План развития производства содержит планы:
· повышения технического уровня производства;
· повышения организационного уровня производства;
· социального развития коллектива;
· мероприятий по охране окружающей среды;
· инвестиционных проектов по развитию производства.
9) Управление и организация.
В данном разделе должна быть проведена оценка имеющихся кадров (численный состав), а также определена потребность в привлечении специалистов.
Далее целесообразно дать организационную структуру, показывающую связи и разделение ответственности между звеньями управления. Часто в данный раздел включаются разъяснения по поводу подбора необходимых кадров, их специальная подготовка, подходы к определению уровня оплаты труда. Могут быть приведены структура заработной платы, система стимулирования работников.
Данный раздел связан с финансовыми проектировками бизнес-плана, так как оценка затрат на управленческий персонал учитывается при определении себестоимости продукции.
Управление предприятием включает:
· описание основных участников предприятия (предприниматель и его партнеры, инвесторы, члены совета директоров, занимающие ключевые посты сотрудники и т. д.);
· организационная схема компании, показывающая внутренние связи и разделение ответственности в рамках организации;
· порядок подбора, подготовки и оплаты труда сотрудников.
Организация реализации бизнес-плана предусматривает:
· разработку, согласование и утверждение программы реализации стратегических планов;
· организацию учета и контроля выполнения планов;
· мотивацию выполнения планов в установленные сроки, требуемого качества и с намеченными затратами;
· регулирование процесса реализации стратегических планов при появлении изменений во внешней и внутренней среде предприятия.
10) Капитал и организационно-правовая форма предприятия.
В этом разделе дастся обоснование выбора организационно-правовой формы предприятия (акционерное общество, товарищество, общество с ограниченной ответственностью и т.д.). Здесь также необходимо указать, какие финансовые ресурсы потребуются для того, чтобы предприятие успешно развивалось в прогнозируемый период. Дав общие объемы потребностей в финансовых ресурсах, следует назвать источники средств, имеющиеся в данный момент и планируемые на перспективу (собственные средства, ссуды, кредиты и т.д.), а также дать направления использования финансовых средств.
Одной из сложнейших задач является определение возможных источников привлекаемых средств исходя из знания ситуации на финансовых рынках, конкретного опыта общения предприятия с кредитными организациями, инвесторами и др.
11) Финансовый план.
Финансовый план должен быть согласован с материалами, представленными в остальных частях бизнес-плана, поскольку в нем обобщаются и представляются в стоимостном выражении все разделы бизнес-плана.
В финансовый план должны включаться:
· прогноз объемов реализации;
· баланс денежных расходов и поступлений;
· финансовый бюджет предприятия;
· прогнозный баланс;
· операционный бюджет предприятия;
· управление ценными бумагами, рисками, страхованием;
· основные показатели эффективности проекта (срок окупаемости, чистый приведенный доход, внутренняя норма доходности, рентабельность).
Данный раздел является ключевым в бизнес-плане. В нем рассматриваются вопросы финансового обеспечения деятельности предприятия и наиболее эффективного использования имеющихся средств на основе текущей финансовой информации и прогноза объемов реализации товаров и услуг на рынках в последующие периоды. Именно этот раздел бизнес-плана дает ответы главным рецензентам относительно целесообразности сотрудничества в этом предприятии: инвесторы узнают об уровне прибыли, на который они могут рассчитывать, кредиторы -- о способности возможного заемщика обслуживать долг в определенных объемах.
12) Оценка рисков.
В разделе “Оценка рисков” требуется оценить, какие риски наиболее вероятны для проекта и во что они в случае их реализации могут обойтись
Ответ на вопрос, как минимизировать риски и возможные потери от них, должен состоять из двух частей: описание организационных мер профилактики рисков и изложение программы самострахования или внешнего страхования.
13) Приложение.
В данный раздел включаются документы, подтверждающие или дополняющие информацию, которая содержится в бизнес-плане, например, биографии управленческого персонала, результаты исследования рынка, заключения аудиторов, фотографии образцов продукции, план производственных площадей, договоры, гарантийные письма.
