Материал: Нанотехнологии для всех (Рыбалкина), 2005, c.444

ГЛАВА 7. Нанобизнес

ковой Италии обстояла примерно так же, как в современной России, и, опасаясь, что проекты машин будут украдены и реа лизованы без его ведома – то есть без уплаты гонорара, – изоб ретатель намеренно вносил в свои чертежи небольшие ошибки.

Например, уже тогда он разработал проект “танка” – нем ного похожую на черепаху машину. Но если построить ее по ис ходным чертежам, она не сможет двигаться: шестерёнки будут просто блокировать друг друга. Современные инженеры, кото рые любопытства ради строят модели по проектам Леонардо, без особого труда находят ошибку в чертежах да Винчи, и ма шина действительно приходит в движение. Но это легко сде лать при современном развитии науки, а для техников времён Возрождения такой “взлом” защиты был непосильной задачей.

То же самое можно посоветовать и отечественному нано технологу.

Оценка рынка

Как правило, сами создатели инновации не до конца предс тавляют себе свойства полученного продукта вследствие недос татка времени и денег на детальные исследования. Поэтому не обходимо доисследование самого полученного продукта, пос кольку без знания свойств новинки (зачастую весьма неожи данных) риск совершения маркетинговой ошибки близок к 100%. Это нормально и поможет впоследствии грамотно орга низовать постоянное усовершенствование продукта в соответ ствии с нуждами клиентов.

Чем больше уникальных, полезных и замечательных свойств вы откроете и изучите в продукте, тем шире будет его рынок и меньше последует жалоб. Важной особенностью нано технологии как отрасли является ее многогранность и изобилие неожиданных направлений применения продуктов и техноло гий. Поэтому наличие хотя бы нескольких партнерских нано технологических производств при системном анализе потенци альных приложений их разработок позволяет достигать нема лой экономии за счет синергетического эффекта.

Синергетический (системный) эффект – это увеличение суммарной эффективности двух процессов при их совместной работе.

НАНОТЕХНОЛОГИИ ДЛЯ ВСЕХ

Например, НТЦ “Конверс ресурс” разработал технологию обработки узлов трения ремонтно восстановительными соста вами на основе наночастиц. Помимо получения дохода от ока зания услуг клиентам, применение этой технологии на самом предприятии позволило ему сэкономить значительные сред ства при эксплуатации и ремонте собственного оборудования.

Руководство концерна “Наноиндустрия” пошло в этом нап равлении еще дальше, поставив перед собой цель собрать кри тическую массу научно технологических разработок, финансо вых, кадровых и других ресурсов для развития наноиндустрии.

Но когда уже понятно, где и как производить, работа дале ко не закончена. Как продвигать продукт на рынок? Кто то от махнется от этих вопросов, сказав, что это не его забота. Но это не так. Если проект прогорит, крайним будете вы. Конечно, ес ли вы продали разработку и стали наемным работником, это не будет вас беспокоить... Но уж лучше прогореть.

Никто не станет покупать товары только потому, что они “нано”, скорее наоборот: услышав это, клиент вспомнит ка кую нибудь статью о вреде фуллеренов для мышей, а “нанотех нологичность” продукции заинтересует разве что таможенни ка, но ведь это не тот интерес, которого вы хотите, правда?

Вы должны помнить, что чем воодушевленней вы относи тесь к проекту, тем больше вероятность наличия в нем ускольз нувших от внимания ошибок, рисков, противоречий.

Тщательнее всего следует проверять правильность суждений, которые кажутся нам очевидными.

Чтобы продукт принес прибыль, он должен обладать высо ким спросом, то есть быть клиент ориентированным. В мыс ленном диалоге с потенциальным потребителем убедитесь, что предлага ете решение его проблем, а не просто технологичес кую заморочку.

На самом деле, существуют два вида нанопродукции. Одни продукты представляют собой усовершенствования

обычных товаров – более долговечные мячи, более легкие и прочные ракетки, незатупляющиеся ножи и сверла, сверхмощ ные батарейки, более компактные дисплеи и т.п. Они имеют ус тоявшиеся рынки, и вы всегда знаете, кто будет покупателем и как продвигать продукцию. С другой стороны, здесь вам проти

394

ГЛАВА 7. Нанобизнес

востоят огромные конкуренты, работающие в этой отрасли де сятилетиями (а некоторые – даже столетиями).

