46
3. Группа отделов, обеспечивающих принятие и исполнение управленческих решений:
а) отдел развития – совершенствование организационной структуры объединения;
б) отдел АСУ (ВЦ) – автоматизация расчётов, внедрение экономикоматематических методов и ЭВМ в практику работы объединения и фирм, создание баз данных и ведение их;
в) отдел кадров – вопросы подбора и расстановки кадров, ведение личных дел работников;
г) отдел загранкомандировок – оформление командировок за границу; д) канцелярия – регистрация и контроль организационно-
распорядительной документации и переписки; е) административно-хозяйственный отдел – снабжение необходимыми
для работы объединения материалами и оборудованием, ответственность за эксплуатацию здания, другая хозяйственная работа;
ж) юридический отдел – помощь в составлении условий контрактов и соглашений, консультация фирм по вопросам презентаций и рекламаций, разногласий, защита интересов ВТО в судах и т.д.
з) протокольный отдел – выполнение поручений руководства ВТО и фирм по встречам, приёму и проводам представителей иностранных фирм, прибывших с деловыми целями.
Иногда юридический и протокольный отделы, а также бухгалтерия и отдел кадров подчиняются непосредственно генеральному директору ВТО, выполняя те же функции.
Существует несколько основных стратегий выхода на рынок.
1.Стратегия контрольной точки. Стратегия заключается в достижении целевой прибыли при заданных объёмах сбыта или заданной цене товара. Объём, позволяющий достичь целевой прибыли при установленной цене называется контрольной точкой. Метод основан на анализе безубыточности производства.
2.Стратегия «снятия сливок». Она заключается в последовательном привлечении разных сегментов рынка. Первоначально фирма устанавливает максимально высокую цену на товар. Товар позиционируется как уникальный, проводится рекламная кампания, и сегмент покупателей с высоким уровнем дохода, готовых платить повышенную цену за эксклюзивность покупки, первым приобретает данный товар
3.Стратегия внедрения товара на рынок. Она ещё называется стратегией прорыва или ценообразованием вытеснения. Заключается она в установлении фирмой предельно низкой цены на товар, иногда ниже себестоимости,
47
при выходе на рынок с целью завоевать значительную его долю и снизить себестоимость товара за счёт реализации эффекта масштаба производства.
4.Стратегия, основанная на воспринимаемой ценности товара. Она опирается на знание и понимание конечного использования товара и восприятия его потребителем.
5.Стратегия реализации группы товаров. Можно выделить 2 типа стратегии реализации
Основные факторы при организации производства за рубежом можно сгруппировать следующим образом:
1.Глобальные факторы:
а) международные политические конфликты; б) политические конфликты внутри страны; в) социальные конфликты;
г) перестройка международных политических союзов.
2. Локальные факторы:
а) изменение условий рынка; б) нестабильность экономики; в) инфляция;
г) трения с политическими группировками; д) трения с местными деловыми кругами.
3. Инвестиционные факторы:
а) возможность национализации (с компенсацией или без); б) возможный ущерб имуществу из-за высокого уровня преступности
(вымогательство, рэкет, налёт банд и др.); в) потеря прав на возвращение доходов и имущества в страну материн-
ской фирмы; г) ускоренный износ оборудования из-за климатических условий и не-
брежного отношения местного персонала и др.
4. Факторы управленческого характера:
а) сложности управления местным персоналом; б) конфликты с профсоюзами и др.
Вопросы для самоконтроля и повторения
1.Основные формы внешнеторговой деятельности
2.Основные виды фирм, действующих на мировом рынке
3.Относительные показатели деятельности фирмы и их значение (рентабельность продаж, активов, основного капитала, собственного капитала, ср. норма рентабельности).
4.Показатели конкурентоспособности фирмы, осуществляющей ВЭД.
5.Основные проблемы торговли зарубежных фирм с Россией.
48
6.Проблемы сотрудничества российских партнеров с зарубежными.
7.Основные проблемы и способы повышения эффективности внешнеэкономических связей.
8.Стратегия выхода предприятия на рынок конечных потребителей.
Библиографический список к теме 7
1.Лекционный курс
2.Стратегия бизнеса [Текст]: Учебник / В.В. Портных. - М.: Дашков и Ко, 2015. – 273 с.
3.Внешнеэкономическая деятельность [Текст]: Учебник, под ред. Е.Ф. Прокушева. – 8-е изд., перераб. и доп. – М.: Юрайт, 2012 .- 527 с.
4.Глобализация экономики и внешнеэкономические связи России [Текст] / под ред. Фаминского И.П. - М.: Республика, 2010. - 445с.
5.Гоголева Т.Н. Методика оценки эффективности внешнеэкономической политики государства: институциональный подход [Текст] / Т.Н. Гоголева, Л.А. Мажорова // Нац. интересы: приоритеты и безопасность. - 2010. - N 7. - С.81-86.
6.Данилина М.Ф. Финансирование совместных программ сотрудничества Европейского Союза, Совета Европы и Российской Федерации [Текст] // Нац. интересы: приоритеты и безопасность. - 2011. - N 5. - С.48-57.
