Существует множество различных критериев сегментации. При сегментации рынка продукции производственно-технического назначения в первую очередь используются следующие критерии:
–географические (место расположения: деление по странам, регионам, административное деление; климатические условия);
–производственно-экономические (отраслевая принадлежность, размер фирмы, уровень развития страны или региона, где находится фирма, условия и формы расчетов, размер закупок, сроки поставки, применяемая технология);
–психографические (личностные и другие характеристики лиц, принимающих решения на фирме);
–поведенческие (степень формализации процесса закупок, длительность процесса принятия решений, распределение полномочий между лицами, принимающими решение, и их мотивация).
Процесс, включающий определение рынка, на котором будет работать фирма; анализ характеристик и потребностей потенциальных клиентов; определение базиса для сегментации рынка; определение и описание рыночных сегментов; анализ конкурентного положения фирмы; оценку и выбор рыночных сегментов; анализ конкурентного положения фирмы; оценку и выбор рыночных сегментов; принятие решений по маркетинговым стратегиям и маркетингу-микс, получил название целевого маркетинга (target mаrkеting).
Рассмотрим схемы сегментации рынка нанопродуктов, предлагаемые ведущими зарубежными аналитическими компаниями.
Cientifica (Великобритания). Среди основных сегментов рынка нанопродуктов компания выделяет следующие:
–электроника и полупроводники;
–текстильная промышленность;
–энергетика;
–пищевая промышленность;
–доставка лекарственных средств к месту действия.
В качестве дополнительных сегментов названы:
–химикаты и усовершенствованные материалы;
–печать и упаковка;
–автомобилестроение;
–аэрокосмическая промышленность и оборона;
–медицинские устройства и лекарства.
56
Далее выделенные сегменты разбиваются на более мелкие, и в итоге расширенная сегментация рынка выглядит следующим образом:
–Электроника и полупроводники Промежуточные электронные компоненты:
процессоры; устройства памяти;
запоминающие устройства большой емкости; дисплеи (ЖК, плазменные, OLED, FED); батареи питания; сенсоры.
Готовая продукция:
мобильные телефоны, GPS-навигаторы и другие портативные устройства связи; компьютеры; портативные мультимедиаплееры; игровые консоли;
плоскопанельные телевизоры; цифровые фотоаппараты.
–Текстильная промышленность:
ткани для одежды; домашний текстиль;
ткани для военных применений; медицинские ткани; спортивные ткани;
нетрадиционные технические ткани.
– Энергетика:
повышение КПД топлива/экономия топлива; перевозка топлива; электропитание мобильных устройств;
энергия для домашнего/коммерческого использования.
– Пищевая промышленность: упаковка/мониторинг/маркирование/отслеживание продуктов питания; ингредиенты продуктов питания или добавки к ним;
инженерия продуктов питания/производство молекулярной пищи.
–Доставка лекарственных средств к месту действия.
–Химикаты и усовершенствованные материалы:
57
катализаторы; мембраны и фильтрация; покрытия и краски; абразивы; смазочные вещества;
композиты и структуры.
–Печать и упаковка.
–Автомобилестроение:
структурные материалы и покрытия; сенсоры; дисплеи;
каталитические конвертеры и фильтры; детали двигателей.
–Аэрокосмическая промышленность и оборона: структурные материалы; покрытия; топливо;
электронные и электромеханические системы; оружие; устройства для наблюдения; «умная» униформа;
системы жизнеобеспечения.
–Медицинские устройства и лекарства.
Lux Research (США). Компания выделяет следующие сегменты рынка нанопродуктов:
–аэрокосмическая промышленность;
–автомобильная промышленность;
–строительство;
–электроника;
–энергетика и защита окружающей среды;
–производство;
–медицина и фармацевтика;
–нефте- и газопереработка.
Вся продукция, производимая в области нанотехнологий, делится на четыре группы:
1.Наноматериалы: керамические наночастицы; металлические наночастицы;
58
нанопористые материалы; углеродные нанотрубки; металлы с наноструктурой; дендримеры; квантовые точки; фуллерены; нанопроволока.
2.Промежуточная нанопродукция:
средства доставки лекарственного вещества к месту действия; дисплеи; покрытия; устройства памяти; композиты; фотоэлементы;
средства диагностики; медикаменты; сенсоры.
3.Продукция, созданная с использованием нанотехнологий, – это продукция, находящаяся в конце стоимостной цепочки, которая имеет
всоставе наноматериалы или промежуточную нанопродукцию. В качестве примера можно назвать автомобиль Chevrolet Impala компании General Motors (боковые молдинги на корпусе которого изготовлены из нанокомпозитного материала) и пломбировочный материал Adper Single Bond Plus компании 3М (в составе которого имеется 10 % наночастиц кремния по весу).
4.Инструменты для работы на наноуровне – это техническое оборудование и программное обеспечение, используемое для визуализации, манипуляции и моделирования материи на наноуровне. Примерами инструментов для работы на наноуровне являются атомно-силовые микроскопы и программноеобеспечениедлямолекулярного моделирования.
ВВС (США). Специалисты компании делят рынок нанопродукции на сегменты, а затем в каждом выделенном сегменте описывают применения нанотехнологий в той или иной отрасли промышленности. Так, согласно исследованиям компании ВВС, рыноксостоитиз трехсегментов:
1.Наноматериалы: вещества наноразмера, которые требуют дальнейшей обработки, добавления других материалов или дополнительных затрат для соответствия предполагаемому целевому назначению.
59
2.Нанооборудование: устройства, которые используются для манипулирования с объектами или веществами наноразмера или их измерения.
3.Инструменты для нанотехнологий: электромеханические устройства, которые взаимодействуют с окружающей средой на наноуровне и выполняют определенную задачу.
Наиболее широко применяются наноматериалы. У компании ВВС есть несколько отдельных отчетов, посвященных применению наноматериалов в различных отраслях промышленности. На основании отчетов такого рода была составлена предлагаемая сегментация рынка наноматериалов по областям применения.
Сегментация рынка наноматериалов от компании ВВС выглядит следующим образом:
– наноэлектроника;
– энергетика;
– биомедицина/фармацевтика/косметология;
– потребительские товары.
Некоторые крупные зарубежные компании, ведущие деятельность
вобласти нанотехнологий, составляют собственные варианты сегментации рынка нанопродуктов.
IBM (США). Согласно исследованиям компании IBM, наиболее важными и перспективными сегментами применения нанотехнологий являются:
– медицина;
– микроэлектроника;
– энергетика.
В области медицины перспективными названы такие направления, как доставка лекарственного вещества к месту действия, имплантаты, диагностика, а также диагностика вместе с доставкой лекарственных веществ.
В области энергетики компания проявляет интерес к усовершенствованию технологий очистки воды и выработки солнечной энергии. Однако наиболее освещаемыми проектами IBM в области нанотехнологий и их применений являются проекты в области микроэлектроники. К числу таких проектов относятся:
– разработка более быстрых и экологичных процессоров следующего поколения;
60