Другие – не имеют аналогов на рынке. Самоочищающиеся покрытия, нанотрубки, антибактериальные наночастицы и сканирующие микроскопы мало похожи на все, что было ра нее, и поэтому, с одной стороны, не всегда ясно, кому и как их предложить, а с другой – вы сами создаете новый рынок, на ко тором пока что никого нет (если, конечно, вы действуете доста точно быстро и охраняете секреты своей новинки).

Тем не менее, продукцию надо как то продвигать на рынок. А ведь клиенты очень консервативны, и по статистике только 6% из них склонны покупать новинки, а 94% подождут, пока эти 6% все испытают, и тогда, может быть, купят. Но где искать эти 6%? В каждой отрасли они свои, а внутри большого предп риятия – потенциального клиента – поди выясни, кто являет ся “инноватором”. Хорошо бы просто собрать всех инноваци онно настроенных граждан и показать им товар, рассказав о его преимуществах. Но как?

Для этого, например, можно использовать специально соз данный нами “Наномагазин” (www.nаnoshop.ru), в котором каждый может приобрести различную нанопродукцию для себя и своей фирмы. Широкий спектр товаров – от самоочищаю щихся покрытий до нанолаборатории “УМКА” – привлекает людей, заинтересованных в использовании достижений нано технологии – потенциальных клиентов. Выставляя продукцию в “Нано магазине”, разработчики не только знакомят с ней на иболее восприимчивую часть аудитории, но и получают ценные отзывы и предложения, позволяющие ее улучшить.

В том же “Наномагазине” можно приобрести различные импортные нанопродукты: например, наночастицы оксида цинка, придающие тканям свойства “стелс” – невидимости в инфракрасном и ультрафиолетовом диапазонах. Или космети ку, оптимизирующую белки, из которых состоит кожа на моле кулярном уровне. Или теннисную ракетку из нанотрубок. Мы планируем сделать доступной в России практически всю нано технологическую продукцию отечественных и зарубежных компаний – чтобы каждый мог не только воспользоваться ею, но и сравнить свои разработки с аналогами. Конкурентоспо собность на мировом рынке важна еще и потому, что тот же

НАНОТЕХНОЛОГИИ ДЛЯ ВСЕХ

“Наномагазин” посещают торговые компании со всего мира, которые всегда рады продавать хорошую продукцию в своих странах.

Наконец, необходимо трезво оценить объем рынка – соот ветствует ли предполагаемая выручка планируемым затратам?

Разработка проекта

Изучив все аспекты будущего бизнеса, постарайтесь оце нить спектр возможных сценариев развития событий и соотве тствующее распределение вероятности доходов и рисков.

После этого начинается самая творческая часть – разработ ка проектной стратегии. А точнее, системы стратегий, вариан ты которых ограничены только вашей изобретательностью и деловой этикой. Это может быть как простое кредитование, так и сложная система операций по слиянию поглощению, пере даче технологий, созданию совместных предприятий и т.п. Каждая стратегия имеет систему сценариев, по которым могут развиваться события (если некий параметр контролируете вы, то его вариации порождают разные стратегии, если его контро лируют силы вам не подвласт ные, то его вариации порождают разные сценарии). Суть задачи в том, чтобы на каждый сцена рий, которым повернется к вам судьба, вы имели свою эффек тивную стратегию. Разумеется, различные стратегии и сцена рии оказываются хитрым образом переплетены.

Рис 219. Планирование нанобизнеса дело непростое

396

ГЛАВА 7. Нанобизнес

Безопасность

Несомненно, в XXIII веке нанотехнологии приведут ко все общему изобилию, люди подобреют и поумнеют, а бизнес в России станет легким и безопасным… Но не раньше.

Помимо индифферентности правительства и убогости за конодательства, в России есть еще одна проблема, мешающая развитию отечественной наноиндустрии. Нанотехнологии еще в годы перестройки были отнесены к технологиям двойного назначения, экспорт которых подлежит суровым ограничени ям. Таможенники используют такие ограничения для личного обогащения, а ученые, понимая, что российскую нанопродук цию будет очень проблематично экспортировать, предпочита ют продать за рубеж саму технологию и получить хоть копейки, но зато реальные и не зависящие от произвола чиновников. А российский рынок пока слишком беден, чтобы обеспечить дос тойный спрос на нанопродукцию.

Рис 220. Законодательство и условия, в которых приходится действовать российскому предпринимател, немного напоминают дурдом*

Ситуация усугубляется еще и тем, что зарубежные конку ренты российских высокотехнологичных компаний прилагают

* Картинка “31 мартобря”, художник – Илья Черт, солист группы “Пилот”