Материал: Роль малого бизнеса в экономике и особенности управления в разных странах мира, включая Республику Казахстан

Рассмотрим основные типы клиентурных рынков, потребителей продукции.

)        потребительский рынок - отдельные лица и домохозяйства, приобретающие товары и услуги для личного пользования;

)        рынок производителей - организации, приобретающие товары и услуги для использования их в процессе производства;

)        рынок промежуточных продавцов - организации, приобретающие товары и услуги для последующей перепродажи их с прибылью для себя;

)        рынок государственных учреждений - государственные организации, приобретающие товары и услуги либо для последующего их использования в сфере коммунальных услуг, либо для передачи этих товаров и услуг тем, кто в них нуждается;

)        международный рынок - покупатели за пределами страны, в том числе зарубежные потребители, производители, промежуточные продавцы и государственные учреждения.

ТОО «НПФ ITS». имеет покупателей на трех из перечисленных типах рынка: потребительском рынке, рынке промежуточных продавцов и на рынке производителей.

Основными покупателями продукции ТОО «НПФ ITS»., как видно из, является частный сектор: частные, загородные дома, дачи. На втором месте рынок производителей: магазины, гостиницы, строительные фирмы.

ТОО «НПФ ITS». занимается сертификацией продукции. За все время реализации повышенным спросом пользуются некоторые модели электростанций (см. рис.4).

Рисунок 4 - Модели реализованного оборудования за 2010-2012гг, шт

В настоящее время проведена добровольная сертификация четырех видов продукции, которые пользуются повышенным спросом у потребителей - это DCA 15 ЕSK,DCA 25 ЕSI, DCA 45 SPI, DCA 60 SPI. Сертификация продукции проводилась Органом по сертификации ТОО «Sunrise-Sertic», которая аккредитована в системе аккредитации проверочных и испытательных лабораторий Республики Казахстан (аттестат аккредитации № 112 02.02.0006, дата регистрации 24.04.2006 г., срок действия аттестата до 20.04.2013 г.).

Сертификация продукции предоставляет предприятию ряд преимуществ:

·   повышение конкурентоспособности;

·   удовлетворение требований заказчиков и потребителей;

·   рост доверия к продукции у клиентов;

·   расширение рынков сбыта.

ТОО «НПФ ITS». самостоятельно осуществляет свою хозяйственную деятельность на принципах хозяйственного расчета, самофинансирования и самоокупаемости, несет ответственность за результаты своей деятельности, за выполнение взятых на себя обязательств перед партнерами по заключенным договорам, перед госбюджетом и банками согласно действующему законодательству.

ТОО «НПФ ITS». самостоятельно планирует свою деятельность и определяет перспективы развития исходя из спроса на производимую продукцию, работы, услуги и необходимости обеспечения производственного и социального развития предприятия.

ТОО «НПФ ITS». реализует свою продукцию, работы, услуги по ценам и тарифам, устанавливаемым самостоятельно или договорной основе.

Финансовые ресурсы предприятия формируются за счет выручки от реализации продукции, работ, услуг. Из выручки от реализации продукции и вне реализационных поступлений предприятия, возмещаются материальные и приравненные к ним затраты, расходы на оплату труда, вносятся налоги и иные платежи в бюджет, уплачиваются проценты по кредитам и кредиты. Остающаяся прибыль поступает в полное распоряжение ТОО «НПФ ITS»., которую предприятие самостоятельно определяет направления использования этой прибыли.

В условиях конкуренции и стремления предприятий к максимизации прибыли анализ финансово-хозяйственной деятельности является неотъемлемой функцией управления. Этот аспект управления фирмой становится наиболее значимым в настоящее время, так как практика функционирования рынка показывает, что без анализа финансово-хозяйственной деятельности предприятие не может эффективно функционировать.

Основными задачами анализа финансовых результатов деятельности предприятия является:

-       оценка динамики абсолютных и относительных показателей финансовых результатов (прибыль рентабельность);

-       факторный анализ прибыли от реализации продукции (работ, услуг);

-       анализ финансовых результатов от прочей реализации, внереализационной деятельности;

-       анализ и оценка использования чистой прибыли;

-       выявление и оценка возможных резервов роста прибыли и рентабельности на основе оптимизации объемов производства и издержек производства и обращения;

-       анализ взаимосвязи затрат, объема производства (продаж) и прибыли;

-       разработка мероприятий по использованию выявленных резервов.

Основными источниками информации для анализа финансовых результатов является форма № 1 (бухгалтерский баланс), форма № 2 (Отчет о прибылях и убытках), форма № 3 (Отчет о движении капитала), форма № 4 (Отчет о движении денежных средств).Хозяйственно-экономические показатели деятельности ТОО «НПФ ITS». представлены в таблице 4 [26].

Анализируя данные таблицы, можно заметить с 2010 года резкий скачок активов предприятия с 50 756 934 тенге на 85 766 тенге, что привело к отрицательному результату в размере - 50 671 158 тенге. Уменьшение актива свидетельствует о сокращении предприятием хозяйственного оборота и является следствием износа основных средств, так как в структуре активов за 2010 год мы видим резкое снижение объема основных средств с 23 164 317 тенге на 36 557 тенге в 2011 году. Но в 2011 году структура активов постепенно увеличивается на 14 287 тенге, т.е. на 16,6% по сравнению с 2011 годом. Что в итоге дает положительную динамику, большая часть которой благодаря росту краткосрочных активов в размере 57,32% от общего баланса.

