На основании таблицы 2.15 построен рис.2.2 - изменение выручки от реализации, прибыли от продаж и суммы покрытия ООО «Сахалинское Консалтинговое Агентство» за 2013-2015 гг.
Рис. 2.2. Изменение выручки от реализации, прибыли от продаж и суммы покрытия ООО «Сахалинское Консалтинговое Агентство» за 2013-2015 гг.
В целом можно сказать, что с каждым годом положение предприятия становится все прочнее.
В заключении необходимо отметить, что по мере удаления выручки от порогового ее значения сила воздействия операционного рычага ослабевает, а запас финансовой прочности увеличивается. Это связано с относительным уменьшением постоянных издержек в релевантном диапазоне.
Наибольшая чувствительность ООО «Сахалинское Консалтинговое Агентство» к изменению объёма реализации наблюдалась в 2015 году - при изменении объёма продаж на 1%, прибыль изменяется на 8,48%. Данная зависимость сохраняется как при увеличении, так и при уменьшении объёма продаж. Предприятие может выдерживать снижение выручки от реализации на 8,1% в 2014 году и 13,6% в 2015 году без ухудшения своего финансового состояния, то есть на предприятии имеется достаточный запас финансовой прочности.
2.3 Проблемы управления затратами на предприятии
Основными недостатками применяемого учета в ООО «Сахалинское Консалтинговое Агентство» часто называют построение учета в соответствии с правилами, предъявляемыми к внешней отчетности предприятия; высокую степень обобщения учетной информации и невозможность ее детализации. Кроме всего этого, основным недостатком такого учета является его низкая оперативность (предоставление информации о затратах раз в месяц), не позволяющая обеспечивать предупреждение затрат, вовремя выявлять негативные отклонения от плана и виновников таких отклонений. Такая система учета зачастую не отражает возможность четкого представления о том, где и как формируются затраты предприятия. Вследствие всего этого, контроль затрат носит формальный характер, а поиск путей сокращения затрат значительно усложняется.
Управление затратами на большинстве предприятий осуществляется бессистемно, время от времени. Анализ показателей себестоимости осуществляется путем сопоставления плановых и фактических данных по статьям затрат и исчисления возможных отклонений. Что же касается анализа причин этих отклонений, то он, как правило, либо вообще не выполняется, либо сводится к укрупненным расчетам, не дающим возможности с известной степенью точности выявить место, причину и виновников этих отклонений. Существуют и другие проблемы. Основной причиной такого положения является недооценка выгод и преимуществ, которые может обеспечить систематический, рационально организованный контроль затрат.
Для решения этих и ряда других проблем, а также для повышения эффективности управления предприятием в целом необходимо создание на предприятии системы нового типа по управлению затратами.
Прежде всего нужно сориентировать основные финансово-экономические службы на необходимость эффективного контроля затрат и управления ими. Добиться этого можно и нужно принятием стратегии лидерства по издержкам в качестве базовой конкурентной стратегии.
Внедрение на предприятии нормативного метода контроля затрат также способствовало бы решению ряда перечисленных выше проблем. Его применение совместно с организацией контроля затрат в разрезе центров затрат и центров ответственности позволило бы существенно детализировать информацию о затратах, повысить эффективность планирования затрат и контроля за выполнением планов. Ежедневный учет отклонений в разрезе центров затрат и центров ответственности значительно повысил бы аналитичность информации о затратах, позволил бы предупреждать негативные отклонения от норм и нормативов, выявлять их причины и связывать их возникновение с деятельностью тех или иных руководителей.
Создание эффективной системы управления затратами, соответствующей основным принципам построения такой системы, а также необходимость поиска и внедрения новых форм и методов управления требует создания на предприятии особого отдела по управлению затратами. В зарубежной практике такой отдел носит название отдела или службы контроллинга. Деятельность такого отдела должна быть направлена на оперативный сбор и анализ всей необходимой для контроля затрат информации, на разработку новых форм сбора информации и документов первичного учета, на экспертизу управленческих решений, а также на решение задач улучшения экономической деятельности на предприятии, т. е. на решение стратегических его задач.
Можно выделить основные принципы, которые помогут добиться успеха в борьбе за сокращение издержек:
1. Превентивное управление затратами: на предприятии должен разрабатываться финансовый план. Причем желательно, чтобы была разработана система таких планов: от краткосрочного (например, месячного с разбивкой по декадам или неделям) до долгосрочного (например, годового) поскольку некоторые решения могут быть затратны в краткосрочной перспективе, но выгодны в долгосрочной.
2. Финансовая дисциплина. Обратной стороной финансового планирования является жесткая финансовая дисциплина. Руководитель предприятия является главным агентом в процессе сокращения издержек. От его собственной готовности следовать планам будет сильно зависеть отношение к этому вопросу подчиненных.
3. Учет и контроль: важно, чтобы руководитель имел на руках объективную информацию о предприятии, чтобы на их основании можно было принимать решения об управленческом воздействии.
В целях управления затратами необходимо проводить на предприятии диагностику факторов, влияющих на эти затраты. Кроме того, следует проверять соответствие технологических процессов тем нормам, которые закладывались при проектировании предприятия, оптимальную нагрузку производственных мощностей, отсутствие перерывов в производстве, ритмичность процессов, контролировать отсутствие сбоев в системе отгрузки (затоваривание склада приводит к остановке производства). Это основные диагностические факторы, на основании которых руководитель предприятия утверждает программу по сокращению затрат.
Таким образом, чтобы осуществлять планомерную борьбу за сокращение издержек, предприятию необходимо в том или ином виде внедрить систему финансового планирования и контроля. Для этого на предприятии может быть разработана программа сокращения издержек.
Выявленные на предприятии проблемы управления текущими затратами требуют решения путем разработки определенных рекомендаций.
Важной задачей в деятельности предприятий и фирм является снижение себестоимости продукции. Оно выступает одним из условий повышения конкурентоспособности товаров, средством увеличения объема производства при неизменной стоимости материальных и трудовых ресурсов. Основными факторами снижения себестоимости являются: повышение технического уровня производства, улучшение организации труда, изменение объема и структуры выпускаемой продукции, повышение доли кооперированных поставок. В результате достигается снижение материальных затрат (материалоемкости) и рост производительности труда.
Резервы снижения себестоимости представляют собой элементы затрат, за счет экономии которых могут быть снижены издержки производства. К основным источникам снижения себестоимости относятся:
1) снижение расхода сырья, материалов, топлива, энергии;
2) уменьшение размера амортизационных отчислений;
3) сокращение расхода заработной платы;
4) уменьшение административно-управленческих расходов.
Сокращение затрат на производство и реализацию продукции является материальной основой снижения цен, ведет к уменьшению издержек производства в других отраслях экономики. Немаловажное значение имеет снижение себестоимости и для уменьшения потребности в оборотных средствах. Отсюда следует необходимость проведения систематического контроля за снижением издержек производства и затрат на реализацию продукции.
Таким образом, для решения проблемы снижения текущих затрат на предприятии должна быть разработана общая концепция (программа), которая должна ежегодно корректироваться с учетом изменившихся на предприятии обстоятельств. Эта программа должна носить комплексный характер, т. е. должна учитывать все факторы, которые влияют на снижение издержек производства и реализацию продукции. Содержание и сущность комплексной программы по снижению издержек производства зависят от специфики предприятия, текущего состояния и перспективы его развития.
Реализация запланированных на предприятии мероприятий по оптимизации себестоимости продукции положительно скажется на деятельности анализируемого предприятия, так как приведет к снижению себестоимости продукции, улучшению его финансовых результатов и повышению эффективности управления текущими затратами предприятия.
В результате эффективного управления затратами организация получит следующие преимущества:
1. Производство конкурентоспособной продукции за счет более низких издержек и, следовательно, цен.