7.Основы государственного регулирования внешнеэкономической деятельности в России [Текст] : учебник / А.П. Джабаев. – М.: Экономика, 2012. – 479 с.- (Высшее образование).
8.Рыжова Н. Последствия реформ внешнеэкономической деятельности для приграничных регионов России: политэкономический анализ
[Текст] // Вопросы экономики. - 2011. - N 12. - С.118-138.
9.Стровский, Л. Е. Внешнеэкономическая деятельность предприятия [Электронный ресурс]: учебник для студентов вузов, обучающихся по экономическим специальностям / [Л.Е. Стровский и др.]; под ред. Л. Е. Стровского. - 5-е изд., перераб. и доп. - М.: ЮНИТИ ДАНА, 2012. - 503 с. - (Серия «Золотой фонд российских учебников»). - ISBN 978-5-238- 01772-3.
10.Управление качеством и реинжиниринг организаций [Электронный ресурс] : учебное пособие : доп. М-вом образования РФ / [З. С. Абутидзе и др.]. – М.: Логос, 2003. - 328 с.: ил. - (Учебники XXI века). - Доступна эл. версия. ЭБС "Университетская библиотека ONLINE". - ISBN 5- 94010-951-4.
11.Шеметов П.В. Менеджмент: управление организационными системами: учеб.пособие по спец. "Менеджмент организаций" [Электронный
49
ресурс]: доп. УМО вузов РФ / П. В. Шеметов, Л. Е. Чередникова, С.В. Петухова. - Москва: Омега-Л, 2009. - 407 с.: табл., ил. - (Высшая школа менеджмента). - Словарь: c. 372-378. - Доступна эл. версия. ЭБС "Уни-
верситетская библиотека ONLINE". - ISBN 978-5-370-01180-1.
5.САМОСТОЯТЕЛЬНАЯ РЕФЕРАТИВНАЯ РАБОТА СТУДЕНТОВ
5.1.Общие требования к самостоятельной реферативной работе
Реферат (от лат. rеfеrо - "сообщаю") - краткое изложение в письменном виде или форме публичного доклада содержания книги, статьи или нескольких работ, научного труда, литературы по общей тематике.
Реферат - это самостоятельная научно-исследовательская работа студента, где автор раскрывает суть исследуемой проблемы; приводит различные точки зрения, а также собственные взгляды на нее. Содержание материала должно быть логичным, изложение материала носит проблемно-поисковый характер.
Тематика рефератов определяется преподавателем, а право выбора темы реферата предоставляется самому студенту.
Прежде чем выбрать тему реферата, студенту необходимо выяснить свой интерес, определить, над какой проблемой он хотел бы поработать, более глубоко ее изучить.
Преподаватель должен ознакомить студентов с требованиями, предъявляемыми к форме написания реферата, определить его примерный объем, количество первоисточников, которые будут проанализированы в работе. Помощь в выборе литературы для реферата также входит в компетенцию преподавателя.
5.2.Методика самостоятельной реферативной работы студентов
Этапы работы над рефератом
1.Формулирование темы. Тема должна быть не только актуальной по своему значению, но оригинальной, интересной по содержанию.
2.Подбор и изучение основных источников по теме (как правило, не ме-
нее 8-10).
3.Составление библиографии.
4.Обработка и систематизация информации.
5.Разработка плана реферата.
6.Написание реферата.
50
7. Публичное выступление с результатами исследования.
Содержание работы должно отражать:
−знание современного состояния проблемы;
−обоснование выбранной темы;
−использование известных результатов и фактов;
−полноту цитируемой литературы, ссылки на работы ученых, занимающихся данной проблемой;
−актуальность поставленной проблемы;
−материал, подтверждающий научное, либо практическое значение в настоящее время.
Содержание реферата
1.Титульный лист.
2.План-оглавление (в нем последовательно излагаются название пунктов реферата, указываются страницы, с которых начинается каждый пункт).
3.Введение (формулируется суть исследуемой проблемы, обосновывается выбор темы, определяется ее значимость и актуальность выбранной темы, указывается цель и задачи реферата, дается анализ использованной литературы).
4.Основная часть (каждый раздел, доказательно раскрывая отдельную проблему или одну из её сторон, логически является продолжением предыдущего, даются все определения понятий, теоретические рассуждение, исследования автора или его изучение проблемы).
5.Заключение (подводятся итоги или дается обобщенный вывод по теме реферата, предлагаются рекомендации).
6.Список литературы (в соответствии со стандартами).
Требования к оформлению реферата
1.Работа оформляется на белой бумаге (формат А-4) на одной стороне
листа.
2.На титульном листе указывается Ф.И.О. автора, название образовательного учреждения, тема реферата, Ф.И.О. научного руководителя. Обязательно в реферате должны быть ссылки на используемую литературу.
4.Должна быть соблюдена последовательность написания библиогра-
фии.
5.Приложения: чертежи, рисунки, графики оформляются черной пастой. Они не входят в общий объем работы