Материал: Организация бизнес-планирования на предприятии
Как видно из таблицы 2.11 на нефтяном рынке наблюдается высокий уровень
конкуренции. Однако барьеры входа в отрасль для новых фирм невысокая, так как
данная отрасль требует больших капиталовложений от производителя и посредника
вследствие высокой стоимости техники. Развитие новых технологий способствует
увеличению дифференциации продуктов на рынке. Высока вероятность появления
продуктов-заменителей.
Таблица 2.12
Профильная матрица конкурентов
|
Факторы успеха |
Вес |
Бишкекская нефтяная компания |
ЗАО «Мунай Мырза» |
ОАО «Кыргызнефтегаз» |
|||
|
|
|
Рэйтинг |
Результат |
Рэйтинг |
Результат |
Рэйтинг |
Результат |
|
Реклама |
0,1 |
4 |
0,4 |
3 |
0,3 |
4 |
0,4 |
|
Качество |
0,2 |
3 |
0,6 |
3 |
0,6 |
4 |
0,8 |
|
Конкурентоспособность цены |
0,2 |
2 |
0,4 |
4 |
0,8 |
2 |
0,4 |
|
Управление |
1 |
0,1 |
3 |
0,3 |
3 |
0,3 |
|
|
Финансовая позиция |
0,1 |
2 |
0,2 |
2 |
0,2 |
2 |
0,2 |
|
Лояльность клиентов/ покупателей |
0,2 |
1 |
0,2 |
2 |
0,4 |
3 |
0,6 |
|
Глобальный рост |
0,05 |
1 |
0,5 |
2 |
0,1 |
3 |
0,15 |
|
Доля рынка |
0,05 |
1 |
0,5 |
2 |
0,1 |
3 |
0,15 |
|
Итого: |
1 |
15 |
2,9 |
|
2,8 |
|
3 |
Основными конкурентами ОсОО «Газпром нефть Азия» на рынке г. Бишкек можно назвать ЗАО «Бишкекская нефтяная компания», ЗАО «Мунай Мырза», ОАО «Кыргызнефтегаз». В таблице 2.12 представлена профильная матрица конкурентов ОсОО «Газпром нефть Азия».
Как видно из табл. 2.12, наиболее сильным конкурентом для ОсОО «Газпром
нефть Азия» является «ОАО «Кыргызнефтегаз», ЗАО «Мунай Мырза» по результатам
рейтинга относится к наименее сильным конкурентам, однако имеет неоспоримое
преимущество - сеть АЗС г. Бишкек. Это делает предприятие более доступным для
потребителей - физических лиц. ЗАО «Бишкекская нефтяная компания» и ОАО
«Кыргызнефтегаз» же напротив, больше сотрудничают с фирмами, хотя и имеет
собственные сети АЗС.
Рисунок 2.5. Структура нефтяного рынка г. Бишкек
В данном случае анализ конкуренции на рынке проводился лишь по одному из направлений деятельности ОсОО «Газпром нефть Азия». В действительности, компания также занимается оптовыми поставками через нефтебазы, в розницу - через автозаправочные станции (АЗС). По данным направлениям являются ЗАО «Бишкекская нефтяная компания» и ОАО «Кыргызнефтегаз».
В целом, структуру нефтяного рынка обеспечения, можно представить на
рисунке
Рисунок 2.6
Оценку влияния внешних факторов на деятельность ОсОО «Газпром нефть Азия»
можно провести с помощью PEST-анализа (таблица 2.13).
