Материал: Бізнес планування. Самостійна робота студента. Бізнес-план ТОВ «Адвісмаш»

33

РЕЗЮМЕ 3

РОЗДІЛ 1. ЗАГАЛЬНІ ТЕНДЕНЦІЇ РОЗВИТКУ ГАЛУЗІ 5

1.1. Поточна ситуація та тенденції розвитку галузі 5

1.2. Загальна характеристика ТОВ НВФ «Адвісмаш» 7

1.3. Комерційна ідея ТОВ НВФ «Адвісмаш» 7

1.4. Докладний опис продукції ТОВ «Адвісмаш» 8

1.5. Місія, стратегічні й тактичні цілі, перспективи зростання ТОВ «Адвісмаш» 11

РОЗДІЛ 2. ДОСЛІДЖЕННЯ РИНКУ 14

2.1. Загальна характеристика ринку машинобудування та ливарного виробництва 14

2.2. Цільовий ринок ТОВ «Адвісмаш» 15

2.3. Місцезнаходження ТОВ «Адвісмаш» 16

2.4. Оцінювання впливу зовнішніх факторів на бізнес та обґрунтування вибору стратегії реалізації комерційної ідеї 16

РОЗДІЛ 3. МАРКЕТИНГОВИЙ ПЛАН 19

3.1. Цілі та завдання маркетингової діяльності ТОВ «Адвісмаш» 19

3.2. Маркетингова стратегія та програми, що забезпечать досягнення цілей маркетингової діяльності 20

3.3. Бюджет маркетингу 23

3.4. Прогнозне оцінювання обсягів продажу товарів у вибраному сегменті ринку 24

РОЗДІЛ 4. ВИРОБНИЧИЙ ПЛАН 26

4.1. Опис технології виробництва продукції 26

4.2. Розрахунок максимальної виробничої потужності 28

4.3. Обґрунтування та розрахунок потреби підприємницького проекту у всіх видах ресурсів 30

РОЗДІЛ 5. ОРГАНІЗАЦІЙНИЙ ПЛАН 32

5.1. Обґрунтування форми власності та організаційно-правової форми управління підприємством 32

5.2. Організаційна схема управління підприємством 32

5.3. Обґрунтування потреби підприємства в основному управлінському персоналі, організації, оплаті та стимулюванні його праці 35

5.4. Розробка календарного плану-графіка основних етапів робіт щодо організації бізнесу та які необхідно виконати до моменту початку реалізації підприємницького проекту 36

РОЗДІЛ 6. ОЦІНЮВАННЯ РИЗИКІВ 38

РОЗДІЛ 7. ФІНАНСОВИЙ ПЛАН 41

СПИСОК ВИКОРИСТАНИХ ДЖЕРЕЛ 44

РЕЗЮМЕ

Товариство з обмеженою відповідальністю науково - виробнича фірма «Адвісмаш».

Назва: ТОВ НВФ «Адвісмаш».

Організаційно-правова форма: товариство з обмеженою відповідальністю.

Юридична адреса: Хмельницька область, місто Хмельницький, вулиця Чорновола, 88.

Види діяльності:

• виробництво підіймального та вантажно-розвантажувального устаткування;

• виробництво підшипників, зубчастих передач, елементів механічних передач і приводів;

• оптова торгівля іншими машинами й устаткуванням;

• неспеціалізована оптова торгівля.

Розмір статутного капіталу: 22 607 000,00 грн.

Ціль проекту: створювати, доповнювати і удосконалювати машинобудівну продукцію, щоб максимально задовольнити потреби наших замовників у своєчасній поставці обладнання та запчастин, не знижуючи при цьому якість і гарантії виробів.

Місія: забезпечити кожного покупця якісним та доступним устаткуванням, запчастинами за доступною ціною та підвищення ефективності виробництва замовника.

Стратегічні цілі:

• впровадження нових технологічних ліній для розширення асортименту продукції;

• виробництво нових видів запасних частин;

• досягнення лідерства на ринку;

• збільшення частини ринку;

• підвищення іміджу підприємства «Адвісмаш».

Тактичні цілі:

• зміцнення завойованих позицій на ринку;

• надання робочих місць населенню;

• стати визнаним лідером серед інших машинобудівних підприємств на Хмельниччині.

Конкурентоздатність продукції забезпечується:

• більш високою якістю;

• повною відсутністю шкідливих речовин;

• можливістю реалізації протягом 12 год. з часу виготовлення продукції;

• оригінальність видів продукції;

• комфортна атмосфера.

Обов'язкові інструменти ефективної роботи ТОВ НВФ «Адвісмаш»:

• розробка оптимального асортименту;

• створення впізнаваної упаковки, брендування;

• впровадження системи лояльності;

• розширення ринків збуту і асортименту;

• створення власної фірмової мережі торговельних точок;

• створення грамотної рекламної стратегії.

Основні ризики діяльності ТОВ НВФ «Адвісмаш»:

• зростання цін на сировину (чавун, сталь тощо);

• зростаюча кількість конкурентів на ринку;

• зміна вимог і вподобань споживачів щодо асортименту машин та запчастин;

• залежність від платоспроможного попиту населення;

• високі вимоги щодо якості готової продукції.

Виручка від реалізації продукції: 46 075 000,00 грн. за рік.

Чистий прибуток: 9 143 940,00 грн. за рік.

Термін окупності: 2,5 р.

Розділ 1. Загальні тенденції розвитку галузі

1.1. Поточна ситуація та тенденції розвитку галузі

Вітчизняні підприємства, які виробляють готові виробничі машини, устаткування та запчастини можна перерахувати на пальцях однієї руки та попри їхнє існування існує проблема задоволення попиту споживачів через високі ціни на продукцію цих підприємств, сумнівну якість через економію коштів, невідповідність продукції за параметром «ціна-якість» тощо.

