Материал: Основы продвижения товаров на рынке медицинских устройств

.        Интернет журнал: «Фармацевтический вестник» Ноябрь, 2015 №36 - Гаджеты здоровья

.        Интернет журнал о рынке лекарств и медицинской техники: журнал "Ремедиум" №9 (2013)

16.     Clinica Chimica Acta Volume 377, Issues 1-2, 2 February 2007, Pages 170-173. Clinical evaluation of the eBsensor hand-held blood glucose monitoring system, Chien-Chih Chena, b, Der-Yan Taia, Ping Hoa

.        Alex Jones, Justin Beneke. Internet marketing, 2011

.        Georg E.Belch, Michael A.Belch Название: Advertising and Promotion. An integrated marketing communications perspective: sixth edition Издательство: McGraw-Hill/Irwin Год: 2003

.        Andrew Whalley. Strategic Marketing. Ventus Publishing , 2010

.        Федеральный закон «О государственной социальной помощи» от 17.07.1999 N 178-ФЗ и как лицу, имеющему заболевание «диабет», на основании «категории заболевания» Приложение № 1 Постановление Правительства РФ от 30.07.1994 N 890 «О государственной поддержке развития медицинской промышленности и улучшении обеспечения населения и учреждений здравоохранения лекарственными средствами и изделиями медицинского назначения» по бесплатному рецепту врача - все лекарственные средства, необходимых для оказания медицинской помощи), этиловый спирт (100 г в месяц), инсулиновые шприцы, шприцы типа «Новопен», «Пливапен» 1 и 2, иглы к ним, средства диагностики.

.        Статистика заболевания сахарным диабетом в РФ и в мире//URL: #"905378.files/image012.jpg">

Приложение 2. Гайд интервью

Национальный исследовательский университет «Высшая школа экономики»

Формализация

ВВЕДЕНИЕ (7 минут)

Знакомство. Представление респонденту. Объяснение методов проведения интервью/вопрос о разрешении записи.

Создание атмосферы «безопасности» - исследовательский студенческий проект. Обратите внимание респондентов на следующее: Нет правильных и неправильных ответов, все ответы для нас одинаково важны.

Все о чем мы сегодня будем с Вами говорить - это ваша экспертная оценка того, с чем вы сталкиваетесь на рабочем месте, что видите и слышите.

ЧАСТЬ 1: Сведения о компании (больнице, клинике, поликлинике) респондента (7 минут)

1.       Скажите пожалуйста, как к Вам можно обращаться? ФИО, ник? Где Вы работаете?

.        Расскажите, пожалуйста, о своей организации. Как называется организация, в которой Вы работаете?

.        Сфера деятельности. Чем она занимается? Сколько лет существует на рынке?

.        Сложившийся имидж организации. Что респондент может сказать об этом. Степень известности организации.

ЧАСТЬ 2: Респондент, его роль в организации и его мотивация работы в этой организации (5 минут)

1.       Расскажите о своей позиции в компании. Как долго Вы работаете в этой компании? В какой должности?

.        Почему вы пришли именно на эту работу? Каковы были ваши мотивы?

.        Что мотивирует Вас работать в Вашей организации? (Дать респонденту самому сформулировать то, что его мотивирует, если не знает, то тогда спросить сопереживание, причастность к «большому делу», отношение к нему лично как к эксперту, профессионалу, что-то другое?).

ЧАСТЬ 3: Респондент описывает образ качественного глюкометра (10 минут) Расскажите, какими характеристиками должен обладать хороший глюкометр. Какой глюкометр ими обладает?

1.       На ваш взгляд, всегда ли работает цепочка цена-качество, когда дело заходит о данном медицинском устройстве? Есть ли исключения?

.        Можете ли Вы назвать Ключевые Факторы Успеха в отрасли глюкометров? Если Ваш пациент спрашивает совета при выборе глюкометра, со своей профессиональной позиции, какой глюкометр вы посоветуете?

ЧАСТЬ 4: Информация о глюкометре eBsensor (7 минут)

.        Знаете ли Вы о присутствии на российском рынке тайваньского глюкометра eBsensor? Хорошо ли Вы знакомы с ним?

.        Если Вы хорошо осведомлены о данном глюкометре, охарактеризуйте его, пожалуйста, с ваше медицинской точки зрения. Стали бы Вы его советовать своим пациентам?

.        Есть ли среди Ваших пациентов такие, которые используют данный глюкометр как основной измеритель сахара? Если да, то как они о нем отзываются?

ЧАСТЬ 5: Государственное вмешательство (если респондент работает в государственной поликлинике, больнице) (5 минут)

.        При первичном диагностировании у пациента заболевания, какой глюкометр выдает ему Ваша организация?

.        Полоски с какому глюкометру Вы выписываете чаще всего? Они являются самыми популярными, так как только их выделило государство? Часто ли основные тест-полоски Ваших пациентов отличаются от тех, которые им выдают? Есть ли такие, кто отказывается от бесплатных тест-полосок?

ЧАСТЬ 6: Советы по продвижению глюкометров (5 минут)

.        Какой наилучший способ для продвижения глюкометра, на Ваш взгляд? Каким образом можно убедить пациента, что глюкометр одной фирмы лучше другой?

.        Как Вы считаете, изменится ли ситуация на российском рынке глюкометров? Кто получит преимущество?

Спасибо, что нашли время и ответили на наши вопросы. Мы обязательно поделимся с вами результатами нашего исследования.