41
1)соответствие уровню мирового товарного рынка;
2)основа расчета – мировая цена;
3)учет множественности цен;
4)сопоставление мировых цен и цен конкурентов посредством приведения цен (перерасчет с учетом конкретных условий сделок);
5)соответствие цены качеству товара и сложившемуся на рынке в данный момент уровню цен.
Предприятие выбирает один из методов ценообразования:
•затратный – основан на калькуляции постоянных, прямых и косвенных переменных издержек;
•конкурентный – заключается в подборе, анализе, отборе и приведении цен конкурентов к условиям предстоящей внешнеторговой сделки. В результате составляется конкурентный лист – расчет цен в табличной форме, позволяющий сопоставить технические характеристики товара и коммерческие условия предстоящей сделки с двумя или несколькими конкурентными материалами.
Подбор материалов о ценах на продукцию конкурентов должен осуще-
ствляться на базисном рынке, на котором условия торговли аналогичными товарами наиболее близки условиям планируемого контракта.
Расчет экспортной цены с использованием конкурентного метода выполняется в два этапа:
1)расчет приведенной базовой цены – цены товара, рассчитанной на базе цен конкурентов путем внесения в них необходимых поправок;
2)расчет цены для конкретных условий сделки.
Окончательный размер цены утверждает руководитель компании по представлению ценового комитета в составе руководителей финансовоэкономических служб, отделов маркетинга и сбыта после рассмотрения результатов расчетов всеми методами ценообразования (на базе издержек, реакции потребителей и цены спроса) и с учетом цен конкурентов и их приведения.
Вопросы для самоконтроля и повторения
1.Ценообразование на мировом рынке. Цена в контракте.
2.Виды ценообразования, встречающиеся на мировом рынке, и порождаемые ими проблемы.
3.Ценностный подход к мировому ценообразованию и ошибки в его использовании.
4.Показатели конкурентоспособности фирмы, осуществляющей ВЭД
5.Основные показатели финансового положения фирмы.
42
Библиографический список к теме 6
1.Лекционный курс
2. Мировая экономика и международные экономические отношения [Текст]: учеб.пособие / под ред. Л. С. Шаховской. – М. :
КНОРУС, 2013. – 253 с.
3. Пахомов А. Стратегия развития внешнеэкономического комплекса Российской Федерации [Текст] // Пробл. теории и практики управл. - 2010. - N 11. - С.18-29.
4. Прокушев Е. Ф. Внешнеэкономическая деятельность [Текст] : учебник / Е. Ф. Прокушев. - 8-е изд. - М. : Дашков и К, 2012. - 500 с.
5. Управление внешнеэкономической деятельностью в России [Текст]: Учебное пособие. / М.Л. Постоленко. – М.: ФОРУМ, 2012. – 480 с.
Тема 7. Управление формой работы предприятия на внешнем рынке
Цель занятия:ознакомиться с системой организации внешнеэкономической деятельности на уровне предприятия и освоить методику работы предприятия по выходу на внешний рынок, изучить формы организации его внешнеэкономической службы, международные особенности форм внешнеторговой деятельности.
Самостоятельное изучение основ темы
Для осуществления внешнеэкономических связей необходимо следующее:
1)государственная регистрация предприятия по месту нахождения предприятия (утверждение учредительных документов: устава и договора, а также получение свидетельства о государственной регистрации);
2)стать на учет в налоговом управлении по месту регистрации;
3)получить в установленном порядке печать, штамп;
4)зарегистрироваться в государственном реестре;
5)открыть рублевый и валютный счета в любом акционерном коммерческом банке.
Предприятия, организации, фирмы, участвующие во внешнеторговой деятельности, то есть осуществляющие экспортно-импортные операции, можно подразделить на следующие группы:
Предприятия-товаропроизводители, которые производят продукцию. Это многочисленные объединения, предприятия и организации промышлен-
43
ности, сельского хозяйства, перерабатывающих отраслей агропромышленного комплекса, строительства и т.д.
В зависимости от масштаба, объема экспортируемой продукции пред- приятие-производитель может иметь специальное подразделение, иногда выделяемое во внешнеторговую структуру на правах юридического лица.
На предприятиях-товаропроизводителях с небольшим объемом экс- портно-импортных товаров создаются отдельные подразделения:
¾внешнеторговое подразделение в составе производственного или научного объединения, предприятия, организации или кооператива является его структурным подразделением, не обладает статусом юридического лица и имеет право заключать внешнеторговые сделки, а также хозяйственные договоры с другими организациями от имени и по поручению той организации, в составе которой она создана;
¾организации, фирмы, коммерческие структуры-посредники. К ним относятся биржи, брокерские конторы, сбытовые, торговые фирмы и другие торгово-посреднические структуры;
¾организации, фирмы, которые обслуживают, обеспечивают внешнеторговую деятельность. К этой группе относятся коммерческие банки, страховые компании, рекламные и маркетинговые агентства, аудиторские фирмы, транспортные организации (авто-, авиа - ,железнодорожные, морские и речные), организации средств связи, консультативные компании и другие.