2. Наличие качественной и реальной информации о себестоимости отдельных видов продукции и их позиции на рынке по сравнению с продуктами других производителей.
3. Возможность использования гибкого ценообразования.
4. Предоставление объективных данных для составления бюджета предприятия.
5. Возможность оценки деятельности каждого подразделения предприятия с финансовой точки зрения.
6. Принятие обоснованных и эффективных управленческих решений.
Из всего вышесказанного можно сделать вывод, что одной из важнейших задач развития бизнеса является оптимизация затрат или достижение такого их уровня, который обеспечит требуемый финансовый результат при условии выполнения производственных планов предприятия. Среди существующих инструментов оптимизации затрат основными являются инструменты регулярного управления затратами, к которым относятся планирование, учет, контроль и программа мероприятий по снижению затрат.
3. Мероприятия по совершенствованию управления затратами на предприятии
3.1 Возможности применения системы «директ-костинг» в управлении предприятием
Основные пути повышения продаж для ООО «Сахалинское Консалтинговое Агентство» - это проведение рекламной кампании и совершенствование сбытовой логистики посредством изменения ассортиментной политики предприятия представлены на 3.1.
Рис. 3.1. Пути повышения объемов продаж для ООО «Сахалинское Консалтинговое Агентство» на 2016 год
1. Проведение рекламной кампании.
В целях проведения рекламной кампании предлагается разработка рекламных буклетов и печатного каталога ООО «Сахалинское Консалтинговое Агентство».
В 2015 был проведен пробный выпуск рекламного каталога тиражом 200 экземпляров в течение 1 месяца (июня), в результате чего было привлечено покупателей на 9% больше, чем в мае месяце, следовательно, и выручка от реализации увеличилась на 9%.
Предлагается разработать печатный каталог в который включить цены на продукцию с полным описание каждого вида выпускаемой продукции и розничной ценой, чтобы менеджеры по продажам могли смело показывать каталог клиенту.
Печатный каталог ООО «Сахалинское Консалтинговое Агентство» должен быть рекламно-информативным. Целесообразно использовать вставки рекламного характера внутри каталога или предварять информативную часть каталога рекламными листовками. Также необходимо в начале каталога давать информацию о том, чем новая продукция отличается от старой.
Способы распространения каталога:
1. Участие в выставках.
2. Рабочие семинары.
3. Приглашение в офис за новым каталогом.
4. Рассылка по почте постоянным клиентам.
6. Рассылка вместе с журналом новым клиентам завода.
Для привлечения клиентов в 2016 году ежемесячно будет использоваться реклама - выпуск рекламных каталогов в количестве 2400 экземпляров.
Тираж каталогов - 2400 экземпляров в год
Цена выпуска 1 каталога - 480 руб.
Цена распространения 1 каталога - 20 руб. за каждый.
На выпуск и распространение печатного каталога планируется израсходовать:
2400 х 480 + 2400 х 20 = 1200000 руб.
В 2016 году ООО «Сахалинское Консалтинговое Агентство» планирует увеличивать продажу продукции за счет выпуска рекламного каталога.
На основании пробного выпуска каталога в 2015 г.. компания на 2016 год запланировала получить выручку за счет выпуска рекламного каталога в размере 103423 тыс.руб., т.е. выручка увеличится на: 8539 тыс.руб. Себестоимость реализованной продукции увеличится на 1200 тыс.руб.
2. Помимо выпуска рекламного каталога, службе сбытовой логистики предлагается проводить анализ номенклатуры выпускаемой и реализуемой продукции с целью выявления продукции, которая пользуется меньшим спросом и покупается в небольших количествах. Для этого необходимо пересмотреть условия продаж (снижение цены, предоставление скидок и т.д.).
В таблице 3.1 проведем анализ номенклатуры выпускаемой и реализуемой продукции ООО «Сахалинское Консалтинговое Агентство» в 2015 году.