Дипломная работа: Совершенствование управления компанией в условиях кризиса

Определение затрат по содержанию специалиста по снабжению. Оценка затрат представлена в таблицах 3.19-3.20.

Таблица 3.19 Определение заработной платы специалиста по снабжению*

Таблица 3.20 Расчет страховых взносов от заработной платы специалиста по снабжению*

* Составлено по: авторская разработка

Оценка затрат до рекомендации по введению в штат специалиста по снабжению представлена в таблице 3.21.

Таблица 3.21 Оценка расходов системы управления закупками до введения в штат компании специалиста по снабжению*

Оценка затрат по введению в штат специалиста по снабжению отражена в таблице 3.22.

Таблица 3.22 Оценка затрат по введению в штат компании специалиста по снабжению *

Экономический эффект от введения в штат компании специалиста по снабжению составляет: 1482 - 1003 = 479 тыс. руб.

Таким образом, введение в штат компании специалиста по снабжению и передача ему функций по управлению закупками нефтегазовых продуктов обеспечит экономический эффект в размере 479 тыс. руб., что является одним из распространенных направлений стратегии сокращения расходов.

Совершенствование сбыта продукции компанией

Совершенствование структуры ассортимента продукции

Проблемой формирования ассортимента продукции заключается в планировании тех видов продукции, которые в полном объеме способствуют удовлетворению потребностей покупателей и обеспечат компании максимизацию прибыли.

Система формирования ассортимента продукции в компании должна включат в себя следующие элементы:

- определение текущих потребностей покупателей и их потребностей на перспективу;

- проведение анализа продукции как с позиции компании, так и с позиции клиента;

Комплекс мероприятий по совершенствованию ассортимента продукции состоит из:

- обеспечения прибыльности за счет увеличения ассортимента и достижения эффективности деятельности компании;

- оптимизации программы компании на базе экономико-математических методов ее анализа;

- диверсификации ассортимента реализуемой продукции;

- повышенного внимания к сертификации, стандартизации и системе качества продукции.

В компании планируется увеличить объем продаж топлива марки «Евро-5» и сократить объемы по дизельной технологической фракции (ДТФ), по топливу для реактивных двигателей (ТС-1). Изменение структуры ассортимента представлено в таблице 3.23.

Таблица 3.23 Совершенствование структуры ассортимента продукции компании*

3.2 Повышение эффективности рекламной деятельности. Разработка рекламного бюджета компании должна основываться на специфики ее деятельности, всех ее тенденций развития и центров прибыли. Определение данных целей и поставленных задач предотвращает образование необоснованных затрат и дальнейший их рост. Это для компании является первостепенной задачей, в состав которых входит определение планируемых величин объемов продаж, прибыли и определение целей рекламной и коммуникационной политики. После определения целей необходимо выявить охват и частоту рекламных сообщений, а также их стоимость, учитывая данные охвата и частоты трансляции.

В цели повышения эффективности рекламной деятельности компании предлагается разработка интернет-магазина, состоящая из следующих этапов:

1. Постановка цели разработки:

- распространение информации о компании и ее продукции;

- реализация продукции;

- создание имиджа компании и ее продукции;

- получение оперативной информации от потребителей о продукции компании и ее качестве.

2. Определение целевого сегмента потребителей. Данный этап должен быть направлен на пользователей информации, являющиеся потенциальными клиентами продукции компании. В рамках этапа необходимо проведение сегментирования рынка потенциальных клиентов и выделение целевых сегментов.

3. Разработка содержания веб-страницы интернет-магазина. Разработка содержания веб-страницы должна базироваться на критериях ценности информации, являющаяся базой принятия решения у клиентов о приобретении продукции. Этап разработки веб-страницы включает:

- отражение общей информации о компании;

- отражение информации в соответствии с целями разработки;

- отражение информации о продукции с учетом целевых потребительских сегментов;

- придание информации уникальности для привлечения внимания посетителей интернет-магазина;

- отражение оперативной информации, как правило, новостей компании.

4. Поддержка интереса к веб-ресурсу. Выполнение данного этапа состоит в регулярном обновлении и модернизации веб-страницы интернет-магазина.

5. Предоставление пользователям интернет-магазина разнообразной информации:

- информация о компании;

- каталог продукции;

- обратная связь и т.д.

6. Размещение ключевой группы веб-ссылок на странице интернет-магазина:

- общая информация;

- новости компании;

- каталог продукции;

- прайс-лист;

- контактные данные.

Для поддержки актуальности информации на веб-ресурсе, а также для размещения и совершенствования рекламных ссылок на других электронных ресурсах для ООО «Лин Бизнес Системы» оптимальных решением является пользование услуг сторонних организаций, специализирующихся на поддержке и продвижении интернет-магазинов. В соответствии с заявками на реализацию продукции, размещенной в интернет-магазине, компания осуществляет подготовку договоров и ее отгрузку. Такая форма работы с покупателями экономит время на оформление заявки на продукцию и на ее отгрузку, способствуя сокращению затрат.

Бюджет расходов по рекламной деятельности до внедрения интернет-магазина представлен в таблице 3.24.

Таблица 3.24 Бюджет расходов на рекламную деятельность до внедрения интернет-магазина*

Бюджет расходов на создание интернет-магазина представлен в таблице 3.25.

Таблица 3.25 Бюджет расходов на реализацию мероприятий по созданию интернет-магазина*

Компании рекомендуется полностью отказаться от рекламы на радио, размещения рекламы в специализированных изданиях и наружной рекламы, а внедрение интернет-магазина будет способствовать сокращению расходов, т.е. 900 - 150 = 750 тыс. руб.

Финансовые результаты от мероприятий по введению в штат компании специалиста по снабжению, совершенствованию структуры ассортимента и созданию интернет-магазина представлены в таблицах 3.26 - 3.30.

Таблица 3.26 Изменение финансовых показателей от совершенствования структуры ассортимента*

1. Определение себестоимости до совершенствования структуры ассортимента:

- Евро-5: (42717 / 94926)*82107 = 36948 тыс. руб.

- ДТФ: (28478 / 94926)*82107 = 24632 тыс. руб.

- ТС-1: (18985 / 94926)*82107 = 16421 тыс. руб.

- Сжиженный газ: (4746 / 94926)*82107 = 4106 тыс. руб.

2. Определение себестоимости продукции после совершенствования структуры ассортимента:

Таблица 3.27 Изменение финансовых показателей от введения в штат компании специалиста по снабжению*

Таблица 3.28 Изменение финансовых показателей от создания интернет-магазина*

Таблица 3.29 Сводная таблица изменений финансовых показателей от внедрения мероприятий*