Кэтой группе организаций, фирм относятся:
−инженерно-консультационные (инжиниринговые) фирмы; фирмы, специализирующиеся на предоставлении инженерно-консультационных услуг на внутреннем и международном рынках. Инженерноконсультационные фирмы пользуются статусом формально независимых, т.е. не подчиняющихся каким-либо промышленным, торговым или строительным фирмам. Осуществляют предпроектные работы, управление строительством объектов, подготовку кадров, оказывают многие другие услуги;
−консалтинговые фирмы предоставляют услуги по исследованию и прогнозированию рынка (товаров, услуг, лицензий, ноу-хау и т.д.), цен мировых товарных рынков, по оценке торгово-политических условий, экспортно-импортных операций, по разработке технико-экономических обоснований на объекты международного сотрудничества и создание совместных предприятий, разработке экспортной стратегии, проведению комплекса маркетинговых исследований, разработке маркетинговых программ, анализу финансово-хозяйственной деятельности пред-
44
приятия с учетом внутренней и внешней среды, а также характеристик конкретных рынков, на которых предприятие осуществляет экспортноимпортные операции;
−инаудит - организация по оказанию помощи и консультированию предприятий в области финансов. Задача инаудитапредоставлять консультационные услуги и контролировать состояние финансовой деятельности и бухгалтерского учета на предприятиях.
Одним из основных условий для успешного осуществления внешнеторговых операций является выбор подходящего партнера (контрагента).
Контрагентами в международной торговле называются стороны, находящиеся в договорных отношениях по купле-продаже товаров или оказанию различного рода услуг.
Контрагентом экспортера является импортер, подрядчика - заказчик, арендодатели - арендатор, дебитора - кредитор и т.д.
Изучение деятельности контрагента является общепринятым элементом проведения внешнеторговой операции, которому уделяют внимание все участники внешнеэкономической деятельности.
Выбор контрагента в большой степени зависит от характера внешнеторговой сделки и от предмета сделки. Выбирая страну, наряду с экономическими соображениями, учитывают характер торгово-политических отношений с этой страной. Предпочтение отдается тем, с которыми имеются нормальные деловые отношения, подкрепленные договорно-правовой основой, и которые не допускают по отношению к нашей стране дискриминации.
При выборе фирмы важно изучить различные аспекты деятельности потенциальных партнеров, а именно:
1)технологический - изучение технического уровня продукции фирмы, ее технологической базы и производственных возможностей;
2)научно-технический - сведения об организации научноисследовательских и опытно-конструкторских работ и затратах на них;
3)организационный - изучение организации управления фирмы;
4)экономический - оценка финансового положения и возможностей фирмы;
5)правовой - изучение норм и правил, действующих в стране потенциального партнера, и имеющих прямое или косвенное отношение к со-
трудничеству.
Для эффективного управления внешнеэкономической деятельностью на уровне предприятия нужна адекватная условиям его работы структура управления. Организационная структура управления внешнеэкономической
45
деятельностью предприятия определяется, прежде всего, теми целями и задачами, которые она призвана решать.
Наибольший опыт управления внешнеэкономической деятельностью накоплен в специализированных внешнеторговых организациях. Их функциональные отделы и службы можно условно разделить на три группы.
1. Группа отделов и служб, осуществляющих планирование:
а) планово-экономический отдел – планирование внешнеторговой деятельности и контроль выполнения плана, анализ хозяйственной деятельности ВТО;
б) валютно-финансовый отдел – валютное планирование и контроль за банковскими, кредитными и расчётными операциями, соблюдение интересов ВТО при внешнеторговых сделках;
в) транспортный отдел – планирование и обеспечение перевозок экспертных и импортных грузов;
г) бухгалтерия ВТО – учёт и отчётность, расчёты с банками, поставщиками и сторонними организациями, расчёт и выплата заработной платы, анализ результатов финансовой деятельности по объединению и рекомендации по её улучшению.
2.Группа отделов, занимающихся непосредственно маркетингом:
а) отдел конъюнктуры и цен – исследование спроса, предложения, динамики цен, структуры рынков, систематизация конъюнктурных материалов, координация работа фирм с общими иностранными агентами, методическое руководство и контроль правильности расчётов и применения цен фирмами при подготовке и заключении контрактов.
б) отдел рекламы и выставок – обеспечение рекламной деятельности ВТО, организация участия специализированных фирм в международных выставках и ярмарках;
в) инженерно-технический отдел – изучение действующих на мировом рынке технических требований к товарам, информирование о них непосредственных производителей товаров, анализ технического уровня и качества продукции, ей конкурентоспособности, подготовка соответствующих заключений и рекомендаций специализированным фирмам по этим вопросам;
г) отдел совместных предприятий – координация, планирование и контроль деятельности совместных предприятий, созданных с участием иностранного капитала на территории России и т.д.
д) отдел технического обслуживания и запчастей – организация гарантийного и послегарантийного технического обслуживания экспортируемых объединением товаров в зарубежных странах.