Таблица 2.13анализ
|
P |
E |
S |
T |
|
Политико-правовые |
Экономические |
Социокультурные |
Технологические |
|
1 Изменение налогового законодательства может оказать непредсказуемое влияние на деятельность ОсОО «Газпром нефть Азия»: повышение налогов ухудшает финансовые результаты фирмы, вынуждая ее поднимать цены на продукцию, в то же время изменение налогового законодательства действует и на конкурентов, поэтому не дает конкурентных преимуществ |
1 Уровень инфляции может оказать непредсказуемое влияние: повышение инфляции снижает благосостояние населения, увеличивает издержки, однако оказывает влияние и на конкурентов |
1 Повышение спроса на товары может вызвать повышение уровня конкуренции в отрасли, в то же время для фирм, пользующихся лояльностью потребителей может способствовать повышению объемов продаж |
1 Появление новых технологий увеличивает конкурентоспособность продукции |
|
2 Изменение таможенного законодательства влияет непредсказуемо: повышение таможенных пошлин увеличивает издержки, следовательно, способствует повышению цен и снижению спроса |
2 Появление новых конкурентов увеличивает уровень конкурентной борьбы, способствует повышению качества продукции |
2 Увеличение рождаемости может вызвать спрос на услуги в прогнозном варианте |
2 Появление ноу-хау у конкурентов снижает конкурентоспособность продукции ОсОО «Газпром нефть Азия» |
|
3 Государственное регулирование ввоза продукции повышает издержки, связанные с доставкой материалов и товаров из-за рубежа, в то же время повышает качество продукции |
3 Курс валют оказывает непредсказуемое влияние, так как увеличение курса увеличивает уровень цен и снижает спрос |
3 Увеличение благосостояния населения повышает спрос и увеличивает конкурентную борьбу |
3 Устаревание оборудования снижает конкурентоспособность продукции и соответственно спрос |
Таким образом, из таблицы 2.13 можно сделать вывод, что повышению спроса
на продукцию ОсОО «Газпром нефть Азия» способствуют такие факторы, как снижение
налогов, снижение таможенных пошлин, снижение уровня инфляции, увеличение
благосостояния населения. Снижению спроса и повышению конкурентной борьбы в
отрасли способствуют такие факторы, как появление ноу-хау (технологических) у
конкурентов. Оценку влияния внешних факторов на деятельность ОсОО «Газпром
нефть Азия» можно представить в таблице 2.14.
Таблица 2.14
Матрица определения приоритетных внешних факторов
|
|
Степень влияния на компанию |
|||
|
|
Высокая |
Средняя |
Низкая |
|
|
Вероятность появления |
Высокая |
Изменение курса доллара |
Увеличение уровня инфляции |
Изменение таможенного законодательства |
|
|
Средняя |
Появление новых технологий |
Увеличение спроса на продукцию |
Появление новых конкурентов |
|
|
Низкая |
Увеличение рождаемости |
Рост безработицы |
Снижение налогов |
В таблице 2.15 представлен метод рейтинговых оценок поставщиков на
примере поставщиков ОсОО «Газпром нефть Азия».
Таблица 2.15
Метод рейтинговых оценок поставщиков
|
Критерий выбора |
Удельный вес критерия |
Газпромнефть-Омский нефтеперерабатывающий завод |
ЗАО «Нефтяная Страховая Компания» (НСК) от «Казахнефтегаз» |
Восточная Нефтяная Компания |
|
1 |
2 |
|
|
|
|
1. Надежность поставки |
0,2 |
9 |
6 |
8 |
|
2. Цена |
0,2 |
8,5 |
7 |
8 |
|
3 Качество товара |
0,2 |
10 |
7 |
9 |
|
4. Условия платежа |
0,1 |
8 |
7 |
4 |
|
5. Возможность внеплановых поставок |
0,2 |
6 |
5 |
5 |
|
6. Финансовое состояние поставщика |
0,1 |
9 |
7 |
7 |
|
Итого |
1 |
50,2 |
39 |
41 |
Таким образом, из таблицы 2.15 видно, что наиболее надежными поставщиком для ОсОО «Газпром нефть Азия» является Газпромнефть-Омский нефтеперерабатывающий завод.
На заключительном этапе проведем анализ стратегии ОсОО «Газпром нефть
Азия» в условиях внешней среды с помощью SWOT - анализа (таблица 2.16).
