Материал: 1947
структура заговора подобна цепочке, в которой каждое новое звено вводится предыдущим, т.е. каждое новое слово вводится повтором предыдущего.
Имея имплицитное выражение, повтор как нельзя лучше влияет на психику человека, внушая ему ту или иную идею. При этом повтор один из основных элементов для создания ритма. Таким образом, русским заговорам свойственен успокаивающий, убаюкивающий ритм.
Грамматический состав заговоров имеет следующие особенности:
1.Значительное преобладание глаголов – почти треть.
2.Большое количество местоимений. Это можно объяснить высокой степенью конкретизации и персонификации заговоров.
«Для синтаксиса фольклорной семантики снимается привычное противопоставление текста и предложения» (Червинский 1989: 88). Одна и та же смысловая предикативная основа может быть развернута в текст, и в незначительный фрагмент текста, и в отдельное предложение. Суггестивные тексты функционируют в смысловых формах, синтаксически безразличных к объему. Это отвлеченные образцы, структурные схемы, лексически заполненные лишь частично, повторяющиеся от текста к тексту. Русские заговоры начинаются, как правило, с обращения, затем следуем глагол в повелительном наклонении и дополнение. Простая синтаксическая конструкция легко воспринимается и позволяет оказать максимальное влияние на человека. Именно поэтому в гипнозах, аутотренингах и заговорах используют лишь простые синтаксические конструкции.
Таким образом, манипуляция предстает одним из распространенных в последние десятилетия в современном мире явлений. Манипулятивное воздействие изучают в рамках психологии, межличностной коммуникации, психолингвистики (см.: Берн 2003; Битянова 2001; Добрович 2000; Доценко 1996; Майерс 1998; Сидоренко 2000; Экман 2000 и др.) и массовой коммуникации, где манипуляция приобретает форму политической и коммерческой пропаганды, рекламы (см.: Аронсон, Пратканис 2003; Афанасьев 1975; Байков 1988; Бережная 1988; Бурдье 1993; Вайткунене 1984; Викентьев 1993; Войтасик 1981; Грачев 1997; Дергачева 1998; Джоуэтт, О'Доннел 1988; Ермаков 1995; Запасник 1991; Канеги 1989; Кассирер 1990; Ковалев 1987; Панкратов 1999; Почепцов, 2000; Речевое воздействие 1990; Рубакин 1972; Уэллс 1999; Шиллер 1980 и др.).
В прямом значении термин «манипуляция» определяется как «сложный прием, сложные действия над чем-либо при работе руками,
~76 ~
совершаемые с какой-либо целью» (БТСРЯ 1998: 519). В социальнопсихологическом контексте манипуляция приобрела новый объект – человека – и принципиально новые способы осуществления действий. Этот термин, основанный на метафоре, на данный момент не имеет общепринятого определения. Его толкование представляет собой описание некого минимально необходимого набора отмечаемых большинством исследователей признаков манипуляции (Доценко 1996: 50-60) без объяснения причинно-следственных связей между ними.
Манипуляция не является собственно лингвистическим феноменом. Она представляет собой способ психологического воздействия на индивида – с помощью психологических средств: вербальных и невербальных. В связи с этим для осуществления собственно лингвопрагматического описания феномена требуется привлечение теоретического аппарата ряда нелингвистических дисциплин: психолингвистики, психологии, когнитивной теории аргументации, философии, психофизиологии, психотерапии.
Манипуляция – это:
1)использование потребностей собеседника без их удовлетворе-
ния;
2)для достижения своей выгоды без эмоциональных затрат. Одной из характеристик манипуляции является невозможность определить манипуляцию объекту воздействия: идентифицировать манипуляцию может лишь сам манипулятор или сторонний наблюдатель.
С.Г. Кара-Мурза (2000) отмечает, что можно выделить следующие главные, родовые признаки манипуляции. Во-первых, это – вид духовного, психологического воздействия (а не физическое насилие или угроза насилия). Мишенью действий манипулятора является дух, психические структуры человеческой личности.
Одной из первых книг, прямо посвященных манипуляции сознанием, была книга социолога из ФРГ Герберта Франке «Манипулируемый человек» (1964). Он дает такое определение: «Под манипулированием в большинстве случаев следует понимать психическое воздействие, которое производится тайно, а следовательно, и в ущерб тем лицам, на которых оно направлено. Простейшим примером тому может служить реклама».
Итак, во-вторых, манипуляция – это скрытое воздействие, факт которого не должен быть замечен объектом манипуляции. Как замечает Г. Шиллер, «Для достижения успеха манипуляция должна оста-
~77 ~
ваться незаметной. Успех манипуляции гарантирован, когда манипулируемый верит, что все происходящее естественно и неизбежно. Короче говоря, для манипуляции требуется фальшивая действительность, в которой ее присутствие не будет ощущаться». Когда попытка манипуляции вскрывается и разоблачение становится достаточно широко известным, акция обычно свертывается, поскольку раскрытый факт такой попытки наносит манипулятору значительный ущерб. Еще более тщательно скрывается главная цель – так, чтобы даже разоблачение самого факта попытки манипуляции не привело к выяснению дальних намерений. Поэтому сокрытие, утаивание информации − обязательный признак, хотя некоторые приемы манипуляции включают в себя «предельное самораскрытие», игру в искренность, когда политик рвет на груди рубаху и пускает по щеке скупую мужскую слезу.