В разработке бизнес-плана важнейшая часть -- финансовая, основанная на анализе и оценке денежных потоков, генерируемых финансово-хозяйственной деятельностью предприятия, расчете основных показателей их эффективности.
2. Анализ рыночной ситуации и условий реализации бизнес-плана
2.1. Описание бизнес-идеи
Батутный центр - это новый вид спортивно-развлекательных услуг. Данный вид бизнеса активно набирает обороты в нашей стране и пока что считается новинкой. Популярность непрофессиональных прыжков на батутах, как спорта и фитнеса для активной части населения, а также, как развлечение и досуг для широкой аудитории, в Российской Федерации, растет стремительными темпами. В г. Омске ещё нет ни одного батутного центра, как вид развлекательных услуг, поэтому конкурентов в первое время в городе не будет наблюдаться.
Батутный парк -- в будущем это уникальное, универсальное, единственное в своем роде место в городе Омске для детей и взрослых, где можно будет весело и с пользой провести время, получить массу положительных эмоций и в кратчайшие сроки сбросить пару килограмм и обрести спортивную подтянутую форму.
Прыжки на батуте - это веселое и увлекательное занятие, ведь именно на батуте, можно хоть на мгновение, но ощутить непередаваемые эмоции, схожие с чувством свободного полета. Помимо веселья и бури положительных эмоций, занятия на батуте очень полезны для здоровья и физической формы.
Здесь можно организовать День Рождения себе или своему ребенку, корпоративный праздник, мероприятие для друзей, выходящее за рамки стандартного формата. В батутном центре любое мероприятие пройдет весело, на одном дыхании, еще и с пользой для здоровья!
Здесь можно заниматься как всей семьей, так с друзьями и знакомыми. И каждый, независимо от возраста и физической подготовки, сможет подобрать для себя подходящий вид тренировок: свободное посещение, индивидуальное занятие, акробатическую или фитнес группу.
Преимущества занятий на батуте:
1. Прыжки на батуте - это аэробная нагрузка, помогающая избавиться от лишнего веса.
2. Во время выполнения упражнений позвоночник и коленные суставы не испытывают повышенной нагрузки, поэтому батут полезен пожилым людям и тем, кто страдает от ожирения
3. Упражнения на батуте укрепляют позвоночник, связки и суставы, развивают координацию, выносливость и гибкость, избавляют от сколиоза и плоскостопия.
4. Существуют специальные упражнения, предназначенные для эффективного укрепления брюшного пресса, спины, улучшения формы бедер и ягодиц.
5. Занятия не только не вызывают напряжения, но и наоборот - позволяют психологически расслабиться, приносят огромное удовольствие, проходят в веселой и непринужденной атмосфере.
6. Прыжки на батуте доступны людям с любым уровнем физической подготовки и практически не имеют медицинских противопоказаний.
2.2. Сегментация с обоснованием целевого сегмента
Аудитория у данного развлечения (или спортивного направления) достаточно широкая. Частными клиентами являются любители паркура и экстремальных видов спорта: кайта, вейка, горных лыж, фристайла (лыжного спорта). На батутах любят прыгать дети, школьники, учащиеся ВУЗов. Также посетителями могут быть женщины для занятия фитнесом (по большей части группами). В батутных центрах могут проводятся корпоративные мероприятия, мастер-классы и детские праздники.
Демографическая сегментация:
1) Мужчины и женщины являются посетителями в равном количестве, так как данное развлечение не имеет ограничений, в рамках которого может преобладать один из полов (рисунок 1).
Рисунок 1. Сегментация по полу покупателей.
2) Батутный центр могут посещать люди в любом возрасте, начиная с самых маленьких и заканчивая взрослыми, так как данные батуты выдерживают вес взрослого человека, а также для занятия на батутах не требуется определенной физической подготовки. Большая доля посетителей приходится на подростков (12-19 лет) и молодых людей (20-34 лет) (рисунок 2).