Також слід сказати про труднощі, які спричинила світова пандемія.

Сьогодні дуже важко придбати товари, а саме підіймальне та вантажно-розвантажувальне устаткування, підшипники, зубчасті передачі, елементи механічних передач і приводів з-за кордону через зміну роботи пропускних пунктів та дуже великі черги на них.

Якщо ж придбати взагалі можливо, тоді виникає інша проблема – час доставки. Так як «час – це гроші», пропонується вашій увазі широкий асортимент продукції товариства з обмеженою відповідальністю науково - виробничої фірми «Адвісмаш».

В Україні виробляється біля 1 млн. т. підшипників, зубчастих передач та приводів щорічно (табл. 1.1), що повністю забезпечує населення України цією продукцією.

Але, протягом 2016-2018 рр. спостерігається зменшення виробництва підшипників, зубчастих передач та приводів.

Таблиця 1.1

Виробництво підшипників, зубчастих передач та приводів в Україні за 2016-2018 рр.

Примітка. Складено автором за даними Державної статистики України

У 2016 р. було вироблено 1159983 млн. т. підшипників, зубчастих передач та приводів, а у 2018 р. вироблено 949235 тис. т., що на 210748 тис. т. менше ніж у 2016 р., та відповідно менше на 100213 тис. т. у 2017 р. При чому індекси продукції підприємств з виробництва підшипників, зубчастих передач та приводів в останні роки також демонстрували тенденцію до зниження.

Індекс споживчих цін підшипників, зубчастих передач та приводів у 2017 році зменшився в порівнянні з 2016 роком на 2,7 %, а у 2018 році порівняно з 2017 році збільшився на 2,1 %.

Основними причинами зниження обсягу виробництва підшипників, зубчастих передач та приводів можна вважати: перехід до раціонального використання продукції; низьку купівельну спроможність населення; втрата виробничих потужностей внаслідок карантину та пов’язаних з ним обмежень.

Виробництво підшипників, передач та приводів наведено на рис. 1.1.

Рис. 1.1. Виробництво підшипників, зубчастих передач та приводів за регіонами України в 2018 р.

Примітка. Складено автором за даними Державної статистики України

У регіональному розрізі серед виробників підшипників, зубчастих передач та приводів провідні позиції посідають Дніпропетровська, Київська, Харківська та Одеська області, а найменший обсяг виробництва спостерігається у Тернопільській, Луганській, Закарпатській та Кіровоградській областях (рис. 1.1).

Основні фактори зниження рівня виробництва підшипників, зубчастих передач та приводів в Україні: зниження купівельної спроможності населення; зростання цін на вироби; втрата ринків збуту; якість сировини, висока зношуваність основних засобів; низька ефективність функціонування підприємств ливарної галузі.

Проаналізувавши основні чинники, що можуть вплинути на розвиток галузі, ми виділили основні переваги та недоліки відкриття ТОВ «Адвісмаш».

Отже, перевагами є високий попит на продукцію; легкість у пошуку ринку збуту; стабільний дохід. До негативних сторін можна віднести: високу конкуренцію; не дуже швидку окупність; проблеми та обмеження через карантин.

1.2. Загальна характеристика тов нвф «Адвісмаш»

Важливим чинником, який впливатиме на прибутковість нашого бізнесу, є правильний вибір і оформлення суб'єкта підприємницької діяльності (ФОП, ПП, ТОВ тощо), а також організація системи оподаткування для оптимізації оподаткування.

Організаційно-правовою формою для реєстрації нашого підприємства «Адвісмаш» може бути вибрано товариство з обмеженою відповідальністю.

Будемо використовувати загальну систему оподаткування. Свою діяльність ми будемо здійснювати як юридична особа.

1.3. Комерційна ідея тов нвф «Адвісмаш»

Наша Хмельницька область та країна в цілому має вдосталь виробничих підприємств різних галузей. Ці підприємства не можуть функціонувати без свого устаткування та запасних частин до нього. Тому, необхідним і корисним продуктом є нестандартне обладнання, технологічні машини, устаткування, заготовки з чавуну і сталі.

Ціллю проекту являється створення ливарного підприємства «Адвісмаш» в Хмельницькій області, яка буде виробляти технологічне обладнання, запчастини та ливарну продукцію на будь-який смак.

Комерційна ідея ТОВ «Адвісмаш» полягає у виробництві високоякісних виробів з якісної та міцної сировини. Всі продукти виготовляється на основі литва зі сталі або чавуну та потрапляє в руки споживачів.

Комерційна ідея ТОВ «Адвісмаш» - це:

• унікальна технологія виробництва;

• постійна висока якість продукції;

• економія часу покупців (виготовляється швидко);

• гарантований рівень якості завдяки постійному контролю кожного етапу виробництва.

Попит на машини та запчастини залишається незмінно високим і дохідним, так що ідея бізнесу з відкриття ТОВ «Адвісмаш» цілком прибуткова.

1.4. Докладний опис продукції тов «Адвісмаш»

ТОВ «Адвісмаш» виробляє свій товар досить широкого асортименту. Все виробництво здійснюється власними силами із застосуванням тільки якісної та міцної сировини. У виробництві не використовуються вразливі метали, дешеві аналоги тощо.

Асортимент ТОВ «Адвісмаш» досить широкий і може змінюватися з плином часу в певних цінових рамках відповідно до уподобань відвідувачів.

Асортимент наведено в табл. 1.2.

Таблиця 1.2

Асортимент продукції ТОВ «Адвісмаш»

Продовження таблиці 1.2