Материал: 92-1
36
b)основные услуги (аренда, аудит, туризм, связь);
c)финансовые услуги: содействующие торговле (проведение расчетов, факторинг, форфейтинг, кредитование экспортно-импортных операций и пр.) и не связанные с торговлей (доверительное управление имуществом, услуги профессиональных участников рынка ценных бумаг и пр.)
Международные инвестиции. Данная форма внешнеэкономических связей реализуется в виде инвестиционных проектов во всех сферах промышленности, науки, образования, медицины, кредитно-финансовой сфере. Различают инвестиции прямые и финансовые. Под прямыми инвестициями понимают вложения в уставные капиталы организаций, под финансовыми – вложения в ценные бумаги, другие финансовые инструменты.
Сотрудничество. Все большее значение во внешнеэкономических связях получают научное, техническое, культурное, экономическое сотрудничество.
Международное регулирование служит целям: преодоление барьеров, создание благоприятных условий развития международных экономических связей, ликвидации торговой дискриминации и др.
Вмеждународном регулировании можно выделить несколько уровней:
1)признанные нормы, правила и традиции, добровольно соблюдаемые участниками международного обмена;
2)многосторонние межгосударственные соглашения;
3)соглашения групп государств, экономических сообществ;
4)двусторонние межгосударственные соглашения, обеспечивающие условия сделок.
Большинство международных документов регулируют внешнеэконо-
мические отношения путем разработки стандартов, выработки единых понятий.Многосторонние соглашения разрабатываются для унификации норм международной торговли товарами, работами, услугами.
Вопросы для самоконтроля и повторения
1.Что такое паспорт сделки? В каких случаях он используется?
2.Назовите основные формы международных расчетов.
3.Какие факторы влияют на выбор форм международных расчетов?
4.Дайте характеристику валютных рисков, возникающих в процессе осуществления валютных операций.
5.Какие методы страхования валютных рисков вам известны?
6.Какова роль международного кредитования в сфере внешнеэкономиче-
ской деятельности?
7.Стороны договора международной купли-продажи товаров
37
8.Особенности заключения внешнеторгового контракта
9. Основные источники правового регулирования внешнеторгового контракта
10.Основные виды посреднической деятельности на рынке
11.Виды рисков в международной торговле для посредников
12. Основные формы вознаграждений внешнеторговых посреднических организаций
13.Виды посредников и особенности их деятельности
Библиографический список к теме 5
1.Лекционный курс
2.Внешнеэкономическая деятельность [Текст]: Учебник, под ред. Е.Ф. Прокушева. – 8-е изд., перераб. и доп. – М.: Юрайт, 2012 .- 527 с.
3.Олейнов А. Экономика международных отношений [Текст]// Мировая экономика и междунар. отношения. - 2011. - N 3. - С.24-31.
4.Основы государственного регулирования внешнеэкономической деятельности в России [Текст]: учебник / А.П. Джабаев. – М.: Экономика, 2012. – 479 с.- (Высшее образование).
5.Прокушев Е. Ф. Внешнеэкономическая деятельность [Текст]: учебник / Е. Ф. Прокушев. - 8-е изд. - М. : Дашков и К, 2012. - 500 с.
Тема 6. Управление ценообразованием во внешнеэкономической деятельности
Цель занятия:изучить систему управления ценообразующими факторами двух основных типов цен (расчетных и публикуемых), методы ценообразования и прогнозирования динамики мировых цен.
Самостоятельное изучение основ темы
На ценовую политику предприятия оказывают воздействие ценообразующие факторы, среди которых:
1)общеэкономические: экономический цикл, совокупный спрос и предложение, инфляция;
2)конкретно-экономические: издержки, прибыль, налоги и сборы, потребительские свойства товара, предложение и спрос на товар с учетом това- ров-субститутов;
3)специфические: сезонность, эксплуатационные расходы, компетентность, гарантии и условия сервиса;
4)внешнеэкономические: государственное регулирование ВЭД, валютный курс;
38
5) неэкономические: политические, военные и т.д. Виды ценовой политики:
1)ценообразование на базе уровня издержек позволяет определить допустимый нижний предел цены, на который может ориентироваться предприятие, и основная проблема здесь заключается в точном выявлении реального уровня издержек на производство и распространение товара;
2)ценообразование на базе уровня спроса предполагает оценку интенсивности спроса на внешнем рынке и его соотношение с предложением товара. В случае оживления спроса принимается решение об установлении более высоких цен (независимо от стабильности внутренних издержек). Соответственно в случае ухудшения спроса цены снижаются. Эта система ценообразования используется для многих видов товаров производственного назначения;
3)ценообразование на основе анализа конкуренции происходит в несколько этапов Таблица 3 - Характеристика стратегий ценообразования в ВЭД предприятия
Вид ценовой |
Ценовая |
|
политики |
стратегия |
|
|
Определение |
|
|
цены на базе |
|
|
собственных |
|
На базе |
издержек |
|
производства |
||
уровня из- |
||
Обеспечение |
||
держек |
||
целевой при- |
||
|
||
|
были (на ос- |
|
|
нове безубы- |
|
|
точности) |
|
|
Ориентация |
|
На базе |
на спрос |
|
уровня |
|
|
Стратегия |
||
спроса |
||
«Метание |
||
|
||
|
стрелок» |
|
|
Стратегия |
|
|
преми- |
|
|
ального це- |
|
|
нообра- |
|
На основе |
зования |
|
анализа кон- |
|
|
куренции |
Нейтральная |
|
|
||
|
стратегия |
|
|
ценообразо- |
|
|
вания |
|
|
|
Краткое описание
Экспортная цена определяется как сумма издержек производства, включая стоимость сырья, материалов, топлива, амортизационную часть, заработную плату, среднюю прибыль
