долями.

Кредит может быть получен на срок от одного года до трех лет. Соответственно ежемесячные выплаты будут разными (таблица 3.14).

Таблица 3.14

Ежемесячные выплаты по кредиту

Анализируя таблицу видно: чем больше срок кредита, тем меньше ежемесячные выплаты.

Текущие издержки предприятия традиционно делятся на постоянные и переменные. Поскольку продуктом предприятия является услуга, расчет издержек ведется на месяц. Так организован управленческий учет на предприятии.

Рассмотрим теперь предполагаемые постоянные издержки (таблица 3.15) учитывая данные из таблицы 3.14.

Таблица 3.15

Постоянные ежемесячные издержки по годам в зависимости от срока кредита

Переменные издержки включают в себя: зарплата производственному персоналу; расходы на материалы; энергию на производственные нужды. Переменные издержки зависят от объема продаж услуг предприятия. В зависимости от спроса они будут следующими: (таблица 3.16).

Таблица 3.16

Переменные издержки

Еще на этапе прогноза реализации услуг мы определили, что следует ориентироваться на средний спрос на услуги по диагностике и ремонту электронных систем автомобилей. Поэтому для дальнейших расчетов принимаем Кз = 0.7. Это означает, что ежемесячный доход предприятия по данной услуге составит Q = 94080 рублей.

Если брать кредит на 1 год, то Q1 > Q. В первый год проект окажется убыточным и потребует привлечения заемных средств. Это бессмысленно и проект отклоняется.

Если брать кредит на 2 года, то Q2 < Q. Проект сразу оказывается прибыльным, причем на третий год существования прибыль автоматически увеличивается на величину выплат по кредиту.

Если брать кредит на 3 года, то Q3 < Q. Проект сразу оказывается прибыльным. В первые два года позволяет получить максимальную прибыль.

Теперь мы знаем, что возможны два варианта осуществления проекта сроком на 3 года, но с разными сроками возврата кредита:

Вариант 2 - двухлетний кредит;

Вариант 3 - трехлетний кредит.

Доходы - это прогноз продаж услуги за год при загрузке мощностей создаваемого поста на 70%. Расходы - сумма постоянных и переменных издержек, то есть полные издержки. Ставка налога на прибыль 24%.

Для оценки эффективности проектов в настоящее время наиболее часто применяется критерий чистого дисконтированного дохода (ЧДД). Это показатель ценности проекта, определяемый как сумма дисконтированных значений поступлений Qt, получаемых в каждом году в течение срока жизни проекта. Приведение выполняется к расчетному началу проекта. По многочисленным рекомендациям годовую ставку дисконтирования принимаем Е = 12% (ставка рефинансирования ЦБ РФ).

Итоги расчета прибыли сведены в таблицу 3.17.

Таблица 3.17

Доходы, расходы, прибыль по годам, тыс. руб.