Материал: 4496

бальная стратегия – фирма конкурирует на глобально основе по всему спектру продукции отрасли,

– фирма ориентирована на конкретный сегмент отрасли, конкурируя во всех странах (позиционируя свою стратегию как стратегию дифференциации или лидерства по издержкам),

– фирма использует преимущество дифференциации или лидерства по издержкам,

– фирма ищет страны, где правительственные ограничения почти исключают глобальную конкуренцию.

Чтобы успешно конкурировать в глобальном масштабе, компания должна обеспечить эффективное управление одновременно в специфической и общей международной внешней среде. Стратегия международной экспансии

– это некоторый план действий, посредством которого компания собирается расширить деятельность по созданию ценности в других странах.

Вопросы для самоконтроля и повторения

1.Перечислите основные причины, по которым компании выбирают стратегии международного развития.

2.С какими трудностями сталкиваются компании, избравшие стратегии международного развития.

3.Охарактеризуйте некоторые стратегии, используемые в международном контексте.

4.Проанализируйте значение финансового планирования международных вариантов развития.

5.Понятие и намерение международных стратегий.

6.Основные этапы разработки международных стратегий.

7.Стратегия экспорта и импорта.

8.Концептуальные основы внешнеэкономической стратегии.

Библиографический список к теме 6

1.Лекционный материал

2.Международный менеджмент [Текст] : учеб. для бакалавров / под ред. Е. П. Темнышовой; Гос. ун-т упр. - М. : Юрайт, 2013. - 456 с.

3.Шибаев М. А. Международный менеджмент [Электронный ресурс] : метод. указания к практ. занятиям для студентов по направлению подготовки к практическим занятиям бакалавров 080200.62 «Менеджмент» / М. А. Шибаев; ВГЛТА. - Воронеж, 2013. - ЭБС ВГЛТА.

4.Владимирова И.Г. Международный менеджмент [Текст]: Учебник / – М.:

КноРус, 2011. – 448 с.

Тема 7. Управление ценообразованием на мировом рынке

26

Цель занятия: рассмотреть мировой рынок с учетом его особенностей ценообразования и конкурентоспособности как основного фактора ценообразования и изучить модели ценообразования, экспортные цены на мировом рынке.

Методические основы для самостоятельного изучения темы

Цена товара формируется под воздействием ценообразующих факто-ров, которые выражают объективные закономерности, обстоятельства и условия (существующие или могущие возникнуть), влияющие на уровень и движение цен. Количество таких факторов на мировых рынках велико, одна-ко среди них есть основные (оказывающие длительное устойчивое воздействие) и второстепенные (носящие временный характер).

Важными ценообразующими факторами в международной торговле являются:

предложения

издержки производства и реализации товара

ание и контроль над ценами

-экспортеров

Ценовые показатели и источники информации о ценах.

Контрактные (фактические) цены - отражают действительный уровень цен на товар определенного качества при соответствующих условиях поставки и платежа (часто являются коммерческой тайной).

Биржевые котировки - цены товаров, торговля которыми осуществляется на товарных биржах (натуральный каучук, сахар сырец, хлопок, цветные металлы и др.).

Справочные цены - публикуются продавцами сырьевых товаров и их ассоциациями; не отражают реальный уровень контрактных цен (отличаются на величину скидок); точность более низка по сравнению с биржевыми котировками.

Цены прейскурантов и ценников - цены готовых изделий потребительского и производственного назначения; отстают от реальной динамики цен (отличаются на величину скидок).

Цены предложения - содержатся в ответе на запрос покупателя; корректируются в ходе переговоров. Для многих товаров (особенно машин и оборудования) - единственный источник информации о ценах на рынке. Точность выше по сравнению с прейскурантными и справочными ценами.

27

Цены статистики внешней торговли (по реальным сделкам) - публикуются органами государственной статистики по отдельным товарам и группам товаров.

Методы ценообразования.

1.Установление цен с ориентацией на затраты.

2.Установление цены с ориентацией на спрос.

Метод установления цены с учетом спроса базируется на анализе зависимости спроса от цены. В зависимости от характера ценовой политики фирмы-экспортера можно выделить три модификации этого метода:

– максимизация прибыли, цель – стабильность объемов производства,

– увеличение доли рынка.

Недостатком этого метода является сложность получения достоверной рыночной информации для построения кривой спроса.

3.Установление цены на основе средних рыночных цен.

Вопросы для самоконтроля и повторения

1.Назовите основные ценообразующие факторы в международной торговле.

2.Понятие мировой цены. Какие различают ценовые показатели?

3.Какие основные способы установления и фиксации цен применяются в мировой торговле?

4.Какие основные источники ценовой информации используются при подготовке внешнеторговых контрактов?

5.В каких случаях при установлении цен на товары используется метод ― текущие издержки + прибыль‖? Раскройте сущность данного метода , его преимущества и недостатки.

6.Установление внешнеторговой цены на основе анализа безубыточности и обеспечения целевой прибыли. Раскройте методику ценообразования с использованием данного метода.

7.В чем заключается сущность метода установления внешнеторговой цены с учетом спроса?

