Курсовая работа: Влияние порядка расположения в тексте сильных и слабых аргументов

На основе проведенного исследования можно сделать вывод, что расстановка аргументов виляет на восприятие информации потребителями и во многом определяет их выбор. Конечно, люди по разным факторам отвечали на предоставленные им вопросы, возможно товар, который был предложен, не имел для респондентов ни какого интереса. Тем неменее делая вывод по таблице можно утверждать что аргументация зависит не только для товара который она представляет, но и для конечного потребителя. В работе специалистов по PR (особенно когда речь идет о привлечении средств массовой информации для реализации программ воздействия на общественное мнение) используются методы, посредством которых людей вводят в заблуждение. Такие мероприятия не всегда негативно сказываются на общественном мнении. В умелых и, самое главное, нужных руках эти инструменты воздействия можно использовать для позитивного изменения установок и поведения людей в конструктивном направлении.

Выводы по второй главе

В первом параграфе мы рассматривали правильный порядок аргументов в тексте и пришли к выводу, что убеждающее воздействие суждений в коммуникативном процессе зависит от логического фактора, т.е. правильного построенного обоснования, а также важная роль в этом принадлежит способам изложения информации: исторический, ступенчатый, индуктивный и концентрический способ. Таким образом, убеждение может быть вызвано логикой, содержанием речи, эмоциональной яркостью изложения. Убеждение должно быть логичным, последовательным и максимально доказательным, и, следовательно, в силу этого, должно содержать не только обобщенные положения (принципы и правила), но конкретные примеры. В процессе убеждения необходимо обстоятельно и глубоко проанализировать факты, продемонстрировать аудитории и оппоненту творческий подход к ним и на этой основе сделать соответствующие выводы.

Вторая глава была посвящена анализу порядка расставления аргументов в текстах. Основываясь на данных которые мы получили в результате исследования можно сделать вывод, что аргументация в рекламе играет значительную роль когда потребитель делает свой выбор в пользу того или иного товара. С уверенностью можно сказать, что для каждого товара необходим свой вид аргументации. Реклама активно пользуется аргументацией, так как это один из способов рассуждения, в процессе которого выдвигается тезис, а он в свою очередь привлекает потребителя нужной целевой аудитории. Специалисты грамотно расставляют в тексте нужные слова, на которые делается акцент при просмотре или прослушивании рекламы. Основное требование, которое предъявляется к расставляемым аргументам, в тексте - это необходимость, того чтобы они являлись частями одной системы, связи между ними должны быть крепкими. Это требование обуславливает, в частности, эффективность работы заместителей, верность и силу связей. В качестве системы в нашем случае было взято понятийное пространство клиента.

Заключительный, последний, третий параграф был посвящен анализу влияния порядков расположения в тексте сильных и слабых аргументов на общественное мнение. На основе проведенного исследования можно сделать вывод, что расстановка аргументов виляет на восприятие информации потребителями и во многом определяет их выбор. Конечно, люди по разным факторам отвечали на предоставленные им вопросы, возможно товар, который был предложен, не имел для респондентов ни какого интереса. Тем не менее, делая вывод по таблице можно утверждать, что аргументация зависит не только для товара, который она представляет, но и для конечного потребителя. В работе специалистов по PR (особенно когда речь идет о привлечении средств массовой информации для реализации программ воздействия на общественное мнение) используются методы, посредством которых людей вводят в заблуждение. Такие мероприятия не всегда негативно сказываются на общественном мнении. В умелых и, самое главное, нужных руках эти инструменты воздействия можно использовать для позитивного изменения установок и поведения людей в конструктивном направлении.

Заключение

В данной курсовой работе мы ознакомились с различными видами сильных и слабых аргументов, рассмотрели способы влияния на общественное мнение которые необходимо знать для достижения желаемого эффекта.

Цель данной курсовой работы заключалась в изучении расположения в тексте сильных и слабых аргументов, которые могут повлиять на общественное мнение. Объектом исследования были рекламные тексты, в которых использовались аргументы.