Рисунок 2. Сегментация по возрасту.
3) При рассмотрении посетителей по критерию жизненного цикла семьи, то преобладать в данном сегменте будут “одиночки”, так как у них много свободного времени и выбор их времяпрепровождения не зависит ни от кого (рисунок 3).
Рисунок 3. Сегментация по жизненному циклу семьи.
Социографическая сегментация:
1) По занятости человека в работе будут преобладать работающие люди, так как данный вид развлечения не относится к дешевым, его могут себе позволить платежеспособные люди. Но безработные люди также являются частыми посетителями батутного центра, так как за детей и подростков в основном платят их родители (рисунок 4).
Рисунок 4. Сегментация посетителей по занятости в работе
2) Для посещения батутного центра уровень дохода потребителей должен быть средним или высоким, так как люди с таким доходом могут позволить себе такого рода развлечение (рисунок 5).
Рисунок 5. Сегментация по уровню дохода потребителей.
3) Частыми посетителями батутного центра будут учащиеся (школ, ССУЗов, ВУЗов и др.), так как они располагают достаточным количеством свободного времени для развлечений. Также посетителями будут являться спортсмены, занимающиеся экстремальными видами спорта как, кайта, вейка, горных лыж, фристайла (лыжного спорта), паркура и др. (рисунок 6).
Рисунок 6. Сегментация посетителей по роду занятий.
Поведенческая сегментация:
1) В большинстве случаев поводом для посещения батутного центра будет являться обычный случай, то есть для развлечения, веселого времяпрепровождения. К особым случаям относятся: проведение праздников, мероприятий и др. (рисунок 7).
Рисунок 7. Сегментация по поводу совершения покупки.
2) У большинства людей интенсивность посещения будет средняя, так как это новый вид развлечения в городе, который еще не успел надоесть людям (рисунок 8).
Рисунок 8. Сегментация посетителей, исходя из их интенсивности посещения.
2.3 Анализ рынка
Практически в каждом городе России, в том числе и в г. Омске, есть спортивная Детская Юношеская Школа Олимпийского Резерва, в которой активно развиваются такие направления, как спортивная гимнастика и акробатика, предполагающие использование спортивных батутов. Такую школу могут посещать дети и подростки, но для интересующихся батутными прыжками путь туда закрыт либо возможен только в том случае, если будет достигнута неофициальная договоренность с тренером. Причина в том, что подобные школы носят некоммерческий характер. Да и состояние таких учреждений зачастую находится в плохом виде, так как содержание осуществляется в основном за счет бюджетных средств.
В городе Омске на данный момент нет ни одного подобного батутного спортивно-развлекательного центра, который могли бы посещать люди не зависимо от пола, возраста и физической подготовки. Но данный вид бизнеса стремительно развивается и растет в России, поэтому существует вероятность того, что в скором времени в Омске начнут появляться подобные центры, тем более после открытия первого такого центра.
Гарантией успеха подобного бизнеса является правильная организация, щедрая и детальная лояльность к клиентам, хорошее соотношение месторасположения и стоимости арендной платы, поэтому при соблюдении выше перечисленных моментов появление в миллионном городе двух-трех конкурентов не страшно.
2.4 Анализ финансовых возможностей и инвестиционного потенциала лиц, реализующих бизнес-план
Общая сумма, необходимая для открытия батутного центра - 1511650 руб.
Собственные денежные средства - 1000000 руб.
Заемные средства - 515000 руб.: кредит Сбербанка бизнесу “Бизнес-Старт” под 16% годовых. Предполагаемая схема погашения - выплата долга равными суммами с ежемесячной уплатой процентов.
2.5 Анализ привлекательности предложений конкурентов
Так как в городе Омске еще не имеется ни одного подобного спортивно-развлекательного батутного центра, то для закрепления своих позиций на рынке, в случае если в скором времени откроются подобные центры, необходимо как можно тщательнее предусмотреть все нюансы данного бизнеса.