Материал: Реализация функции планирования на промышленном предприятии и пути ее развития

На территории СНГ выпуском обогатительной техники заняты более 20 предприятий. Основная часть предприятий сосредоточены в России, где крупнейшими производителями горно-обогатительного оборудования являются Уральский и Сызранский заводы тяжелого машиностроения, крупный производитель дробильно-сортировочного оборудования ОАО «Дробмаш» - Нижегородская область.

В настоящее время все активнее ведут себя западные компании на рынке обогатительного оборудования стран СНГ. Рыночные преимущества западных фирм традиционно лежат в области наличия свободных финансовых средств, высокого качества продукции, быстрого и качественного гарантийного и послегарантийного обслуживания.

Основные рыночные запросы потребителей обогатительного и строительного оборудования, как показывает мировой опыт, сконцентрированы в области повышения производительности, снижения материалоемкости и энергопотребления, повышения мобильности оборудования. Именно такую продукцию и выпускает УП «НПО «Центр».

Применяемое в настоящее время измельчительное оборудование небольшой мощности не может удовлетворить требованиям экономичности и универсальности при производстве измельченных материалов. Номенклатура оборудования для тонкого измельчения ограничивается практически только шаровыми мельницами, которые характеризуются большими массами и габаритами. Кроме того, для получения измельченных продуктов заданного гранулометрического состава шаровая мельница должна комплектоваться классификатором и вентилятором, что еще более увеличивает габариты и массу установки. Указанных недостатков лишены измельчительные комплексы, создаваемые НПО «Центр» на базе ударно-центробежной мельницы. Предлагаемые комплексы отличаются невысокой материалоемкостью (в 3-5 раз меньше, чем при шаровом измельчении) и габаритами (в 1,5-2 раза меньше, чем при шаровом измельчении).

Наиболее близким зарубежным аналогом продукции НПО « Центр» являются шаровые мельницы для сухого измельчения Российских производителей (Самарский завод «Строммашина, Сызранский завод тяжелого машиностроения, Екатеринбургский «Уралмашзавод»).

Технические характеристики комплексов НПО « Центр» превосходят характеристики аналогов на 10 - 15%. Кроме того, капитальные и эксплутационные затраты зарубежных комплексов превосходят аналогичные НПО « Центр» на 30-50%, крупность питания шаровых мельниц не превышает 25-30 мм. За счет применения в конструкции комплексов воздушной опоры отпадает необходимость в строительстве фундаментов.

Цены на продукцию НПО « Центр» на 20-30 % ниже цен на продукцию зарубежных производителей Потенциальными потребителями продукции являются предприятия строительной, химической отраслей промышленности России, Казахстана, Украины, Республики Беларусь.

Емкость рынка комплексов для получения тонкомолотых порошков различных материалов представлена в таблице 2.7.

Таблица 2.7 - Емкость рынка некоторых стран СНГ

Технология, позволяющая получать улучшенный отсев дробления с постоянным гранулометрическим составом, республике и странах СНГ пока не применяется. Наиболее близким зарубежным аналогом продукции УП НПО «Центр» в этой области являются изделия немецкой фирмы «Crenatein and Koppel AG». При этом большинство технических характеристик комплекса, предлагаемого НПО «Центр», равны или превосходят характеристики «Crenatein and Koppel AG» на 5 - 10%. Кроме того, капитальные и эксплутационные затраты зарубежных комплексов превосходят аналогичные НПО «Центр» на 30-50%. За счет применения в комплексе воздушного классификатора вместо грохотов отпадает необходимость в строительстве фундаментов, что также является значительным преимуществом комплексов, выпускаемых УП НПО «ЦЕНТР».

Наиболее близким зарубежным аналогом центробежных классификаторов для получения тонкодисперсных порошков УП НПО « Центр» являются изделия предприятия «НИЦИсиликатобетон» (Россия) и немецкой компании «Alpine». Технические характеристики классификаторов НПО « Центр» равны или превосходят характеристики зарубежных аналогов на 10 - 20%. Кроме того, капитальные и эксплуатационные затраты зарубежных классификаторов превосходят аналогичные НПО «Центр» на 20-30%, Цена на продукцию НПО « Центр» вдвое ниже цен на продукцию фирмы «Alpine» и на 15% ниже цены на продукцию «НИЦИсиликатобетон». Потенциальными потребители продукции являются предприятия лакокрасочной, керамической, бумажной, кабельной промышленности, предприятия для производства резинотехнических и пластмассовых изделий.

