Среди покупателей продукции ОАО «Балткран» можно назвать: Калининградский морской торговый порт, Российские железные дороги, Литовская железная дорога, Белорусская железная дорога, Лукойл, Белнефть, Газпром, Тюменьэнерго, Роснефть, Мосэнерго, Янтарьэнерго, Морская стивидорная компания KLASCO (Литва), Морской порт Лос-Анджелес (США), Морской порт АКТАУ (Казахстан), Судостроительный завод BALTIYA (Литва) и т.д.
Организационная структура ОАО «Балткран» представлена в Приложении Л.
Миссией Открытого Акционерного Общества «Балткран» является деятельность по разработке, проектированию, производству, монтажу и сервисному обслуживанию грузоподъемного оборудования и производству стального и чугунного литья.
Основной стратегической целью ОАО «Балткран» является обеспечение устойчивого развития и финансового процветания компании в условиях совершенствования системы менеджмента качества, дающей возможность производить продукцию, удовлетворяющую настоящим и ожидаемым требованиям внутренних и внешних потребителей.
Основные виды деятельности:
) По подъемным сооружениям и объектам котлонадзора:
- проектирование подъемных сооружений их узлов, механизмов, устройств, станций управления, системы защиты и приборов безопасности;
- разработка проектов производства строительно-монтажных работ и технологических карт погрузочно-разгрузочных работ грузоподъемными кранами;
- разработка проектов по реконструкции, модернизации и модификации подъемных сооружений;
- разработка эксплуатационных документов по Гост 2601-68 и правилам Гостехнадзора России для подъемных сооружений, находящихся в эксплуатации;
- разработка проектов установки подъемных сооружений, крановых путей, съемных грузозахватных приспособлений, тары;
- строительные и монтажные работы.
) По нефтепромысловому оборудованию:
- изготовление для нефтяной и газовой промышленности арматуры и устройств для герметизации скважин, насосных установок для добычи нефти и других запасных частей к ним;
- сервисное обслуживание и ремонт;
- проведение контроля оборудования и материалов неразрушающими методами контроля.
) По эксплуатации объектов газового хозяйства:
- техническое обслуживание и ремонт оборудования котельных;
- техническое обслуживание и ремонт средств контроля и защиты объектов газового хозяйства.
) Изготовление другой машиностроительной продукции, изготовление запасных частей, ремонт и сервисное обслуживание.
) Оказание транспортных услуг по доставке продукции.
) Покупка и продажа металлопроката, комплектующих деталей, включая электрооборудование, кабельную продукцию.
) Изготовление стальных и чугунных отливок, проектирование, конструирование, изготовление технических чертежей.
) Прочее.
Критериями качественных изменений в имущественном положении предприятия и степени их прогрессивности выступают такие показатели, как:
- сумма хозяйственных средств предприятия;
- доля активной части основных средств;
- коэффициент износа;
- удельный вес дебиторской задолженности и др.
Основные показатели хозяйственной деятельности предприятия отражены в Приложениях М и Н.
На протяжении 5 лет наблюдается изменение суммы хозяйственных средств предприятия, причем до 2007 года мы видим устойчивый рост данного показателя. Коэффициент роста суммы хозяйственных средств составил 1,538. В соответствии с таблицей 2.1 в 2008 произошло снижение данного показателя, но тенденции изменений в 2009 году свидетельствует о наращивании имущественного потенциала предприятия.
Изменение доля основных средств в активах предприятия не имеет устойчивой
тенденции к увеличению или снижению, но в последние годы наблюдается сокращение
основных средств в активах на 7%, что не может быть оценено как благоприятные
изменения.
Таблица 2.1 - Оценка имущественного положения предприятия
|
Оценка имущественного положения |
2005 |
2006 |
2007 |
2008 |
2009 |
|
1. Сумма хозяйственных средств, находящихся в распоряжении организации |
1273396 |
1305427 |
2007917 |
1952323 |
1935467 |
|
Коэффициент роста |
|
1,025 |
1,538 |
0,972 |
0,991 |
|
2. Доля основных средств в активах |
0,035 |
0,035 |
0,026 |
0,036 |
0,034 |
|
Коэффициент роста |
|
1,008 |
0,739 |
1,386 |
0,936 |
Финансовое положение предприятия можно оценивать с точки зрения
краткосрочной и долгосрочной перспектив. В первом случае критерии оценки
финансового положения - ликвидность и платежеспособность предприятия, т.е.
способность своевременно и в полном объеме произвести расчеты по краткосрочным
обязательствам. Данные представлены в табл. 2.2.