Изначально определяется желаемый процент прибыли на капитал, включаемый в цену
Цена увеличивается, когда спрос на товар относительно велик, и уменьшается при ослаблении спроса; затраты на производство при этом остаются неизменными
На основе данных опросов потенциальных покупателей о цене устанавливается ее оптимальная величина
Установление более высоких цен, чем у конкурентов; может быть использована при выходе на рынок с новым продуктом, у которого пока еще нет конкурентов, при наличии патента; если для выхода на рынок нужны высокие капиталовложения; если продукция обладает свойствами, которые имеют главенствующее значение для покупателей в этом сегменте рынка Установление цен примерно на уровне фирм-конкурентов
можно рекомендовать компаниям, действующим на рынке, где:
а) покупатели весьма чувствительны к уровню цены (что не благоприятствует премиальному ценообразованию); б) конкуренты жестко отвечают на любую попытку изме-
На основе ценового прорыва
39
Стратегия
установления
относительно
пониженных цен (ценового прорыва)
нить сложившиеся пропорции продаж (что делает опасной стратегию ценового прорыва); в) каждой компании необходимо поддерживать опре-
деленные соотношения цен в рамках ценового ряда. Под ценовым рядом понимается существующее одновременно соотношение цен на разные модели или модификации одного и того же товара одной фирмы или всех фирм, действующих на данном рынке Направлена на получение большей массы прибыли за счет
увеличения объема продаж и захваченной доли рынка. При этом цена, устанавливаемая в рамках такой стратегии, низка только по отношению к полезным свойствам товара, его желанности для покупателей и к ценам аналогичных товаров фирм-конкурентов.
Реализация такой ценовой стратегии может быть рекомендована лишь в том случае, если есть основания полагать, что потенциальные конкуренты по каким-то причинам не смогут (или не захотят) ответить аналогичным снижением цен, например в одной из следующих ситуаций:
•при продвижении нового товара с целью завоевать большую долю рынка, чтобы рынок, на котором нет высоких входных барьеров, быстро воспринял товар;
•при наличии более эффективной технологии или дешевых ресурсов, чем у конкурентов, фирма может увеличивать объемы производства с куда более низкими затратами
ибудет способна получать прибыль при пониженных ценах, при которых конкуренты окажутся на грани разорения;
•когда фирма, инициирующая снижение цен, только вступает на рынок, объемы ее продаж еще малы и затрагивают столь малый сегмент рынка, что крупным фирмамконкурентам нет смысла реагировать на это аналогичным снижением цен на свою широко продаваемую продукцию;
•когда покупатели на данном рынке особенно сильно реагируют на снижение цен, и в то же время нет доказательств их особой приверженности к тем или иным маркам товаров
Процесс ценообразования между внешнеэкономическими субъектами разных стран основывается на учете:
а) мировой цены на аналогичные товары (услуги); б) условий конкурентной среды;
в) динамичности развития спроса и предложения, конъюнктуры рынков по данной группе товаров;
г) динамики валютных курсов; д) сравнительной свободы поведения на рынке экспортера и импортера
(меры государственного регулирования ВЭД).
Определение цены на экспортную продукцию и его этапы
Основой ценообразования на экспортную продукцию предприятия является мировая цена, представляющая собой выражение интернациональной
40
стоимости поступающих на мировой рынок товаров, объективно отражающая стоимость экспортируемого товара. По этой цене осуществляются крупные и регулярные сделки в свободно конвертируемой валюте, продажа товара на открытых рынках.
На мировом рынке существует множественность цен, т.е. цены на одинаковый товар различаются в зависимости от региона, сегмента рынка, времени продажи, экономической конъюнктуры, валюты платежа, мер государственного регулирования, политики крупных корпораций, наличия интеграционных группировок и т.д.
Мировые цены существуют в двух видах:
а) публикуемые – сообщаются в специальных и фирменных источниках информации и могут быть подразделены на следующие подвиды:
•справочные – цены на сырьевые товары, регулярно публикуемые в справочниках, деловых газетах и журналах; не отражают реальный уровень контрактных цен, от которых отличаются на величину скидок;
•прейскурантные – цены готовых изделий потребительского и производственного назначения аналогичны справочным ценам;
•биржевые (котировки) – цены товаров, торговля которыми осуществляется на товарных биржах; являются ценами реальных контрактов, осуществляемых на унифицированных условиях в отношении качества, объема, сроков поставки, валюты платежа и т.д. Публикуются ежедневно;
•цены аукционов, устанавливаемые в процессе конкурса между продавцами в периодически действующих центрах торговли определенной продукцией (например, табаком, цветами, чаем, овощами, фруктами и т.д.);
•цены торгов, полученные в результате проведения торгов (тендеров);
•цены предложений крупных фирм сообщаются в ответ на запрос покупателей, заинтересованных в приобретении товара; корректируются в ходе переговоров с покупателем; б) расчетные– применяются при недостатке или отсутствии публикуе-
мых цен. Тогда осуществляется расчет по специальным формулам. Это могут быть цены поставщика на нестандартное оборудование. Расчетные цены редко сообщаются в публикуемых источниках информации.
При использовании любого из указанных видов цен предприятие – участник ВЭД ориентируется на конкретные условия заключаемой внешнеэкономической сделки, сопоставляя их с уже имеющимися в мировой практике аналогами.
При этом необходимо учитывать ряд методологических принципов: