Изгo?тo?влeни?e o?сущeствляeтся нa? рo?сси?йскo?м (бeлo?русскo?м) o?бo?рудo?вa?ни?и?, кo?тo?рo?e эксплуa?ти?руeтся ужe бo?лee 30 лeт и? нe дa?eт вo?змo?жнo?сть кo?мпa?ни?и? ввo?ди?ть нo?вeйши?e тeхнo?лo?ги?чeски?e прo?цeссы, при?мeнeни?e кo?тo?рых мo?глo? бы сущeствeннo? ускo?ри?ть прo?цeсс прo?и?звo?дствa?, в нeскo?лькo? рa?з увeли?чи?ть кa?чeствo? прo?дукци?и?и? умeньши?ть eё сeбeстo?и?мo?сть. Оснo?вныe o?бъeмы выпускa? при?хo?дятся нa? прo?мeжутo?к с a?прeля пo? сeнтябрь, т.e. тeплo?e пeри?o?д гo?дa?, и?з-зa? o?тсутстви?я у кo?мпa?ни?и? o?бo?рудo?вa?ни?я и? пo?мeщeни?й для сушки? ки?рпи?чa?, кo?тo?рa?я в нa?стo?ящee врeмя o?сущeствляeтся нa? рa?скрытo?м вo?здухeи? прo?вo?ди?т к умeньшeни?ю знa?чeни?й ключeвых пo?кa?зa?тeлeй кa?чeствeнных хa?рa?ктeри?сти?к прo?дуктa?. Пo? этo?й при?чи?нe кa?чeствo? прo?дуктa? ООО «Спeцрeги?o?нкo?мплeкт» уступa?eт кa?чeству свo?и?х кo?нкурeнтo?в и? нe пo?льзуeтся бo?льши?м спрo?сo?м у пo?купa?тeлeй. В сo?o?твeтстви?и? с эти?м, прeсти?ж кo?мпa?ни?и? в глa?зa?х пo?купa?тeлeй o?тнo?си?тeльнo? нeвысo?к.
Выпo?лнeнный a?нa?ли?з прo?дeмo?нстри?рo?вa?л, чтo? стрa?тeги?чeскo?e и? фи?нa?нсo?вo?e сo?стo?яни?e ООО «Спeцрeги?o?нкo?мплeкт» дo?вo?льнo? ни?зкo?e пo? o?тнo?шeни?ю к ключeвым кo?нкурeнтa?м. Об этo?м сви?дeтeльствуeт срa?вни?тeльнo? нeзнa?чи?тeльнa?я дo?ля рынкa? , зa?ни?мa?eмa?я кo?мпa?ни?eй, тeндeнци?я сни?жeни?я o?бъeмo?в при?были?и? сущeствeннo?гo? умeньшeни?я рa?змeрo?в прo?дa?ж, си?льнa?я зa?ви?си?мo?сть прo?и?звo?дствa ?o?т при?влeчeнных срeдств, ни?зкo?eи?нвeсти?рo?вa?ни?e, при?мeнeни?e стa?рo?гo ?o?бo?рудo?вa?ни?я и? мa?лo?эффeкти?вных тeхнo?лo?ги?й прo?и?звo?дствa?, высo?ки?e и?здeржки?и? нeвысo?кo?e кa?чeствo? прo?дукци?и?.
В основе перечисленного выше возможно сделать вывод о том, что действующая в компании стратегия считается неэффективной и ООО «Спецрегионкомплект» имеет необходимость в разработке новой стратегии развития компании.
Проведем оценку внутренней и внешней среды фирмы, с целью раскрытия сильных и слабых сторон в деятельности компании, а кроме того её внешних возможностей и опасностей методом SWOT-анализа.
Таблица 1 - SWOT-анализ
|
Внутренняя среда |
Внешняя среда |
|
|
Сила - выгодное месторасположение офиса фирмы и завода по изготовлению кирпича; - бесплатное сырье ; - наличие современного подвижного состава; - крупная площадь, занимаемая организацией, наличие складов, гаражей. - высокая квалификация персонала. |
Возможности - привлечение новых инвесторов; - диверсификация в новую отрасль; - внедрение нового оборудования и технологий производства; - переход на новейший источник топлива природный газ; - выход на новые рынки; - наиболее рациональное использование потенциала организации ,сотрудников. |
|
|
Слабость - отсутствие четкого стратегического направления развития; - старое оборудование; - неэффективная и капиталоемкая технология производства; - недостаток финансирования; - ограниченный ассортимент продукции; - низкое качество; - недостаточный имидж на рынке; - неудовлетворительная организация маркетинговой деятельности; - высокие издержки; - низкая прибыльность; - отставание в области исследований и разработок; - узкая производственная линия |
Угрозы - выход на рынок более сильных конкурентов; - рост цен на топливо и энергию; - резкое сокращение объемов продаж и прибыли и неспособность организации расплачиваться по долгам; - рост увольнений персонала из-за достаточно низкого уровня заработной платы и продолжительных задержек ее выплаты. |
Выполненный SWOT-анализ дает возможность сделать вывод: сильными сторонами ООО «Спецрегионкомплект» считается выгодное местоположение компании, наличие современного подвижного состава и высокая квалификация персонала, что впоследствии, при диверсификация в новые отрасли, нужно обратить в его основные конкурентноспособные преимущества. Слабые стороны, такие как недостаток точного стратегического направления развития, большие расходы изготовления, невысокое качества продукта, нехватка финансирования существенно сдерживают способности фирмы использовать конкретные перспективы отрасли и делают её довольно уязвимой. Их сглаживанию следует уделить существенное внимание при исследовании стратегии фирмы. ООО «Спецрегионкомплект» содержит несколько возможных способностей развития путем привлечения новейших инвесторов, внедрения и применения новейшего оборудования и технологий производства, перехода от узкой специализации к диверсификации и т.д. Главной внешней угрозой компании считается вывод на рынок новых наиболее значительных конкурентов и усиление позиций в настоящее время существующих.
Цепочки стоимости конкурентов в анализируемой сфере включают приблизительно аналогичные типы деятельности и различаются по общим затратам на них и по общим размерам выпуска. В зависимости от этого обусловливается различие в себестоимости единицы продукции, её рыночной стоимости и соответственно прибыли, получаемой организациями. Себестоимость единицы продукции ООО «Спецрегионкомплект» довольно высока по сравнению с подобными показателями конкурентов, что разъясняется большими издержками на покупку топлива и энергии, его доставку, амортизацию оборудования, а кроме того низкими размерами производства.
Оценим конкурентную позицию ООО «Спецрегионкомплект» на рынке с помощью метода КФУ (ключевых факторов успеха).
Таблица 2 - Конкурентная позиция ООО «Спецрегионкомплект» на рынке с помощью метода КФУ
|
КФУ |
Ранг КФУ |
ООО «Спецрегионкомплект» |
Комбинат строительных материалов |
Рышковский кирпичный завод |
|
|
Качество продукции |
0.4 |
6 |
8 |
9 |
|
|
Имидж |
0.2 |
5 |
7 |
9 |
|
|
Производственные возможности |
0.1 |
7 |
7 |
8 |
|
|
Технологии |
0.045 |
7 |
7 |
7 |
|
|
Финансовое положение |
0.04 |
6 |
8 |
7 |
|
|
Маркетинг/ реклама |
0.035 |
5 |
7 |
9 |
|
|
Сбыт |
0.02 |
6 |
6 |
7 |
|
|
Издержки |
0.015 |
6 |
6 |
8 |
|
|
Сервис |
0.01 |
7 |
7 |
9 |
|
|
Интегральный показатель |
1 |
5.11 |
6.46 |
10.29 |
Рассчитаем значения интегральных показателей:
ООО «Спецрегионкомплект»:
0.4+5*0.2+7*0.1+7*0.045+6*0.04+5*0.035+6*0.02+6*0.015+7*0.01=5.1
Комбинат строительных материалов:
0.4+7*0.2+7*0.1+7*0.045+8*0.04+7*0.035+6*0.02+6*0.015+7*0.01=6.4
Рышковский кирпичный завод:
0.4+9*0.2+8*0.1+7*0.045+7*0.04+9*0.035+7*0.02+8*0.015+9*0.01=10.2
Исследование основных факторов успеха продемонстрировал, то что значение интегрального показателя ООО «Спецрегионкомплект» ниже определенных интегральных характеристик основных соперников, что свидетельствует о достаточно низкой конкурентноспособной позиции компании. Она не содержит преимуществ перед конкурентами не по одному из показателей и существенно отстает от них по качеству продукции, имиджу, финансовому положению и уровню маркетинга.
Анализ внешней и внутренней среды
Таблица 3 - Матрица «вероятность / воздействие» для позиционирования возможностей внешней среды
|
Вероятность Воздействие |
Высокая |
Средняя |
Слабая |
|
|
Сильное |
Улучшение уровня жизни населения |
Появление новых фирм |
Снижение налогов и пошлин |
|
|
Умеренное |
Разорение и уход фирм-застройщиков; Развитие информационной отрасли |
Снижение цен на услуги; Совершенствование ме-неджмента |
Уменьшение императивных норм законодательства |
|
|
Слабое |
Неудачное поведение конкурентов |
Совершенствование тех-нологии продаж |
Предложения о сотрудничестве со стороны застройщиков |
Таблица 4 - Матрица «вероятность / воздействие» для позиционирования угроз внешней среды
|
Вероятность Воздействие |
Высокая |
Средняя |
Низкая |
|
|
Сильное |
Изменение правил регист-рации сделок |
Рост курса валют; рост темпов инфляции; появление новых услуг |
Увеличение конкурентных преимуществ со стороны конкурентов |
|
|
Умеренное |
Снижение уровня жизни населения; рост налогов и пошлин |
Изменение покупательских пред-почтений; ужесточение законодательства |
Появление новых фирм |
|
|
Слабое |
Изменение уровня цен; рост безработицы |
Появление новых фирм на рынке; усиление конкуренции |
Национализация бизнеса; Ухудшение политической об-становки |
В процессе принятия управленческих решений необходимо учитывать, что возможности и угрозы могут переходить в свои противоположности.
Таблица 5 - Сильные и слабые стороны организации
|
Сильные стороны |
Слабые стороны |
|
|
Достоверный мониторинг рынка |
Сбои в работе |
|
|
Отлаженная клиентская база |
Недостатки в рекламной политике |
|
|
Широкий ассортимент услуг |
Средний уровень цен |
|
|
Высокий контроль качества услуг |
Низкий уровень сервиса (дополнительные услуги) |
|
|
Высокая рентабельность |
Неполная загруженность |
|
|
Рост оборотных средств |
Неучастие персонала в принятии управленческих решений |
|
|
Высокая квалификация персонала |
Недостаточный контроль исполнения приказов и распоряжений |
|
|
Хорошая мотивация персонала |
- |
|
|
Достаточная известность |
- |
Таким образом, рассмотрев возможности предприятия, его слабые и сильные стороны, про-ведя анализ угроз, исходящих из внешней среды, и ознакомившись с основными принципами вы-работки стратегии, можно определить стратегию фирмы, при этом опираясь на цели организации, т. е. достижение лидирующего положения на внутреннем рынке и обеспечение интенсивного роста объема услуг на внешних рынках; получе-ние денежных средств, выполнение инвестицион-ной программы предприятия.
Для этого предполагается осуществить:
- расширение ассортимента услуг;
- увеличение объемов услуг;
- концентрацию на перспективных сегмен-тах рынка;
- развитие риэлтерской сети;
- проведение рекламной кампании;
- развитие зарубежных контактов, расшире-ние географии продаж;
- укрепление кадрового потенциала;
- реализацию согласованной с целями пред-приятия финансовой политики.
В итоге можно сделать вывод, предприятие не обладает достаточно проработанной стратегией, отражающей разнообразные направления дея-тельности.
2.3 Основные стратегические проблемы организации
Проведенный анализ деятельности и стратегической позиции ООО «Спецрегионкомплект» в отрасли выявляет круг тесно взаимосвязанных между собой проблем, стоящих перед организацией.
Выделим главные из них.
1. Не реализуемый в полной мере потенциал компании и её сотрудников (сезонность изготовления, длинные простои оборудования, незанятость работников).
2. Низкая производительность, обусловленная использованием низких производственных мощностей (старого оборудования, малоэффективных технологий производства, отсутствия необходимых помещений для сушки и сохранения кирпича).
3. Большие расходы на организацию процесса производства, сопряженные с удаленностью завода от источников топлива и энергии, невысокого качества материально-технологического обеспечения, постоянным повышением затрат на амортизацию машин и оборудования.
4. Значительная себестоимость выпускаемой продукции.
5. Узкие границы получения прибыли.
6. Низкие показатели рентабельности, общее сокращение доходности бизнеса в отрасли и цены фирмы.
7. Нестабильные прибыли компании и направленность их сокращения.
8. Низкое качество издаваемой продукции.
9. Непривлекательность бизнеса для инвесторов.
10. Сравнительно незначительная доля рынка.
11. Низкое состояние компании по сравнению с главными конкурентами по ряду характеристик (качество, издержки, репутация среди покупателей).
12. Слабые способности роста.
13. Неэффективная организация менеджмента.
14. Неудовлетворение работников условиями труда и уровнем их оплаты.
Перечисленные выше трудности касаются в основном характеристик финансовой и стратегической деятельности компании. По этой причине при установлении целей и разработке стратегии развития ООО «Спецрегионкомплект» максимальное интерес мы будем уделять решению трудностей по покорению более сильной конкурентноспособной позиции компании в долгосрочной перспективе и достижению приемлемых финансовых характеристик.
3 Рекомендации и предложения по выбору основных направлений совершенствования деятельности ООО «Спецрегионкомплект»
3.1 Мероприятия по совершенствованию стратегии предприятия
На базе проделанного анализа внешней и внутренней среды компании, приходим к заключению, что более оптимальными стратегиями для ООО «Спецрегионкомплект» считаются стратегия увеличения доли рынка за счет усовершенствования качества продукта и уменьшения цены, повышение популярности марки.
Одной из стратегических вопросов считается возможность заинтересовать и сдержать потребителя с целью извлечения прибыли и продолжения своей деятельности. Для этого фирма обязана иметь некоторые неоспоримые достоинства, чтобы каждой покупатель стал её постоянным и лояльным покупателем.