Таблица 2.2 - Оценка ликвидности ОАО «Балткран»
|
Оценка ликвидности |
2005 |
2006 |
2007 |
2008 |
2009 |
|
1. Величина собственных оборотных средств (функционирующий капитал) |
28918 |
34768 |
52647 |
134533 |
135818 |
|
2. Маневренность собственных оборотных средств |
0,704 |
0,586 |
0,891 |
0,242 |
0,227 |
|
3. Коэффициент текущей ликвидности |
1,024 |
1,028 |
1,028 |
1,078 |
1,079 |
|
4. Коэффициент быстрой ликвидности |
0,939 |
0,914 |
0,946 |
1,015 |
0,996 |
|
5. Коэффициент абсолютной ликвидности (платежеспособности) |
0,015 |
0,017 |
0,016 |
0,019 |
0,018 |
|
6. Доля оборотных средств в активах |
0,963 |
0,965 |
0,974 |
0,951 |
0,955 |
|
7. Доля собственных оборотных средств в общей их сумме |
0,024 |
0,028 |
0,027 |
0,072 |
0,060 |
|
8. Доля запасов в оборотных активах |
0,083 |
0,111 |
0,079 |
0,058 |
0,062 |
В динамике происходит рост показателя собственных оборотных средств, что говорит о положительной тенденции развития организации.
Маневренность функционирующего капитала. Характеризует ту часть собственных оборотных средств, которая находится в форме денежных средств, т.е. средств, имеющих абсолютную ликвидность. Для нормально функционирующего предприятия этот показатель обычно меняется в пределах от нуля до единицы.
Наблюдается постоянный рост коэффициента текущей ликвидности, положительная тенденция. Дает общую оценку ликвидности активов, показывая, сколько рублей текущих активов приходится на один рубль текущих обязательств.
Коэффициент быстрой ликвидности снизился в 2009 году по сравнению с 2008 годом, тогда как в 2008 году показатель резко возрос из-за увеличения дебиторской задолженности.
Нижняя граница коэффициента абсолютной ликвидности (платежеспособности) -0,1, для нашей организации данная граница не пересекалась, соответственно динамика положительна.
Финансовая устойчивость в долгосрочном плане характеризуется,
следовательно, соотношением собственных и заемных средств. Однако этот
показатель дает лишь общую оценку финансовой устойчивости. Поэтому в мировой и
отечественной учетно-аналитической практике разработана система показателей.
Таблица 2.3 - Оценка финансовой устойчивости ОАО «Балткран»
|
Оценка финансовой устойчивости |
2005 |
2006 |
2007 |
2008 |
2009 |
|
Коэффициент концентрации собственного капитала |
0,058 |
0,060 |
0,051 |
0,116 |
0,138 |
|
Коэффициент финансовой зависимости |
17,286 |
16,615 |
19,677 |
8,630 |
7,232 |
|
Коэффициент маневренности собственного капитала |
0,393 |
0,443 |
0,516 |
0,595 |
0,507 |
|
Оценка финансовой устойчивости |
2005 |
2006 |
2008 |
2009 |
|
|
Коэффициент концентрации заемного капитала |
0,942 |
0,940 |
0,949 |
0,884 |
0,886 |
|
Коэффициент структуры долгосрочных вложений |
0,040 |
0,054 |
0,052 |
0,032 |
0,036 |
|
Коэффициент долгосрочного привлечения заемных средств |
0,024 |
0,031 |
0,026 |
0,013 |
0,011 |
|
Коэффициент структуры заемного капитала |
0,002 |
0,002 |
0,001 |
0,002 |
0,002 |
|
Коэффициент соотношения заемных и собственных средств |
16,286 |
15,615 |
18,677 |
7,630 |
6,41 |
В соответствии с таблицей 2.3 коэффициент концентрации собственного капитала. Характеризует долю владельцев предприятия в общей сумме средств, авансированных в его деятельность. Значение этого коэффициента в 2009 году составило 13,6 %, что больше значения предыдущего года (2008 - 11,6%), но с таким показателем концентрации капитала предприятие трудно считать финансово устойчивым и независимым от внешних кредитов.
Коэффициент финансовой зависимости. Этот показатель в динамике снижается, означает уменьшение доли заемных средств в финансировании предприятия. В 2009 году снижение коэффициента на 1, по сравнению с 2008 годом.
В соответствии с таблицей 2.3 68% основных средств и прочих внеоборотных активов профинансирована внешними инвесторами.
Коэффициент долгосрочного привлечения заемных средств сокращается, что свидетельствует о снижении зависимости предприятия от внешних инвесторов.
