Материал: Влияние ценовой политики организации на ее финансовые результаты

В таблице 3 для обеспечения сопоставимости абсолютные показатели пересчитываются в относительные (в % к выручке от реализации). На основе данных приведенных в таблицах можно сделать следующие основные выводы.

Выручка от продажи продукции за отчетный год по сравнению с предыдущими годами увеличивается в 3 раза, что является благоприятной тенденцией деятельности предприятия, то есть эффективно осуществляется сбыт произведенной продукции.

Происходит увеличение себестоимости проданной продукции, что с одной стороны является неблагоприятной тенденцией, а с другой - это свидетельствует об освоении новых технологий, завоевании продукцией более широкой доли рынка. Как следствие этого, эффективность основной деятельности предприятия повысилась под влиянием опережающего темпа увеличения выручки по отношению к темпу роста себестоимости реализованной продукции.

Увеличение коммерческих расходов с одной стороны способствует увеличению продукции, а с другой - позволяет более эффективно осуществлять сбыт продукции, и одним из результатов этого является рост прибыли от продаж.

В конце 2012 года в структуре совокупных доходов, полученных от осуществления всех видов деятельности предприятия, наибольший удельный вес приходился на доходы от основной деятельности.

В начале анализируемого периода (2010 год) предприятие имело прибыль от основной деятельности в размере 6160 тыс. руб. Результат от прочих видов деятельности при этом составил 482 тыс. руб. В конце анализируемого периода предприятие имело прибыль от основной деятельности в размере 36653 тыс. руб., результат от прочих видов деятельности при этом составил - 565 тыс. руб.

От осуществления всех видов деятельности в конце анализируемого периода предприятие получило прибыль в размере 29702 тыс. руб., что на 590,84 % больше прибыли в 2010 году, составившей 5027 тыс. руб. Наличие в анализируемом году у предприятия чистой прибыли свидетельствует об имеющемся источнике пополнения оборотных средств.

2.2 Анализ ценовой политики и конкурентоспособности продукции организации

Ценовая политика предприятия - понятие многоплановое. Организация не просто устанавливает ту или иную цену, она создает свою систему ценообразования, охватывающую весь ассортимент выпускаемой продукции и учитывающую различия в издержках производства и сбыта для отдельных категорий потребителей, для разных географических регионов, специфику в уровнях спроса, сезонность потребления товара и многие другие факторы.

В условиях рынка деятельность коммерческих предприятий и организаций осуществляется на основе конкурентных отношений. Каждое рыночное предприятие должно разработать определенную стратегию поведения на рынке, чтобы обладать необходимым набором конкурентных преимуществ и тем самым повышать свою конкурентоспособность.

Основу конкурентоспособности товара составляют его технический (качественный) уровень и размер цены. Из нескольких конкурирующих между собой аналогичных товаров наиболее конкурентоспособным является тот товар, у которого технический уровень выше, чем у других, а цена определена в соответствии с его преимуществами по техническим параметрам. В условиях острой конкуренции производители таких товаров часто устанавливают цену на меньшем уровне, чем это позволяет качественный уровень товара, с целью проникновения на рынок, завоевания его большей доли, создание ценовой репутации для данного товара.

Учитывая уникальность производства и специфическую материально-техническую базу ООО «НПО Телеметрия» можно отнести к предприятиям, имеющим статус локальных монополистов. На общероссийском рынке конкурентами ООО «НПО Телеметрия» являются производства в городах Барнаул и Новосибирск (приложение 3).

Учитывая доминирующее положение на рынке ООО «НПО Телеметрия» выстраивает свою ценовую политику по методу «издержки плюс прибыль», предполагая среднюю норму прибыли по производству на уровне 15%. Исходя из поставленных задач по уровню прибыли, объему продаж, определил цену на электрический агрегат АД 200С-Т400 с 1.09.2013. в размере 572917 руб. (для расчета будет использоваться величина 573000 руб.).

Показатель рентабельности продаж при данном уровне цен будет равняться 14% , то есть 14% составляет доля прибыли от полученной выручки; а рентабельность продукции 16,2%.

Для того чтобы оценить целесообразность принимаемого решения в сложившихся на предприятии условиях, необходимо провести оценку методики формирования цены с учетом основных стадий процесса ценообразования.

В первую очередь, предприятию необходимо произвести оценку конкурентоспособности, прочности позиций агрегата АД200С-Т400 на рынке в сравнении с аналогами товаров конкурентов, с целью формирования конкурентной рыночной цены изделия. Для этого необходимо сопоставить технические и экономические параметры анализируемого изделия и товаров-конкурентов и сравнить полученные результаты.

АД200С-Т400 представляет собой стационарный двигатель, предназначенный и для основного и для резервного электроснабжения промышленных сельскохозяйственных, культурно-бытовых и других объектов. Он находит применение во всех отраслях народного хозяйства, занимает наибольшую долю в объеме продаж среди перечисленных выше изделий. Все названные аргументы служат основанием для выбора данного агрегата в качестве объекта, необходимого для проведения исследования.

В качестве важнейших технических и экономических параметров электрических агрегатов были выбраны следующие:

-    номинальная мощность;

-       ресурс до капремонта;

-       гарантийная наработка;

-       габаритные размеры: длина, ширина, высота; масса; цена;

-       удельный расход топлива;

-       удельный расход масла.

Перечисленные выше параметры представляют собой важнейшие экономические и технические данные и характеристики исследуемого изделия.

Основными крупнейшими конкурентами ООО «НПО Телеметрия» по данному виду изделия являются ОАО «Барнаултрансмаш» и ОАО «Новосибирский двигатель».

Для оценки конкурентоспособности продукции рассчитываются единичные, групповые и интегральные показатели конкурентоспособности изделия по формулам:

,                                                                                 (12)

где    q - единичный параметрический показатель;

Р - уровень параметра исследуемого изделия;- уровень параметра изделия, принятого за образец или изделия конкурента.

,                                                                                (13)

где G - групповой, показатель,

аi - весовой коэффициент значимости той или иной группы параметров, определяемый экспертным путем.

                                                                                       (14)

где J - интегральный показатель,

Gm - групповой показатель по техническим параметрам,

Gэ - групповой показатель по экономическим параметрам.

В ходе определения весовых коэффициентов, характеризующих степень важности рассматриваемых параметров, для оценки конкурентоспособности анализируемого изделия по техническим показателям использовался метод анализа иерархий (МАИ). Обработка результатов осуществлялась на базе методов матричного анализа с использованием ряда специальных процедур оценки предпочтений на основании шкалы метода анализа иерархий. Полученные в результате расчетов весовые коэффициенты представлены в таблице 4.

Таблица 4. Сравнение агрегатов АД200С-Т400 1Р-Т ООО «НПО Телеметрия» и АД200С-Т400 1Р-Б ОАО «Барнаултрансмаш»

Оценка конкурентоспособности исследуемой продукции по экономическим параметрам осуществлялась на основе применения матрицы парных сравнений (табл. 4), с использованием 3-х бальной шкалы: 1- одинаковая значимость параметров; 2 - преобладание значимости одного фактора над другим (если действию i при сравнении с j присваивается значение 2, то действию j при сравнении с i присваивается значение 0).

Таблица 5. Матрица парных сравнений

Аналогично проводится оценка конкурентоспособности изделия АД200С-Т400 1Р-Т по сравнению с товаром-конкурентом АД-200 Т400 1Р-Н ОАО «Новосибирский двигатель».

На основе полученных данных рассчитаем интегральные показатели конкурентоспособности продукции.

.                                                                          (15)

Интегральные показатели J1, J2 > 1, это свидетельствует о том, что исследуемый агрегат превосходит товары-аналоги конкурентов по техническим и экономическим параметрам, что делает его конкурентоспособным, а это в свою очередь, позволяет руководителям варьировать ценами на продукцию.

2.3 Анализ влияния практики ценообразования на рентабельность и объем продаж общества

Важнейшим показателем, отражающим конечные финансовые результаты деятельности предприятия, является рентабельность. Исходя из состава имущества предприятия, в которое вкладываются капиталы, и проводимых предпринимателем хозяйственных и финансовых операций целесообразно провести анализ рентабельности с помощью системы показателей. Анализ системы показателей рентабельности представлен в таблице 6.

Происходит увеличение показателя рентабельности активов в каждом последующем году по сравнению с предыдущим, эффективность использования всего имущества предприятия возрастает и, следовательно, увеличивается уровень конкурентоспособности предприятия.

Осуществляется рост рентабельности собственного капитала, что является достаточно благоприятной тенденцией вследствие роста рентабельности активов. На этот показатель ориентируются акционеры, инвесторы.

В течение 3-х лет на предприятии наблюдается рост рентабельности продаж, что является результатом роста цен на продукцию при постоянных затратах или ростом затрат при постоянных ценах. На рентабельность продаж оказывают влияние такие факторы как: уровень цен; индивидуальная рентабельность продаж отдельных видов изделий; структура реализованных товаров и значения себестоимости. Правильная методика установления цены, разумная ценовая тактика, последовательная реализация глубоко обоснованной ценовой стратегии составляют необходимые компоненты успешной деятельности предприятия и во многом определяют показатели финансовой эффективности деятельности организации.

Таблица 6. Эффективность деятельности ООО «НПО Телеметрия» в 2010 - 2012 гг., %

Улучшение показателей эффективности финансовой деятельности в целом по всему предприятию обеспечиваются за счет улучшения показателей по отдельным видам изделий. К примеру, увеличение роста рентабельности продаж обеспечивается за счет роста доли продукции с высокой индивидуальной рентабельностью. Поэтому для того, чтобы улучшить финансовое состояние предприятия в целом, необходимо достичь улучшения показателей по отдельным видам изделия.