Основные экономические показатели УП «НПО «Центр» за 2008-2010гг. предоставлены в таблице 2.8.

В 2009 году наблюдается некоторое снижение объемов производства, что обуславливается падением спроса как на внешнем, так и на внутреннем рынках вследствие мирового экономического кризиса. Однако уже в 2010г. наблюдается существенный рост объемов производства, который составляет 9449 млн. руб. к уровню предшествующего года, и 8554 млн. руб. к уровню до кризисного 2008 года.

Таблица 2.8 Основные экономические показатели УП «НПО «Центр» за 2008 -2011гг

Что касается объемов экспорта, то здесь наблюдается картина, аналогичная динамике объемов производства за 2008 - 2010гг. (см. рисунок 7): снижение в 2009 году по отношению к предшествующему из-за последствия глобального экономического кризиса и значительный рост в 2010г.

На рисунке 2.2 показана диаграмма структуры производства продукции (работ, услуг) УП «НПО «Центр» в 2011 году:

Рисунок 2.2 - Структура производства продукции (работ, услуг) УП «НПО «Центр» в 2011 году

Основную часть производимой объединением продукции составляет дробильно-измельчительное и классифицирующее оборудование (41%). УП «НПО «Центр» является единственным производителем данного типа оборудования в Республике Беларусь, а на зарубежных рынках успешно конкурирует с ведущими мировыми производителями. 36% занимает оборудование для фигурного раскроя - это автоматизированные комплексы плазменной и гидроабразивной резки различных материалов. Данный вид оборудования выпускается объединением сравнительно недавно - с 2006 года, однако уже хорошо зарекомендовал себя на внутреннем рынке и имеет хорошие перспективы на завоевание рынка стран СНГ. 15% в доле производства продукции УП «НПО «Центр» занимает различное оборудование, которое изготавливается по специальным, зачатую разовым заказам и, как правило по чертежам заказчика.

На рисунке 2.2 изображен график распределение экспорта УП «НПО «Центр» по странам за 2011 г.

Рисунок 2.2 - Распределение экспорта УП «НПО «Центр» по странам за 2011 г.

Из графика распределения экспорта УП «НПО «Центр» по странам за 2011 год видно, что главным направлением экспорта является рынок стран СНГ (87%), на страны Европейского Союза приходится 10% экспорта объединения и лишь 3% продукции экспортируется в другие страны дальнего зарубежья.

В целом экономическое развитие УП «НПО «Центр» можно охарактеризовать как положительное. Последствия мирового финансово-экономического кризиса отразились на деятельности предприятия, что нашло свое отражение в падении многих показателей за 2009 год, однако уже в 2010-2011 гг экономическое положение предприятия стабилизировалось, и по многим показателям наблюдался рост даже по сравнению с докризисным 2008 годом.

На УП «НПО «Центр» в той или иной мере используются все функции управления, однако функциям организации и контролю отводится более значительное место как предприятию государственного сектора. Таким функциям управления как мотивация и планирование не уделяется значительного внимания. Это же можно сказать и о маркетинге предприятия.

2.3 Анализ организации и реализации функции планирования на предприятии

Особенностью работы с потребителями продукции УП НПО «ЦЕНТР» является то, что спрос на оборудование УП «НПО «Центр» жестко связан с прибыльностью в отраслях-потребителях данной продукции. Из всего многообразия сфер применения следует выделить горно-обогатительную отрасль и промышленность по производству строительных материалов, так как они в настоящее время являются наиболее платежеспособными. Условия обработки материалов в той и другой области схожи, что часто позволяет применять одни и те же машины и технологии в обеих отраслях.

Сегментация потребителей продукции УП «НПО «Центр» может быть проведена по отраслевой принадлежности, отношению собственности, крупности и географической принадлежности.

В зависимости от принадлежности потребителя продукции к той или иной группе строится стратегия сбыта продукции предприятия.

На УП НПО «ЦЕНТР» проводится устойчивая и планомерная работа в области маркетинговых исследований, для чего на предприятии разработан стандарт системы менеджмента качества в области маркетинговой деятельности. Нельзя не отметить качественную и эффективную работу предприятия в области поиска и привлечения новых покупателей, а также постоянного мониторинга рынка. В то же время, перед предприятием сегодня стоит задача не потерять завоеванные позиции и продолжать наращивать рынки сбыта своей продукции, для чего УП НПО «Центр» необходимо вести более активную деятельность в области коммуникационной политики, а также сконцентрировать усилия на большем исследовании предпочтений покупателей.