Таблица 2.16
Форма матрицы SWOT - анализаанализ
|
|
Возможности: Дальнейшее развитие филиальной сети; Дальнейшее укрепление рейтинга; Использование новых форм работы с корпоративными клиентами: кредиты малому и среднему бизнесу, Привлечение большего количества клиентов за счет эффективной ценовой политики |
Угрозы: 1. Угроза конкуренции в собственной филиальной сети 2. Высокий рейтинг является в большей степени следствием высокого формального статуса, а не причиной высокой рыночной доли 3.Возрастание конкуренции на рынке; 4. переманивание кадров конкурентами; 5. снижение внутренней эффективности "за спиной сильного лидера" |
|
Сильные стороны: Развитая сеть филиалов Долгое функционирование на рынке Известность торговой марки и лидирующая позиция на рынке Стабильность финансового положения Крепкие связи с поставщиками |
Поле СИВ 1. Использование собственных средств для расширения филиальной сети 2.Использование положительного имиджа для развития филиальной сети 3. Использование положительной репутации для привлечения клиентов 4. Использование стабильного финансового положения для укрепления на рынке 5. Использование авторитета для укрепления связей с властями |
Поле СИУ 1. Подкрепление положительного имиджа качеством продукции и услуг 2. Расширение филиальной сети для повышения рыночной доли 3. Стимулирование кадров 4. Повышение эффективности внутреннего менеджмента |
|
Слабые стороны: 1.Недостаточно развитая корпоративная культура; 2.Низкая мотивация кадрового состава 3. низкий уровень стратегического планирования; отсутствие комплексной, всесторонне обоснованной концепции долгосрочного развития в виде документа, известного всем подразделениям и сотрудникам университета; |
Поле СЛВ 1. Совершенствование внутренней структуры 2. Развитие филиальной сети за счет появления новых услуг, повышения спроса и прибыли 3. Стимулирование персонала |
Поле СЛУ 1. Совершенствование внутренней структуры 2. Развитие филиальной сети за счет укрепления материальной базы 3. Использование квалификации кадров для повышения качества услуг 4. Стимулирование персонала |
Из таблицы 2.16 видно, что ОсОО «Газпром нефть Азия» при высоком уровне конкуренции занимает достаточно сильную позицию на рынке, что достигается такими сильными сторонами предприятия как долгое функционирование на рынке, благоприятная репутация, сильный кадровый потенциал, надежные связи с поставщиками. Однако для удержания сильной позиции на рынке компании в условиях конкурентной борьбы необходимо постоянно совершенствовать деятельность. Одной из возможных угроз со стороны внешней среды является переманивание кадров ОсОО «Газпром нефть Азия» конкурентами, что, безусловно, ослабит позицию предприятия на рынке. Поэтому руководству ОсОО «Газпром нефть Азия» необходимо стимулировать персонал, развивать корпоративную культуру.
Также следует отметить, что сильная в настоящее время позиция ОсОО
«Газпром нефть Азия» на рынке способствует укреплению связей с поставщиком
продукции. Для поддержания данных связей компании необходимо поддерживать и
совершенствовать стратегию развития, обеспечивать высокий уровень сервиса,
гибкую ценовую политику.
.3 Анализ и оценка внешней внутренней среды ОсОО «Газпром нефть Азия»
В данном разделе составим матрицу STEP-анализа внешней среды организации
ОсОО «Газпром нефть Азия» - таблица 2.17.
Таблица 2.17
Матрица STEP-анализа внешней среды организации
|
Факторы внешней среды (глобальные проблемы) |
Краткая характеристика вариантов развития экономики |
||
|
|
Пессимис тичный |
Реалис тичный |
Оптимис тичный |
|
1. Социальные: - рост реальных доходов населения; - изменения законодательства, затрагивающие социальные факторы; - улучшение демографической ситуации в регионе; - изменение потребностей и вкуса покупателей (потребительских предпочтений). |
+ |
+ |
+ + + |
|
2. Технологические: - появление научно-технических достижений; - сырьевая ситуация и ресурсный потенциал региона; - развитие конкурентных технологий; - потенциал инноваций. |
+ |
+ |
+ + + |
|
3. Экономические: - улучшение экономической ситуации в регионе; - появление новых конкурентов; - рост активности конкурентов; -снижение покупательской способности; - обменные курсы валют; - сезонность. |
+ + + + + |
+ + + |
+ |
|
4. Политические: - ужесточение государственной политики в области сертификации; - ужесточение госконтроля за деятельностью бизнес-субъектов и штрафные санкции. |
+ + |
+ |
|
Таким образом, при оптимистичном развитии экономики Кыргызстана среди социальных факторов внешней среды следует отметить: рост реальных доходов населения, изменения законодательства, затрагивающие социальные факторы, улучшение демографической ситуации в регионе; среди технологических факторов: появление научно-технических достижений; улучшение сырьевой ситуации и ресурсного потенциала региона; рост потенциала инноваций; среди экономических - улучшение экономической ситуации в регионе.
Для позиции А 1, характерны наивысшая степень привлекательности рынка и относительно сильные преимущества организации на нем. Организация, скорее всего, будет являться безусловным лидером или одним из лидеров на данном рынке.
Для позиции А 2 характерны высшая степень привлекательности рынка и средний уровень относительных преимуществ организации.