8.В чем заключается сущность параметрического ценообразования?

Библиографический список к теме 7

1.Лекционный материал

2.Пивоваров С. Э. Международный менеджмент [Текст]: Учебник для вузов. Стандарт третьего поколения - 5 изд./ С.Э. Пововаров, Л.С. Тарасевич, И.А. Максимцев. – Питер, 2013. – 720 с.

3.Яковлева Е. А. Международный менеджмент [Текст] : доп. УМО по образованию в обл. произв. менеджмента в качестве учеб. пособия / Е. А. Яковлева, Т. Л. Безрукова, М. А. Шибаев; ВГЛТА. - Воронеж, 2013. - 64 с. - Электронная версия в ЭБС ВГЛТА.

28

4. Международный менеджмент: теория и практика [Текст] : учеб. пособие для вузов / Ю. С. Сербулов, Э. М. Львович, Н. В. Голикова, Г. В. Голикова; Фед. агентство по образованию, Воронеж. ин-т высоких технологий, Рос. новый ун-т (Воронеж. фил.). - Воронеж : Науч. кн., 2008. - 262 с.

Тема 8. Организационные формы торговли в международном менеджменте

Цель занятия: изучить организационные формы торговли в международном менеджменте, их преимущества и недостатки.

Методические основы для самостоятельного изучения темы

Международная торговля товарами представляет важнейшую сферу международного бизнеса, в которой постоянно совершаются коммерческие сделки. К основным коммерческим сделкам, оформляемым контрактами куп- ли-продажи или контрактами на безвалютной основе (при равноценном, сбалансированном обмене товарами), относятся экспортные, импортные, реэкспортные и реимпортные сделки.

Встречная торговля — самый давний вид международной торговли, заключавшийся ранее в натуральном обмене товарами. В современных условиях она приобрела новое содержание и получила определенное развитие в международном товарообмене. К встречной торговле относятся такие внешнеторговые операции, при совершении которых в едином контракте фиксируются твердые обязательства контрагентов произвести полный или частично сбалансированный обмен товарами. Во втором случае разница в стоимости покрывается денежными платежами. Многооперационность встречной торговли ведет к снижению эффективности экспорта вследствие необходимости дополнительного финансирования процесса обращения товаров — че-рез посредников. Кроме того, из-за удлинения цикла экспортной операции во времени увеличиваются сроки оборота денежных средств, что ведет к росту расходов на обращение. Использование договорных цен может удовлетворять хозрасчетные интересы отдельных предприятий, но не отвечает общегосударственным интересам.

Бартерный контракт — два контракта купли-продажи. Условия обоих кон трактов должны быть полностью идентичны (по штрафным санкциям, условиям страхования, форс-мажорным условиям и др.). При бартерных операциях взаимные претензии решаются дополнительными поставками или удержанием товаров.

Встречные закупки. В большинстве случаев экспортеры принимают на себя встречные обязательства по закупкам под давлением импортеров, но встречный товар покупают не на полную сумму экспорта. Величина встречных закупок зависит от остроты конкуренции между экспортерами и колеблется от 5 до 100% сумм экспортных контрактов. Стремясь компенсировать потери, экспортеры повышают цены на экспортируемые товары.

29

Операции с давальческим сырьем. Операции с давальческим сырьем имеют признаки встречной торговли, они являются сбалансированными, безвалютными и заранее оцененными. По заключенным контрактам одна из сторон экспортирует исходное сырье и импортирует продукты переработки или готовую продукцию, другая — перерабатывает это сырье (называемое давальческим) своими средствами. За переработку экспортеры сырья осуществляют дополнительную поставку.

Компенсационные операции. От бартерной сделки компенсационная сделка отличается двумя моментами: в бартерной сделке обменивают товар на товар, а в компенсационной — список товаров на список товаров; бартерная операция строго сбалансирована, а в компенсационной сделке может быть разница между стоимостью взаимных поставок.

Торговля готовой продукцией, предназначенной для конечного потребления, осуществляется напрямую или через посредников. Готовая продукция делится на четыре группы:

родовольственные товары;

Экспортно-импортные операции с сырьевыми товарами имеют следующие особенности:

импортер стремится обеспечить себе непрерывный процесс производства на импортируемом сырье;

еобходимости ежегодно индексировать

цены;

строго соблюдаться график равномерной поставки сырья.

Особенность торговли продовольственными товарами состоит в том, что потребители не закупают товары на внешнем рынке самостоятельно. Закупку осуществляют посреднические фирмы за свой счет по оптовым ценам, которые ниже цен реализации на рынках сбыта.

Операции с потребительскими товарами также осуществляются через посредников. Реализации товаров обязательно должны предшествовать реклама и пробные продажи. Успех сбыта потребительских товаров определяется качеством и широким ассортиментом товаров.

Международные товарные аукционы представляют собой специально организованные, периодически действующие в определенных местах рынки, на которых путем публичных торгов в заранее обусловленное время и в специально назначенном месте производится продажа предварительно осмотренных покупателем товаров, переходящих в собственность

30