Доля краткосрочных активов предприятия характеризуется в целом положительной динамикой. В 2010 году они составляли 27 552 797 тенге или 54,28%, в 2011 году увеличиваются до 57,32%, а в 2011 году прирост составил 7,82%. Долгосрочные активы, наоборот, имеют отрицательную динамику.

В структуре совокупных активов за 2010 год долгосрочные активы составили 45,72%, что в денежных единицах 23 204 137 тенге, и в итоге объем с краткосрочными активами составил небольшую разницу.

Таблица 4 - Хозяйственно-экономические показатели ТОО «НПФ ITS». за 2010-2012 годы

Положительная динамика краткосрочных активов характеризует, что за отчетные периоды на предприятии сформировалась белее мобильная структура активов, что увеличивает скорость оборачиваемости совокупного капитала предприятия. Дальнейший их рост определяет положительную динамику для предприятия.

В 2010 году на рост краткосрочных активов повлияли такие составляющие как прочие краткосрочные активы и текущие налоговые активы, что дают значительный перевес в сумме. А на размер долгосрочных активов оказало влияние доли основных средств, что составляют 99,8% в структуре долгосрочных активов.

На рисунке 5 представлена динамика изменения структуры активов ТОО «НПФ ITS». за 2011-2012 гг.

Рисунок 5 - Динамика изменения структуры активов ТОО «НПФ ITS». за 2011-2012 гг.

В 2011 году на увеличение краткосрочных активов в основном оказало влияние повышение размера запасов, а также их рост и в 2012 году с 25 796 на 59 487 тенге. Рост запасов отрицателен для предприятия, так как характеризует не лучшую сбытовую политику. На увеличение величины долгосрочных активов повлияло увеличение стоимости основных средств.

Рост стоимости основных средств экономически обоснован, если способствует увеличению объема реализации продукции. Причем темпы роста объема продажи продукции должны опережать рост стоимости основных средств, что отразится на повышении уровня фондоотдачи.

Для этого проведем анализ реализации продукции за период 2010-2011 года.

Таблица 5 - Анализ изменения показателей прибылей и убытков ТОО «НПФ ITS». за 2010-2012 годы

Изменение величины прибыли и выручки за три года показано в таблице 5.

Без финансовых ресурсов, стабилизации их источников, предприятие не может организовать взаимосвязанные процессы деятельности на должном уровне и завершить их ожидаемым финансовым результатом - прибылью. Наряду с этим учет и контроль над оптимальным использованием финансовых ресурсов дополняют успех бизнеса. С помощью экономического анализа каждый субъект рынка оценивает свое положение на макро и микро уровне, выявляет негативные и позитивные факторы, оказывающие влияние на все процессы деятельности, определяет меры по улучшению бизнеса, развитию его на перспективу и т.д.

В 2012 году стоимость основных средств ТОО «НПФ ITS». снизилась на 23 127 760 тенге по сравнению с 2011 годом, что составляет 0,015%. А выручка от продажи снизилась на 0,04% в 2012 году. Данная ситуация в принципе не так критична, так как снижение объемов выручки немного ниже, чем у основных средств, т.е. здесь сохраняется баланс между основными средствами и выручкой от реализации продукции, услуг.

Организационная структура управления ТОО «НПФ ITS». в первую очередь направлена на установления четких границ деятельности, взаимосвязи между всеми подразделениями, распределения всей полноты ответственности. Организационную структуру управления ТОО «НПФ ITS». можно сравнить с каркасом здания, который отвечает за то, что бы все процессы осуществлялись своевременно и точно.

Рисунок 6 - Организационная структура управления ТОО «НПФ ITS».

Организационная структура управления ТОО «НПФ ITS». направлена на обеспечение функционирования и развитие фирмы как единого целого. Каждый руководитель подразделения своевременно получает информацию для принятия важного решения и оперативно доводит его своему подразделению. Структуру управления ТОО «НПФ ITS». можно изобразить как схему, на которой отображены все ее подразделения и их иерархическая система отношений. Такая структура дает возможность понять место каждого сотрудника в компании и его подчиненность.

Как видно из схемы в ТОО «НПФ ITS». имеется 6 подразделений, которые очень тесно взаимодействуют друг с другом в процессе работы.

Функциональные обязанности каждого из подразделений направлены на осуществление всех целей и задач на пути реализации стратегии ТОО «НПФ ITS»..

Каждое подразделение и должность созданы для выполнения определенного набора функций управления или работ. Для выполнения функций подразделения их должностные лица наделяются определенными правами на распоряжения ресурсами и несут ответственность за выполнение закрепленных за подразделением функций.

Рабочие функции подразделений:

·   отдел продаж: прием и обработка запросов клиентов; ведение проектов; проведение презентаций, выставок, рекламных кампаний; поиск потенциальных клиентов; анализ рынка;

·   отдел снабжения: прием и обработка заказов; закуп товаров, материалов и прочего; поиск поставщиков и анализ рынка; организация поставок;

·   сервисный центр: прием и обработка заявок; техническая консультация и замеры; выполнение пуско-наладочных, монтажных, сервисных работ; ремонт техники;

·   бухгалтерия: ведение бухгалтерского, кадрового учета; сдача годовой, квартальной и иной отчетности; уплата налогов, социальных отчислений в бюджет; прием, выдача, распределение, переводы денежных средств;

·   управление офисом: координация работы офиса; обеспечение непрерывной работы подразделениям; контроль работы телефонной связи и интернета, оргтехники и другой техники, снабжение офиса необходимыми товарами; организация и контроль уборки офиса; охрана офиса.