Продовження таблиці 1.2

Примітка. Складено автором

З кожним роком асортимент підприємства ТОВ «Адвісмаш» розширюється та вдосконалюється, щоб відповідати вподобанням найвибагливішого споживача.

Переважна більшість продукції запакована у фірмову упаковку, щоб кожен міг ознайомитися зі складом продукту, терміном виготовлення та умовами зберігання та застосування. Ми піклуємося про якість продукції і безпеку споживача.

Всі вироби повинні мати сертифікат відповідності, який гарантує якість продукту. 

Понад усе ми цінуємо довіру споживачів, забезпечуючи традиційно найвищу якість наших виробів.

Продукція ТОВ «Адвісмаш» виготовляється виключно з якісної та найкращої сировини, без використання дешевих аналогів.

Безкомпромісне дотримання найвищих стандартів виробництва реалізується за рахунок впровадження системи безпеки продукції та застосування ефективної системи управління якістю.

На ТОВ «Адвісмаш» діє атестована технологічна лабораторія, що контролює усі етапи виробничого процесу, починаючи від надходження сировини і закінчуючи зберіганням готової продукції.

ТОВ «Адвісмаш» ‒ це гарантія якості, перевірена та доступна продукція.

1.5. Місія, стратегічні й тактичні цілі, перспективи зростання тов «Адвісмаш»

Наша місія ‒ забезпечити кожного якісними і  доступними виробами.

Наші цінності ‒ професійний досвід, висока якість нашої продукції, майстерність  та збереження кращих традицій виготовлення товару завдяки нашим співробітникам.

Для того, щоб досягти нашої головної мети, нам потрібно сформувати стратегічні та тактичні цілі.

Отже, ТОВ «Адвісмаш» ставить перед собою такі стратегічні цілі:

• впровадження нових технологічних ліній для розширення асортименту продукції;

• виробництво нових видів ливарних виробів;

• досягнення лідерства на ринку;

• збільшення частини ринку;

• підвищення іміджу фірми.

Також ми ставимо перед собою такі тактичні цілі:

• зміцнення завойованих позицій на ринку;

• надання робочих місць населенню;

• стати визнаним лідером на Хмельниччині та в Україні.

Для ефективної діяльності проаналізуємо матрицю SWOT-аналізу (табл. 1.3). Методологія SWOT-аналізу передбачає спочатку виявлення сильних і слабких сторін внутрішнього середовища, а також можливостей і загроз зовнішнього середовища, після чого встановлення зв'язків між ними.

Таблиця 1.3

SWOT-аналіз ТОВ «Адвісмаш»

Продовження таблиці 1.3

Примітка. Складено автором

Аналіз зовнішніх чинників, виявлення сильних і слабких сторін підприємства є стрижневими елементами процесу стратегічного управління.

Такий аналіз формує інформаційну основу для визначення стратегічних цілей діяльності та формування базової (корпоративної) стратегії підприємства на плановий період, яка потім конкретизується у стратегіях окремих видів бізнесу та функціональних стратегіях.

Матеріально-технічна база ТОВ НВФ «Адвісмаш» дозволяє виконувати металообробку, шліфувальні операції і термічну обробку деталей другого класу точності.

Підприємство має змогу і шанси працювати більш ніж з 80 підприємствами України, Росії, Білорусії, Молдови, Грузії, Киргизії. Продукція підприємства використовується в таких галузях, як харчова, будівельна, деревообробна, сільськогосподарська та інші.

Подальші стратегічні напрямки діяльності ТОВ НВФ «Адвісмаш» необхідно планувати з врахуванням сильних та слабких сторін, можливостей та загроз підприємства.

ТОВ НВФ «Адвісмаш» повинна перейти до концепції маркетингу та орієнтувати виробництво на потреби ринку.

Основний акцент необхідно звернути на такі сторони діяльності підприємства: зменшення адміністративних витрат, оптимізацію витрат на збут продукції, вдосконалення роботи відділу маркетингу та збуту, збільшення кількості споживачів за рахунок надання більш якісних сервісних послуг та пошуку нових шляхів збільшення кількості споживачів.

Головна цінність для нас ‒ це наші споживачі. Дбаючи про них ми вдосконалюємось щодня, рухаючись у ногу із часом. Перспективою розвитку виступає подальше прагнення нашого підприємства до вдосконалення, забезпечення найвищої якості продукції, що відповідає запитам споживача та задоволення потреб усіх категорій населення Хмельниччини, України та закордонних споживачів.

Розділ 2. Дослідження ринку

2.1. Загальна характеристика ринку машинобудування та ливарного виробництва

Галузі загального машинобудування України станом на 01.01.2020 р. нараховують більше 1000 підприємств різних форм власності та призначення.

Галузева структура машинобудування дуже різноманітна. Важливі та найбільш розвинуті такі його ланки, як важке, транспортне, сільськогосподарське машинобудування, верстатобудування, приладобудування, радіотехнічне та електротехнічне виробництво, обладнання для інших галузей промисловості, особливо хімічної та харчової.

Інноваційна активність у галузі недостатня. Лише близько 14 % підприємств здійснюють інноваційну діяльність, хоча працює значна кількість наукових і конструкторських організацій.

Однією з основних причин низької інноваційної активності є незначні обсяги фінансування.

Розподіл машинобудівних підприємств України за формами власності станом на 01.01.2020 р.: 59 % — суб'єкти колективної власності; 24 % — суб'єкти загальнодержавної власності; 12 % — суб'єкти комунальної власності; 5 % — суб'єкти приватної власності.

Так як ми плануємо відкривати підприємство у Хмельницькій області, то варто дослідити ринок машинобудування та ливарного виробництва саме в цьому районі.