2.4 Результаты анализа

Обобщая все вышесказанное стоит отметить, что кроме поступательного развития и положительной динамики основных показателей деятельности организации, существует ряд проблем, особенно в сфере инновационного маркетинга, решение которых укрепит позиции предприятия на зарубежных рынках, среди них можно выделить:

) на УП НПО «ЦЕНТР» проводится устойчивая и планомерная работа в области планирования деятельности на основе маркетинговых исследований, для чего на предприятии разработан стандарт системы менеджмента качества в области маркетинговой деятельности. Нельзя не отметить качественную и эффективную работу предприятия в области поиска и привлечения новых покупателей, а также постоянного мониторинга рынка. В то же время, перед предприятием сегодня стоит задача не потерять завоеванные позиции и продолжать наращивать рынки сбыта своей продукции, для чего УП НПО «Центр» необходимо вести более активную деятельность в области коммуникационной политики, а также сконцентрировать усилия на большем исследовании предпочтений покупателей;

) Целевым рынком УП «НПО «Центр» является рынок центрифуг и дробильно-измельчительного оборудования. В настоящее время в Республике Беларусь зарегистрировано 4 организации, занимающихся производством центрифуг и дробильно-измельчительного оборудования, в том числе свою деятельность осуществляют в г. Минске 3 организации. Объём рынка в 2011 г. составил 239805 млн. руб., доля компании УП «НПО «Центр» составила 19,9%. Рентабельность отрасли составляет 10%, основная характеристика отрасли - сильная конкуренция.

) В целом экономическое развитие УП «НПО «Центр» можно охарактеризовать как положительное. Последствия мирового финансово-экономического кризиса отразились на деятельности предприятия, что нашло свое отражение в падении многих показателей за 2009 год, однако уже в 2010-2011 гг экономическое положение предприятия стабилизировалось, и по многим показателям наблюдался рост даже по сравнению с докризисным 2008 годом.

На УП «НПО «Центр» в той или иной мере используются все функции управления, однако функциям организации и контролю отводится более значительное место как предприятию государственного сектора. Таким функциям управления как мотивация и планирование не уделяется значительного внимания. Это же можно сказать и о маркетинге предприятия.

) УП НПО «ЦЕНТР» является конкурентоспособной в своём сегменте рынка, однако для сохранения позиций необходимо развитие механизма маркетинговых программ по продуктам и производству. Экономические механизмы маркетинговых программ по продуктам и производству в управлении УП НПО «ЦЕНТР» как таковые отсутствуют, что является основным недостатком в инновационном маркетинге предприятия.

3 Предложения по совершенствованию и развитию функции планирования на предприятии

.1 Конкретные предложения по совершенствованию планирования на предприятии

Недостатком в деятельности УП НПО «ЦЕНТР» является отсутствие использования механизма маркетинговых программ на предприятии, что в полном объеме позволит реализовать функцию планирования и повысить эффективность деятельности предприятия за счет реализации маркетингоориентированного подхода.

С помощью механизма маркетинговых программ могут быть решены следующие задачи:

определение потенциальных возможностей на целевом рынке, привлекательных сегментов, востребованной на рынке продукции;

выработка и оценка предложений по выпуску новых или модернизации существующих видов продукции;

нахождение сильных и слабых сторон в ценовой политике предприятия, выработка программ по ее оптимизации;

выработка программ по улучшению сбытовой и рекламной политики предприятия.

В целом, механизм использования маркетинговых программ служит для обеспечения устойчивой прибыли предприятия в долгосрочной перспективе. Поэтому считаю эффективным и экономически целесообразным внедрить механизм использования маркетинговых программ на предприятии.

В качестве примера внедрения механизма маркетинговых программ рассмотрим оценку внедрения в производство нового вида продукции.

Для реализации стратегии развития предприятия разработаем маркетинговую программу по продукту - дробильно-измельчительного оборудование серии ДИО-255.

Создание дополнительных производственных участков позволит производить новый вид продукции, востребованный на рынке, и которого нет у конкурентов, дробильно-измельчительное оборудование серии ДИО-255.

3.3 Оценка экономического эффекта внедрения предложения

Проведём расчёт эффективности внедрения в производства нового вида продукции - дробильно-измельчительного оборудования серии ДИО-255.

Дата начала реализации программы - 01.01.2012 г. Горизонт осуществления (расчёта) программы - 5 лет.

Цены предприятия и зарубежных поставщиков представлены в таблице 3.1. Данные цены были рассчитаны условно при идеальных условиях реализации проекта, т.е. риски и другие внешние факторы отсутствуют.