В-третьих, манипуляция – это воздействие, которое требует значительного мастерства и знаний. Встречаются, конечно, талантливые самородки с мощной интуицией, способные к манипуляции сознанием окружающих с помощью доморощенных средств. Но размах их действий невелик, ограничивается личным воздействием – в семье, в бригаде, в роте или банде. Если же речь идет об общественном сознании, о политике, хотя бы местного масштаба, то, как правило, к разработке акции привлекаются специалисты или хотя бы специальные знания, почерпнутые из литературы или инструкций. Поскольку манипуляция общественным сознанием стала технологией, появились профессиональные работники, владеющие этой технологией (или ее частями). Возникла система подготовки кадров, научные учреждения, научная и научно-популярная литература.
Еще важный, хотя и не столь очевидный признак: к людям, сознанием которых манипулируют, относятся не как к личностям, а как к объектам, особого рода вещам. Манипуляция – это часть технологии власти, а не воздействие на поведение друга или партнера. Влюбленная женщина может вести очень тонкую игру, чтобы разбудить ответные чувства – воздействует на психику и поведение покорившего ее воображение мужчины. Если она умна и терпелива, то до определенного момента она проводит свои маневры скрытно, и намерения ее «жертва» не обнаруживает. Это – ритуал любовных отношений, конкретный образ которого предписан каждой культурой. Если речь идет об искренней любви, мы не назовем это манипуляцией. Иное дело –
~ 78 ~
если хитрая бабенка решила окрутить простофилю. Проблема в том, что различить эти два случая непросто.
Первое (и, вероятно, главное) условие успешной манипуляции заключается в том, что в подавляющем большинстве случаев подавляющее большинство граждан не желает тратить ни душевных и умственных сил, ни времени на то, чтобы просто усомнить-
ся в сообщениях. Во многом это происходит потому, что пассивно окунуться в поток информации гораздо легче, чем критически перерабатывать каждый сигнал. На это никаких сил не хватит, если человек не овладел, до автоматизма, некоторым набором контролирующих «умственных инструментов», которые как бы сами собой, без усилий сознания и воли, анализируют информацию по одному признаку: есть ли в ней симптомы манипуляции его поведением.
Природа манипуляции состоит в наличии двойного воздействия – наряду с посылаемым открыто сообщением манипулятор посылает адресату «закодированный» сигнал, надеясь на то, что этот сигнал разбудит в сознании адресата те образы, которые нужны манипулятору. Это скрытое воздействие опирается на «неявное знание», которым обладает адресат, на его способность создавать в своем сознании образы, влияющие на его чувства, мнения и поведение. Искусство манипуляции состоит в том, чтобы пустить процесс воображения по нужному руслу, но так, чтобы человек не заметил скрытого воздействия.
Манипуляция не является внушением или убеждением (внушение и убеждение суть способы манипуляции), не является она также и обманом (обман – средство манипуляции). Нельзя сказать, что манипуляция представляет собой шантаж. Шантажист тратит эмоции, представляясь плохим и вынуждая собеседника исполнить свои потребности, он открыто конфликтует. Не является манипуляция и коммуникацией, которая предполагает компромисс, договор собеседников.
Таким образом, средством манипуляции мы будем считать психологические, логические, лингвистические (стилистические) средства, способами – обман, убеждение, уговоры, просьбы, внушение, суггестия, нарушение логики, умолчание, лесть, приемами – «сценарии» манипулятивных игр (уловки).
Приведем примеры средств манипуляции, разделив их по преобладающему признаку на лингвистические, психологические и логические. Оговоримся, что в чистом виде средства манипуляции функционируют редко:
~ 79 ~
Схема 19. Лингвистические средства манипуляции
|
|
|
Лингвистические |
|
|
|
||
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
Семантика |
|
Лексика |
|
Стилистика |
|
|
Синтаксис |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
Оценочная |
|
|
|
|
|
|
Подтекст |
|
|
Эпитеты |
|
|
Параллелизм |
||
|
лексика |
|
|
|
||||
|
|
|
|
|
|
|
||
Двойной смысл, |
|
|
|
|
|
|||
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
Сравнения |
|
|
Парцелляция |
|
подмена смысла |
|
|
|
|
|
|
||
|
Эмоц. лексика |
|
|
|
||||
|
|
|
|
|
|
|||
|
|
|
|
|
|
|
||
|
|
|
Гиперболы |
|
|
Инверсия |
||
|
|
|
|
|
|
|
||
|
|
|
|
|
|
|
|
|
Схема 20. Логические средства манипуляции
|
Логические |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|||
Нарушения |
Аргументы |
|||
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
Подмена тезиса |
Софизмы |
|||
|
|
|
||
|
|
Паралогизмы |
||
Приписывание акцентов |
||||
|
|
|||
Алогизмы |
||||
|
|
|||
|
|
|
|
|
По мнению С.И. Поварнина, софизмы – «это намеренные ошибки в доказательстве». «Софизм и ошибка различаются не по существу, не логически, а только психологически; различаются только тем, что ошибка – не намеренна, софизм – намерен. Поэтому, сколько есть видов ошибок, столько видов и софизмов» (Поварнин 1996: 98).
Схема 21. Психологические средства манипуляции
Психологические
Механические |
Психические |
|
|
|
|
Перебивание |
Лесть |
|
|
Невнимание |
Обида |
|
|
Пренебрежение |
Внушение |
|
|
Порождающим фактором манипуляции является специфическая коммуникативная установка воздействующего субъекта, которая выражается в непризнании равной ценности собственных потребностей и потребностей объекта воздействия и стремлении удовлетворить
~ 80 ~