В Хмельницькій області підприємства з ливарного виробництва та машинобудівної промисловості розмістилися в таких регіонах: м. Хмельницький, м. Кам'янець-Подільський, Красилівський район, Дунаєвецький район, Волочиський район, Теофіпільський район, Ізяславський район, Хмельницький район.

Серед популярних підприємств виділяють такі ТОВ «Тін Імпекс»; ДП «Новатор»; ПАТ «Темп»; ТОВ «Індастріал суппорт» тощо.

Ми плануємо відкриття ТОВ «Адвісмаш» у м. Хмельницький, Хмельницької області. Основним головним конкурентом в даному регіоні є ПАТ «Темп», що спеціалізується на виробництві різноманітної металопродукції, сільськогосподарської техніки тощо.

Незважаючи на високу популярність ПАТ «Темп», ТОВ «Адвісмаш» має ряд переваг, а саме: можливість виготовлення нових видів продукції за бажанням покупця; сучасне обладнання та унікальна технологія виробництва.

2.2. Цільовий ринок тов «Адвісмаш»

Основними факторами, що впливають на сегментацію споживачів на ринку продукції є обсяги покупки – торгівельні організації, дрібні приватні підприємці, кінцеві споживачі; місце розташування – велике місто, місто, селище; рівень доходу – низький, середній, високий.

Серед кінцевих споживачів нашої продукції можна виділити три ключові групи. Перша група споживачів найбільше купує стандартні запчастини та устаткування, орієнтуючись переважно на ціну. Друга група споживачів купує покращені вироби, оптимізуючи співвідношення «ціна – якість продукції». Третя група споживачів віддає перевагу інноваційним продуктам, орієнтуються на якість продуктів, а не на їх ціну.

Потенційними споживачами нашої продукції будуть жителі України, а також жителі прилеглих країн.

Для збільшення обсягу реалізації продукту необхідно залучати різнобічну аудиторію покупців. Від приватних підприємців до великих виробників.

Необхідно за допомогою мережі Інтернет виходити на споживачів країн СНД та зробити високоякісну продукцію доступною для всіх.

Таким чином, цільова аудиторія не повинна бути дуже вузькою, в ідеалі потрібно охопити декілька цільових груп. Розширювати купівельну аудиторію і залучати малозабезпечені, але більш численні верстви населення можна за допомогою спеціальних акцій.

В місті Хмельницький підприємство «Адвісмаш» користуватиметься популярністю через велику кількість сільськогосподарських підприємців, значну кількість виробництв та підприємств харчової промисловості тощо.

2.3. Місцезнаходження тов «Адвісмаш»

Проаналізувавши конкурентне середовище та цільовий ринок підприємство буде розташоване у м. Хмельницький (чисельність населення 265 693 осіб).

Розташовуватися підприємство буде в орендованому приміщенні (площею 1000 м²) за адресою: м. Хмельницький, вулиця Чорновола, 88.

Вартість оренди приміщення складає 230 грн. за 1 м².

При виборі даного місця розташування ми опиралися на:

• хорошу прохідність, недалеко від шкіл, офісів;

• стан під'їзних шляхів;

• відстань до точок купівлі сировини та збуту продукції;

• наявність конкурентів у даному районі;

• швидка доставка продукції.

До приміщення пред'являється багато вимог, яких потрібно дотримуватися, щоб виробництво не закрили.

Основні вимоги санітарно-епідеміологічної служби до приміщення такі: наявність штучної і природної вентиляції; водонепроникні підлоги; наявність холодної та гарячої води; стелі повинні бути покриті побілкою.

Приміщення не повинно потрапляти під характеристику «підвальне» або «напівпідвальне» приміщення. Також весь простір має бути розділений на кілька приміщень і кожне з них має використовуватися тільки за призначенням.

До них відносяться виробничий цех, склад для зберігання сировини, склад для зберігання готової продукції, пакувальний цех, приміщення для відходів, додаткові і підсобні приміщення.

2.4. Оцінювання впливу зовнішніх факторів на бізнес та обґрунтування вибору стратегії реалізації комерційної ідеї

Найбільш значущим серед зовнішніх факторів, що впливають на бізнес є конкуренція.

Прямим конкурентом для нашого ТОВ «Адвісмаш» є ПАТ «Темп», що функціонує ще з 1994 року та є основним постачальником продукції в даному районі.

На підприємстві створено повний цикл виробництва ‒ від виготовлення сировини до створення високоякісних виробів.

Товариство має розгалужену дилерську мережу: власним автотранспортом готові вироби доставляються по всій Україні в мережі «Епіцентр», «Будівельний гіпермаркет», «Буд-індустрія» тощо та в країни СНД.

Продукція ПАТ «Темп» користується великим попитом серед населення, так як відповідає суворим показниками якості.

Конкурентноздатність продукції ТОВ «Адвісмаш» у порівнянні з конкурентами забезпечується:

• більш високою якістю;

• повною відсутністю шкідливих речовин;

• можливістю реалізації протягом 12 год. з часу виготовлення продукції;

• оригінальністю видів продукції;

• унікальною технологією виготовлення за 2 класом точності;

• комфортною атмосферою.

Аналіз впливу інших зовнішніх факторів на діяльність ТОВ «Адвісмаш» продемонструємо у вигляді PEST-аналізу (табл. 2.2.), що оцінюється за 5-ти бальною шкалою, де 0 ‒ вплив відсутній, 5 ‒ визначальний вплив.

Характер впливу має такі позначки: "+" ‒ сприяє розвитку, "‒" ‒ перешкоджає розвитку, "+/‒" ‒ вплив неоднозначний.

Таблиця 2.1

PEST-аналіз зовнішніх факторів ТОВ «Адвісмаш»