Для выполнения поставленной цели были рассмотрены инструменты влияния на общественное мнение, был изучен порядок аргументации в рекламных текстах. Так же мы ознакомились с видами аргументации и проанализировали, каким образом убеждающие аргументы могут повлиять на общественное мнение.

Основываясь на данные исследования можно утверждать что, порядок аргументов в тексте оказывает существенное влияние на формирование общественного мнения и тем самым определяет целевую аудиторию, которая нужна для достижения цели. Составление аргументированного текста -- это процесс творческий, но всегда составителю необходимо иметь в виду психологию восприятия этого текста читателем. И здесь, конечно, основным условием психологического воздействия является умение правильно выделить адресат. Им могут быть производственные и торговые фирмы, общественные организации, широкие массы потребителей. Специфика целевого назначения и адресация рекламы во многом определяет особенности информации, которая включает в себя количественные, смысловые и ценностные аспекты. Для современного массового сознания русскоязычного социума характерна дилемма «хорошо, но дорого» и «дешево, но плохо» -- в то время как должно быть соответствие товара и цены.

Проведя исследование мы определили, что самый распространенный и практически единственный порядок аргументов в тексте был предложен Гомером и заключался в том, что бы расставлять аргументы в данной последовательности: «Сильный аргумент - Слабые доводы - Самый сильный аргумент (факт или аксиома)». Но наука не стоит на месте, теперь с помощью инновационных технологий можно влиять на людей не только при помощи текста но и различных рекламных приемов (анимация, сюжет и т.д.).

Библиографический список

1 Панасюк А.Ю. Психология убеждающей коммуникации: Учебное пособие./ А.В. Панасюк. СПб.: Изд-во С.-Петерб. ун-та, 2001. 496 с.

2 Скаженик Е.Н.ДЕЛОВОЕ ОБЩЕНИЕ.-Учебное пособие. / Е.Н. Скаженик. Таганрог: Изд-во ТРТУ, 2006. 99 с.

3 Информационный ресурс [Электронный ресурс]. Режим доступа: http://www.bm-info.ru/pages/53.htm - Понятие общественного мнения.

4 Зимбардо Ф., Ляйппе М. Социальное влияние./ Ф. Зимбардо, М. Ляйппе. СПб: «Питер», 2000. 448 с.

5 Мартин Д. Манипулирование встречами./Пер. с англ. Л.А.Мороз.-Мн.:Амалфея, 1997. 309 с.

6 История России. С древнейших времён до конца XVI века. 6 класс: учеб, для общеобразоват. учреждений / А. А. Данилов, Л. Г. Косулина. М.: Просвещение, 2012. 272 с.

7 Леви В.Л. Искусство быть другим./ В.Л. Леви - СПб.: Питер, 1993. 327 с.

8 Петти Р. Э„ Качоппо Дж. Т. Зависимость реакции на количество и качество аргументов от актуальности проблемы: центральные и периферийные пути к убеждению / Практикум по социальной психологии / под ред. Э. Пайне и К. Маслач. СПб.: Питер, 2000. с. 132.

9 Тимофеев, А.И. Аргументация: теория и практика./ А.И. Тимофеев. СПб: СПбГУАП, 2005. 80 с.

10 Ивин, А.А. Логика для журналистов. / А.А. Ивин М.: Аспект Пресс, 2002. 224 с.

11 Бернадская, Ю. С. Текст в рекламе: учеб. пособие ДЛЯ студентов вузов, обучающихся по специальности реклама / Ю.С. Бернадская. М.: ЮНИТИ: Дана, 2008. 288 с.

12Майерс Д. Социальная психология./ Д. Майерс СПб.:Питер. 1998. 684 с.

13 Cantril Hadley. Gauging Public Opinion./ C. Hadley. N.J., 1972. 226-230 c.

14 Влияние на общественное мнение [Электронный ресурс]. Режим доступа: http://center-yf.ru/ - Зависимость общественного мнения от ресурса.