Оценка деловой активности направлена на анализ результатов и эффективность текущей основной производственной деятельности. Оборачиваемость средств в расчетах в соответствии с таблицей 2.4 (в оборотах) в 2009 году незначительно снизилась по сравнению с предыдущим годом и составила 7 оборотов средств в год. В среднем 1 оборот занимает 2 месяца. Общая тенденция изменения показателя положительна, оборотов средств больше, следовательно, финансы предприятия задействованы и приносят прибыль.
В целом тенденции развития компании благоприятные, стоит только отметить
зависимость деятельности от внешних инвестиций, но последние годы этот
показатель сокращается.
Таблица 2.4 - Оценка деловой активности ОАО «Балткран»
|
Оценка деловой активности |
2005 |
2006 |
2007 |
2008 |
2009 |
|
1.Выручка от реализации |
699013 |
763552 |
863150 |
1151352 |
1045661 |
|
2.Чистая прибыль |
1973 |
2270 |
26921 |
131220 |
86743 |
|
4.Фондоотдача |
15,764 |
16,933 |
17,629 |
18,834 |
16,055 |
|
5.Оборачиваемость средств в расчетах (в оборотах) |
5,010 |
4,353 |
4,527 |
8,419 |
6,669 |
|
6.Оборачиваемость средств в расчетах (в днях) |
71,855 |
82,703 |
79,528 |
42,761 |
53,978 |
|
7.Оборачиваемость запасов (в оборотах) |
6,099 |
4,727 |
4,789 |
7,865 |
6,324 |
|
8.Оборачиваемость запасов (в днях) |
59,026 |
76,159 |
75,173 |
45,775 |
50,238 |
|
10.Продолжительность операционного цикла |
12,829 |
6,544 |
4,355 |
3,014 |
3,740 |
|
12.Оборачиваемость собственного капитала |
9,489 |
9,718 |
8,459 |
5,089 |
6,907 |
2.4 Анализ комплекса маркетинга системы ООО «Балткран»
В рамках анализа сбыта товаров и услуг проводится мониторинг затрат, цен и прибыли от рекламных мероприятий, ежегодно проводится анализ плановых и фактических объемов производства. Расчет цен, затрат и прибыли от рекламных мероприятий производится экономическим отделом, результаты предоставляются коммерческому директору и руководителю отдела маркетинга.
Отдел маркетинга ведет постоянный учет сегментов покупателей продукции и их потребностей. Каждое полугодие руководителю отдела маркетинга предоставляется отчет о доле постоянных клиентов предприятия, доле осведомленных и случайных клиентов предприятия.
Ведется постоянный учет конкурентов и сравнение долей рынков, изменения объемов реализации продукции. Сравниваются цены на аналогочиную продукцию конкурентов и предприятия.
Учет цен конкурентов на рынке В-2-В проводить достаточно сложно, так как сделки заключаются в индивидуальном порядке, изменение цены зависит от множества различных условий и модификаций. ОАО «Балткран» имеет договоренность группой постоянных клиентов, которые по запросу компании обращаются к конкурентам с заявкой на определенный вид продукции, затем данные предоставляются ОАО «Балткран».
Крупные машиностроительные предприятия публикуют референции о реализованной продукции: кому реализована продукция, какой тип подъемной техники, объем реализации. Таким образом, учитываются сбытовые тенденции конкурентов.
Все исследования проводят специалисты отдела маркетинга, ответственность за организацию и проведение исследования берет на себя начальник отдела маркетинга.
Организация и проведение маркетингового исследования
Отечественное машиностроение, к которому относится и ОАО «Балткран», в конце 2008 г. испытало наиболее глубокий за последнее десятилетие спад, столкнувшись с проблемой сбыта своей продукции.
Следует отметить, что антикризисные мероприятия в регионах и отдельных предприятиях во многом связываются с привлечением дополнительных инвестиционных средств, поиском кредиторов, эффективным управлением инвестициями и т. д. Альтернативным направлением преодоления кризисной ситуации является развитие длительных взаимовыгодных отношений с имеющимися партнерами (потребителями, поставщиками, посредниками), поскольку в сложившихся условиях вряд ли отдельная организация сможет обладать всеми навыками и ресурсами, необходимыми для поддержания устойчивого конкурентного преимущества.
На основе развития партнерских отношений возрастает роль стратегических долгосрочных альянсов, создающих возможность возникновения и реализации синергетического эффекта за счет объединения ресурсов бизнес-партнеров. Имеются в виду дальнейшее развитие горизонтальных и вертикальных маркетинговых систем, преобразование последних в вертикально интегрированные системы управления, образование формальных и неформальных хозяйственных союзов.